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正確的目標設定踏出成功的第一步

丁秉程 「團隊倍增動力學」意即「NPA內化潛能開發訓練」的延伸；透過活動的設計，讓參與的學員在課程的活動中不斷的挖掘深藏於內心的自然能量，並將此能量釋放於生活當中(包括事業、家庭、…

丁秉程　·　2005.09.01
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管理直銷還是終結直銷

大陸直銷管理條例出檯特別報導 法規分析篇 直銷的魅力在於多層次的獎金計酬方式，培養了兩三代下線之後，幾乎一輩子吃穿不愁，中國大陸在直銷條例通過前雖然鼓勵店面及人員銷售結合的方式，但…

楊謙　·　2005.09.01
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以誠為出發的溝通

有一位女同事曾向我表示，她說，她很羨慕「伶牙俐齒」的人，我問她為什麼？她又是如何定義「伶牙俐齒」呢？她說，因為她是一個不會吵架的人，每次遇到不講理的人，或者是不愉快的場合，她很想把…

石滋宜　·　2005.09.01
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掌聲背後的練習

這兩天因為海棠颱風肆虐，各地災情四起，淹水、土石流、斷水斷電、橋斷、路毀、坍方，有些地區甚至成為孤城對外聯繫困難，斷糧、缺水、沒電。在電視新聞上，看到這些令人擔憂、怵目驚心的畫面，…

蕭慧玲　·　2005.08.01
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體驗行銷要能營造出動人的感受

劉典嚴 隨著物質生活的提高，人們越來越在乎「感受」了。派恩（B.JosephPine II）與吉爾摩（James H. Gilmore）在體驗經濟學的一篇論文中提到，人們在乎的不僅…

劉典嚴　·　2005.08.01
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淺析直銷事業未依期限辦理參加人退出退貨之責任

葉添福 依據公平交易法第23條之1第2項規定，直銷事業應於契約解除生效後30日內，接受參加人退貨之申請，取回商品或由參加人自行送回商品，並返還參加人於契約解除時所有商品之進貨價金及…

葉添福　·　2005.08.01
郭宇星

從直銷商成為直銷領袖的條件

郭宇星 西遊記裡，孫悟空對佛祖抱怨說他不認為玉皇大帝有什麼了不起，本事甚至比他差，憑什麼能做玉皇大帝？佛祖說：因為他經過了八萬六千劫，所以他有資格當玉皇大帝。我覺得這個典故滿能說明…

郭宇星　·　2005.08.01
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從新管理辦法看中國保健食品市場的「長遠保健之道」

巨大的市場需求造就了大批跟風的企業，市場的迅猛發展已超出了企業的控制能力。 近幾年中國城鄉居民保健類消費支出正以15％—30％的速度增長，遠高於發達國家13％的增長速度，這說明老百…

賈亞光　·　2005.08.01
李久慈

掌握直銷行業迅猛發展的契機

值得探究的是，高度成長的背後的推動力是什麼？蘊藏著什麼樣的機會？兩岸直銷近年同步成長，是純屬巧合或有其連動性？根據我的觀察和研究，台灣直銷行業高度發展的社會因素如下： 一、『健康產…

李久慈　·　2005.08.01
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基層主管怎樣應用中國式管理？

高階重正德，全心提升組織成員的德性修養。中堅重利用，把全員的潛力開發出來，將各種資源妥善地利用和整合。基層如果只是盡心盡力把工作做好，未免覺得太委屈，也太沒有出息。若是重視生命的培…

曾仕強　·　2005.08.01
封面故事

用信任與團結合奏直銷業的美麗音符

◆在兼任美樂家公司總經理的繁重工作下，請問劉理事長用什麼心態來兼顧協會事務，確實達成提昇直銷產業發展的目標？ 答：身為美樂家公司的總經理，工作的確非常繁重，但有許多大家看不到且更忙…

南方甫　·　2005.08.01
封面故事

百內爾楊樹旺夫婦 親切一把罩 人潮變錢潮

雙鑽/楊樹旺 衣錦還鄉、光耀門楣是許多人攀爬成功階梯的原始動力。出生在窮鄉僻壤的雲林台西鄉，歷經童年困苦的環境，因此，楊樹旺在心中許下「開賓士回故里」的願力，直銷讓他一圓夢想。 民…

林玉　·　2005.08.01
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中國直銷市場前景展望

十六年前，美國一家全球性直銷公司──安利公司，其市場研究專家就對中國大陸市場表現出濃厚的興趣，在實地考察之後所形成的專題調研報告中寫道：「中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀最火…

陳得發　·　2005.08.01
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陌生開發有訣竅

張秀滿 對於想要迅速致富的人來說，直銷是一條好路，了解直銷特性的人都知道，直銷事業基本上是一種最善於運用組織與人際關係，最懂得人性好惡與性向最富有合作的的精神，最講求行銷策略與售後…

張秀滿　·　2005.08.01
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拿回人生的上架費——「擺對位置」

在上回章節談完直銷鐵三角——「司公、產品、制度」後，令我們深深感受到團隊與人之間，用對的方法去做對的事，是環環相扣的成功四部曲。想要有對的結果與成就，就不能用錯誤的思維與作法，所謂…

林鈺棠　·　2005.08.01
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一樣的期待 不一樣的準備

近來關於大陸直銷法規即將出臺的傳聞非常多。不久前，中美舉行商貿會談，便有些說法稱在此之前直銷法規會獲通過，以便給這次會談送個不大不小的禮物。然而，禮物終究未能送出。雖然送禮是中國人…

楊謙　·　2005.08.01
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進入推薦的寧靜花園──推薦的無形俠

總是在下午三點多，一陣風飄來遠方一公里外糖廠的甜味，侵入一群年輕的嗅覺，激起正在熱切長大的細胞慾望。那年夏天午后的教室哩，共鳴著一種甜甜的滋味，一根一根糖廠的冰棒，彷彿在眼前晃動，…

郭錫燦　·　2005.08.01
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管理的藝術

老子給人的印象是自然無為，清心寡欲，如果勉強要他活在世間，他也會盼望一個「小國寡民」的社會，然後呢？「雞犬之聲相聞，民至老死不相往來」（八十章）既然如此，他又怎麼會涉及「管理」這個…

傅佩榮　·　2005.08.01
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老師與師父當一位永遠的學生

南亞大海嘯造成幾十萬人死亡、百萬人無家可歸，這個災難帶給全世界各國不可忽視的警惕與借鏡。如果海嘯是在國內發生，國人又該如何應變與處置呢？例如，醫院是否足夠容納傷患、亡者遺體如何處理…

王絹閔　·　2005.08.01
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從目標決定方向

有一天小兒子問我：「為什麼要學英文？」 相信每位家長都跟我有同樣的回答邏輯──希望孩子的未來更有競爭力。過了一段時間，電視上正在播放美國對伊拉克的反恐戰爭，他又問我：「爸爸，我們會…

丁秉程　·　2005.08.01
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未來不會像熟悉的舊世界，過去的遊戲已經過去。

到過泰國的人，大概都會看到在大象棚內休息的大象，這種龐然大物，竟然腳上僅用一個弱不經風的腳銬銬著，看到的人通常都會感到疑惑，大象腳稍微提高一點，不就可以輕易的掙脫了嗎？不過如果你繼…

石滋宜　·　2005.08.01
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台灣直銷挑戰1000億大調查

有28%的公司預計2005年將較2004年成長超過30%；而超過七成二的公司認為台灣直銷整體產值很可能成功挑戰1000億，受訪公司中沒有任何公司認為挑戰1000億還是一項不可能的任…

胡三元　·　2005.08.01
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直銷品牌應更重視無形資產

直銷業的總部，最近又將面臨一項值得用心研析的市場變化。因為2004年國內的直銷業營業環境的調查報告，在七月份才出爐。相信不論名列五十名內的企業，或其他公司，一定進行許多內外部的分析…

吳宏淼　·　2005.08.01
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擁有317億日圓的市場諾麗機能性深受矚目

諾麗是一種生長於熱帶國家的果實，以夏威夷為首的赤道附近國家大多將它當作天然藥材使用， 外敷內服均可。日本的諾麗產地以沖繩地區的小笠原諸島等高溫多濕的地方為主。諾麗的生長很迅速，只有…

楊惠芳　·　2005.08.01
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高階主管怎樣掌握中國式管理的要領？

如果再加上某種範圍及程度的用人權限，那就更加有模有樣，像個高階主管了。 決策錯誤，比貪污舞弊更可怕。高階主管最重要的職責，莫過於參與或做出正確的決策，引領組織走向光明正大的未來。所…

曾仕強　·　2005.07.01
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讚美是一朵盛開的玫瑰

夏天的風總是輕柔的親吻臉龐，金黃色的陽光總是靜靜的灑在你我的心房，花園的花盛開，有一朵紅色玫瑰顯露特別的尊貴，迎風昂首，像紅色的精靈降臨聖殿，美！驚嘆號的美。當你寧靜的感受時，它的…

郭錫燦　·　2005.07.01
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非典型直銷商品之退出退貨

按直銷乃係一種推廣、銷售商品或服務之行銷方式，因此直銷事業應有其欲推廣、銷售之商品或服務。以近來直銷事業與電信業者合作之方式為例，其有為推廣相關節費服務，而與電信業者合作，以推廣門…

許宏仁　·　2005.07.01
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獎勵旅遊砥礪士氣魔力無限

低潮、挫折、疲憊，乃直銷商常見的狀況，這些課題，如果未能加以適當的疏導與激勵，最後的結果叫做陣亡。 可惜的是，有很多陣亡者，其實只要突破某個瓶頸，就很有可能搖身一變，成為一隻超級老…

南方甫　·　2005.07.01
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組織行銷是團隊的事業上下線一起成功的事業

我們可以肯定地說，幾乎沒有人可以在毫無他人的協助下，能夠迅速的成功立大業，並且一直保持那成功的果實。今日的社會是大家相互依賴、互助、互補的團隊社會，不論你是在哪一個專業領域工作，想…

王絹閔　·　2005.07.01
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自我測試EQ高低

像罹患憂鬱症的人，情緒商數(EQ)一定不高，萬一負面能量累積升值，很容易就發生傷害自己、或別人的不幸事件來，儘管如此，一般人還是很難自覺。那麼，有沒有什麼方式，能幫助我們自己來做簡…

石滋宜　·　2005.07.01
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突破困境－日本減肥市場「振興策略」

日本減肥市場縮減主因 當減肥產品席捲市場的同時，各種標示規範和法令等，也逐年更加嚴格。而根據「健康產業流通新聞社」在2月份所做的市場調查中，顯示許多廠商都面臨一片苦戰。而另一方面，…

楊惠芳　·　2005.07.01
李久慈

台灣直銷業風光成長，誰的貢獻最大？

台灣有什麼環境及條件，讓直銷行業在台灣發展如此良好？名列全球前十大市場，而且直銷人口佔總人口比率超過10%‧從經濟成長面來判斷，過去五年台灣經濟平均成長率只有2.8%，表現很差‧而…

李久慈　·　2005.07.01
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我靠直銷翻身

張秀滿 編者按，張秀滿小姐擁有十數年的直銷實務經驗，特別是開發與締結，別人視為畏途，她卻樂在其中，自本期開始，我們邀請作者在實戰學院中開闢開發締結專欄，希望能提供給直銷界的朋友們寶…

張秀滿　·　2005.07.01
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光大直銷與社會、經濟的良性互動關係

在大陸，現代直銷方式是從美國雅芳公司1990年11月4日在廣州創立第一家化妝品直銷公司開始的。而大陸自己的第一家直銷公司則是1991年成立的廣州至誠百貨直銷公司。時至今曰，直銷在大…

陳得發　·　2005.07.01
分類26

直銷業王道天下的經略方向

《孫子兵法九地篇》：「知天、知地，勝乃可全。」相信這句話大家耳熟能詳，依照字義解釋，指作戰第一要素：須知曉天氣動態、及地形、地物的一草一木，方能決定兵勢進退，這是古代作戰的最高指導…

劉樹崇　·　2005.07.01
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品牌、價格、大型零售店與直銷

寫下這個題目，一般人不會清楚這與直銷何干。最近幾年，全球一體化的發展趨勢愈加強勁，大陸的經濟發展與全球的關係愈加密切，所以，對?業發展的判斷思路也需要調整。例如，近來大陸與歐美的紡…

楊謙　·　2005.07.01
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