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創造絕對登峰的超級團隊
丁秉程 直銷是做「物以類聚」的事業；當團隊的領導人凡事以身作則、品行端正，做所有夥伴的典範時，夥伴們便會全心全力的投入團隊、跟隨領袖；一個人無法幫助所有的人成功，但團隊可以，團隊愈…
丁秉程 · 2006.02.01
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使電影成為廣告的舞台
企業如果不打算製作廣告影片來促銷產品，則可以安排它們的產品出現在好萊塢電影或電視影集中，這是一種當前極為流行的樹立品牌知名度方法，一些廣告客戶採取的置入性行銷是用「以物易物」的方法…
劉典嚴 · 2006.02.01
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合作的藝術
在準備演講的那個星期，我正好在為一本翻譯的書寫序。這本書的作者是英國劍橋大學人類學教授，他為了回答喜歡發問的孫女，就寫了三十封信，後來集結成書，贏得廣大的迴響。現在我只就「人群合作…
傅佩榮 · 2006.02.01
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信譽讓12美元變成1250億美元
2005年美國聲譽最佳的企業年度調查最近揭曉。前四名依序是嬌生 (Johnson & Johnson)、可口可樂(coca-cola)、Google和UPS。 對這樣的結果，以我多…
石滋宜 · 2006.02.01
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直銷的奧秘邁向成功的勇氣
郭錫燦 很多人勇敢面對人生的困難挫折，挑戰超越人類體能極限，但是面對推薦或是上台演講，卻是驚慌失措，勇氣全消，為何？準備就是答案！措手不及，是因為沒有準備。 防颱準備，颱風來之前，…
郭錫燦 · 2006.02.01
封面故事
陳得發發起成立中華直銷管理學會 華人直銷學術更上層樓
台灣直銷界有一個頗為特殊的現象就是，不論產業、官方、學者三方面都很重視產業的正面發展。 其中，中華民國直銷協會多年來，已在產業界樹立了無可動搖的地位。許多公司在經營有成後，都會主動…
胡三元 · 2006.02.01
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追求富裕生活品質的滿足
什麼樣的人會買直銷商品，愛家生活又多采多姿者。 從消費者研究的角度來看，直銷是非常有意思的行銷模式，值得深入探討其原由。為什麼有的消費者會接受，願意買直銷的商品，只要有直銷人員接觸…
邱高生 · 2006.02.01
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謙虛納百福
他這種表態方式已經不太符合謙虛的原則了。當然，張三看到大家詫異的眼光，也許會接著細數 自己的卓越表現，藉以肯定他真的是個非常謙虛的人。 曾子描述顏淵時，說他這位學長是：「有若無，實…
傅佩榮 · 2006.01.01
李久慈
直銷管理人才─台灣養成、大陸發光
這些人到大陸幹什麼呢？大部分不是搞直銷，更不會是偷偷摸摸的作非法直銷活動。與我談的企業，規模大都有一年五億人民幣以上營業額的實力，他們要找的是：高級市場管理人才。他們普遍認為：直銷…
李久慈 · 2006.01.01
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卓越的領導特質
哈佛大學商學院教授John Ouelch曾說：「在過去商業環境相當穩定的時代，單憑管理能力就能應付了。可是當商業環境如此多變，每個人所需要的應變能力遠超過想像；這個時代需要的是領導…
蕭慧玲 · 2006.01.01
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從美國出發－直銷品牌渡金術
在彰化往台中的縱貫路上，仔細一點的人都會看到一個正新輪胎的霓虹看板，這塊看板三十年如一日，位置與內容幾乎沒有什麼改變過。 正新經驗 但是，除了這一個霓虹招牌之外，我們卻很少在其他地…
南方甫 · 2006.01.01
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別霧裡看花—發掘事實的發問技巧
鞏昱宏 有許多電話銷售人員在電話銷售時，因為不會運用有效詢問技巧，以至於找錯銷售對象或者是無法確實掌握準客戶的需求。導致最後無功而返，浪費了許多寶貴的時間，使用有效詢問技巧時要採用…
鞏昱宏 · 2006.01.01
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舞動生命 亮麗一生
首先，老師必須先請教大家幾個問題： 1.為什麼你要來經營直銷？ 2.你到底想要從這個事業機會中得到什麼？ 3.你想花多少時間來成就你生命的價值？ 大多數
丁秉程 · 2006.01.01
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如何建立2006旺年的品牌策略
一年又過一年春，?丙戌狗年是非常討喜的一年。聽到“旺、旺、旺”，逢人都互道興旺，對2006年自然分外覺得是一個充滿生機蓬勃的年。而且狗的忠誠印象，更感受到與人之間的往來，多一份相互…
吳宏淼 · 2006.01.01
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學歷越高越愛向直銷公司買產品
邱高生 誰是消費者，這是行銷的基本課題，幾乎是行銷的各個領域，都要面對的難題，為何說這是「難題」，因為構成目標市場的那群消費者輪廓及生活型態，掌握不易，常是因為資料缺乏，只能憑著直…
邱高生 · 2006.01.01
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蟲蟲變補藥
昆蟲產業即將席捲全球 就算對身體有益，日本人只要一想到將蜂蛹、螞蟻、野蠶、水蛭等昆蟲吃下肚，簡直就是不可思議的事情。但是看了很多的學術報告及媒體報導後，才深覺昆蟲保健品的開發，是完…
楊惠芳 · 2006.01.01
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東南亞直銷市場──後花園的寶藏
東協是東南亞國家協會的簡稱，係當年印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國及新加坡等五個國家為防止共產主義的擴散，促進區域內經貿交流及合作所創立，迄今已有三十餘年的歷史。後來又陸續有汶萊、越南…
編輯部 · 2006.01.01
分類26
跟著共產主義走
經過了三、四百年，過去先民的拓荒與冒險精神，已不復存在於台灣的社會之中，取而代之的，卻是一種道道地地的島民價值觀。 這種島民價值觀，使得台灣社會往往把眼光侷限在兩千三百萬人身上。而…
編輯部 · 2006.01.01
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直銷熱門商品的購入者分析
邱高生 直銷，是一種商品銷售的方式，有別於一般必需仰賴傳統通路的一種銷售力量，所以直銷也可以搭配在各種行銷組合中加以運用，仔細觀察市場的狀況，若我們把直銷定義在人員銷售的話，可以說…
邱高生 · 2006.01.01
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聽到、看到、親身體驗到、說到、做到、才能賺得到
王絹閔 「組織行銷」人際網路生活事業，在全球經濟體系裡，已是不可欠缺的通路產業。然而，真正透視這個產業者並不多，即使是身為該產業的經營者，大多數人依舊未能深刻體會到它的功能與意義，…
王絹閔 · 2006.01.01
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外商投資大陸的趨勢思考
近來有一個資訊是常常被人議論的。那就是在中國國家統計局最近公佈大陸第一次的經濟普查結果，確認中國2004年的GDP約低估了3000億美元。對大陸的GDP，海外一直認?低估了，此次結…
楊謙 · 2006.01.01
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2006直銷哥倫布思維
十四年前，有一部描述哥倫布發現新大陸的傳記電影「1492」，由於編劇的深入取材，因此一定程度的還原了當年的面貌，算是一部非常難得的歷史影片。 片中，除了哥倫布後來與西班牙王室的鬥爭…
南方甫 · 2006.01.01
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務實佈局，等候更開放的春天
《禁止傳條例》出檯施行至今，大陸上還沒有傳出在這個新法規之下受罰的重大個案。 這個現象，給予心急的業者產生許多走地下管道在大陸卡位、發展的想像空間。 不過，繼《禁止直銷條例》、《直…
編輯部 · 2006.01.01
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服務開發
從記得客戶的姓名，到體察客人的需要，每個客戶的獨特性都應受尊重。因此，我嚴 格要求自己，要知道客戶是誰，也必須了解客戶的要求。 我認為服務開發取決於服務態度、禮貌、熱忱；真誠的關懷…
張秀滿 · 2006.01.01
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比美創意，找出暢銷產品的需求
市場已經從「滿足偏好」躍向「刺激需求」了，原因在於偏好者經過大量的分化已經失去主導性，眾多的流行資訊倍數加快流行的腳步，同時也倍數的縮短商品的生命週期，消費者能跟上趨勢的都不容易了…
劉典嚴 · 2006.01.01
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立足俄國 轉戰歐洲 圖破非洲
編輯部 所以，截至目前為止，除了階梯公司之外，很少有台灣直銷公司或領袖對於這一個八年之間直銷人口成長23倍的熱鬧市場產生興趣。 為了讓台灣業界對於俄羅斯直銷市場有更生動的了解，我們…
編輯部 · 2006.01.01
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中國式管理為什麼倡導義利相濟？
經營的動機，是果核。經營的成效，則是果皮。兩個客人要買果實，一個堅持要除掉果皮。既然不能吃，憑什麼賣錢？一個要求去掉果核，不小心吃下去，豈不糟糕？除果皮的是動機派，去果核的即成效派…
曾仕強 · 2006.01.01
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人治vs.制度化
其實，無論企業採人治亦或制度化管理，都是為求企業朝更理想目標邁進，兩者精神一致並不衝突，尤其各自利弊互補，善用其利更有助益於企業；不過，最近有網友在網路上表示，他對中國幾家企業調查…
石滋宜 · 2006.01.01
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北國淘金熱－俄羅斯直銷市場
曾經是世界兩大強權之一，但是自上個世紀80年代解體後，舊蘇聯的老大哥俄羅斯卻陷入了漫長的煎熬，在短暫過渡期之後的全面市場化並不能為俄國帶來繁榮。 為了堅持市場經濟走向，價格與貿易自…
編輯部 · 2006.01.01
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讓心自由吧
你的生命像一道光來到地球，撞擊人間的塵土，化成七彩的光芒。當能意識到生命本是空象、如夢，而在人間本是一場智慧的鍛鍊，自由的空氣就能進入靈魂深處。 就當你輕輕的走入直銷的世界，原意是…
郭錫燦 · 2006.01.01
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印度直銷市場－今日處女 明日天后
如果人口代表商機，那麼印度絕對是一個不容忽視的超大市場。 早在2000年，印度人口就已超過十億，而目前最新的統計則為10億2千7百萬人。 印度人口普查辦公室主任班希亞說，印度人口今…
編輯部 · 2006.01.01
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成熟市場也能倍增－美國直銷現況
美國市場的十年經驗，正足以說明直銷通路的樂觀前景，不只開發中國家是直銷必爭之地，成熟市場其實也還是遍地黃金。 美國是世界銷的鼻祖，不論公司、品牌、制度，美國直銷一直都是世界直銷的領…
編輯部 · 2006.01.01
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日本安麗獲利倍增 賀寶芙全球大豐收
日本安麗大幅成長 日本安麗2005年12月決算期的6月年中業績（2005年1~6月）報告已出爐，營業額為579.41億日幣。由於安麗(日本)今年決算期由8月改成12月，故本數字無法…
秦易 · 2006.01.01
封面故事
台灣綠加利榮譽領袖小澤 正道 大捨大得 打造續事業
三十七歲的小澤 正道(OZAWA MASAMICHI)認為人生最重要的是一股堅毅不拔的意志力。唯有堅強的意志力，才有源源不絕的勇氣來挑戰各種不可能目標。 小澤的意志力從很年輕的時候…
南方甫 · 2005.12.01
封面故事
龜川總經理楊詩琪專訪
方宗廉 楊詩琪曾經因為對直銷業澈底失望，而在一家國際級大直銷公司的表揚會場外壯士斷腕，但是，她如今卻充滿欣喜的加入龜川的行列，以龜川為家。 民國七十九年，楊詩琪就讀於中興大學社會學…
方宗廉 · 2005.12.01
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認識 醣質營養素
生物科技不斷進步，醫學科學研究一直在解開維持生命的重要密碼。20世紀下半世紀，科學家將焦點放在分子醫學及蛋白質之表現上，認為蛋白質是分子信息的傳遞者。但21世紀初，Weisman學…
光田綜合 · 2005.12.01
李久慈
直銷行業的『藍海戰略』
作者把現有熟悉市場的競爭領域稱為『紅海』，把無人競爭的新領域稱為『藍海』。藍海戰略告訴我們：企業應追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，創造無人競爭的全新領域。 回顧直銷行業這十年…
李久慈 · 2005.12.01
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找尋大陸直銷的核心價值
楊謙 眾所周知，12月1日開始，大陸的《直銷管理條例》即生效，直銷的法治階段正式啟動。業界對這個條例議論紛紛已經2個多月，該提的意見也提了，該說的也說了，但法規就是法規，該遵守的還…
楊謙 · 2005.12.01
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探兩岸非法直銷之禁制規定－從中國《禁止直銷條例》的實施談起
中國《禁止直銷條例》已經在2005年11月1日正式實施，也就是說中國從此刻開始，將根據《禁止直銷條例》規定對於非法直銷的行為展開嚴格取締的行動，這也意味著所有從事《禁止直銷條例》所…
葉添福 · 2005.12.01
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承諾的價值
事實上，承諾在我看來是一件相當嚴謹的大事，因為一旦承諾了對方，就是將責任擔攬下來，履行承諾等於是對自己、也是對別人一種負責任的表現，如果我們做不到的事，卻輕易地承諾了對方，不僅是對…
石滋宜 · 2005.12.01