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融入組織活力運作
評估一家直銷公司的好壞，通常我們會考慮三個重點：其一是產品，產品是否讓消費者滿意、產品是否適合以直銷方式來經營，除此之外，事業是另一個考慮的重點，舉凡公司的輔銷工具、辦教育訓練的能…
詹弘志 · 1994.12.01
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馬來西亞：直銷產業邁向成熟期
馬來西亞，對於一般台灣人民來說，可能是一個陌生的地名。然而在直銷世界裡，卻是熟悉且有淵緣的國家，更是開展直銷市場的前輩。 「馬來西亞直銷法令」自1993年6月頒佈實施的十七個月以來…
傅興漢 · 1994.12.01
經營智慧
資料庫行銷及其應用
資料庫行銷在國內還是一個很陌生的名詞，在一般企業界都還不是很普通的觀念。然而在美、歐各國，資料庫行銷的應用已有多年，各種應用技巧已漸成熟。在各式各樣的應用中，以直銷業者，尤其是直接…
編輯部 · 1994.12.01
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兼職或全職的抉擇檢核表
本刊在第21期中介紹了直銷新兵自我檢核的適性診斷大全，獲得許多迴響，同時也有許多入門一陣子的直銷朋友，寫信來提及目前最大的困擾，在於不知道是否應放棄目前的工作，全心投入直銷的領域。…
編輯部 · 1994.12.01
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亮眼的瘦身市場
秋香自從生完三個小孩後，身材漸漸走樣，由於從事餐飲業工作，她常忙至深夜12點才能休息，睡前她總習慣吃些宵夜，安撫疲憊的身心。長時間累積下來，使她體重直線上升，有時帶小孩出門，甚至被…
編輯部 · 1994.12.01
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成功三S法則
在直銷頗盛行的「三S」技巧，即是指推薦(Sponsor)、銷售(Sal-able)或零售(Sale)、服務(Service)等。它原意乃源於「成功」(Success)，此英文單字中…
編輯部 · 1994.12.01
李久慈
進軍國際先做評估
即將在台北舉行的「1994汎太平洋直銷會議」規劃的重要議程之一，就是「國際直銷市場交流研究」，對於想要進軍亞太市場的直銷公司或直銷商都是不可錯失的學習機會。 通常直銷公司進軍國際市…
李久慈 · 1994.12.01
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自我解析做出好規劃
生涯規劃是大家時常聽到的，但是很少人真正的把它做的很好。我個人研究成功學超過十年的時間，研究的主題包括目標設定、時間管理、策略規劃、行銷學、領導力、推銷學、如何激發人類的潛能……等…
編輯部 · 1994.12.01
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美國女兵向直銷報到
最近流行送人事主管前往「命理諮商」等機構，學習「以貌取人」的專業技巧。許多公司行號大嘆有錢都請不到「稱職」的工作人員。有沒有人想到動動腦筋急轉彎，到「軍人」這個族群裡搬救兵呢？ 據…
編輯部 · 1994.12.01
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有備而至招不虛發
「好的開始是成功的一半」是眾人皆知的道理，但直銷領域在不突顯銷售的味道及不用上班打卡的前提下，直銷新人往往覺得「好的開始，要靠運氣」，這是不對的。一味的強調心態、激勵及拼命邀約只會…
王貴珍 · 1994.12.01
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壽險業與直銷業的比較
直銷是近來很熱門的一種行銷通路，透過上下線間銷售網的建立，可以迅速將產品傳送到消費者手中。 政府在1992年2月公佈的公平交易法中，設有直銷行為的規範及管理辦法，保障正當業者、從業…
編輯部 · 1994.12.01
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建立「聚會觀摩」(PARTY OBSERVATION)制度
20年前，台灣創造了經濟奇蹟，有賴於中小企業的發展。當時政府提出一個口號，叫做「客廳即工廠」，掀起了在家中客廳做做小手工，以換取家庭額外的收入。於是台灣人便在胼手胝足的環境下，創造…
蔡宏明 · 1994.12.01
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公平會啟動說明會列車
自1992年公平交易法實施以來，直銷業在台灣的發展，也愈形走上坦途。但在市場蓬勃成長之際，仍有許多民眾不了解直銷，對直銷存有某種程度的誤會；一些有志從事直銷的業者，也常因不了解相關…
編輯部 · 1994.12.01
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直銷運作4密法
直銷事業除了個人須具備專業知識外，還要有其他的特長與技巧，尤其在夥伴們相聚時的機會教育或是教育訓練時應常提示並複製，如此，才能在直銷的領域中得心應手漸入佳境。 現在社會人的生存已不…
楊源清 · 1994.12.01
經營智慧
掌握人心好零售
以販賣的態度來零售好不好呢？如果不斷地學習說話術、銷售技巧，只是為了設法改變別人的觀念、設法說服別人接受產品的話，相信大多數的客戶會馬上將心門關起來的，結果產品賣不出去，你的挫折也…
詹弘志 · 1994.11.01
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金融商品進入直銷之展望
隨著市場趨勢的變革，通路的時代早已來臨，誰掌握了最佳通路，猶如手中握有利刃般，能在同業競爭下拔得頭籌。根據1993年台灣熱門行業調查顯示，直銷業的發展正倍受肯定，然而隨著商品的日新…
編輯部 · 1994.11.01
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10大戰術積極挑戰'95年
《戰術1～10》 戰術1：掌握4原則招不虛發 邀約是成功推薦的試金石；推薦是跨上直銷的第一步。有了成功的推薦，不但能倍增時間與組織，並能建立長久性的專業基礎。對有心在直銷界有番作為…
編輯部 · 1994.11.01
李久慈
向直銷領袖致敬
光輝10月，是全世界中國人熱烈歡度慶典的日子。雖然第一個北方來的寒流已掠過台灣，帶來濃濃秋意，但是在許多大型會議場所以及各個說明會場內，從事直銷的朋友卻正熱度沸騰、熱鬧滾滾的為這一…
李久慈 · 1994.11.01
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精神力量使人平凡而偉大
若將人的能力粗略的劃分成─身體、知識及精神等二大領域。 我們可以藉由訓練來增加自己在該領域的適應範圍。比如，人是生活在陸地上的，但可因學會游泳，而在水裡有更多自由活動的空間；在知識…
吳文傑 · 1994.11.01
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無可限量潛意識
台灣以前有一本暢銷書心想事成──內容是摩菲博士所談論的摩菲理論，裡面有很多潛意識的自然法則寫得非常好，摩菲博士本身就是專門研究潛意識的專家。最近我不斷的在學習如何更深層的運用我的潛…
編輯部 · 1994.11.01
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替直銷商著想的全球資訊網路
美商如新公司於八十年底開始籌備進入台灣，由於其國際推薦制度相當獨特，因此公司在籌備期，即有很多直銷商開始在台灣建立下線組織，公司正式成立後，組織網擴展非常迅速，在開幕不久，月營業額…
編輯部 · 1994.11.01
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直銷人生20法則
直銷在傳播一種觀念、一種資訊、一種藝術，有時要默默耕耘好幾年才有所收成。而這其中的滋味百般雜陳，酸、甜、苦、辣皆有，然而，人生最大的成功是「激發潛能」，而最大的失敗是「停止成長」。…
楊源清 · 1994.11.01
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融入生活的邀約
一個成功的邀約，是融入於生活中，無時無地只要有機會，便有邀約的動作，並讓受邀約者感染自身所散發的熱力，再以關懷的心推薦直銷事業，給對方一個創業的機會。 依交情定邀約 在邀約的過程中
范裕忠 · 1994.11.01
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公平合理的制度保障參加者
家父在十五年前自一國營事業退休時，一筆退休金在手，不知如何運用時，有一位昔日同事介紹說有一事業不錯，一直邀家父去聽，家父拉著我一起前去，尤記得在金山南路（當時應是金山街）某棟大樓，…
蔡行道 · 1994.11.01
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如何做好組織的前程顧問師
在鑽石表揚大會上，淑美熱淚盈眶的分享：「我感謝我的上線鑽石，他是我生命裏最成功的恩師，因為，他幫我保留了二十五年辛勤的成果，更給了我後半輩子永遠的事業！」 淑美在一家電子工廠擔任作…
蔡宏明 · 1994.11.01
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ＡＢＣ法則
從事直銷事業，並非只憑個人的單打獨鬥，即能功成名就，應有效的善用助力，來拓展個人事業，「A‧B‧C法則」即是透過有效資源的運用，揮發最大的力量，以達到推薦、銷售的目標。 ABC法則…
編輯部 · 1994.11.01
劉豐銘
解析獎金制度的架構（四）
在不歸零制度下，為了防止不勞而獲或坐享其成，往往規定如果要領取下線組織網之差額業績獎金，個人當月須進貨達公司標準。這種方式保障了公司及組織之業績，也鼓勵要真正從事直銷事業者去創造零…
劉豐銘 · 1994.11.01
李久慈
日本訪販業陣痛的啟示
九月中旬，台灣與馬來西亞直銷業者一行訪問日本，拜會了訪問販賣協會、全國直販流通協會、日本流通產業新聞等機構，並與多家日本業者進行會談、交流。 日本訪販業的現況，並不如外界所預期繁榮…
李久慈 · 1994.10.01
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成效卓著的直銷教育訓練
一般而言，直銷商教育的目的主要在於：使參加者皆能夠具備直銷能力，並且能夠配合直銷市場之需求。因此為了使參加者都能達到足夠的直銷能力，在教育訓練的內容的選擇、方法的運用，以及活動的安…
編輯部 · 1994.10.01
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日本：來自螃蟹殼的基多商成份異軍突起
根據日本流通產業報導，我們瞭解到目前日本直銷產業最大宗的產品項目是健康食品，而近2、3年中，螃蟹殼做成的健康食品，更是異軍突起，業績一再躍昇，成為最熱門的暢銷商品。螃蟹殼裡究竟含有…
編輯部 · 1994.10.01
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在鬆弛的狀態下靈光突現
沒有痛苦，就不會有收穫、「No pain, no gain」是我們在中學時代就已經學過的一句英語片語；在同時期，我們也曾背誦過「孟子告子篇」中的「天之降大任於斯人也，必先苦其心志，…
吳文傑 · 1994.10.01
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自己畫出成功藍圖
有人說，「商人無祖國」，也就是說，只要有錢賺的地方，有企圖心的商人，都會千里跋涉去尋找機會和財富。 隨著幾年來馬來西亞經濟快速的成長，政府投資政策的開放，吸引了許多外資。馬來西亞的…
編輯部 · 1994.10.01
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時間管理12招
把事情寫下來是時間管理非常重要的技巧之一，別忘了寫下你的目標！ 時間管理，其實就是生命的管理；如果你看重你的生命，就要把時間管理好。 1.要有明確的目標。
編輯部 · 1994.10.01
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直銷領袖十要十勿守則
各行各業都有它的行規，國有國法、家有家規，從事直銷也有不成文的規定。每一位直銷人都是老闆，也都想成功，如果自己不夠小心謹慎，並非常努力地去維持這些導正行為的規定，筆者保證各位直銷人…
詹弘志 · 1994.10.01
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新直銷商訓練N.D.O
N.D.O.是經營直銷不可或缺的重要課程，也可以說是入門的準備工作，千萬不要掉以輕心。N.D.O.即新直銷商講習(New Distributor Orientation)此訓練課程…
范裕忠 · 1994.10.01
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成為快樂的直銷人
中國文字的構造分為象形、會意、指事、形聲、轉注、假借六種，若以象形、會意這兩部份來看「快樂」這兩個字的意義是這樣表示：「快」字是「心」「★」所形成的。而「樂」字是「白」「系」「木」…
楊源清 · 1994.10.01
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領袖應有正確金錢觀
保險界尖兵林麗菁投入直銷，業績表現優異，加上喜好參與各項社團活動，因此擁有廣泛的人面。在偶然的機會裡，她接觸到了直銷。而其上線領袖也發現她是不可多得的人才，於是給予積極的培養。 初…
蔡宏明 · 1994.10.01
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台灣與馬來西亞的直銷規範比較
馬來西亞是國內直銷公司前往海外發展的一個很重要的市場，近年直銷在馬來西亞迅速成長，涉入直銷的人也日益增多，有的參加成為直銷商，有的是購買直銷產品的消費者，而產生的糾紛也不少。馬來西…
蔡行道 · 1994.10.01
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跨國直銷正是時候
《總論篇》 直銷國際化新趨勢 隨著時代變遷，生產器具機械化，運輸工具快速發展，愈來愈多人相信，國與國的距離日漸縮短，差異程度日益減少。整個地球彷彿一個村落，訊息互通、語言互通、產品…
編輯部 · 1994.10.01
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第一份大陸直銷學術研討報告
1992年，大陸出現了一種直銷的銷售形式。一開始人們並沒有注意它。1993年以來，直銷在大陸大有越來越熱的趨勢，而且引用的企業越來越多，形式越來越複雜，從一般的直接銷售發展到直銷，…
編輯部 · 1994.10.01