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丞燕 吳西亞翡翠大使
對西亞大使來說，遠在高雄、七十一歲的媽媽，是她加入丞燕、從事直銷最大的原動力。媽媽是西亞身邊最支持與肯定丞燕的人，為了要讓西亞全心經營丞燕，不管她衰老、多病的身體如何辛苦，也毫無一…
吳逸如 · 2004.09.01
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體驗服務行銷有賴顧客參與及業者投入
The guest can help! 許多企業現在都把一部分的「服務」，轉移給顧客自行處理。舉例來說，銀行業便透過自動提款機，有如讓顧客分擔一些出納員的工作；某些洗衣店已設自動洗…
劉典嚴 · 2004.09.01
封面故事
在雅歌丹 我找到了光明之路
在雅歌丹，無人不知林蕙芙、林蕙蓉這對姊妹公爵，尤其每年公佈年度個人業績時，姊妹倆總是令人豎起拇指、刮目相看。六年前由妹妹－林蕙蓉公爵引介，蕙芙進入了雅歌丹。她感到最幸運的，是可以跟…
吳逸如 · 2004.09.01
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小故事大啟示 人際關係的雞翅膀
有一天，一個太太跟先生說：「你昨天晚上是怎麼搞的，整晚一直說夢話。」先生就問她：「我說了那些夢話？」太太回答：「那些夢話就是說，你對我有很多的不滿，對我的嘮叨，你非常的生氣，你對我…
曾國安 · 2004.09.01
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掌握事業把握當下
十年前，阿蘭的先生在無預警的情況下急症病故，對於這突如其來的事件，讓阿蘭終日以淚洗臉。本來「生老病死」是人生必經的過程，傷心總是難免的。不過，阿蘭除了「傷心」之外，心中尚且帶著「遺…
王絹閔 · 2004.09.01
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富爸爸成功致富心法（二）
◎關注事業 企業家精神與投資學就是您的事業 很多看過『富爸爸V.S窮爸爸』一書的人，常認為富爸爸之所以能成功致富，享受財富自由，是因為投資。是的，答對了一半！怎麼說呢？其實富爸爸
施玟如 · 2004.09.01
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新直銷通路─人員直銷之死？
直銷是依賴組織所建立的一種行銷通路，在建立這種通路的過程中，『人員銷售』的運用是主要手段。但除此之外，是不是還有其他的途徑？ 近二十年來，除了直銷與保險業之外，各行各業透過人員銷售…
編輯部 · 2004.09.01
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中國式管理為什麼主張做人為根本
如果認為人類只出生一次，也僅僅死亡一次，叫做一次生死論。秉持這種觀點的人，不一定要實施中國式管理，因為怎樣管？如何理？基本上都沒有什麼影響。反正死後一了百了，生前的種種，一筆勾消，…
曾仕強 · 2004.09.01
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消極與積極
有一次，聽到一位女士再三強調「五字真言」，不免想要知道究竟。十分鐘之後，她宣布答案，就是：「這將會過去。」意思是：不論你現在有什麼遭遇，最後的結局都是「這將會過去」。如果從「人生不…
傅佩榮 · 2004.09.01
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解讀大陸雅芳事件的含義
最近大陸媒體熱炒雅芳獲得第一張直銷牌照的新聞，也出現諸多猜測和爭議。政府有關部門出來闢謠，使這一事件更加讓人猜忌。最後連雅芳公司也不得不出來聲明，稱這是誤傳。但是這一事件留給市場的…
楊謙 · 2004.09.01
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你一定可以 ～修鍊．直銷成功．好能量～
還在等待什麼？積極吧！如果你是一個人。 你一定可以，親愛的朋友，你一定可以～ 郭錫燦 馬天生在草原奔跑，鷹天生在天空翱翔，人天生要走入生命的積極修鍊，必須用你生命的有限時間，去創造…
郭錫燦 · 2004.09.01
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「老鷹」還是「小雞」
亨利是美國世界職棒賽第47界最有價值的球員。時間經過了約30年以後，有次在美國的小鄉村，因車子故障，在一個農場裡，被農場主人認出，他是「美國世界職棒賽第47屆最有價值球員」，故事由…
張世輝 · 2004.09.01
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韓非子之領導新解
韓非子發表「二柄」一文中提到：明主之所導制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。何謂刑德？曰：殺戮之謂刑，慶賞之謂德…。…人主有二患：任賢，則臣將乘於賢以劫其君；妄舉，則事沮不勝。…
侯喬騰 · 2004.09.01
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價值行銷的關鍵在於「恰到好處」的服務
近年來國外學者專家大肆鼓吹「價值行銷」(value marketing)的概念，所以「顧客價值管理」（customer value management）成為現代行銷管理的焦點，在…
劉典嚴 · 2004.07.01
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電子商務對直銷產業之顧客關係管理的應用
「電子商務」在全球的經濟體系已開始佔有一席之地，根據報告指出：2001年全球前二大電子商務市場-美國和日本，分別已有9,086億美元及2,960億美元的市場規模。台灣2002年電子…
陳得發 · 2004.07.01
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領導者的修為典範
領導是什麼？自人類有群眾文明以來，就不曾間斷對它有新的詮釋與觀點，最近也有人問我：你怎麼定義領導？ 我的答案很簡單：「領導是難以定義的，但卻可以感受到它的存在，故領導者自己是需要內…
石滋宜 · 2004.07.01
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成功人生不會留白
【龜兔賽跑續集】 我們都知道龜兔賽跑最後誰贏？最後是烏龜贏了，所以以後我們要做什麼呢？當然不是做烏龜，我們是要去學習烏龜的精神，非常踏實、實在、一步一腳印，雖然慢但是朝著目標持續邁…
曾國安 · 2004.07.01
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大陸到位 大中華成型 大亞洲雄霸世界直銷特別報導
2003年6月24日，公平會公佈了台灣直銷界最關切的最新調查統計數字「九十二(2003)年直銷事業經營概況調查結果」。其中： 營業總額：519.9億元，較2002的431.7億元成…
編輯部 · 2004.07.01
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在大陸不做直銷的理由
在《直銷世紀》上談不做直銷似乎很不對路，而尤其在大家都企盼大陸直銷開放後放手一搏的時候提出不做直銷，更加不合時宜。其實儘管我個人研究直銷很多年了，甚至有些直銷情節，但我也沒有每次和…
楊謙 · 2004.07.01
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是命運還是決定(下)
四、沒有目標 當你揮手招計程車，上了車之後，司機先生會問您到那裡去？「到XX車站。」早晨起床，打扮自己，可能的目標是去上班或去旅行。奧運競賽場上，短跑選手費盡全力看到最後的目標線，…
施玟如 · 2004.07.01
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立法=肯定，管制有利發展
當中國直銷立法正受舉世矚目之際，僅提供早在1993年即正立法管制直銷的馬來西亞經驗，供看官參考。 馬來西亞政府通過國內貿消部，于1991年經過研究及調查，為國內直銷法令擬定一個立法…
傅興漢 · 2004.07.01
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人格特質與教育訓練
直銷歷史發展至今，舉凡正派經營及考量企業永續經營均致力於教育訓練而不遺餘力；一則為有效提昇業績、二則為建立企業文化；更有甚者為社會建立終身學習之管道而努力，然而成效往往不如預期。因…
侯喬騰 · 2004.07.01
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從低潮到巔峰
我計劃在2005年1月份承辦一場3000人的超級研討會，研討的主題就叫做「從低潮到巔峰」，預計要邀請全球最頂尖的人士來分享他們生命中不可思議的經驗，例如我的啟蒙老師，心靈雞湯的作者…
梁凱恩 · 2004.07.01
李久慈
直銷事業經營致勝的三大系統
2004年全球直銷業最關注的焦點，當然就是中國這塊『直銷新大陸』，美商安利公司捷足先登，在2003年創造了100億人民幣的佳績，且2004年度可望再破紀錄‧其他幾家轉型企業，也都創…
李久慈 · 2004.07.01
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關於市場唯一不變的就是變(881)
以前到餐廳等公共場所幾乎都可以看到『禁止攜帶寵物進入』標誌, 但這幾年寵物餐廳已經成為時尚的新產業了! 我們全家都愛狗成痴，常為了將家裏領養的一隻流浪狗『喜樂』獨自留在家裏而深感內…
尤欣欣 · 2004.07.01
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進入真愛意識的覺察
～修鍊．直銷成功．好能量～ 如果一個人幾個月沒見到我，他就會覺得那裡不同；如果有一個人幾年沒見過我，就會發現，他根本不太認識我。生命是活在不斷的改變，我是誰？或是說你是誰？這種問題…
郭錫燦 · 2004.07.01
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-行銷組織建立-組織拓展戰術與戰略今昔比較
依據行政院公平交易委員會92年公佈之統計資料顯示（統計至92年底），報備為組織行銷公司之家數為729家，實際經營家數為252家，均較90年度之651家、215家分別成長11.98﹪…
陳尚政 · 2004.07.01
郭宇星
帶動組織經營的活動規劃
直銷組織是直銷商工作的職場，也是直銷商成長的園地，同時也是通路穩定的關鍵。但是直銷組織經營怎樣具體達成這些目的呢？答案是透過組織活動來體現。可以說組織活動是組織經營的根本，直接影響…
郭宇星 · 2004.07.01
封面故事
成功know how 創造優良組織
編輯部 所有努力的動力來源，就是建立在信任這兩個字上面，團隊間沒有信任，彼此勾心鬥角，各謀其利，組織便會瓦解，很多的直銷組織就是這樣潰敗的 陳心旺，他原本任職公路局20年，由於公務…
編輯部 · 2004.07.01
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逆境不久，強者必勝
有部電影「怒海潛將」，敘述有位黑人，名叫「卡爾」，自小就對游泳有興趣，因家鄉的河流環境，讓他培養了優於一般人的泳技，而他很早就立志想成為一名美國海軍潛將。卡爾作為一個肯塔基州小佃農…
張世輝 · 2004.07.01
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組織行銷成功的五項障礙因素
被「挫折」打敗了 被「急躁」搞亂了 被「懶惰」困住了 王絹閔 有挫折才能吸收經驗，而每份經驗都是成功的關鍵，每次經驗都是來自挫折心的體悟，進而
王絹閔 · 2004.07.01
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中國式管理的精髓是什麼？
中的意思是合理。當年朱熹老夫子一句話就說完了：「無一事不合理，叫做中。」凡事求合理的國家，才能夠取名為中國。做人做事都合理的人，才有資格稱為中國人。依此類推，中國式管理，便是合理化…
曾仕強 · 2004.07.01
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大陸直銷八巨頭爭霸中原實戰心法(上)
天下沒有白吃的午餐，所以，想要進軍13億人口的偉大市場，就要先把自己的胸襟變偉大，把視野變偉大，把策略變偉大，然後才有資格在大陸市場把組織變偉大。要把胸襟、把視野、把策略、把組織變…
編輯部 · 2004.06.01
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市場經濟的脆弱與直銷的發展
市場經濟的特點是什麼？這個問題兩岸的經濟學家一定有很多宏論。我絕不敢非議。但是，從直銷產業的發展來認識市場經濟，我大約也可算最早的幾個人之一。 市場經濟的特點，我以為最重要的就是兩…
編輯部 · 2004.06.01
分類26
新休閒主張
以前在八卦雜誌負責編務，為了掀起話題、炒熱賣點，每個禮拜都要上窮碧落下黃泉，挖空心思、費盡心機。 所以，能夠在那樣充滿是非的職務上撐五年也算是一種極高的韌性。期間，每次因為把報導內…
編輯部 · 2004.06.01
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健康科技化、科技生活化
世界健康科技(股)公司董事長游聰益先生是國內成功企業家楷模之一，於三年前以其卓越的眼光，投入巨額的資金，致力於生物電能保健器材的研究，秉持”健康科技化，科技生活化”的理念，研發製造…
編輯部 · 2004.06.01
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人格特質與直銷
了自己－進入成功的大海；用錯了自己－在荒漠中被蒸發掉 在您的生命經驗當中，與人的相處是否或多或少有過一些不那?完美的狀況發生，包括面對親人、朋友、上線、夥伴、下線及客戶。這些成敗的…
侯喬騰 · 2004.06.01
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當『螃蟹』遇到『大雁』
很多的漁夫都知道，他們抓來的螃蟹的那個螃蟹簍啊！裝螃蟹的那個容器裡面不需要加蓋子。因為任何一隻螃蟹要跑出來的時候，其牠螃蟹就會把牠抓住，所以在螃蟹簍裡面，螃蟹容器裡面，每一隻螃蟹就…
曾國安 · 2004.06.01
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還沒上車就下車
資深的組織行銷領袖，都明白從事組織行銷這個行業，它是一種?機會與因緣?的聚合。 經營組織的持續力 經營組織行銷事業在力爭上游的過程中，有的人能常保樂觀進取的態度來面對挑戰，並且隨時…
王絹閔 · 2004.06.01
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在重重困境中，直銷業茁壯成長
自從97年金融風暴以來，印尼一直處於多事之秋。98年5.13流血事件後，蘇哈多政治倒台，三次替換總統，銀行重組，巴厘島爆炸案(恐怖主義)，加上三歪劣風(貪污、勾結、裙帶風)盛行，失…
安迪 · 2004.06.01