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產品經理要做好銷售力管理
在行銷上，產品經理常面臨「銷售力管理」的難題。如果公司只賣一種產品給從事單一行業的顧客，這決策就很容易，只需採用「地區別的銷售力結構；如果公司販售多種產品給不同目標群，那麼可能便需…
劉典嚴 · 2011.12.01
專題
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經理人對直銷的迷思
如日中天的直銷事業，有不少新崛起的公司成長突飛猛進，業績一鳴驚人。 然，有很多直銷經理人因此感到納悶，聲聲歎息自己絞盡腦汁，用盡一切方法，為什麼我的企業卻無法迅速熱起來？不管多努力…
彭奕翔 · 2008.11.01
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讓信仰帶領，以靈芝為人們帶來健康
文 編輯部 從21年前雙鶴公司創立時加入到現在，曾仁暉始終一本初衷，不曾動搖對直銷事業的熱愛，儘管21年間事業也曾有過起伏，但憑著他對上帝的信仰
編輯部 · 2008.08.01
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直銷超級巨星
如何成為直銷業的「超級巨星」？背景、經歷、人格特質….；從台灣直銷界中兩個重量級標竿人物──安麗雙皇冠陳婉芬及賀寶芙陳明傑身上，可以一窺「超級巨星」躍升的秘訣。 在台灣直銷界中，安…
編輯部 · 2008.01.01
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大溪地諾麗複合式通路行銷志在四贏
南方甫 在美商大溪地諾麗公司創立(1996年)之前，除了大溪地當地居民之外，世界上很少有人聽過大溪地諾麗果這種植物，更不可能有人知道，諾麗果樹全身上下都是寶貴的保健與美容保養素材。…
南方甫 · 2007.07.01
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僕人領袖
你是高高在上、呼風喚雨的領袖嗎？ 你是誠摯展露真我、融於團隊的領袖嗎？ 你能攀峰耐寒也可以悠游平原嗎？ 你是一位手握權杖卻樂於侍人的領袖嗎？ 領袖的力量不再透過權位來展現，也不是一…
黃夏成 · 2007.05.01
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創造價值
你是以立即的好處吸引群眾的領袖嗎？ 你有能力擴張團隊的眼光看見未來嗎？ 你是以財富論身價還是按價值創格局？ 你是以產品及制度來增加個人財富而已， 還是透過創造價值來成就更多的成功者…
黃夏成 · 2007.04.01
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TML系統崛起台灣覆蓋全球的致勝秘訣 專訪台灣天獅第一位銅獅領袖陳進堂
美商天獅集團台灣分公司第一位「出獅」晉升銅獅的直銷商陳進堂，一生當中有著許許多多的獨特機緣，這些機緣同時也是一連串的重要歷練，並在去年底至今年初，協助他以一個完全外行的角色快速登上…
胡三元 · 2007.04.01
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學習系統
黃夏成 你是一位領袖人物嗎？ 你是一位讓人不想靠近還是令人尊敬的領袖？ 你是用權位氣勢領導還是用生命氣質影響？ 領袖是天生的還是後天可以培育的？ 你想成
黃夏成 · 2007.02.01
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陳惠雯打造台灣安麗新紀元
2004年起，台灣安麗公司總經理暨安麗大中華區副總裁劉明雄受命主持設於廣州的安麗領袖學院，長時間駐紮大陸地區。 2005年，劉明雄升任台灣安麗既菲律賓安麗總裁，顯示劉明雄領導台灣安…
南方甫 · 2007.02.01
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賀寶芙總裁暨營運長Gregory Probert暢談全球經營理念與未來展望
胡三元 賀寶芙全球營運長Greg Probert 過去曾在美國迪士尼公司擔任要職長達十二年。當他進入迪士尼的時候，迪士尼的年營業額約為美金四十億美元；當他離開迪士尼的時候，迪士尼的…
胡三元 · 2006.11.01
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沈春長傳產直銷兩得意 鼓勵員工做直銷
南方甫 做為一個成功的直銷領袖，美樂家執行總監沈春長至少有三點跟別人不一樣：第一，他是一個年營業額新台幣超過十億元的中小企業老闆，至今並未放棄本業；第二，他在前一家直銷公司做到每個…
南方甫 · 2006.10.01
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現代中國女性經理人一個傳神的寫照
南方甫 天獅集團總裁李金元身邊的幾個副總裁，每一位都有相當特別的故事。 其中，主要負責人力資源部門、慈善工作的副總裁白萍，從一個行政部門一般文員快速晉升為一人之下的高階專業經理人，…
南方甫 · 2006.08.01
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陳韻如：不求自身家財萬貫 但願夥伴人人成功
走進雅芳２０１業務區的辦公室，除了上百坪的會議及上課空間外，你會看到一間辦公室，排滿小隔間的坐位，有許女性在自己的坐位上，電話一通接著一通打，你可能不覺得奇怪，許多公司都為市調或是…
編輯部 · 2006.07.01
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楊薪翰 何玟萱聯手打造永行十倍成長傳奇
有一段時間，台灣建築業蕭條導致營造業的低迷，造成許多企業的經營困境，並衍伸出層出不窮的經濟問題。 十多年前，原本楊薪翰是一家營造廠的小開，而他的妻子何玟萱是南部一所語言專校的英文老…
南方甫 · 2006.06.01
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成為自己的貴人
「人要成為自己貴人，然後就會有許多貴人來幫助你。」汪明益曾經營過八大行業，日進斗金，後來因為覺得錢賺的不踏實，所以從事鮮花批發的事業。在他經營鮮花批發業務的8年期間，幾乎年年因為營…
編輯部 · 2006.06.01
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張定雄臥薪嚐膽 大捨大得領風騷
他無法詳細說明就學以前的事。但是，那一段學齡前的歲月，卻對他日後的人生產生了深遠的影響，就算到了年過半百，遙遠的童年的經驗仍隱約地對他產生一些看不見的關鍵力量。 這股神祕力量，可以…
南方甫 · 2006.06.01
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美商理想家---醫護團隊 使人健康不治病
陳嘉國醫生，一個開業31年的醫生，為何會成為美商理想家的直銷商，又為何可以在一年半以內，成功的在東南亞六國及澳洲開拓組織？ 陳醫生在香港長大，學醫，「我從小是個孝順的孩子，母親要我…
方宗廉 · 2006.03.01
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陳得發發起成立中華直銷管理學會 華人直銷學術更上層樓
台灣直銷界有一個頗為特殊的現象就是，不論產業、官方、學者三方面都很重視產業的正面發展。 其中，中華民國直銷協會多年來，已在產業界樹立了無可動搖的地位。許多公司在經營有成後，都會主動…
胡三元 · 2006.02.01
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台灣綠加利榮譽領袖小澤 正道 大捨大得 打造續事業
三十七歲的小澤 正道(OZAWA MASAMICHI)認為人生最重要的是一股堅毅不拔的意志力。唯有堅強的意志力，才有源源不絕的勇氣來挑戰各種不可能目標。 小澤的意志力從很年輕的時候…
南方甫 · 2005.12.01
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龜川總經理楊詩琪專訪
方宗廉 楊詩琪曾經因為對直銷業澈底失望，而在一家國際級大直銷公司的表揚會場外壯士斷腕，但是，她如今卻充滿欣喜的加入龜川的行列，以龜川為家。 民國七十九年，楊詩琪就讀於中興大學社會學…
方宗廉 · 2005.12.01
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黃瑋麟激發使命感 讓伙伴更熱忱
階梯國際企業在2002年由人員推銷轉為直銷，當時營業額由每月新台幣4000萬，衰退至1000萬；三分之二的人員因而流失。但是不到三年，階梯的月營業額快速提昇到新台幣4億。若你問進入…
方宗廉 · 2005.11.01
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先體驗再談合作 蔡秀芳的輕鬆經營術
誰會放棄二十年的公務員生涯，及差五年就可以領到的鉅額退休金。巨晴企業董事盧國憲在偷偷體驗妻子銷售的能量水療機以後就，就放棄了上百萬的 公務人員退休金而投入原本極為反對的直銷行業。 …
方宗廉 · 2005.10.01
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陳世榮不搞飛機做直銷照樣上雲霄
方宗廉 如果你在1985年遇見陳世榮，除他的羨慕工作外，也可能會判定他會當一輩子的「兵」，但你恐怕不會想到他真的一直當兵，只是換到一家直銷公司當「兵」。 陳世榮在交大資訊系畢業後，…
方宗廉 · 2005.10.01
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只求激勵有心人 自掏腰包也不悔
做競賽，業績前三名者，除了公司的業績獎金外，還可獲得組織的獎賞， 除此，只要組織夥伴聘級晉升，夫婦倆也豪氣掏腰包獎勵。 林玉 現代流行「楚腰纖細掌中輕」的飛燕式美感，減肥已成為一種…
林玉 · 2005.09.01
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用上天賜予的禮物改變人類的健康！
林玉 走進位於敦化南路精華路段的Mannatech－美商寰泰生技台北總公司辦公室，首先迎接我的是一片綠意盎然裝潢，大自然的綠色視覺充滿活力，似乎想告知所有訪客：我們的產品就是希望、…
林玉 · 2005.09.01
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用信任與團結合奏直銷業的美麗音符
◆在兼任美樂家公司總經理的繁重工作下，請問劉理事長用什麼心態來兼顧協會事務，確實達成提昇直銷產業發展的目標？ 答：身為美樂家公司的總經理，工作的確非常繁重，但有許多大家看不到且更忙…
南方甫 · 2005.08.01
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百內爾楊樹旺夫婦 親切一把罩 人潮變錢潮
雙鑽/楊樹旺 衣錦還鄉、光耀門楣是許多人攀爬成功階梯的原始動力。出生在窮鄉僻壤的雲林台西鄉，歷經童年困苦的環境，因此，楊樹旺在心中許下「開賓士回故里」的願力，直銷讓他一圓夢想。 民…
林玉 · 2005.08.01
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薛雪專業領航 總部鼎力支持 玫琳凱接軌全球第三大氣勢
玫琳凱創辦人Mary Kay Ash女士說，創辦玫琳凱公司緣自於不認同在1950、60年代美國社會對女性不平等待遇的觀念與做法。而她的事業更是開始於一般人都認為不可能成功之際。 這…
南方甫 · 2005.07.01
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李惠森演繹孫子兵法「道天地將法」與企業經營管理
問，中國人常講「富不過三代」，這句話一般指的是家族企業很難進行很好的傳承。不過，李錦記集團顯然突破了這一個刻板概念，並且每一代都能有新的發揮，不知道李錦記集團用的是什麼法寶？ 答，…
編輯部 · 2005.06.01
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久業金鑽王青松珍視五大潛能 優良環境創造超凡能力
久業國際自兩千年八月成立後，在創辦人王瑞得「以更精準更專注的精神，開拓21世紀最具威力的產品， 展開無微不至的服務，確保國人的健康，充分享受健康新生活。」的理念下，展現了相當出色的…
編輯部 · 2005.06.01
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台灣直銷全球第10 值得引以為傲
吳逸如 世界直銷協會宣傳部主席Mark Bain從美國來台，且於3月29日首次公開發表由世界直銷協會結合中華民國直銷協會，在台灣地區所作的「直銷產業對經濟與社會成長貢獻的最新市場研…
吳逸如 · 2005.04.01
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永續經營 提高利潤 輔銷利器──自創直銷品牌的三贏策略
現今是一個生產過剩的世界，很少產品是獨一無二的，而品牌則處於微笑曲線的最右端，是替企業在同質競爭中強化獨特性，吸引注意、嘗試、信賴的最佳策略。 很多沒有直銷經驗，但是很想投入直銷通…
南方甫 · 2005.03.01
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解名忠挑戰第二個35%成長率
南方甫 創業十八年、在台十五年，丞燕在台灣直銷界也可以算是一家老牌直銷公司了。 丞燕從創業開始主打的營養免疫系統核心理念，至今仍相當具有創意，並為丞燕在競爭激烈的直銷營養保健品市場…
南方甫 · 2005.03.01
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雅芳招募天后簡美娟 如何2004贏得雙料冠軍
1990加入雅芳 2004升資深專業美容經理 直銷語錄 簡單事情重複做 直銷重要事蹟 97年招募第五名 2000年年度業
南方甫 · 2005.02.01
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做善事幫助人，人生可以更美好
吳逸如 在楊家除了能讓人感受到直銷業者貫有的熱情之外，還能深刻感受到那種全家族凝聚的溫馨與融洽。楊金圳做生意、帶人、帶組織，做任何事都是以身作則；在他身上看到了傳統威嚴的大男人形象…
吳逸如 · 2005.01.01
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以服務精神留住顧客創造雙贏
傳統的銷售市場常常讓我們覺得，買賣成立之前，顧客所有的要求都是理所當然且勢必達成的，一旦產品賣出之後，店家及售貨員馬上得了失憶症，先前的允諾變成空氣，消失得無影無蹤；這往往讓消費者…
吳逸如 · 2005.01.01
封面故事
努力追求愛情與事業兼顧的人生
林加展、張瑞蘭伉儷總是形影不離的在國內、國外，大街小巷拜訪客戶、跟進下線，緊湊的行程常常讓他們忘了吃飯時間，等到肚子咕嚕咕嚕叫時，才發現：啊，又忘了吃飯！可是他們的心情是愉悅的，因…
編輯部 · 2005.01.01
封面故事
創新、學習，NU SKIN永續發展的致勝武器！
如新集團總裁周由賢的56歲很不一樣；他用學習加值生命籌碼，一邊帶領公司衝鋒陷陣、開創新局，一邊重回校園唸書、拿學位，周由賢不僅翻新自己的人生，掌舵13年的如新，也在他領軍下，不斷創…
編輯部 · 2005.01.01