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練習自我管理
索佛克里斯是希臘的悲劇家，以撰寫《伊迪帕斯王》而知名於世。他在晚年時，朋友調侃他說：「你現在老了，不能享受性愛的快樂，應該會覺得遺憾吧！」他回答說：「你錯了，我好不容易才擺脫性慾這…
傅佩榮 · 2005.05.01
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專業的心 十不一德
每一個行業都有屬於自己的專業領域，公司必須教導職員專業知識，才能夠做好份內的工作。「組織行銷」同樣會教導經營者如何創業成功，必須透過學習與跟進來培養出自己的專業能力。最重要是要有一…
王絹閔 · 2005.05.01
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日本消費者動向調查 保健食品市場15年後持續擴大
所有錠劑或是膠囊狀的保健食品在去年十月之前，根據統計仍然呈現比去年13.4%的成長。由此可預期保健食品的市場展現大好前景。 值得業界注意的是今後人口結構的變化。根據三年前國立社會保…
楊惠芳 · 2005.05.01
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產品價值由顧客決定
曾經有位朋友問我：如今我們已經處在供過於求的世界，選擇性太多，或許連顧客都在這場「選擇迷宮」中迷失了自己的需求，所以，與其花時間來調查顧客需求，倒不如思考該如何在眾多產品中發揮獨特…
石滋宜 · 2005.05.01
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善用誘因 吊人胃口
基於人類行為必定有誘因可以追溯，於是具備高度操弄誘因技巧的專家，往往很會吊人胃口，例如說：「下次有機會，就我們二個人……」重點是難得會有「下次」。換言之，這些人擅於營造一種「吊胃口…
劉典嚴 · 2005.05.01
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培養專家形象的妙方
外型妝扮對開發客戶的影響—拜訪客戶留下好印象 第一印象往往在見面時的一?那及短時間的交談就形成了，不論是好是壞立即產生了先入為主的觀念。也就是內在故然重要，但若不能在初碰面時給人怡…
尤欣欣 · 2005.05.01
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中國式管理為什麼主張吃虧就是佔便宜？
吃虧就是佔便宜，反過來說，佔便宜就是吃虧。佔到便宜的人實實在在多得，同樣有數字來證明，怎麼可能吃虧呢？但是，說佔便宜就是吃虧，大家比較容易相信。因為我們的內心深處，巴望如此；而我們…
曾仕強 · 2005.05.01
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開創生命奇蹟
每當兩天一夜「團隊倍增動力學」的課程結束，返家的行程中，一路上我都會播放〞掌聲響起〞及〞小丑〞這兩首歌曲；隨著歌曲，我腦海中的記憶有如幻燈片般的切換著，歌詞字字句句，如同我走專業講…
丁秉程 · 2005.05.01
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日本直銷市場體質革命
日本直銷市場已經陷入盤整多年，除了一向被視為主要原因的「泡沫經濟」客觀條件之外，其實主觀的直銷市場體質重大變化也是不可忽略的因素。 日本直銷市場在體質上，外商與本土公司的特質一向涇…
編輯部 · 2005.04.01
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直銷事業籌組商業同業公會所面臨問題之探討
按公平交易法自八十一年將直銷納入規範以來，直銷事業依據公平交易法所授權訂定之「直銷管理辦法」規定向公平會報備，目前報備營業家數達七百餘家，全年營業總額計五、六百餘億元。因此，直銷事…
葉添福 · 2005.04.01
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追求真正的卓越
那麼，如何界定『卓越』呢？ 如果不假思索，就很容易認同社會上的有形成就。我們對『名利權位』的態度是正面的，正如孔子所說：「富與貴，是人之所欲也。」只要以正當合法的手段取得這些成就，…
傅佩榮 · 2005.04.01
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啟動絕對生命力的潛能密碼
「直銷」是一種「人力倍增經營」的市場通路模式，誰能快速、穩健的建立起他的「人力通路」，並進而給予夥伴們正確的「能力倍增與事業運作技巧」的培植，誰就能成為直銷產業的下一個閃亮之星。 …
丁秉程 · 2005.04.01
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趨勢形成，後勢無法抵擋
王絹閔 產業的發展有助於社會、國家的進步，從過去農業社會發展到工業社會，再由工業社會發展到電子、生化科技……等各項產業的興盛，進而繁榮了整個世界。然而，又隨著時代的進步，新興產業的…
王絹閔 · 2005.04.01
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善用輔銷工具，借力使力少費力
有兩個酷愛登山的直銷夥伴，既是上下線又是莫逆之交，常相約四處去攀爬各地的名山，彼此都喜歡那種居高臨下、唯我獨尊的偉大場面。當然也很適合他們即興忘我大聲吶喊，順便來個目標設定的嗜好。…
林鈺棠 · 2005.04.01
封面故事
台灣直銷全球第10 值得引以為傲
吳逸如 世界直銷協會宣傳部主席Mark Bain從美國來台，且於3月29日首次公開發表由世界直銷協會結合中華民國直銷協會，在台灣地區所作的「直銷產業對經濟與社會成長貢獻的最新市場研…
吳逸如 · 2005.04.01
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公關 品牌 還是物流
楊謙 2月底，安利公司大中華區對外事務首席代表兼總監何凱立辭職，去了一家外資保險公司，其工作職位和性質與在安利公司時很類似。內地有媒體把何先生的離職和安利公司的政府公關工作聯繫起來…
楊謙 · 2005.04.01
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提高演講穿透力的五大技巧
學演講就像學裁縫和歌唱一樣，需要理論的基礎；例如：裁縫人人皆可學，但是學過幾何的人，一點就通，能夠舉一反三，比沒學過幾何的人得心應手，更快「出師」。再例如：唱歌人人都會，但是會看五…
蕭慧玲 · 2005.04.01
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中國式管理為什麼重視信用？
這是什麼原因呢？說起來其實相當簡單。想一想孔子所說的『反求諸己』，便不難有所體悟。原來人家是講信用的，卻因為我們的無理要求讓人家承受不了。既不方便當面拒絕，或者說明理由，那就只好委…
曾仕強 · 2005.04.01
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尊重是成交的甘泉
除了自我的存在外，這個世界屬於無數“其他自我”的存在，但是當自我意識越強時，尊重的意識就會降低；當自我意識很強時，團隊就會消失，成交與友誼也會消失。 這世界上有多少成功機會，可預見…
郭錫燦 · 2005.04.01
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直銷協會首次產業市調大出爐
直銷產業在台灣發展已逾二十多年，期間從未公開發表任何相關市場研究報告，此次世界直銷協會宣傳部主席Mark Bain從美國來台且首次公開發表「直銷產業對經濟與社會成長貢獻的最新市場研…
編輯部 · 2005.04.01
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「尋找台灣直銷行業新立基」座談會
時間：3月25日(禮拜五) 下午14:00~17:00 地點：台北市信義區太平洋商務中心 座談綱要 主題： 尋找台灣直銷行業新立基 綱要： 一、直銷全球化對台灣的
編輯部 · 2005.04.01
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桐核閎一年成長9.65倍的企業文化、產品魅力與行銷策略
直銷世紀雜誌在前一期披露桐核閎健康事業締造了一年內成長九點六五倍的傳奇，引起業界相當的關注。 然因上一期主要以「明日之星業績調查」為主題，一共報導了九家公司，無法單獨針對銅核閎一家…
南方甫 · 2005.04.01
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台灣「納豆激酶」21億市場發展現況及未來展望座談會
與會者：三合興藥業（股）董事長戴文松、生達化學製藥（股）產品經理王俊傑、聯安生物科技（股）總經理楊俊彥、味丹企業（股）產品經理江明哲、金穎生物科技（股）副總經理蕭興義、駿翰生化（股…
楊惠芳 · 2005.04.01
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徇私難以大成
然而在職場上，我們不免遇有私心者因個人利益而藏私或竊功，導致團隊間有貢獻者憤憤不平，團隊裡的氣氛亦十分不快，於是有人問我：您總是告訴我們要無私，甚至要學習將「成功的榮耀歸於他人」，…
石滋宜 · 2005.04.01
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比親切更重要的專業服務
坊間有許多顧客滿意的書籍，教導業務從業人員如何以親切的態度讓客戶留下好印象，以增加成交機會。但這些工具畢竟仍只是憑藉，是在專業知識充足之後可以讓自己加分的項目。 日前我參加了一位藥…
尤欣欣 · 2005.04.01
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服務要能多用一點心，行銷才會多走一步路
當今的服務行銷，和當年電燈剛問世時，煤氣燈的處境很相似。多數賣煤氣燈的公司並沒有改賣電燈，而是試圖推出更好或更便宜的煤氣燈來迎戰，這招並未能奏效。客戶服務和媒氣燈等於是同命鴛鴦，也…
劉典嚴 · 2005.04.01
郭宇星
贏得顧客重複消費的基本要素
直銷的本質是建立通路銷售產品 直銷事業的本質是經營行銷通路，透過行銷通路將公司的產品銷售給消費者。整個直銷公司所有的經營策略都圍繞在這個目的之上，希望公司產品銷售得更多更持久，也就…
郭宇星 · 2005.04.01
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直銷與電子商務整合應用之綜效性評估
電子商務及直銷，這兩種商業模式之間都有許多相同的特性，其中一種就是網路的建構與善用倍增的魅力。電子商務的架構需要有完整的網路設備與機制，而直銷業者必須經營良好的人際網絡，才能鞏固自…
陳得發 · 2005.04.01
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～進入推薦的寧靜花園～主題：慾望人生
不要隨便定義慾望，慾望是什麼？沒有絕對的答案。在不一樣的時代，有不一樣的定義；不一樣的年紀，有不一樣的慾望。慾望它一輩子都會存在，不管是到何時、何地，如影相隨。人想要成功，來自於慾…
郭錫燦 · 2005.03.01
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誰是阻礙「直銷組織倍增」的幕後黑手？
常有夥伴對直銷提出質疑，為何努力所奠定的事業基礎，到最後都無法如公司、上線所說的一樣經營順遂，反而出現了阻礙，甚至讓組織幾乎停擺而瀕臨崩盤？該上的課也上了，舉凡與組織經營相關的課程…
丁秉程 · 2005.03.01
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產品、組織、顧客競爭邏輯深度透視
作為市場經濟中的一個主體，直銷企業和其他企業一樣，都需要進行市場調查、瞭解消費者需求、研究開發和製造產品，並將產品傳遞到消費者手中。誰的產品能夠更好地滿足消費者的需求，同時成本又相…
劉東˙陳 · 2005.03.01
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中國式管理為什麼主張德本才末？
我們對於人才的要求，其實是德才兼備。既有才能、品德修養又好，當然是上乘之選。但是，才能高的人未必修養良好。這時候我們才講究德本才末，先比品德、再論才能。品德修養良好，才能愈高的愈優…
曾仕強 · 2005.03.01
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掌握情報，建立關係
擁有具備行銷價值的情報，並不代表企業經營就一定能夠成功。另一個成敗的關鍵在於──這些情報是否能對經營顧客關係有正面的幫助。 新加坡旅遊局曾推廣一張電子購物優惠卡片，價格約新台幣30…
劉典嚴 · 2005.03.01
李久慈
不同產業發展階段的直銷戰略
這樣兩岸同時呈現大幅成長格局，已經連續三年，對於交流日益頻繁的兩岸直銷業者，無不摩拳擦掌，想要放手一搏。但是兩岸直銷環境截然不同，造成直銷連年成長的條件也不相同，有意在兩岸直銷業同…
李久慈 · 2005.03.01
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可貴的良心
像這位竹北人一樣曾經搭車逃票的人不知道還有多少，為什麼沒有人人像他一般想要謀求良心的平靜？此中原因十分複雜，大致歸納可得3點。 首先，人們十分健忘，光是為了應付每天的生活所需就已經…
傅佩榮 · 2005.03.01
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零售業的競爭與直銷的發展
2004年12月11日，人們翹首以盼的大陸直銷法規沒有如期面世。但是，這並沒有影響大陸零售業開放的步伐。按照加入世貿組織的承諾，大陸在從這一天起分銷行業實行全面對外開放。而事實上，…
楊謙 · 2005.03.01
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日本健康產業逆勢成長129% 綠茶 紅景天 營養米行情走俏
依據總務省統計局1月7日所發表的2004年11月份家計調查，日本每一家庭的消費支出為28萬7400日圓，較去年同月份相較之下減少0.4％。不過維持健康用所攝取的食品等費用依然維持好…
編輯部 · 2005.03.01
封面故事
永續經營 提高利潤 輔銷利器──自創直銷品牌的三贏策略
現今是一個生產過剩的世界，很少產品是獨一無二的，而品牌則處於微笑曲線的最右端，是替企業在同質競爭中強化獨特性，吸引注意、嘗試、信賴的最佳策略。 很多沒有直銷經驗，但是很想投入直銷通…
南方甫 · 2005.03.01
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扭轉乾坤靠自己
2月14日是開春後上班的第一天，我應屏東安泰人壽邀請，辦理了一天"發現自己˙創造無限"的心靈成長訓練。除了開發從業人員潛能、找尋內心心靈寧靜的能量，更重要的是透過內在的引導，帶動績…
施玟如 · 2005.03.01
封面故事
解名忠挑戰第二個35%成長率
南方甫 創業十八年、在台十五年，丞燕在台灣直銷界也可以算是一家老牌直銷公司了。 丞燕從創業開始主打的營養免疫系統核心理念，至今仍相當具有創意，並為丞燕在競爭激烈的直銷營養保健品市場…
南方甫 · 2005.03.01