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84年台灣地區直銷事業經營概況深度剖析
直銷業是近幾年少數幾個被看好業別之一，有些美國經濟專家甚至直陳：「未來是直銷的世紀。」到底這個預言會否成真？這種好景可以維持多久？是曇花一現？還是可以從此畫出一線長紅？ 關於這些問…
編輯部 · 1996.08.01
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直銷事業之前景與展望─大陸瀋陽訪問交流會現場報導
大陸直銷市場由於享有腹地廣大、人力資源雄厚等先天優勢，一直是海外直銷業者所覬覦的一塊大餅。然而由於時空及管理環境的不同，大陸直銷市場雖已漸入軌道，逐漸捉摸出一套秩序、但在實際執行時…
編輯部 · 1996.08.01
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如何從事海外直銷
放眼望去，現今在台灣叱吒風雲的企業體，非跨國餐飲業的微乎其微；在台灣舉足輕重的直銷公司，也都是跨國的，本土的直銷公司雖如雨後春筍般出現，卻都只是曇花一現。可以預見的是，21世紀的大…
編輯部 · 1996.07.01
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大陸直銷邁入實驗期
自1995年10月中國大陸國家工商行政管理局，發布審查清理直銷企業實施辦法，以暫停營業的方式，全面清查中國大陸境內所有直銷公司，經由一連串資格篩選的工作，於1996年4月下旬，公布…
編輯部 · 1996.07.01
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為組織中的蘿蔔找好他的坑
隨著社會的變遷、直銷市場的改變，直銷已從過去崇尚個人主義、英雄領袖，轉而成為打組織戰、講求團隊合作、有共同的遠景，依人力資源特性的不同，做角色分工的扮演，使每個人的能力得以發揮，專…
顧宏燁 · 1996.07.01
李久慈
直銷的關鍵人物
第一屆直銷業顧問師班的學員中，有幾位是經營傳統企業多年，再來開直銷公司的大老闆，這些成功的企業家談到經營直銷公司的「新」經驗時，都不禁搖頭：「沒有想到經營直銷公司還這麼困難！」有些…
李久慈 · 1996.07.01
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產品可相信但不可迷信
「產品」是生意的靈魂，行銷的任務就是將產品的特性凸顯出來，並透過通路銷售給消費者。直銷是新近崛起的通路，即使它與傳統通路有所不同，但任務卻是一致的。因此，直銷的決勝關鍵就在產品。 …
編輯部 · 1996.07.01
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女性商品泉湧消費熱潮激昂
《趨勢分析篇》 女性市場絕地大反攻 打開電視，你看到什麼？以女性觀眾為主要訴求的連續劇，佔據8點及9點半黃金檔，以女性為消費對象的廣告，目不暇給地充斥每個時段。 翻開報紙，政治議題…
編輯部 · 1996.07.01
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統領組織，循階段而行
大自然中經常蘊藏著許多智慧，其中不乏可用來做為組織經營的參考。 許多昆蟲在成長過程中會不斷地脫殼、蛻變，經營直銷事業要需經過蛻變，組織才能順利成長茁壯，達到永續經營的目標，享受非凡…
林正大 · 1996.07.01
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一夫如何當關？
直銷商品多以女性為主要訴求是不爭的事實；直銷從業人員多為女性，也是長久以來的趨勢。然而，面對這樣一個女性化的直銷產業，我們仍可嗅到一股來自於男性的反動，於是，販售調整型內衣、教導女…
編輯部 · 1996.07.01
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迎接消費者共生時代的來臨
由日本知名企業消費者服務部門主管所組成的社團法人消費者相關專家會議（簡稱ACAP），於4月19日召開1996年度的通常總會。席中邀請日本消費者協會會長，明治大學法學部教授木之錦哉，…
編輯部 · 1996.07.01
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有積極思想也須積極行動
享譽全世界的最大成功訓練機構曾提出成功的三大要素，其中一項就是「積極思想」。很多人誤以為積極思想僅是往正面或好的方向去想就可以，其實這樣還不夠，因為過分樂觀或鄉愿式樂觀，只是為自己…
韓榮華 · 1996.07.01
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「想」出你的無限潛能
直銷夥伴們聚會時，最常看到的是，夥伴們不斷地在吶喊：「我一定要成功……」聲音高亢，態度認真，此起彼落。看著這些熱情的夥伴如此投入，喊得聲嘶力竭，非常真誠，除了深受感動之外，也覺得不…
吳德淳 · 1996.07.01
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讓組織活起來！
每一位直銷人都在認識新朋友，而每一位直銷人也都在積極地推薦新朋友。 照道理來說，每推薦一人，您的組織網就會愈來愈大才對。事實上並非如此，大家都在努力推薦，然而有些人成為卓越的組織領…
蔡宏明 · 1996.06.01
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日本迎接修法後的直銷新環境
日本訪問販賣法修正案於4月23日，在眾議院正式獲得通過，相關修法詳細內容本刊之前曾詳細介紹過。針對直銷業界，最主要的部分為「對消費者要盡明確告知之義務，且罰則及於任一從業人員」、「…
編輯部 · 1996.06.01
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從自我超越到團隊願景的實現
經營直銷是經營「人」的事業，直銷商將個人本身的願力與熱情，藉由零售將好東西與人分享，藉由推薦將好機會告知他人，藉由輔導將好方法複製予人，整個過程都需經由人與人高度的互動，才能有效達…
林正大 · 1996.06.01
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你簽的是賣身契還是保證書？─認識直銷權
對於一個初次接觸直銷的新鮮人來說，心情很可能是多重的。一方面對直銷世界所能提供的機會充滿了興奮與期待；另一方面又對這初次接觸的行業感到陌生和不確定。隨著直銷業這幾年的蓬勃發展，愈來…
編輯部 · 1996.06.01
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柳暗花明又一村，中年轉業與直銷
後資本主義的經濟社會，白領失業成為中產階級的恐慌，無論因泡沫經濟發展造成企業出走，致令白領階級成為失業潮流下的犧牲品，或是專業人才中年轉業、創業的需求，在在顯喻著中產階級的菁英分子…
編輯部 · 1996.06.01
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卸下面具真誠以待
直銷，是個屬於「人」的事業。在直銷業界越久，越能體會這句話的真義。 直銷真的是一個非常人性化、人氣非常重的事業，它沒有長官部屬的關係，也沒有上下班打卡的時間限制，對於從事這行業的人…
顏宏燁 · 1996.06.01
李久慈
在快步前進中調整步伐
石滋宜博士在今年2月的「直銷菁英將帥營」課程中，曾經提到思維模式的轉變的重要性，最近他出版了新書《變革工程》，再次清楚地闡釋企業「變」的重要性。石滋宜說：「學習的目的是對了改變，為…
李久慈 · 1996.06.01
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成功之道
決定一個人會不會成功的關鍵因素相當多。而在眾多要因之中，以態度、目標、行動這3項最能影響我們人生的成敗。由於其英文字都以A為開頭：Attitude（態度）、Aim（目標）、Acti…
韓榮華 · 1996.06.01
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直銷之經營策略
自從趨勢專家預測直銷為21世紀最具發展潛力的行業後，市場上的直銷公司多得如天上的繁星，一閃一滅令人目不暇給，直銷的從業人員也是呈直線的增加，就好像趕集一樣，使得近幾年的直銷產業顯得…
編輯部 · 1996.06.01
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複製您身邊的人才
最近經常和各組織領袖及企業經營者往來，有一個很深刻的感覺是，這些領導者非常用功，對於各種學習的場合，如聽演講、參加座談會或異、同業交流都十分積極熱中，樂與各界長期交流，結合資源。這…
林榮茂 · 1996.06.01
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商德約法提升業界形象
為使直銷產業朝健全方向發展，提升直銷產業形象，在中華民國直銷協會18家會員公司大力催生下，「直銷商德約法」於1996年6月1日正式實施。 商德約法自律公約 該約法係由世界直銷聯盟於
編輯部 · 1996.06.01
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新白領將直銷推向第3波
夜幕四垂，華燈初上，不少上班族離開職場後，又匆匆趕向另一個人生挑戰的起點。南京東路有好幾棟直銷公司駐在的大樓，就像是夜晚才甦醒的巨龍，正大量吸進各地人馬，蜂湧至當晚的「創業說明會」…
編輯部 · 1996.06.01
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制止人心沙漠化
前陣子聽了一場演講，題目是「制沙與自殺」。這場演講讓筆者看到了直銷界的新使命。主講人談到當地在北京參觀訪問時，碰到一位科技方面的知名教授，旁人在介紹中提到：「教授的夫人目前在農業部…
顏宏燁 · 1996.05.01
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直銷產業公益活動新紀元
《總論篇》 直銷產業公益活動新紀元 走在台北中山北路與南京東路口的地下道中，你是否覺得此區的地下道整頓得比較其他地下道更為清潔，而且也更有規畫？這其中有部分的功勞可能要歸功於雙鶴公…
編輯部 · 1996.05.01
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直銷事業回饋心
近年來許多人將直銷事業看成一個暴發戶的行業，其實不然。現階段已有許多直銷公司在設立之初，即立下回饋分享的宗旨，而這份心意，不僅直銷商在分享產品時就已算是一種回饋，甚至在公司行政體系…
編輯部 · 1996.05.01
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善用分享開創機緣
在忙碌的工商社會中，人與人之間的互動變得簡單、迅速，甚至不用會面只要透過電話、傳真或網際網路等就能溝通。表面上來看，溝通似乎變得更有效率了，可是，卻因此而不深入，難以交心。然而，宗…
林榮茂 · 1996.05.01
經營智慧
直銷人如何拓展自我公關
「人」是直銷事業最重要的資源，擁有良好的人際關係，直銷事業即成功了一半。 人為表現於外的行為和表現於內的心態之組合體；每一個個體擁有不同的思維模式、喜好等，換言之，人是複雜的動物。…
編輯部 · 1996.05.01
李久慈
改變一生的啟示
「生活在今日的人普遍存在的一個問題：不是不知道如何去達成自己所要的，而是不知道自己要的是什麼？」這是傑克‧儒飛特在他的訓練課程中所引用的一段話。這段話也解釋了為什麼有那麼多的人，在…
李久慈 · 1996.05.01
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需要為成長之母
人之所以會成長，「需要」是最重要的因素之一，且在自覺必須要成長時，才會把具備的潛在能力開發出來，讓自己成長。換言之，當人們覺得需要發揮出來的能力和具有的能力有所差距時，才會試著去開…
吳德淳 · 1996.05.01
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調不調價有關係
直銷商品調價是許多人關心的話題，在深受同行矚目與直銷商的注意下，直銷公司多抱持審慎小心的態度，以期面面俱到、消弭爭議。 以公函向公平會報備 公平交易委員會第三處第四科科長蔡行道表示
編輯部 · 1996.05.01
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日本健康食品銷售手法面臨大考驗
「日本國民生活中心」於日前針對直銷業界所銷售的20種小球藻健康食品做了一次「營養補充度」的調查，並發表結果表示，就每一個成年人所需要的營養補充量而言，小球藻頂多只能補充鐵質而已，針…
編輯部 · 1996.05.01
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會議助你發揮倍增威力
在眾多行業當中，以「開會」來賺錢的事業，直銷可以算是名列冠軍。 的確，過去傳統行業的業 務推廣，多是單點式的拜訪顧客，和客戶建立起良好的客情關係後，再達到順利推廣商品的目的。這種行…
蔡宏明 · 1996.05.01
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時間與命運
人生要成功，首在了解自己的本能，再來才是開發潛能。 許多朋友在追求個人成長方面，學習許多西方的思想及方法，但成就卻極為有限，歸究原因乃是不懂得中華民族的文化道統與聖賢的教導所致，過…
韓榮華 · 1996.05.01
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直銷公司的報備與合法
依據直銷管理辦法第三條規定，要經營直銷的公司，必須在開始實施前向公平會報備，經過4年多來的宣導，現在業界都已能遵守這項規定，而報備的直銷公司家數，目前已經超過了6百家以上，似乎直銷…
蔡行道 · 1996.05.01
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個人管理是實現理想的關鍵
選擇直銷做為創業機會的朋友，對自己的未來都有一份美好的憧憬，期望經由直銷事業實現個人願望、成就人生理想，特別是看到許多成功者的見證，更會令人充滿無限的希望。然而等到自己實際投入後才…
林正大 · 1996.05.01
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活出生命更深沈的內涵
每一個人對成功的定義都不同，所以沒有辦法找出一套能夠適用於每一個人的公式；有人是成為統領百萬大軍的企業老闆，才叫成功；有人是校長兼敲鐘的工友─一人公司老闆，每天不愁吃穿，日子過得快…
編輯部 · 1996.04.01
李久慈
網路世紀的直銷贏家
有兩件影響人類未來生活方式與個人成就的事情，您不可不知道。一件是 「網際網路」（Internet）的發展，一件就是「情感智慧」（EQ：Emotional Quantity）的發現。…
李久慈 · 1996.04.01