封面故事
陳世榮不搞飛機做直銷照樣上雲霄
方宗廉 如果你在1985年遇見陳世榮，除他的羨慕工作外，也可能會判定他會當一輩子的「兵」，但你恐怕不會想到他真的一直當兵，只是換到一家直銷公司當「兵」。 陳世榮在交大資訊系畢業後，…
方宗廉 · 2005.10.01
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顛覆美容保養市場的五大因素
一向以來，美容保養類市場在整體直銷市場中的重要性僅次於保健食品市場，根據公平會的統計，2004年度直銷產業中，如依銷售家數，則在276家仍在從事直銷活動的公司中，販售營養保健食品者…
南方甫 · 2005.10.01
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細節待細則訂定分解
楊謙 大陸「直銷管理條例」和「禁止直銷條例」正式出檯，使得兩年來業界的期待塵埃落定，無論是否滿意，結果就是結果。近幾天大陸方面的分析評論很多。業界的基本態度是對條例的出檯表示歡迎，…
楊謙 · 2005.10.01
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經營獲利始於顧客滿意
然而，企業經營的目的是為了追求顧客滿意，既是如此，何以陷入數字的迷思？我認為，經營獲利乃始於顧客滿意。 日前，密西根大學美國消費者滿意度指數(ACSI)報告指出，美國電腦大廠戴爾公…
石滋宜 · 2005.10.01
分類26
山不轉路轉
在這樣一個設定了各種門檻與限制的法規基礎上，短期而言，台灣直銷界的機會實在不大。 目前的現象是，大部分公司現在都在等待安麗公司要如何面對管理條例中許多難解的問題；少部分已經在大陸經…
南方甫 · 2005.10.01
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公民的品質
話雖如此，我們還是擔心：萬一生病久了，見怪不怪，把生病當成常態現象，後果不是不堪設想了嗎？事實上，也有人目光犀利，看出台灣社會像是「青蛙在冷水中，慢慢加溫，最後被煮熟了都不知道。」…
傅佩榮 · 2005.10.01
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團隊融合進行曲
合作就是力量 合作、合作、合作，狼群團隊的力量是如此的強大，歸根究底就是狼群合作的原因。為什麼草原上最兇猛的獅子也不敢惹狼群，因為狼群很少單獨掠取食物，所以即使獅子看到狼群也會退避…
丁秉程 · 2005.10.01
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由廣告標語透視品牌精神的落實
企業精神標語或廣告標語，其實是傳述整個企業由經營理念到組識管理及產品行銷等一致性的精神，也是消費大眾辨識該品牌最重要的核心特色(如圖一)。好的品牌都會有一句定位清晰又深具發展願景的…
吳宏淼 · 2005.10.01
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研究中國式管理應該具有什麼態度？
對一般人來說，哲學是一種莫測高深、難以瞭解的學問。尤其是中國哲學，和西洋哲學不一樣。不重結構，也不講求純粹的知識。沒有太多的理論和方法，卻始終以大道為目標。透過經驗的體會，孕育出救…
曾仕強 · 2005.10.01
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世界知名演說家名言佳句彙集
演講的能力並非與生俱來，除了學習，最重要的還是要靠自己的努力和磨練。坊間有很多演說的教學理論書籍和課程，理論的原則能夠讓我們提綱挈領，使學習演講者舉一反三，聞一知十。有了機會和舞台…
蕭惠玲 · 2005.10.01
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亞洲小虎病初癒 前進印尼正當時
印尼人口有2.17億，緊追於美國2.8億之後，為全球人口數排名第五的國家，僅次於中國大陸、印度、美國，在過去曾有亞洲小虎之譽。 就多數商業活動而言，人口多就是商機，尤其是在組織行銷…
南方甫整 · 2005.10.01
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溝通開發－聽到準下線的呼喚
在我加入直銷事業後，常有人問我欲成功發達應具備什麼樣的心態，也有人要求我將成功的想法和做法，盡量將經驗中獲得的一切，巨細靡遺地發表在文章中。 我想不僅是直銷事業，服務事業種類繁多，…
張秀滿 · 2005.10.01
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在於觀念，不在於經驗失敗在於態度，不在於能力
王絹閔 一個人抱持什麼樣的人生觀，他心裡所想的意念，就會成為個人處事的觀念，而觀念會影響到個人的態度；當態度實際在行為上實踐，經過重覆的運作就會成為一種習慣；一旦習慣成自然之後，那…
王絹閔 · 2005.10.01
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消費動態 比別人瘦才算瘦
調查中顯示1982年到2003年，BMI在18.5以下的纖細女性的比率有了變化。大約22年前的1982年，20歲左右的女性身材纖細的比率為11.4％，到了1992年則增加為25.2…
楊惠芳 · 2005.10.01
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參加人解除或終止契約後，直銷事業可否主張「運費」的扣除？
杜政憲 許多直銷事業在向公平會報備實施直銷之資料，或在處理參加人主張解除或終止契約後，對於向參加人主張扣除費用時，經常會有「運費」是否屬於法定可扣除項目產生疑義。以下就「運費」的性…
杜政憲 · 2005.10.01
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上海拔地而起中國第一 潛力更勝東京、紐約
不久前，上海地區在六年級(相當於中學一年級)學生的「語文綜合學習」課程中，增加了一篇介紹上海方言的文章《儂曉得伐》。 文章羅列了上海方言的發音、聲調，以及諸多有趣的上海方言，比如等…
南方甫 · 2005.10.01
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行銷要以研發與創新掌握顧客的心
台灣的經營環境，很多行業最後都不得不走向寡佔的市場，像百貨公司，現在就只有前兩大的遠東SOGO和新光三越，成為別的百貨公司望塵莫及的「兩強」；超市方面，也是由頂好和松青丸久兩強捉對…
劉典嚴 · 2005.10.01
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以大陸眼光發展大陸市場
南方甫 自1989創立以來，克緹集團即展現出相當傑出的競爭力道，十七年間，締造出不少佳話。連續八年取得本土直銷冠軍寶座的表現，成為不少台灣本土直銷公司心嚮往焉的標竿，去年更以66.…
南方甫 · 2005.10.01
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讓組織進入狂喜，推薦就發生
郭錫燦 這是一篇管理自己、管理組織的文章，用點心才能看到端倪，你必須放下主觀意識，才能真正看到裡頭的奧秘。 一個人從早上起床開始，到頭靠枕頭，會聽到、看到多少負面訊息，包括自己所創…
郭錫燦 · 2005.10.01
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為何要研究中國式管理？
曾仕強/852 當我們聽到許多被西方世界視為「普世價值」的觀念候，會覺察到它只有口頭的價值，卻不是我們內心所認定的東西。譬如「少數服從多數」，西方人也許心口合一地說是認同。我們則用…
曾仕強/ · 2005.09.01
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日本保健食品取代醫藥用營養劑
日本健康產業流通新聞社 楊惠芳 高齡化社會的到來，使得日本人對於健康的關心度逐日增加，連帶使得保健食品（錠劑膠囊類）的市場也擴大許多，反之，口服醫藥品（營養劑）市場則較以往低調。 …
楊惠芳 · 2005.09.01
分類26
有問題就一定有辦法
重要的是要能接受問題、認清問題，然後就會有更明確可行的答案。 這個概念，用在直銷公司或直銷體系進軍大陸市場而言，也是相通的。 自1998年一刀切以來，除了少數特許公司之外，台灣直銷…
編輯部 · 2005.09.01
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誠信待人產出好業績
台灣直銷公司雖然為數眾多，但良莠不齊，甚至有不肖的直銷公司及直銷商以不當的方式來發展組織，影響所及莫過於整個直銷業的形象受損，更連帶影響直銷商在組織增員上的困難，因此在以人為本的直…
陳得發 · 2005.09.01
封面故事
只求激勵有心人 自掏腰包也不悔
做競賽，業績前三名者，除了公司的業績獎金外，還可獲得組織的獎賞， 除此，只要組織夥伴聘級晉升，夫婦倆也豪氣掏腰包獎勵。 林玉 現代流行「楚腰纖細掌中輕」的飛燕式美感，減肥已成為一種…
林玉 · 2005.09.01
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有用的座右銘
傅佩榮 笛卡兒說過「我思故我在」，目的是想找到真正可靠的存在，再由之建立人類的知識。世間萬物的存在無不處於變化中，因此難免讓人懷疑，但是，誰能懷疑一個「正在懷疑」的自己呢？ 懷疑是…
傅佩榮 · 2005.09.01
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陳明傑一年實現五年夢想 十年締造月入六百萬秘辛
南方甫 「你再幫我聯絡看看吧！」陳明傑心中其實已經確認了，但是嘴巴上還是不放棄繼續請人追蹤被倒掉的錢。辛苦了大半輩子，一個月五萬塊的薪水，要怎樣面對被朋友倒會六百二十萬的噩夢呀？ …
南方甫 · 2005.09.01
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積極開放 割喉管理
全地球的汽車商都將成為直銷公司，如果照中國大陸直銷管理條例的定義來看話。 中華人民共和國的直銷管理條例雖未正公佈，但是據大陸學者楊謙的了解，其次文對直銷商發展多層次組織仍是傾向否定…
編輯部 · 2005.09.01
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向自然取經 禽流感抗戰學候鳥
在禽流感大流行的恐慌下，除了庫存不足的「克流感」藥劑之外，還有什麼方法可以在流行中避過一劫呢？ 多數專家認為，人類本身的免疫能力，還是對抗流行病毒的最佳防線。 國際知名的免疫學家、…
胡三元 · 2005.09.01
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邁向成功的標準流程
林鈺棠 如果說：「癌症」是每年衛生署公佈國人十大死因的頭號殺手，那麼對直銷新手來講－「不知如何開始」則是眾所皆知排行第一的致命罩門。的確，在輔導新人的過程中，我們常常會發現很多伙伴…
林鈺棠 · 2005.09.01
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大陸直銷管理條例出檯特別報導
對組織建全的台灣直銷商而言，中國大陸開放直銷，代表新的發展機會，不過中國大陸偏向單層直銷的做法，可能會發展出一 套全世界獨一無二的直銷生態。 陳得發 今年8月10日中國國務院常務會…
陳得發 · 2005.09.01
李久慈
中國直銷立法,會有什麼改變？
就我的了解，目前在大陸上採用直銷（或類似直銷）形式發展網絡的公司約有兩千多家，法規出台後，這些公司當然不會自動消失，可能再造成一次『轉型』吧! 大約在2003年到2005年期間，許…
李久慈 · 2005.09.01
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注意服裝形象踏出成功一大步
直銷是「人際關係的事業」，人際關係的成功要件為何呢？那就是成為一個被喜歡的人，經營直銷事業，首先要懂得怎麼做人，然後要學會怎麼交朋友，但是，會交朋友並不意味對方就會成為你的事業夥伴…
張秀滿 · 2005.09.01
封面故事
用上天賜予的禮物改變人類的健康！
林玉 走進位於敦化南路精華路段的Mannatech－美商寰泰生技台北總公司辦公室，首先迎接我的是一片綠意盎然裝潢，大自然的綠色視覺充滿活力，似乎想告知所有訪客：我們的產品就是希望、…
林玉 · 2005.09.01
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吉祥卡通是品牌最佳的代言明星
吳宏淼 好的企業創新，是來自於能跳脫傳統的認知，如果直銷企業或業務菁英能?開傳統的直銷經營模式，創新的結合運用吉祥卡通在商品行銷上，相信會開創一個嶄新的市場。 在品牌行銷的執行經驗…
吳宏淼 · 2005.09.01
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克流感杯水車薪 禽流感大流行如何自救？
南方甫 很多人都以為禽流感是一個新名詞，事實上，禽流感的存在已經非常久遠，並且每隔一個週期，就對人類造成極大的影響。 什麼是禽流感 禽流感顧名思義就是禽類的病毒性流行性感冒，
南方甫 · 2005.09.01
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中國大陸強力整頓保健食品廣告直銷業受衝擊
楊謙 大陸的直銷法規條文最近已經被人公諸於網上。當然這不會是政府部門所?，肯定是某個消息靈通人士的傑作。雖然這並不是最後確認的條文，但多數內容恐怕難有大幅改動。其實它早已不是什?新…
楊謙 · 2005.09.01
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靜心！他才能聽到你的聲音
郭錫燦 心，一顆安靜的心，處於複雜的世界，多麼奢侈的境界。安靜的心，如寧靜的湖心，隱藏著深不可測的智慧。求道者、傳道者，如到達「靜」的世界，就能湧現源源不止的真智慧及答案。安靜就有…
郭錫燦 · 2005.09.01
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懂得欣賞、尊重、包容
王絹閔 千百年來，正信的宗教能夠流傳到世界各地，並且能和當地的文化水乳交融，不僅不被排斥，甚至於成為當地本土化的正信宗教。這是因為正信的宗教，能夠造福社會人群，能以真理包容無礙，教…
王絹閔 · 2005.09.01
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余朝權專業主導 推動直銷評鑑 力倡產業舞台公平化
公平會副主委余朝權是一個具有深厚管理實務、行銷專業與統計科學背景的官員。他說，政府現階段其實最需要的是行銷人才，觀光需要行銷人才，農業需要行銷人才，甚至教育產業也需要行銷人才。但是…
南方甫 · 2005.09.01
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用數量刺激購買的日本零售業
我因以撰寫活潑有趣的大學教材為己任，經常自掏腰包利用寒暑假前往日本，蒐集一些廣告DM，或拍攝一些店頭設計與商業務的照片，權充自己作品的插圖。於是乎，光是逛書店與觀摩店舖展示，時間已…
劉典嚴 · 2005.09.01