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三網合一—邁向21世紀直銷產業的網路經濟時代
以iO聯網組織(Internet Organization) 新經濟的制勝模式，串聯直銷產業三大主軸：直銷業入口網 (Web化資訊系統/電子商務）；商業網（營業處、展銷中心、海外分…
編輯部 · 2005.03.01
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飽和市場與成熟市場的經營策略
台灣地區直銷市場這三年不只成長幅度耀眼、業內主要公司在業績上面屢創新猷；同時，直銷通路的發展潛力也普遍受到許多傳統業者的青睞。 市場蓬勃，競爭也很激烈。所以，很多人都說，台灣是一個…
南方甫 · 2005.03.01
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退休潮 失業潮 貸款潮
到底為什麼難做，好像也沒什麼定論。有人認為產品同質性太高，不好賣；也有人認為近五分之一的成年人口都已有過與直銷接觸經驗，不好拓展。 不過，在去年公平會公佈2003年直銷事業營業報告…
編輯部 · 2005.03.01
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外國事業在我國從事直銷活動之規範責任
由於國際間商業活動往來的頻繁，再加上網際網路的發達，因此，許多直銷事業除了在其本國從事直銷活動外，也多設計有國際直銷權制度，允許其所屬直銷商在符合當地國法令規範下，得以在其本國之外…
葉添福 · 2005.03.01
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認清自我本分與責任
然而，這樣的疏忽卻是可怕的！有句話說「醫者父母心」，指的是醫生將病患都當成自己的小孩般愛護、對待，除設法減輕患者身體上的疼痛，更要撫慰他們的心靈，所以，醫生最重要的職責不是治「病」…
石滋宜 · 2005.03.01
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尷尬的巧合 難料的未來
2004年的大陸，直銷立法的題目被炒的異常熱烈。到了年底炒作者終於發現熱度是夠了，但期盼的東西卻始終不能出爐。轉眼到了2005年，最近幾天，大陸的媒體對直銷立法又是一番預測。例如有…
楊謙 · 2005.02.01
封面故事
雅芳招募天后簡美娟 如何2004贏得雙料冠軍
1990加入雅芳 2004升資深專業美容經理 直銷語錄 簡單事情重複做 直銷重要事蹟 97年招募第五名 2000年年度業
南方甫 · 2005.02.01
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2004年10大直銷公司業績調查報告
接續2003年的高度成長之後，2004年台灣直銷市場還是一樣活絡，根據本刊前一期的報導，2004年全年共計有188家公司向公平會報備加入直銷通路。另外，我們也針對2003年前十大直…
編輯部 · 2005.02.01
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聽！OPP在說話
隨著他自信的眼神、堅定的語氣、豐富的內容、辯才無礙的舌頭．．．。七十分鐘後，台下人群的雙眼只見＄在打轉。這是我在民國七十五年台南的一個鄉下，第一次與直銷接觸。數年後，我講了上千場O…
郭錫燦 · 2005.02.01
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褲子大王的快樂行銷哲學
「台灣褲子大王百貨股份有限公司」自一九九三年正式成立。取自於英文名稱《Pants Kingdom》之縮寫，為《褲子大王》之意。PK之廣告語──「再大的鳥都裝得下，再小的鳥也不放過」…
邱裕榮 · 2005.02.01
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直銷覆蓋全球，還需要幾年？
直銷在全球到底發展到什麼程度了？有多少國家有直銷事業在發展？有多少人在從事直銷？如果你立志成為一個胸懷國際的直銷領袖，你可能需要將這些答案搞清楚，因為這決定了你未來的生涯規劃。如果…
編輯部 · 2005.02.01
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世界直銷－輻射東南亞 創業十年 涵蓋180個市場 中國天獅變世界飛獅
編輯部 天獅集團連續3天在馬來西亞舉行「2004馬來西亞國際年會」，首個年會活動為歡迎晚宴，於1月25日星期五晚上7點在雙威水上樂園熱鬧舉辦，出席的人數超越6000人。 當晚出席活…
編輯部 · 2005.02.01
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贏在人生起跑點
年關將近，許多人忙著除舊佈新：打掃、整理門面，就是期許新的一年有更新、更卓越的收穫。 回顧過往的一年，親愛的讀者們，不知您給了自己有什麼樣的評比，是一年比一年進步？還是一年比一年退…
施玟如 · 2005.02.01
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中國式管理為什麼重視權變？
儒家的具體說法，應該是持經達權，而不是子莫的執中無權。權就是權變，有原則地權宜應變才是真正的中道。現代管理的權變理論（Contingency Theory）屬於有權無經，實際上忽視…
曾仕強 · 2005.02.01
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直銷商倫理守則認知、工作滿足與組織承諾關係之研究
倫理是一種抽象的概念，一個社會的道德規範系統，賦予人們在動機或行為上的是非善惡判斷之基準。企業倫理議題近年來已引起學術界的廣泛討論，有愈來愈多的學者主張企業應一方面履行應盡的社會責…
陳得發 · 2005.02.01
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十二年默默打造競爭力 階梯闖進前十大
階梯公司在教育市場已有28年歷史；在直銷界，階梯卻只有短短三年資歷，但是，年輕的階梯，2004年仍以16億的營業額闖進前十大之列。 若包含大陸、俄羅斯等海外市場，則2004年階梯的…
編輯部 · 2005.02.01
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適時地教育消費者可以有效擴張市場
對於電子產品真的很頭痛，因為我是那種不看說明書，就算看也看不懂的人。針對自己需求，我請業者推薦一款符合我需求的話機。雖然他說明操作方法時非常清楚，但我可是非常模糊，可能是看到我一臉…
尤欣欣 · 2005.02.01
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2004直銷黑馬大追蹤－市場壟斷篇
出身澎湖教師家庭，顏尚武於十五歲時依據家規選擇走出群島，到台灣闖天下。 不過，詳細檢視顏尚武日後一路走來的每個步伐，卻都可以看到澎湖相對貧窮落後的環境所帶給他寶貴的創業與經營特質，…
胡三元 · 2005.02.01
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真誠與困境
由此看來，許多人把真誠當作單純無知與不設防的心態。不可否認的是，社會上的詐騙案件層出不窮，受害的人在懊悔之餘很可能打定主意今後對每一個人都要提防戒備。美國人不是說過嗎：「第一次受騙…
傅佩榮 · 2005.02.01
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2004直銷黑馬核心競爭力專題解析
企業經營上面有一句話說：「大者恆大」。 事實上，這句話只能算是一種現象，而非顛撲不破的鐵則，以美國為例，80年代的五百大企業，歷經10年的洗牌，有高達60%的企業被迫退出五百大的行…
編輯部 · 2005.02.01
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參加人從事變質直銷之責任探討
按直銷，應係與其他行銷方式相同，將商品或服務推廣、銷售到消費者手上的一種通路管道，只是直銷特別具有人員組織的概念，而在推廣、銷售的過程當中，不但直接與消費者接觸，介紹商品、服務的內…
葉添福 · 2005.02.01
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十大直銷公司2005經營策略大追擊
安麗 安麗公司在突破50億大關之後，如何再往上攀升是經營團隊一個重要課題。 為鞏固市場版圖，安麗公司將於2005年推出一個「強化組織拓展計畫」，這個尚未正式曝光的秘密武器，在次展現…
編輯部 · 2005.02.01
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「團隊倍增動力學系統」與「直銷經營」
二十多年來，隨著經濟環境的變遷，直銷從「消費」轉為「經營」的比率年年上升！ 從過去到現在，直銷一直是『倍增市場學』『通路倍增學』的代名詞；它不但倍增了消費通路，更倍增了追求成功者的…
丁秉程 · 2005.02.01
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人是企業中最珍貴的資產
柳傳志談到的重點不在技術、設備上，而在於「人」上，也就是收購後的未來，能否成功關鍵就在於：顧客、員工、合作夥伴。確實一點都沒有錯，許多人以為企業合併或收購，最大的價值在「看得見」的…
石滋宜 · 2005.02.01
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大陸直銷延遲出臺內幕
編輯部 從1990年雅芳及1993年安利郡軍大陸之後，大陸直銷市場立即呈現一股燎原之勢，直銷發燒，建基於大陸長達百年的民族苦難及窮苦生活的集體心理背景。 這種心理背景，造成了「改變…
編輯部 · 2005.02.01
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『健康補助食品認證制度』正式啟動，中華民國健康食品協會讓您吃得更保健
現代人因重視保養與健康，造成保健食品市場異常茂盛，不但產品種類繁多、名號更是紛雜不已。民眾雖然因此在消費上有了更多的選擇，但近來常常看到保健食品廣告不實遭罰事件，層出不窮的事件報導…
編輯部 · 2005.02.01
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機會是公平的
最近兩個月，常常聽到「全速前進這四個字。」 根據最今一期的美國財星雜誌報導，日本豐田汽車社長張富士夫被選為2005年亞洲地區最佳企業家。因為他在領導豐田拓展全球版圖斬獲豐碩，200…
編輯部 · 2005.02.01
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終極行銷要協助顧客一同成長
當今廠商講求授權給員工執行服務，那麼其過程要怎麼樣才能夠提高顧客滿意以增加公司的利潤呢？剛巧本月歡度農曆年，家家戶戶普遍拜佛討個吉祥，就讓筆者舉個宗教的例子，也許讀者可從中獲得一些…
劉典嚴 · 2005.02.01
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客戶沒有想到的，就是我們要做的
成立十五年，由國內三十多家直銷公司組成，旗下直銷商人數高達一百五十多萬人的「中華民國直銷協會」，已於2004年12月9日完成了理監事改選。大家在恭賀新上任的理監事之餘，也都還記得促…
編輯部 · 2005.01.01
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立法的基礎在於政府與企業的良性互動
在人們傳言的12月11日直銷法規公佈的日期過後，我們沒有看到期盼已久的直銷法規。顯然，直銷立法的進程至少在原來估計的時間上是延遲了。近來各種媒體對此紛紛猜測，企業當然也各有各的想法…
楊謙 · 2005.01.01
經營智慧
為什麼老鷹飛不起來？常保組織活力的不二法門
在組織行銷中，建立組織不容易；常保組織的活力更形困難，所謂「創業維艱、守成不易」。 組織老化，一般來自於組織領導人成就後的自滿態度。 大部分有心經營直銷事業的人，在初期，一定都比較…
南方甫 · 2005.01.01
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酵素斷食威力大 盧正光再展奇才
在台灣直銷界，皇龍國際事業公司董事長盧正光可以算是一個傳奇。 當年，他以每個月不到五萬塊的成本(20500元付房租，20000元付小姐薪水)，就開始做直銷－保利安，憑著個人對酵素的…
胡三元 · 2005.01.01
封面故事
做善事幫助人，人生可以更美好
吳逸如 在楊家除了能讓人感受到直銷業者貫有的熱情之外，還能深刻感受到那種全家族凝聚的溫馨與融洽。楊金圳做生意、帶人、帶組織，做任何事都是以身作則；在他身上看到了傳統威嚴的大男人形象…
吳逸如 · 2005.01.01
封面故事
以服務精神留住顧客創造雙贏
傳統的銷售市場常常讓我們覺得，買賣成立之前，顧客所有的要求都是理所當然且勢必達成的，一旦產品賣出之後，店家及售貨員馬上得了失憶症，先前的允諾變成空氣，消失得無影無蹤；這往往讓消費者…
吳逸如 · 2005.01.01
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目標要清楚 挫折要克服 理想要實踐
王絹閔 一個人活在世上不能沒有理想，否則生活會失去意義，盲目的過一生，最後遺憾終生。人活著就一定要弄清楚自己想要的是什麼，該怎麼去實現？該如何做才能夠成功？千萬不要因為害怕自己能力…
王絹閔 · 2005.01.01
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高科技High Tech” vs “高思維High Touch”的時代
『轉型』是21世紀焦慮台灣社會集體的需求。透過多年不斷的採訪各行各業的CEO，我發現了『轉型』的秘訣、策略與方法。 ──新幸福CEO知識俱樂部執行長吳麗娜 自1984銷售IBM資訊…
邱裕榮 · 2005.01.01
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（新加坡）萬鎧
吳逸如 （新加坡）萬鎧公司以累積了十多年實務營業經驗的昇麥公司為基礎架構，在經過了八個月的密集籌備之後，於2005年重新出發。 萬鎧公司最根本的架構是以新加坡為總部，而台灣與新加坡…
吳逸如 · 2005.01.01
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努力追求愛情與事業兼顧的人生
林加展、張瑞蘭伉儷總是形影不離的在國內、國外，大街小巷拜訪客戶、跟進下線，緊湊的行程常常讓他們忘了吃飯時間，等到肚子咕嚕咕嚕叫時，才發現：啊，又忘了吃飯！可是他們的心情是愉悅的，因…
編輯部 · 2005.01.01
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初探「直銷管理法草案」立法管制變革
台灣現行對直銷行為的規範，主要是公平交易法中有關直銷相關條文，以及根據公平交易法第二十三條之四所授權訂定之直銷管理辦法，即採所謂合併立法的模式，但公平交易法乃屬競爭法領域，其所欲規…
葉添福 · 2005.01.01