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有關商品原購價格之認定
許宏仁 在從事直銷實務管理工作中，遇到最多的紛爭便是直銷公司與直銷商之間的退出退貨爭議。雖然在公平交易法或直銷公司與直銷商所簽訂的參加契約內容中，都會有如何處理退出退貨的規定，很多…
許宏仁 · 2006.04.01
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戰後嬰兒潮擴大保健食品市場
楊惠芳 所有產品的市場規模與商品的末端售價，都與購買者的增減有緊密的關係。而本節所要說明的重點就是，市場規模與消費者的購買率對於保健食品市場的影響，以及家庭用營養劑之間的比較。
情報提供 · 2006.04.01
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公益直銷的可行性研究
象。建立更好的形象 陳得發 非營利組織係指除政府與企業部門以外的正式組織團體，主要係指民間部門中非以牟利為宗旨之各類組織，通常以「非政府組織」、「公益團體／組織」、「慈善部門／
陳得發 · 2006.04.01
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早稻田大學考察有感
鑑於台灣人生出生率逐年下降，而大學院校的數目又逐年增多，各校為如何招募學生無不傷透腦筋，這個問題在一些私立校院尤其迫切。最近結識一位任教於東京知名私校早稻田大學的教授，於對談中得到…
劉典嚴 · 2006.04.01
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用照片及投影片 做夥伴檔案管理
今天是團隊夥伴曉萱的生日，晚上九點鐘，在開完說明會之後，大伙在台北的系統辦公室?曉萱慶生。 Simon還記得大約是五年前的春天，那時曉萱剛畢業沒多久，長滿青春痘的臉龐，因為使用公司…
周明達老 · 2006.04.01
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送禮要送出品牌的大道理
春節期間，收到了四、五組直銷業的商品禮盒，都來自於目前國內知名直銷品牌的從業學員送給我。這時才深深感到無私的傳道授業過程，所獲得的敬仰。 而細究這些產品與禮盒之後，發現目前直銷產業…
吳宏淼 · 2006.04.01
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中國大陸女人大解析
女性消費，在一個市場中絕對是中流砥柱，為一般生活消費產品的主要消費群。尤其是女性專用的化妝保養品、服飾之類的，其消費力相當地驚人，真的可以說是「看這個也買，看那個也買」。以此說之，…
邱高生 · 2006.04.01
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直銷商導向之電子商務網站
直銷商上網開啟公司的電子商務網站，看到事業計劃專區內，有完整的獎金及晉升說明，還提供獎金預估功能，下午要對下線會員說明獎金制度更胸有成竹了。查詢一下組織消費的情況，看看目前預估的獎…
劉裕山 · 2006.04.01
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直銷公司與參加人間對於退出退貨認知之落差（下）
許宏仁 前文「直銷公司與參加人間對於退出退貨認知之落差（上）」最後提及直銷公司受理參加人終止契約退貨之範圍及其返款金額之計算，本文則接續談及直銷公司受理參加人退出退貨之期限問題。 …
許宏仁 · 2006.03.01
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當夢想遇到那一道牆
郭錫燦 剛加入直銷事業的朋友，望著成功者的身影，感覺是如此的遙遠又接近，月入百萬的夢想標竿，就在面前隨手可得。心中的美夢，不斷在腦袋顯現，憋了長久的龜氣，似乎在此機會就可以揚眉。成…
郭錫燦 · 2006.03.01
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民眾對直銷的印象如何？中性偏壞
陳得發 有鑒於媒體對民眾有一定程度的影響力，本研究試圖討論民眾在閱讀直銷相關報導前後，對直銷的評價是否有顯著的差異，以驗證形象理論與議題設定理論中所提到的：媒體會型塑事物之形象。且…
陳得發 · 2006.03.01
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大陸直銷相關產業市場探索─化妝保養品消費狀況
邱高生 2005年7月2日大陸公佈「直銷管理條例」與「禁止直銷條例」，並分別從2005年12月1日與11月1日起實施。這是一個非常令人興奮的重要時刻，對大陸直銷市場的開拓和發展是一…
邱高生 · 2006.03.01
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保健食品銷售通路 多種多樣
日本健康產業流通新聞社 楊惠芳 當要分析日本保健食品產業現況，首先要先瞭解日本的銷售通路。在日本市場上曇花一現的保健食品，已履見不鮮，其原因固然很多，但好的產品沒有找到適合的通路，…
楊惠芳 · 2006.03.01
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組織育鷹篇
南方甫 雅歌丹貝爾體系最近一段時間在吸收、培育新世代老鷹的工程上面，有很出色的成績。 林曉昆處長指出，舊世代與新世代最大的差別在於，在過去舊世代的大多數人總會採取比較觀望、保守的態…
南方甫 · 2006.03.01
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保健產品恐怖行銷
一般的行銷手法都是帶給閱聽眾愉悅的感受，然而負面訴求的行銷宣傳卻也不乏出現在廣告中，這種方式可謂是「恐怖行銷」。常見的典型便是「肝哪不好，人生是黑白的；肝哪好，人生是彩色的」，以警…
劉典嚴 · 2006.03.01
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完備的資訊系統幫助企業渡過風暴
直銷產業是由多層次的人際網絡所組成，有時公司的政策在層層人對人的傳播過程中，一不小心就容易產生失真、誤解甚至質疑？但是有多少直銷公司準備好接受「質疑」的衝擊！ 南部一家直銷公司，因…
方宗廉 · 2006.03.01
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公司態度篇
南方甫 從社會整體的角度來看，東西方的專家對於新世代都有一個共同的觀點，那就是世風日下、每下愈況。 在西方，柯普蘭認為X世代只能做一些爛工作，史特勞斯認為後嬰兒潮兩大世代較難預測；…
南方甫 · 2006.03.01
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筷子上的機會－電話開發
開啟客戶的心動鈕 如果想完成電話開發，必須按下他的心動鈕，電話開發一直是成本最低、最方便的一種方式。和一個陌生人通電話，首先需要具備一顆熱忱的心、積極的態度。雖然是以電話溝通，人們…
張秀滿 · 2006.03.01
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橋樑角色篇
胡三元 丞燕公司總經理解明忠是直銷業界相當年輕的總經理，他以扮演橋樑角色的概念，成功整合了直銷界區域發展畫地自限的問題，使丞燕公司連續兩年成長超過30%。 而解明忠的年齡，剛好介於…
胡三元 · 2006.03.01
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二十一世紀財富觀念的變化Wellness Revolution
王絹閔 傳統所謂『財富』，就是一般人所說『金錢』增加，生活富裕，於是許許多多的人都陶醉於『經濟成長』，而忽略了身體健康及精神愉快，因此大家都拼命賺錢，?不會關心其所作所為剝削了他人…
王絹閔 · 2006.03.01
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嗨！我們先當個朋友好嗎？…嘗試性成交技巧(Trial Close)
嘗試性成交就像一個人要下水游泳前，先用腳試一下水溫，如果水溫不冷，就跳進水裡，如果水溫太冷，就必須先做點暖身操以後再跳下去游泳，一個好的電話銷售人員必須熟練嘗試性成交的功夫，才能將…
鞏昱宏 · 2006.03.01
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解構世代篇
胡三元 定義世代並不容易，最早對新世代特徵加以注意的柯普蘭及史特勞斯在1991年先後發表了《X世代》、《世代》兩本書。 《X世代》是一本小說，因此以較為辛辣的筆調描繪出一個新世代的…
胡三元 · 2006.03.01
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11-20大直銷公司業績調查報告
既然是經營企業、做生意，大家總希望日日是好日；年年是好年。 不過，這種超理想性的期待可能永遠不會實現，真正的情況是，有時成長，有時持平，有時盤整，有時崩盤。 直銷業在前年大舉成長3…
胡三元 · 2006.03.01
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“微笑曲線”並未過時
一個市場的機會太多，機會變成陷阱的可能性就會增大。在大陸，不少行業的現實正是如此。由於投資門檻低，導致進入者?，?能迅速過剩；由於知識?權保護不力，導致仿冒盛行，創新?品的價格很快…
秦朔 · 2006.03.01
李久慈
大陸直銷業人才爭奪戰開打
據我個人得到的消息，已有多家內外資企業，做好了申請直銷牌的準備，並且都勢在必得，一家大型直銷公司的高階主管對我分享了他的觀點：新的直銷法豎立了高門檻，因此，敢去申請牌照的都有一定的…
李久慈 · 2006.03.01
封面故事
美商理想家---醫護團隊 使人健康不治病
陳嘉國醫生，一個開業31年的醫生，為何會成為美商理想家的直銷商，又為何可以在一年半以內，成功的在東南亞六國及澳洲開拓組織？ 陳醫生在香港長大，學醫，「我從小是個孝順的孩子，母親要我…
方宗廉 · 2006.03.01
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交友的藝術
相反地，有些點頭之交的朋友，由於同學、同鄉、同事、同行等機緣而認識，幾年下來真是「淡如水」了，那麼這樣彼此反而可以升格為「君子」了嗎？我想，這當然不會是莊子的意思。他說「君子之交淡…
傅佩榮 · 2006.03.01
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直銷、保險、電視購物一家親
談到直銷(Direct Marketing)，一般消費者首先會想到的就是直銷，浮現在腦海中的，大概是像安麗、如新、克緹、雅芳、美樂家、善美得、賀寶芙…等等這些直銷事業，透過人員親自…
邱高生 · 2006.03.01
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中國式管理為什麼不主張事必躬親？
要坐以待斃不成？我們不贊成事必躬親，因為這樣一來，部屬得不到成長的機會，久而久之，就會造成人才斷層，以致無人可用。 我們只是不主張事必躬親，意思是除非萬不得已，千萬不要這樣。事必躬…
曾仕強 · 2006.03.01
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財、身、心靈能夠同時獲得提升的團隊事業
活著就是要吃飯，要吃飯就必須工作賺錢。加上每個人對生活的要求有所不同，為了能夠滿足生活上的各種需要，以及品質的提升，那就更需要努力工作賺取足夠的金錢，來實現自己理想的生活目標。各行…
王絹閔 · 2006.02.01
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直銷公司與參加人間對於退出退貨認知之落差（上）
許宏仁 台灣立法規範直銷事業已經即將邁入第十五個年頭，坦白說，如果現在要以直銷方式經營業務，但卻說對於直銷相關法令還不太瞭解的話，那恐怕會淪落到需用繳交「罰鍰」方式來學習的窘境，畢…
許宏仁 · 2006.02.01
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美容沙龍業進場大搶灘
與經濟景氣好壞無關的產業，就非美容市場莫屬了。女性對於美麗的追求，是一生的課題，這種風氣近年來日本男性也深受影響，使得美容產業更加欣欣向榮。美容產業所指範圍很廣，其中，美容沙龍業因…
楊惠芳 · 2006.02.01
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日本直銷產業最新訊息
日本經濟產業省(簡稱經產省)首次祭出暫停營業之行政命令 2005年日本直銷產業發生多起違規事件，情節輕者以公佈公司名稱並要求改進結案，情節重大者，甚至被要求暫停營業，例如六月間，位…
秦易 · 2006.02.01
李久慈
運用手機發短信，讓直銷跑的更快
大陸民眾發送短信的次數遠超過台灣，另一個喜歡發短信的國家是日本，凡是在大陸或日本，只要搭乘電車就會看到許多上班族在埋頭發送與接收短信，這種情形在愈是年輕的族群愈是普遍。 另一個現象…
李久慈 · 2006.02.01
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推銷「鑽孔」，不是推銷「鑽孔機」
消費的利益。 鞏昱宏 一項商品或服務必定有許多設計好的功能，例如：一台電腦有記憶/儲存的功能，有運算的功能，有文字處理的功能，但是這些功能本身只對設計商品的公司有意義。對準客戶而
鞏昱宏 · 2006.02.01
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書信開發
寫封不同凡響的開發信 我說過組織銷售是「人際關係的事業」，它不需要資本或華麗的店面，而要的是 一位外交專家，見聞廣還不如人面廣，其次就是如何敦睦邦交，書信開發，除了建立良 好人際關…
張秀滿 · 2006.02.01
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台灣直銷文獻之回顧
台灣自1992年2月4日公平交易法公佈並制定直銷管理辦法後，直銷經營取得合法地位，直銷業漸上軌道，民眾接受直銷為一種行銷通路，營業額也逐漸成長。直銷業快速成長的同時，業界及學術界開…
陳得發 · 2006.02.01
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不敗法則篇
胡三元 新公司不僅啟動不易，存活也很困難。但是，總還是有公司在訝異的眼光中竄出，為業界添加話題。 因此，在老公司「大者恆大」的壓力下，新公司要如何找出一條生路，走出一條成功大道呢？
胡三元 · 2006.02.01
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新春為台灣創101的品牌
吳宏淼 台灣的101大樓，不只是一棟超高樓層，他的背後象徵著台灣經濟的起飛，還有台灣人自信心的再出發，101大樓代表台灣人創造的精神，有太多話題故事可以透過101塑造包裝，行銷到全…
吳宏淼 · 2006.02.01
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跨國公司在大陸，誰是贏家
為了客觀地評估跨國公司的影響力，2006年1月9日，由第一財經、中智公司和零點集團合作進行的“2005中國最具影響跨國企業”評選在上海揭曉，20家跨國公司當選。 這一評選是大陸第一…
秦朔 · 2006.02.01