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探究潛能的奧秘
我們常常會感到很不可思議的事情是：生活過得很快樂、很富裕的人，跟他的頭腦聰不聰明、學歷高不高，或者是不是很有道德觀念、個性是否善良，似乎沒有很大的關係。反而在我們的身旁看到一些忠厚…
吳德淳 · 1995.12.01
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組織領袖培訓有道
直銷人在發展組織的初期階段，經常會全力以赴，好像拼命三郎一樣。你常會看到他們不眠不休的工作。計畫訂得滿滿的，每天拜訪客戶、抽時間上訓練課、開車的時候聽錄音帶、隨時做筆記，只要醒著就…
王貴珍 · 1995.12.01
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肚量大較有培養上階的雅量
從事直銷的人，希望的就是經由自己的手，培訓出許多位傑出的直銷領袖；但是，有些人只是空想下線自行努力奮鬥，順水推舟地讓自己一直上階，有的人卻願意付出時間與心力，孜孜不倦地培訓下線，希…
施勝台 · 1995.12.01
李久慈
為什麼你不是直銷領袖？
要成為直銷領袖，不是一件容易的事。根據統計，在直銷組織中，每1仟人只有4個人能夠做到最高階；既使做到組織的最高階，也未必能夠稱得上實至名歸的領袖人物。 我對直銷領袖的定義是：能對眾…
李久慈 · 1995.12.01
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生命要告訴我們什麼？
在現代的社會眾相中有什麼事情就在我們身邊發生？ 向錢看齊 立冬之後的台北，陰雨綿綿，卻依然車水馬龍，有一晚坐上計程車，聽到收音機裡有一段對話： （主持人
陳建宇 · 1995.12.01
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高雄市副市長黃俊英：直銷是未來成長最快銷售方式
從學術界踏上政壇進而入主高雄市政府鷹任副市長職務，黃俊英一直秉持著直銷的觀勇於任事。 3年多前，國內校園中研究直銷還在一片荒蕪之際，黃俊英旦國內第一位對直銷界提出研究報告與肯定的學…
編輯部 · 1995.12.01
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開發呼吸的奧秘
如果你能對呼吸下點功夫，你就能達到生命的根源；如果你能對呼吸下點功夫，你就能超越時間和空間；如果你能對呼吸下點功夫，你就能即生活在這世界上，同時又超越它。 呼吸訓練增進身心健康 人
吳文傑 · 1995.12.01
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喜歡自己就是選擇成功
當直銷伙伴們聚會時，常常聽到很多人，大聲的對著自己喊：「我愛我自己」，「我喜歡我自己」，聲音激昂，充滿熱情。有些人會覺得奇怪，為什麼要這樣呢？愛自己，喜歡自己，跟從事直銷事業有什麼…
吳德淳 · 1995.11.01
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獨家取得中共內部機密文件大陸全面禁止發展直銷
《總論篇》 當直銷遇上中共政權 在一個人治重於法治的社會中，不管發生什麼事都好像是理所當然的，中共國務院辦公廳一紙公函，即可「令」「國家工商行政管理局」通知全國停止直銷發展，因此，…
編輯部 · 1995.11.01
經營智慧
成功銷售9大準則
對我的母親而言，似乎沒有任何事情難得倒她！ 當她還是小學生時，雙親離異，而她也沒能和任何一方住在一起，最後，她被丟給一個陌生的家庭。那家人對她非常好，但是，她總覺得自己是那裡的二等…
編輯部 · 1995.11.01
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夫妻搭檔齊直銷
談到夫妻共同創業的方向，最適合的方式莫過於直銷事業了。倆人之間不僅擁有共同理想、理念，起居作習息息相關，即連周遭朋友和話題，也有不斷延伸的機會，加上夫妻之間的默契、相互扶持的力量，…
編輯部 · 1995.11.01
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成就直銷商事業拓展個人價值觀
對於事業，人人追求的都是一份成就感，而對事業的價值觀釐訂，卻又人人不同，因此僅歸納出80點看法來。本篇前半段曾刊登出43點，相信讀者看完後，應有意猶未盡的感覺，這一次，將繼續把後半…
蔡宏明 · 1995.11.01
李久慈
全世界最好的直銷市場在台灣
經常和一些到大陸發展直銷事業的朋友們，聊起大陸直銷的種種情形。一般而言，大家共同的結論就是「沒有安全感」、「做一天算一天」。雖然大家都看好大陸12億人口的市場潛力，但是在一個人治重…
李久慈 · 1995.11.01
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組織力量具體化共同願望早來到
當代管理大師、同時也是「第五項修練」(The Fifth Discipline)一書的作者彼得‧聖吉(Peter M. Senge)認為，「共同願景」（Shared vision，…
吳文傑 · 1995.11.01
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做直銷傑出領袖要掌握傳承技巧
直銷人在投入直銷事業的開始，就希望能成為獨當一面的直銷領袖。但隨著時間的消逝，他便發現，並不是每一個人都能成為領袖。仔細觀察已經成為高階直銷領導人的「出身」後，發現各種背景的領導人…
王貴珍 · 1995.11.01
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做個喜歡自己的人
我們活在這個世界上，經常必須為自己的行為做選擇；我現在應該做什麼事，或不應該做什麼事？比如說，我該選擇從事那一種職業？該選擇買怎麼的房子？該選擇跟那一個人結婚？其實人生也就是在這種…
吳德淳 · 1995.10.01
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7年直銷商品總體檢
《總論篇》 台灣熱門商品紙上大展 在熱熱鬧鬧的日本直銷商品大展之後，或許有很多人好奇：那麼我國的熱門商品是哪些？從過去、現在、到未來，商品趨勢有些什麼樣的變化？有什麼脈絡可循？帶來…
編輯部 · 1995.10.01
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大陸直銷商品朝多元化發展
1990年底，美國直銷公司在廣州註冊開業，大陸開始正式發展現代直銷業，但並未引起社會的關注。1993年開始，國際上著名的直銷公司紛紛進入中國大陸，並有了很大發展。直銷這種經營形式引…
編輯部 · 1995.10.01
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10大魅力迎向成功
很多人害怕直銷，因為世人給它穿上了「老鼠會」的外衣；但另外也有很多人正深深的愛上它，只因為他們才剛剛嘗試接近它，便願終身篤信它、為宣揚它而努力！直銷的魅力到底在那裡呢？ 魅力展現無…
王貴珍 · 1995.10.01
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建立直銷事業價值觀
直銷事業最常見的一個問題是什麼？ 當一個新進的直銷商要去做推薦的時候，碰到的問題通常是來自對方的一句話：「直銷適合你，但不適合我。」 當他晉階到某一階級獎銜時，他又得思
蔡宏明 · 1995.10.01
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問對問題成功一半
根據心理學家的研究，我們人平均一天要做5萬次的「決定」。從早上要幾點起來、穿那件衣服、配那條領帶，到上班時的業務、時間及流程等的安排，甚至吃飯時選那一道菜、下班塞車時要走那一條路比…
吳文傑 · 1995.10.01
李久慈
從健全法規著手
俗語說：「好事不出門，壞事傳千里」，今年以來直銷業發生的幾起糾紛事件，雖然只是少數的個案，但對於全體直銷人這幾年努力建立的整體形象，已造成相當程度的傷害。尤其是保力胺事件發生後，引…
李久慈 · 1995.10.01
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激情正向操作法
激烈的赤璧之戰後，魏軍為吳軍所敗，在倉皇北退之際，曹營陣中的一名鼓手因來不及脫逃而為吳軍所俘。這時，吳軍押解這名戰俘來到周瑜面前接受審訊。 周瑜一見到這名鼓手，滿臉怒氣連問也不問地…
王貴珍 · 1995.08.01
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潛能教育抓緊直銷新兵的心
從事直銷事業的人，都了解教育訓練的重要性，也願意花很多的經費、用很多的時間，在這方面加強：或找很權威的專家學者，說明產品的優越性及正確的使用方式；或找最有經驗的高階成功領袖，教授各…
吳德淳 · 1995.08.01
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什麼樣的人比較能掌握說服技巧？
有沒有過這種經驗，百般說情、萬般理論都沒辦法溝通的人，怎麼換了個人和他談過以後，就變得像隻小綿羊似的，服服貼貼。 此時就算氣死自己也沒用，誰教人家就是懂得掌握說服技巧呢？ 高說
編輯部 · 1995.08.01
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走上效力之道
有讀者傳真過來底下的問題：「您說身、心、靈若各有所偏，就不可能懂得效力之道，懂得的也只是一般的效率之術。那麼我要如何才能懂得效力之道呢？」 默念觀照一心不亂 我的答案很簡單，卻必須
陳建宇 · 1995.08.01
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如何有效運用輔銷工具
在直銷的事業裡，「產品」往往決定了市場的取向，而獨特性是直銷商品不可或缺的因子。但「產品」與消費者間如何畫上等號，使「好產品」能快速被消費者接受成為「好商品」？而直銷商又如何能輕鬆…
王貴珍 · 1995.08.01
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攀登高峰經驗
對許多所謂追求「自我實現」的人而言，固定工作的安全感、被完全接納、關懷的關係或因表現優異而受到表揚、肯定等事件都已不能滿足他們的需求，儘管在別人的眼中他們已被認為是很成功的人。 高…
吳文傑 · 1995.08.01
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直銷VS.直銷
「直銷」在公平交易法制定頒布實施後，已逐步擺脫了不法經營的陰影，估且不論其中「直銷管理辦法」之合理與否，確實已釐清了一般人對「直銷」的誤解，更吸引了不少專業人士及大企業的「主動」關…
王貴珍 · 1995.08.01
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專業直銷進軍大陸
「放眼天下，走出台灣」與多年只抱持「立足台灣，胸懷大陸，放眼天下」的心境，必然有所不同。 揭開大陸直銷面紗 直銷界在邁向國際舞台時，往往選定中國大陸為第一目標和起點。但是，環境、人
編輯部 · 1995.08.01
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203萬直銷人正在改寫市場新貌！
《現況報導篇》 203萬直銷尖兵營造市場新態勢 90年代的台灣人，別的長處不提，「見好跟進」的本領絕對是一流的；走在街頭，君不見五步一家泡沫紅茶坊，十步一家電玩店，百步一家KTV，…
編輯部 · 1995.08.01
李久慈
人才為經營之本
台灣的直銷業去年再度大放異彩，行業的營業總額高達新台幣394億元，較前年增加了102億元，成長率高達35%，直銷商人數也從前年的160萬人次，增加到去年的202萬人次。連續兩年高度…
李久慈 · 1995.08.01
劉豐銘
解析獎金制度的架構（九）
汽車獎勵在實務運作時，由於有汽車實體，在激勵上非常直接，對帶動組織及業績成長，有一定效果。但為了得到此獎勵，常有囤積的行為來達成所需業績。囤積的結果造成心理及資金的壓力，也影響了此…
劉豐銘 · 1995.08.01
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有禮讓你行遍天下
儘管目前社會上，對於正統的禮儀，並不算特別的重視；因此常見到在一些社交場合上，有些人做出貽笑大方的事。然而，身為禮儀之邦的子民，特別是，我們又是專業的直銷人員，代表著21世紀服務業…
楊振凰 · 1995.07.01
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吶喊出壯大的組織
直銷工作者，在聚會時，最明顯的感受到和一般傳統行業不同點，是那種熱烈激昂的氣氛。夥伴常在一起的時候，人人面帶笑容，內心充滿熱情，態度主動積極，很快能感受到這是一個充滿活力，行動力強…
吳德淳 · 1995.07.01
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全新的日本制度解析
日本直銷公司獎金制度大致分成兩種模式，一是美系企業為主，獎金多採紅利超越法，而所銷售的產品以消費性商品居多。另一種模式則以日系企業為主，商品多為耐久性消費商品，獎金制度類似日本傳統…
編輯部 · 1995.07.01
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有效的成交締結術
所有的行銷技巧及銷售行為，最終目的就是為了「成交」─達成交易，讓顧客同意採購你的產品或選擇你的服務，使銷售過程圓滿達成，並簽下訂單給付一筆訂金，承諾針對你的產品或服務達成決議，並就…
王貴珍 · 1995.07.01
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誰是人際網路發展高手？
詹弘志，台灣直銷界響亮的名字。他所率領的昊華體系，共有16大中心，直銷商人口數約2萬人，體系以台灣為基點，遍布亞洲、歐美等地。 盧鳳娟，追求不凡生命的女子。她曾經在直銷舞台上失去掌…
編輯部 · 1995.07.01
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'95年全新校園直銷實況報告出爐
《趨勢前瞻》 當新人類碰到直銷 直銷事業已不同於早昔，由於直銷商品的實用性、普及性，以及人際間的親身影響力，人們之間交談的話題，已從「你有沒有聽過直銷事業」提昇為「現在的你從事的是…
編輯部 · 1995.07.01
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顧客服務助你成功
所有的人之所以成功，因為他把顧客服務的非常好，不管他的顧客是誰。 不管他有多麼大的能耐，每一個人之所以會成功，因為他不斷地付出，不斷地服務他人。 顧客服務是成功基礎
編輯部 · 1995.07.01