最新
結合金融業掀起服務戰
「啊！淑雲，妳也來提貨，等多久了？」 「唉，錦松，別提了，人這麼多，我已經等了半個多小時。待會填完單子，還要去銀行領錢，才能把手續辦妥，帶產品回家。唉！每次都花好多時間哦！」
編輯部 · 1995.04.01
最新
最新
最新
教你會議激勵術
擔任一場直銷激勵會議的主持人，首先他要先掌握的是：在這場會議當中主持人究竟是扮演何種角色？ 有許多人認為主持人只不過是串場的角色，並無關緊要，只要上就可以講得出話來就可以了。
蔡宏明 · 1995.04.01
最新
你可以10,000元創業
《趨勢篇》 創業有方致富不難 時間的場景不停地變換，人們的思維、知覺也不停地增長，90年代的世界局勢已不同往昔；冷戰結束，地球村時代來臨，共產國家嘗試發展民主機能，各國期望經濟合作…
編輯部 · 1995.04.01
最新
展示箱攻無不克
加入直銷業約兩個月的小丁，初次參加一場家庭聚會，會中上線操作了一些實驗，來證明該公司產品的特性。小丁在聚會結束後，即拿了些樣品回來，興沖沖的實驗給母親看，但搞了老半天都不見成效。日…
編輯部 · 1995.03.01
最新
身心通透好上線
直銷禪的第一篇文章「善為道路，更不回頭！」刊出之後，接到幾通電話，有邀約講演的，有提供問題的，使我意外的是琦琦的出現。 琦琦的出現 琦琦是我人生禪的學生，大眾聚會時很少參加，私下和
陳建宇 · 1995.03.01
最新
我該專職還是兼職呢？
有心經營直銷事業的人，或多或少都曾徘徊在兼職與專職的抉擇上，若真要評斷兩者如何取捨，應由自我規劃目標中，去衡量較適合自己的方式。當您在推敲之際，對於兩者之定義及相異性，應要更深層體…
編輯部 · 1995.03.01
最新
新鮮人把握時間10準則
直銷事業是一個全然自發性的一個事業，對禁錮在傳統朝九晚五的上班族而言，初次接觸到直銷事業時，會有如釋重負的自由感受，但一段時日之後往往會因生活突然沒有約束而失去了重心，不但沒有享受…
王貴珍 · 1995.03.01
最新
公開馬來西亞直銷商需求調查
真實的數字揭開市場真相 馬來西亞是過去幾年來，東亞地區經濟成長最快速的國家之一，因此，吸引了眾多投資者。而在最近的一次媒體專訪中，實質領導馬來西亞的馬哈迪總理，即表示，大馬自獨立後…
編輯部 · 1995.03.01
最新
準備充分再接觸客戶
在直銷裡，最重要的心態叫做分享，而不是販賣，我們所在乎的是：我們有沒有把我們親身感受到的好東西去告訴我們的好朋友，讓我們的好朋友知道。 倘若，每天只想要去賣產品，即使賺到了錢，當再…
詹弘志 · 1995.03.01
最新
建立致富思考模式
致富，來自於人思考的能力，思考本身即是不斷地回答，我們必須學習問更好的問題，即使致富，也必須從此開始。 金錢是價值的交換，你賺多少錢和你賦予多少人的價值是成正比的。有人說偉大的企業…
編輯部 · 1995.03.01
劉豐銘
解析獎金制度的架構（六）
業績獎金在計算時有歸零制與不歸零制兩種方式，而領導獎金的計算幾乎都是歸零制。也就是說，即使在不歸零制下，在領導獎金這一階段的業績是歸零的型式。 領導獎金之依據 業績是所有獎金的來源
劉豐銘 · 1995.03.01
李久慈
台灣經驗與大馬經驗
馬來西亞總理馬哈迪2月7日接受台灣媒體採訪時說：「我們要向台灣的企業學習，台灣也是大馬向東學習的目標之一。」馬哈迪並表示，在適當的安排下，願來台訪問，並且很歡迎台灣以經濟實體身份，…
李久慈 · 1995.03.01
經營智慧
如何開好會議？
會議，是直銷事業經營上的最佳利器，也是發展組織的最佳工具。 在直銷事業裡，依會議的功能性質大致上可以區分成「激勵性」、「訓練性」及「溝通性」會議。而會議科學領域的學者專家，則把會議…
蔡宏明 · 1995.03.01
劉豐銘
解析獎金制度的架構（五）
銷售鼓勵獎金是為了激勵銷售，創造更大業績而設置的獎金，也屬於業績獎金的一種。依性質又可分為對個人的銷售鼓勵及對組織的銷售鼓勵。 當個人一個月內或一段時間內業績達到標準時，即有資格領…
劉豐銘 · 1995.02.01
最新
什麼樣的人會是網路行銷的頂尖人物？
我曾思考自己的網路行銷事業何去何從？然後想出獲致成功最好的方法：就是去請益已登巔峰的前輩。這就成了我的當務之急：去拜訪同行各公司的領導人，問他們是怎麼登上巔峰的，藉以找出他們所共有…
編輯部 · 1995.02.01
最新
善為道路，更不回頭！
今天從新光三越出來，走上往台北車站的天橋，人來人往中，看見一個壯壯的老外坐在厚紙板後面，有中國字曰：「我的錢被扒光，請給我一些錢，暫時──」 我心中正游移要不要掏些零錢給他，耳朵卻…
陳建宇 · 1995.02.01
李久慈
正視直銷通路的競爭
90年代是通路競爭的時代，已是眾所皆知的事，連鎖便利商店取代了傳統的雜貨店、大型量販店打破了市場價格的均衡、而直銷則成為人員訪問販賣的最新寵兒。 曾幾何時，與直銷不太有直接關係的電…
李久慈 · 1995.02.01
最新
馬來西亞：直銷議題與契機
今日，馬來西亞的直銷業估計超過二十億馬盾並以驚人速率持續成長中。這顯示直銷業已成為消費者重視的零售業。隨著馬來西亞民眾接受度增加，許多公司已進入此一行業中。 目前馬國持有執照的直銷…
編輯部 · 1995.02.01
最新
自療能強化免疫力
「只見無忌頭頂上煙霧嬝嬝升起，過個兩時辰後，便用體內的九陽神功逼去了劇毒。」 在武俠小說當中，我們經常看到這樣的劇情：一旦武林高手為敵人內力所震傷，便會盤腿而坐，用自己的護體神功自…
蔡宏明 · 1995.02.01
最新
穿出好運來
衝勁十足的丁琲，在工作表現上一向都很傑出，最近受到公司的青睞，選派他接待一位重量級的外國客戶。為了促進彼此合作的關係，對方邀約他星期天一同到某高爾夫球場揮桿。丁琲為表慎重，西裝筆挺…
編輯部 · 1995.02.01
最新
全盤考量努力落實
每一位領導者，當他每一次行動的時候，他都必須瞭解行動之後的後果，可能會是什麼，他必須先全盤演練一番，要稍微推敲一下，這樣的行動可能會帶來什麼後果，它的負面，它的正面在哪裡；因此他在…
編輯部 · 1995.02.01
最新
直銷商報稅指南
《個案探討》 案例一：心存觀望遺害無窮 桌上攤著一張國稅局寄來的，補繳漏稅罰單，阿維看了又看，心裡直嘀咕著搞不懂，何以會接到罰單？ 阿維家居雲林，當完兵後便獨自北上找工作，後來他在…
編輯部 《個案探討》 案例一：心存觀望遺害無窮 桌上攤 · 1995.02.01
最新
一分鐘搞好人際關係
你可能如同大部分的網路行銷商，開始時是以兼差性質建立自己的事業。果真如此，你浪費掉的每一分鐘都已無法挽回！如果你現在仍然不是全職投入，那麼那些浪費掉的時間更是難以彌補。所以，從現在…
編輯部 · 1995.02.01
最新
摩拳擦掌前先釐清舊觀念
在歐洲地區因冬天較寒冷，故大部份的家庭都有壁爐，且有一個大煙囪。一次一位老師出了一個題目問學生「如果有二位小朋友去洗煙囪，出來時有一位臉弄髒了，一位是乾淨的，請問那一位會去洗臉」，…
王貴珍 · 1995.02.01
最新
直銷業如何落實消保法
長達6年立法過程的「消費者保護法」已在去年1月11日三讀通過，而「消費者保護法施行細則」，也在去年11月2日公佈實施，這代表消費者保護運動已正式納入政府體制。 為了深入探討消費者保…
編輯部 · 1995.02.01
最新
登「陸」前請先停看聽
冬天的北京總是很冷的。然而，1994年年終的冬雪覆蓋在直銷人心上，卻是不同於以往。因為，對中國大陸的直銷業來說，1994年意義深遠。 稍微對直銷業發展史有些了解的人都知道，直銷在世…
編輯部 · 1995.02.01
最新
你可以不斷激勵組織向前衝！
我車庫的門關不緊了。不是因為裡面堆滿了商品，是因為車道上的瀝青在門下的位置多堆高1吋。我把門拉下的時候，上半門簾就會彎曲，留下許多空隙。現在是10月，寒冬將至，只要我一想到車庫裡會…
編輯部 · 1995.01.01
最新
強烈慾望引爆潛能
成功最重要的關鍵有三個：第一個就是擁有強烈的慾望，第二個條件還是強烈的慾望，第三個還是強烈的慾望。因為有強烈企圖心的人會產生大量的行動，大量的行動帶給一個人莫大成功。 設想成功目標
編輯部 · 1995.01.01
最新
台灣率先整合亞太市場
《專題演講》 經濟部次長李樹久：台灣經濟發展現況 「1994汎太平洋直銷會議」是亞太地區直銷產業首度的盛會，今天在此盛大舉行，本人能有機會應邀前來參加，與來自亞太地區各國主管直銷產…
編輯部 · 1995.01.01
最新
邀約成功10法則
邀約是直銷新人踏入直銷運作的第一步，也是各直銷公司組織體系第一個想教導的技能，「三不談」─不談公司、不談產品、不談制度，似乎每一個直銷領導人都是這樣教導。但新人拼命的邀約，在人海戰…
王貴珍 · 1995.01.01
最新
深入認識大環境不走冤枉路
海外直銷業者談起大陸直銷的發展環境，一般都感到難以掌握。有的業者進入大陸，發展頗為順利，有的業者則因不斷出些問題而大傷腦筋，更多的業者則是隔岸觀火，靜待大陸有關直銷的法規出爐。 其…
編輯部 · 1995.01.01
李久慈
遠景與熱情
中央研究院院長李遠哲先生於台北舉行的第15屆科技顧問會議中提出，台灣要成為已開發國家，整個國家需要有「共同的目標」或一個「美好的夢」，定期在2000年、2010年或民國100年達成…
李久慈 · 1995.01.01
經營智慧
行銷特質耐人尋味
在'92年公平交易法和直銷管理辦法開始實施以來，直銷方面的研究、文獻和著作開始累積，雖然進展不算快，和其他領域相較也還很少，但總算是一個可喜的現象。 現況耐人尋味 首先，根據199
洪順慶 · 1995.01.01
最新
建立直銷事業的規範觀念
在傳統的流通行業中，不論採用大、中、小盤的批發商或經銷商方式，或者是由總公司於各地區成立分公司的方式，最主要都是靠隸屬公司的業務人員來進行銷售。而公司最大的營運目標，也是在業績掛帥…
蔡宏明 · 1995.01.01
最新
會後會：可以畫龍點睛
會後會的最主要功能，在於補充大型會議無法充分溝通及解說之憾，所以藉著會議結束後，另開闢一個溝通及詳細說明的聚會，使得與會的新舊朋友，得到最完善的照顧。並提升整個團隊默契，強化組織向…
編輯部 · 1995.01.01
最新
成功領導三步曲
每個直銷人都渴望成功，但要如何去得到成功的果實呢？首先，我提出一個觀念叫成功三步曲。什麼是成功三步曲呢？ 1.努力－我們常常講一句話：努力不等於成功。但是努力的重要因素是機會，能不…
詹弘志 · 1995.01.01
最新
注重公關才有好績效
通路，是市場開拓的關鍵點，但近年來，傳統行銷通路經營日益困難，學者黃俊英及蕭富峰認為原因為科技進步、消費習慣改變及經營成本日益提高，基於上述原因，使得行銷組織能否尋得新的通路，有效…
陳正男 · 1995.01.01
最新
公事包選購指南
「工欲善其事，必先利其器」這句話用在形容直銷商和公事包的關係，是再貼切不過了。公事包不但是直銷商的必要配備，也是一個好幫手。因此，選擇一個好又適用的公事包，對直銷生涯有相當助益。 …
編輯部 · 1995.01.01
最新
馬來西亞：直銷為企業成長的鍾南捷徑
企業結構的三個基本成因是人民、產物以及具體或抽象的技術。這三者，缺一不可。任何企業的成功與否，端視此三部份是否在良好的商業道德，以及資源分布良好的輔成下，呈現均衡的發展狀態。從事運…
編輯部 · 1995.01.01
最新
1994汎太平洋直銷大會閃耀登場
《薪傳篇》 繼往開來 薪火相傳 承辦大會的經驗對國內四大直銷業服務性團體，不但是一次大型整合，更是難能可貴的團結合作經驗。 面對產業結構體組成單位，可概分為直銷公司和直銷商，而其中…
編輯部 · 1994.12.01