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組織文化之塑造
組織文化受到重視是近幾年的事，而組織文化的良寙卻是攸關企業能否永續經營的關鍵。擁有組織文化的企業並不多，但標榜公司以永續經營為其經營理念的，卻多如天上繁星，這實在是吊詭的問題。 激…
編輯部 · 1996.10.01
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廣告傳媒推動直銷商機
「第三波」作者約翰奈思比，也是世界行銷趨勢專家預估：口耳相傳以及藉助組織形態販售商品的直銷，為未來市場的行銷潮流，並將之譽為未來產業；其判斷的基礎在於這個龐大的銷售網路，打破了傳統…
編輯部 · 1996.10.01
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直銷人形象塑造有道
直銷是個「人」的行業，直銷的販售方式被稱為人格行銷，因此，除了公司、產品之外，直銷人與消費者、下線及周遭人群之間的互動就顯得格外重要。人際關係的良窳直接影響到經營直銷的成績，因此，…
編輯部 · 1996.10.01
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中國大陸整頓直銷三把火
直銷自'90年初傳入後，發展情勢十分迅速。截止'95年底止，「全國」共有直銷企業163家，直銷範圍廣及幾十個城市，參加直銷的人員約40～50萬人。為了揚長避短去弊興利，保護人民群眾…
編輯部 · 1996.10.01
李久慈
價值競賽
90年代是行銷通路競爭的時代，誰掌握行銷通路，誰就是贏家，這也是直銷之所以能夠蓬勃發展的三大原因之一（通路革命、健康革命、生活方式革命）；相對於直銷，連鎖與量販是另外兩種成長快速的…
李久慈 · 1996.10.01
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兼職或全職的選擇
近幾年來，台灣的商業環境隨著全世界經濟結構及景氣的改變產生了相當急劇的變化，以往被視為「鐵飯碗」的大企業，迫於情勢，也不斷精簡人事，而在此同時，直銷事業在政府有計畫的輔導下愈臻健全…
卓德成 · 1996.10.01
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衛生署、公平會聯手出擊，直銷修法緊鑼密鼓
「保力胺S酵素」事件，在社會上引起很大的震撼，也因而引發了直銷事業販售健康食品的管理問題。 針對如何替社會大眾把關，確實管理以直銷方式銷售的健康食品，行政院公平交易委員會日前已與衛…
鄭朝進 · 1996.10.01
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擺平組織糾紛看招！
直銷是人性的事業，能夠適情適性的人，才能在直銷的領域中尋找發展的機會，不是每一個人一進入直銷界就能夠融入直銷文化的，直銷的學習沒有先後之分，直銷的能力沒有高低的限制，先進來的不見得…
王貴珍 · 1996.10.01
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運用色彩的神秘力量
1672年科學家牛頓發現白光可以分出紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫等七種光。光是輻射能，它是以一種電磁波的形式存在；在化學上，色彩是一種元素，在物理上，色彩是光的組合；在色料上，紅、黃…
吳文傑 · 1996.10.01
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不只終生學習，也要隨時學習
'88年，由於工作上的需要，報名參加一場由民間團體所舉辦的「成功企業講座」，主辦單位費心地 邀請國內著名成功人士現身說法，分享成功的心路歷程。 隨時用心學習 散會後在電梯中無意間聽
張世輝 · 1996.10.01
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馬來西亞的直銷空間無限寬廣
要在馬來西亞經營一個行銷通路，不難；要在馬來西亞經營直銷，建立直銷網路事業，更不難。 然自從馬國於1996年6月實施直銷法令（Laws ofMalaysia, Act 500:Di…
編輯部 · 1996.10.01
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目標管理正中紅心
設定目標題一種立志的行為，是對未來期望明確化的過程，是將資源及力量集中特定焦點的過程。古人說，志不立則天下無可成之事，點出了目標設定的重要與必要性。 然而儘管目標設定是如此的重要，…
林正大 · 1996.10.01
劉豐銘
退貨─你合法的權利
自1992年2月1日「公平交易法」，同時2月8日「直銷管理辦法」正式實施後，投入直銷的人口，每年都大幅增加，去年底總數更達248萬8千人，最近為止報備的直銷公司家數也暴增至670家…
劉豐銘 · 1996.10.01
經營智慧
直銷全面銷售法
在傳統事業中，一提到銷售的觀念，幾乎都是以「銷售產品」為主，舉凡產品的研發、生產、成份、包裝、特點、功效等琳瑯滿目的說法，讓顧客聽得怦怦心動，製造出購買的動機，而達到銷售的目的。 …
蔡宏明 · 1996.09.01
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讓顧客滿意的行銷
隨著時代腳步的推移，人類社會的革命已經進入第四波的革命，（從最早期的農業革命、工業革命、資訊革命乃至現今的知識革命時代的來臨）。隨著每一波革命所帶來的衝擊與影響，也帶動了大眾消費習…
編輯部 · 1996.09.01
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成功與武功
全世界的人都在追求成功，中國的功夫也風靡全球，而這兩者之間有什麼關聯之處呢？ 五年前，我接觸了從西方傳佈過來的成功哲學，裡面充滿了潛能、目標、行動計劃、價值觀、勇氣、信念、夢想、方…
韓榮華 · 1996.09.01
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做個全方位成功的直銷領導人
記得今年應企管顧問公司邀請演講時，會後有一位經理級的人士問我：「在直銷事業裡，要怎樣才能算是一個全方位成功的領導人？」我想，這是每一位想要成功的直銷人必須常常省思的問題。 這是一個…
張世輝 · 1996.09.01
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直銷致富的決勝點
因經營直銷事業而致富的故事比比皆是，但是中途放棄，成為直銷逃兵者，亦不在少數，這其中的差別僅在於是否能掌握經營直銷事業的竅門，以下諸點，在夥伴們為直銷事業努力打拼的同時，將有推波助…
編輯部 · 1996.09.01
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健康食品步向高峰會談
《現況篇》 中國人愛補舉世聞名，不僅靈芝、花粉可以入藥，就連虎鞭、鹿茸、犀牛角都可以做藥引，這曾讓全世界保育野生動物的人士，大為震憾；更絕的是，中國人無時無地不可以補，為了補，甚至…
編輯部 · 1996.09.01
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凝聚力─促進直銷組織發展
隨著公平交易法的通過，新的直銷公司如雨後春筍般成立，使得直銷事業空前的蓬勃發展，吸引超過200萬以上的人口加入，彷彿走到哪裡都可以遇到聽過OPP的人或者是同一家公司的戰友或競爭公司…
王貴珍 · 1996.09.01
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公平交易法大翻修
最近直銷業的主管機關─公平交易委員會，發生三個重大變動。其一是公平會搬家了！公平會已經在7月中旬從敦化北路長春路口的原址，進駐位於濟南路一段2之2號的中央聯合辦公大樓上班；二是公平…
編輯部 · 1996.09.01
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組織行動大出擊！
根據最近出爐的「'95年台灣地區直銷事業經營概況調查報告」指出，至'95年底止，向公平會報備之直銷事業計有604家，較'94年度的431家激增了173家，比率高達40.13％，其中…
編輯部 · 1996.09.01
經營智慧
販售康莊大道
仔細觀察近幾年直銷產業的發展狀況，不難發現造就直銷產業業績長紅，且榮登龍虎榜冠軍的是─「健康食品」。健康食品之所以能大行其道，不外乎是因生活品質的提高、健康意識的日漸抬頭及高齡化社…
編輯部 · 1996.09.01
李久慈
大陸直銷的亂與治
從去年10月國家工商行政管理局發佈全面清理整頓直銷的通知以來，截至今年4月底，並從163家上報的直銷公司中（其實實際營運的直銷公司絕不止此），審批了41家公司，以省市為單位，發給合…
李久慈 · 1996.09.01
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21世紀的明星通路
90年代即將步入尾聲，而近10年行銷市場最震撼的事件就是媒體與通路的革命。事實顯而易見，在公平交易法的規範下，正當而符合交場需求的直銷事業正以史無前例的速度蓬勃發展，為新興商品打開…
張寶良 · 1996.09.01
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心情開朗做直銷
在從事直銷事業的道路上，不論是新進直銷商或已經成為組織領袖的人都會面臨到一個問題─如何處理負面情緒。 對新進直銷商而言：是剛加入的不安、不放心，懷疑直銷事業的可行性，覺得自己的能力…
顏宏燁 · 1996.09.01
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高EQ使人樂在溝通
溝通是一種很重要的能力，善於溝通的人在這多變及多元價值觀的現代社會中，更顯現出他的魅力與重要性。溝通專家指出，在組織中溝通高手展現下列的特質：善於人力組織的協調、能領導眾人建立共識…
吳文傑 · 1996.09.01
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尊嚴的事業·尊嚴的直銷人
投入直銷領域18年以來，我一直衷心期盼，也始終主張直銷事業應該被尊崇，直銷人更應該、也更值得被尊重。因為，20年來，直銷事業在多少人異樣的眼光中，以戒慎恐懼、如屐薄冰的經營心態，創…
張世輝 · 1996.08.01
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直銷人的領導統御
直銷有別於傳統行業是眾所皆知的事。然而，直銷的領導者與傳統行業的領導者之特性與領導統御的方法是否相同呢？乍看之下，似乎很難去辨識橫亙於兩者間的差異。站在學理的角度來看領導者應有的特…
編輯部 · 1996.08.01
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21世紀成功新指標─EQ（情緒智商）
根據最新的一項調查顯示，美國500大企業的高階管理者，有2/3的人，在學成績是屬於中等或中下。換言之，這些成功企業的管理者在校成績或智力商數(IQ)並不是最優秀的。但是，他們積極主…
吳文傑 · 1996.08.01
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海外取經沙盤推演
隨著「地球村」觀念的普及，台灣目前所面臨的最大課題是如何推動務實外交，走向國際。在這樣的趨勢下，許多有遠見的企業，不論是傳統企業抑或直銷業，無不卯足勁的去開拓海外市場以擴大行銷通路…
編輯部 · 1996.08.01
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海外直銷網路暖身操—跨國直銷網路的拓展與管理
立足台灣，放眼世界，已是當前的整體趨勢；交通的便捷、地球村的觀念普及，以及資訊通訊的發達，使得跨國經營直銷的可行性大為提高，加上台灣的市場空間較為有限，新興國家正在起步飛揚，更使得…
林正大 · 1996.08.01
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激發潛能不分你我
潛能激發訓練，是目前最流行，也最受直銷從業者歡迎的一種訓練。被視為是引導傳統行業從業人員投入直銷業，最快速有效的一種新兵入伍教育，因此在直銷業界，頗受重視。 用催眠法探索心靈深處
吳德淳 · 1996.08.01
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遊戲規則下的全新動作，大陸直銷市場遠景可期
自從今年四月下旬中國大陸公布了41張直銷事業核可准證之後，大陸直銷由以往的摸索、紊亂、無法可循，到如今進入了實驗期，藉助法律規章促使大陸的直銷業堂而皇之的推出
顏宏燁 · 1996.08.01
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初階領導者的成功法則
經營直銷事業就像是一場競賽，不但跟別人比，更要跟自己比，在競賽的過程中，高昂的鬥志激發出生命的火光，體內蘊藏的潛能，發射出源源不絕的活力，盡情燃燒來創造最美的人生記錄，達到最完美的…
王貴珍 · 1996.08.01
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英雄救美的圓滿結局─設立合情合理的目標
在許多童話故事中，英俊的王子為了營救美麗的公主，他穿上厚實的鎧甲、戴著堅硬的頭盔、握著鋒利的寶劍，越過高山、渡過大海、打敗噴火的恐龍，終於救到古堡上的公主，兩人過著幸福快樂的日子。…
顏宏燁 · 1996.08.01
李久慈
建立龐大直銷組織的秘訣
公平交易委員會最近公佈了去年一年之內，參加直銷事業的總人數為248萬人，比前一年再度成長了22％，佔台灣總人口數的12％，若扣除不滿18歲的未成年人（依法不能自行參加直銷），直銷人…
李久慈 · 1996.08.01
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直銷生涯停看聽
行政院公平交易委員會為提供釐訂直銷事業有關輔導措施及管理決策需要，每年於3、4月間均會針對向公平會報備的直銷公司，進行一項國內直銷事業的經營概況調查，這是連續第四年的調查，84年度…
蔡行道 · 1996.08.01
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讓你的團隊成為螞蟻雄兵
中國人有一句諺語是「一人難挑千斤擔，萬人能移萬座山。」意思是說，光憑一個人的聰明才智，單打獨鬥，要成就大事是十分困難的。所謂：「一人一個，做事沒商討，十人十個腦，辦法一大套。」團結…
編輯部 · 1996.08.01
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敲開陌生人心扉有一套
組織活動率的提升，是組織擴展的一項重要指標，由於組織活動率的提升，必連帶影響到業績的成長。 而另一項擴展組織的方法，則是不斷地推薦新人。但當人脈用盡的時候，如何突破瓶頸也是一般直銷…
蔡宏明 · 1996.08.01