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轉化挫折的領袖魅力
當我們探討挫折這個主題時，可以從兩個反應能力的型態來找尋出路。 第1個型態，就是透過幻想與意志力來替換，控制自己所面對的挫折情緒，但這個反應型態是比較表面且較為短暫的反應能力，內在…
王婷瑩 · 1997.02.01
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劉豐銘
小心現代「老鼠會」！
你想在幾個月內發大財嗎？如果想，先登記入會，繳交一大筆錢當作「投資」，然後找2～5個人來加入，賺回入會費，再找更多的親朋好友加入，告訴他們這是最快的投資，並「鼓勵」你所推薦的人繼續…
劉豐銘 · 1997.02.01
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跨越成功路上的障礙
成功的路上，沒有失敗的人，只有放棄的人。「成功」，一個自古以來，人類恆久夢想追逐的一個名詞。人們贊同「成功」，崇拜「成功」的人物，樂於談論成功的事蹟，嚮往成功的境界。 全方位的成功
黃天中 · 1997.02.01
李久慈
提升品質，改造形象
'85年，台灣行政院科技顧問鮑伯．艾凡斯（Bob）O.Euans提出建言，應針對台灣的電子產業建立一套品質管制系統，以提升台製電子產品的國防競爭力。1988年，經濟部擬訂「全面提升…
李久慈 · 1997.02.01
經營智慧
跨出直銷成功的第一步
直銷業發展至今漸走向成熟產業，也就是形成高度專業化競爭的時代，時勢造英雄的時機已過，除了天時地利人和之外，從事直銷要有一套完整的致勝Know How，才能讓自己及所帶領的團隊有成功…
詹弘志 · 1997.02.01
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赴馬做直銷，稅務停看聽
隨著台灣直銷事業的蓬勃發展，許多直銷人更將事業發展至世界各地，然而，因各地賦稅制度不同，以致經常引發稅務糾紛，遂以馬來西亞為例，分本地人、非本地人以及公司三方面，擬出可能遭遇的稅務…
編輯部 · 1997.02.01
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運用內在征服力創造全方位成功
你知道你真的想在人生的道路上追求什麼嗎？你知道何謂「全方位的成功」嗎？你知道為什麼即使你參加潛能激發訓練、座談會、聽演講，卻始終無法成功地達成目標嗎？這一切疑惑，傑克．儒飛特（Ja…
編輯部 · 1997.02.01
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日本直銷業96年重大事件回顧
日本直銷業某專業媒體循例於96年底的最後一期刊物上另闢專輯，整理出該報於96年間所刊登的日本直銷業界重大新聞。本刊特摘譯與直銷業發展有關的幾則新聞，其中或有已發表者，但為讓讀者對日…
編輯部 · 1997.02.01
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食用健康食品產生病變？
最近某報以頭版頭條的處理模式，報導一條震驚直銷界，並造成社會議論的新聞。據該報報導，一男子因食用某公司健康食品導致皮膚產生病變，經榮總實驗證實，皮膚病變與該公司健康食品有關。因此，…
詹弘志 · 1997.02.01
李久慈
棋局與格局
清朝著名大臣恭親王有一次和師父下棋，師父拿起一顆棋子，問到：「這是什麼？」恭親王回答：「這是車，可以橫衝直撞，深入敵陣。」師父不語，一會兒，又拿起一顆棋子，問到：「這是什麼？」恭親…
李久慈 · 1997.01.01
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幽默就是力量
人生有痛苦、人生有悲傷、人生有無窮的壓力、人生有萬般的難過。生活艱困、世態炎涼我們都了解，但是痛苦的時候，如何化解？悲傷的時候，如何排遣？難過的時候，如何找出路？唯有靠心靈上無窮的…
高信譚 · 1997.01.01
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大連人用直銷打造夢想
'96年8月10日，我首次來到中國大陸素以足球聞名的城市─大連。初抵大連火車站，就已經有一群當地的直銷夥伴到車站來接我。當他們知道我從台灣來，過去有豐富的直銷經驗時，就好像在沙漠中…
編輯部 · 1997.01.01
劉豐銘
雙軌制是新歡還是隱憂？
一種新興的商品行銷通路─「直銷」─正在急速成長，它的蓬勃主要是因為形成有生命的組織，有活力的網路，它是有文化的、有感情、有倫理的，更重要的是，它可以隨自由意識去拓展而沒有任何限制，…
劉豐銘 · 1997.01.01
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點亮時間線上的每一點
對許多人而言，時間最常被當做是治療的工具，可見時間在我們一生當中佔有多重要的位置。根據NIP（Neuro-Linguistic Programming神經語言學）的研究發現，每個人…
吳文傑 · 1997.01.01
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迎接專業直銷年代
產業的發展歷程，就如同產品生命週期的變遷般，在不同的時期，呈現不同的風貌，經營者在各個階段，亦有其不同的經營策略。 美國、日本的直銷事業，結合了當地的文化習性、消費行為模式以及整體…
張世輝 · 1997.01.01
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新新桃太郎大展直銷身手
日本社會上一般人對某些專以年輕人為吸收對象的直銷公司做法頗不以為然，認為這正是老鼠會的做法。但若參加直銷公司的創業說明會，就會發現，放眼望去仍然是以30～50歲的家庭主婦為主流，而…
編輯部 · 1997.01.01
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「雙軌制直銷之正當性」座談會記實
凡是注意國內直銷市場脈動的圈內人士，對於「雙軌制」應該不陌生。這個初叩關台灣直銷界的新制度，在不到半年內即創造極大的人氣、知名度以及爭議，影響力可見一斑。 雙軌制引爆熱門話題 雙軌
編輯部 · 1997.01.01
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組織雙管齊下，三人即可成行
任何一種事業制度或獎金制度，目前都在將利潤做合理的分配，以鼓勵現有組織成員努力衝刺業績，同時也藉以吸引組織的邊緣人加入陣容，一齊擴展業務。在直銷事業體制當中，由於獎金制度更為複雜多…
編輯部 · 1997.01.01
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創造一個雙贏的直銷空間直銷業行政支援大閱兵
常有人說：「直銷是複製的事業。」誰能夠複製得愈好，誰就愈有機會可以出線，成為一代盟主。但是要複製得好，除了要學得微妙微肖，更重要的是原版要好，否則大家都以一份不佳的版本為模範，怎樣…
編輯部 · 1997.01.01
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保健市場飄馨香芳香療法大行其道
近年來，全球吹起一陣自然風，凡是講求天然、健康的商品，在市場上均備受矚目，諸如生機飲食、健康食品、花果茶都蔚為時尚，而剛在台灣市場嶄露頭角的植物精油芳香療法，在回歸自然風潮之下，便…
編輯部 · 1997.01.01
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跨越1997，看香港與全球直銷市場之互動
《市場掃描篇》 '97之後明珠依然閃耀 當飛機一進入香港領空，東方之珠的繁華亮麗旋即映入眼簾。尤其是在夜空下，筆直高聳的商業大樓，燈火輝煌的景致，在在提醒即將踏上這塊土地的每一個人…
編輯部 · 1997.01.01
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亞太地區─全球直銷產業目光的焦點
直銷制度最早起源於1850年，一對兄弟為了促銷皮鞋，經過不斷思索而衍生的行銷革命。時隔一百多年，去年年終，海峽兩岸暨香港直銷學術研討會在香港舉行，會中公布的數據顯示，現今全球已有超…
編輯部 · 1997.01.01
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消費者世代的服務品質
自'80年代開始，市場的脈動產生重大的變化；過去完全是生產誘導消費者的世代，亦即生產線製造何種商品，消費者必須無條件地接受。但'80年代則興起了消費者導向的趨勢潮流，消費者與生產者…
張世輝 · 1996.12.01
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時間管理之鑰在「掌握」的能力
一般人提到時間管理，多數指的是「有效使用時段」。所謂有效使用指的是「在精簡、短暫的時段內，達成大量的成果」，而這「成果」又必須是大家一致認同，並可衡量的才算數。 時間管理意識普遍存…
蘇愛雲 · 1996.12.01
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潛訓喚醒成功欲望
大家都知道，直銷公司是否經營得很成功，它的教育訓練工作是否做得很好是最重要的關鍵。因此，直銷公司都很願意在這方面，投注很多的人力和金錢。例如：經常有各種不同的聚會、產品說明會、經營…
吳德淳 · 1996.12.01
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直銷商與公司溝通有道
有人說：「直銷商與直銷公司是同舟共濟的親密夥伴。」然而，再親密的夥伴都會有意見不合甚至互相誤解的狀況發生，此時直銷公司與直銷商的溝通便舉足輕重了。在良好的溝通下，彼此才有可能藉由意…
編輯部 · 1996.12.01
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組織教育訓練的推動
到今年8月底為止，在公平會已報備登記的直銷公司共有707家，不僅代表台灣直銷產業發展的盛況，更顯示直銷市場的競爭愈來愈激烈，發展的程度甚至已超越許多已然步入直銷成熟期的國家，創造了…
編輯部 · 1996.12.01
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解析直銷獎金制度的迷思
直銷不等於直銷，在直銷中最重要的工作是發展組織，因此組織壯大以後的獎金結構才是觀察制度的重點。 一般來說，大部分公司的制度大致可分為以下幾點來探討： 歸零不歸零有玄機
編輯部 · 1996.12.01
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直銷商享受貨來伸手代價提高
在大家對直銷還似懂非懂，甚至有些誤解的年代裡，曾經有這麼一支廣告，深深地敲開了台灣人的心扉，這支廣告的畫面是這樣的：一位滿臉笑容的送貨員將直銷商訂的商品挨家挨戶送到家裡。畫面充滿了…
編輯部 · 1996.12.01
李久慈
組織飽和的應對策略
研究產業的人對房地產業一般有7年一次景氣循環的說法，直銷業的變化，迄今未有專家提出說明。就直銷在各國發展的情形來看，始終都維持在高度或緩慢成長，尚未有衰退的現象產生。比起汽車業、紡…
李久慈 · 1996.12.01
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如何開發陌生市場
任何一種事業，都要有消費族群，也就是所謂的客戶群，才有可能成為事業，所以要成功地建立一項事業，就必須先創造客戶群；如果客戶群沒有辦法持續增加擴大，那麼該項事業就會開始停頓、萎縮。放…
卓德成 · 1996.12.01
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馬來西亞為2020發宏願
初抵大馬國門，最叫我驚奇的數字就是「2020」，深入瞭解後才知道，原來馬來西亞全民上下發下宏願，要在2020年進入開發國家。「2020宏願」對當時的我來說，一半尊敬，一半懷疑。5年…
詹弘志 · 1996.12.01
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日本健食法規改革初見端倪
日本厚生省在業界強烈的訴求下，終於開始檢討健康食品法規，祭出的第一波改革是有關維他命C醫藥品形狀的可容許度。在今年8月30日，日本厚生省向藥務局長行文中指出：「凡維他命C每日攝取量…
編輯部 · 1996.12.01
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'96年直銷重大新聞事件總回顧
《總論篇》 從年度新聞事件看直銷產業發展 '96年，對台灣來說，可說是「多事之秋」的代名詞，從逃不過不景氣的魔爪，一家一家企業接連倒閉，引起一連串的勞工抗爭起，到宋七力、妙天禪師引…
編輯部 · 1996.12.01
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談直銷商續約問題
國內直銷市場，經過「導入」、「急速成長」、「混亂」、「政府立法整理」4個國外市場曾走過的階段，已邁入了「正常發展期」。 台灣地區直銷蓬勃發展 目前向公平交易委員會報備之直銷業者，已
方子雄 · 1996.11.01
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馬台直銷剪不斷、理還亂
'91年初抵馬來西亞，至今5年來，因工作的需要，持續往來於馬台之間。身為一個台灣人，深深地被馬來西亞的社會、文化、人們……所吸引。5年來，個人深入民間，探討馬來西亞種種，在內心裡對…
詹弘志 · 1996.11.01
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「直銷事業的現況與未來」公聽會菁華報導
直銷世紀雜誌與立法委員謝錦川國會辦公室，於1996年10月1日，上午9時30分，假立法院第六會議室舉辦「直銷事業的現況與未來」公聽會，與會人士包括立法委員、直銷業界代表、學者專家、…
編輯部 · 1996.11.01
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經營體制隨身變直銷事業舞出新風貌
《趨勢篇》 通路混血，變形無限 在競爭的時代裏，沒有什麼事不可能發生。上游的製造業可能出來開店，與下游的零售業爭利，如統一設立統一超商介入零售業，即為個中佳例；競爭對手也可以彼此聯…
編輯部 · 1996.11.01
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日本化妝品直銷公司現況及因應對策調查報告
日本'95年度以化妝品為主體的直銷公司營業報表已全部出爐，從日本流通產業新聞報針對日本化妝品工業協會50名會員公司（19份有效問卷）所做的問卷調查中可看出，業界所交出的成績單仍是幾…
編輯部 · 1996.11.01
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輔銷工具紙上大閱兵
《分門別類篇》 輔銷工具大觀園 精銳裝備盡在其中 自從社會大眾對直銷業愈來愈認同、愈來愈感興趣以來，有關直銷業的利多消息盡出，加以經濟不景氣的推波助瀾，「未來是直銷的世紀」這個訊息…
編輯部 · 1996.10.01