經營智慧
21世紀的口，開還是不開？
說話是人類進行傳播溝通最原始、最基本、也是最重要的媒介，直銷產業動嘴機率高過任何一項工作，不但一對一，有時還得一對多；用嘴行銷的成功與否，除了具有專業素養之外，更要能掌握言之有物，…
李旭 · 1997.05.01
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運用流行色，塑造直銷新視界
20世紀世界知名的藝術理論家，魯道夫‧雪福於1960年代即提出色彩三主色中的藍色，應為藍紫色更具有主色的角色，而非一般認為的深藍，因為它能製造出更多的色彩，藍紫色就此躍升為色彩學中…
黃慰萱 · 1997.05.01
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積極＋讚美＋感恩＝無往不利
成功的直銷人一定是受人歡迎的人，當別人看到你會對你產生好的印象，樂意和你接近，願意傾聽你的話語，你就比別人多了50％的成功機會。 有計畫的積極 成功的直銷商一定是受人歡迎的直銷商，
王貴珍 · 1997.05.01
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評中國大陸直銷教育年
直銷業在中國大陸發展已有多年。在這個發展過程中，人們往往只注意到它的業績不斷增長（因為幾乎每一家公司的業績都有不同程度增長），卻忽略了一個現象，那就是隨著直銷業發展的快速，直銷商的…
編輯部 · 1997.05.01
李久慈
《直銷管理辦法》出爐的啟示
中國大陸第一份全國性的《直銷管理辦法》已由國家工商行政管理局於今年元月15日，在青島市召開的《全國直銷管理工作座談會》中正式宣讀公佈。這份管理辦法是繼1995年10月公佈《審查清理…
李久慈 · 1997.04.01
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掌握成功之鑰─
上一期的專欄中，我們曾提供了商數的問卷，希望了解自己成功商數的人，一定迫不急待想知道結果與解釋。在本期，我們將提出計分方式的解析，歡迎讀者們開始解讀您的成功商數。 你的成功商數有幾…
黃天中 · 1997.04.01
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直銷人的人際溝通
中國有句古話說：「天下事，莫過『做人』最難。」尤其在直銷事業中，組織的組成要素就是「人」。與個性、成長背景、想法、生活習慣，甚至處事態度都不相同的人們相處，除了要讓每個人都感到快樂…
編輯部 · 1997.04.01
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做個大格局的直銷領
許多上班族或各階層的社會人士，面對生活壓力的同時，總會極力追求生命中的更大空間，並力求突破。因此，再兼職的工作者或企圖心強的創業者不斷湧現。若評估其效益及風險，無論兼職或專職從事直…
林榮茂 · 1997.04.01
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自直銷爭議事件談公交法修法
三光吉米鹿與立委顏錦福、顏立委助理邱朝泉之控訴案件，在各媒體的版面上佔了不大不小的篇幅，這個對直銷產業看似衝擊，但又不知如何描繪的控訴案件，也同步地帶出規範直銷產業之「公平交易法」…
編輯部 · 1997.04.01
李久慈
走在10倍速的時代
'97年3月9日，來自全世界的數千名天文學家齊集於中國極北之地─黑龍江省的漠河，觀看本世紀最後一次天文異象─日全蝕與海爾．鮑普慧星並列天空的奇景。自從1994年一顆名叫利維製鞋匠9…
李久慈 · 1997.04.01
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倍增組織及業績的溝通心法
直銷事業有別於一般行銷通路之處，乃在於直銷是藉由人員的溝通，將直銷事業與產品分享給別人；因此，除了公司的產品品質、制度設計、行政專業等各項軟硬體的配合，能達到最高品質的水準之外，直…
張世輝 · 1997.04.01
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重複加入不同公司好嗎？
對不少直銷商而言，直銷是一種新興通路、一種新的生活方式，更是百業蕭條中的一個機會，而直銷人標榜的「非凡的自由」，更令不少朝九晚五的上班族艷羨不已。 重複加入的實際狀況 由於「自由」
編輯部 · 1997.04.01
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人生方向重於成功方法
常聽到一些成功人士說，我們現在身處於一個很棒的環境，這種感覺如果沒去親身體驗是無法了解的。 每一個人的出生背景及成長過程都不同，如果深刻去體驗，就會發現古往今來一些有成就的人，都出…
韓榮華 · 1997.04.01
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學習與改變
近來，木棉花在枝頭如火如荼地綻放，將許多景致點綴得璀燦非凡，有人為它痴迷感動，也有人視若無賭，全然不知發生了什麼事。有一回上課問起，全場只有一人注意到木棉花的存在並露出喜悅的神色，…
闕雅萍 · 1997.04.01
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創造直銷人的禮儀魅力
良好的商業社交魅力，不僅能為自己創造出美的造型，也間接形成一些企業構圖，及經營的競爭優勢。在生活工作中能知禮守節、行禮如儀，展現泱泱國範的人，必能讓人如沐春風、處處受歡迎，行銷處事…
陳冠穎 · 1997.03.01
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直銷業與中國大陸市場環境
在中國大陸，直銷業從1990年雅芳公司進入廣東起，至今不過7年的時間，應該說是一種新生事物。如同許多新生事物在成長中會遭遇挫折一樣，直銷產業在中國大陸的發展也不是暢通無阻的。因此，…
編輯部 · 1997.03.01
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新世紀的生活型態
從產業整體的發展歷程來看，產業的興衰，總是和社會大眾的生活型態息息相關。隨著生活型態的轉變，10年前蓬勃發展的明星產業，到了現在可能已是垂垂老矣的夕陽產業，例如大家每日所接觸的零售…
張世輝 · 1997.03.01
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97年日本直銷業當務之急─形象改造
日本直銷業專業媒體「日本流通產業新聞社」社長龜岡一郎於97年初，特針對日本直銷產業97年當務之急提出專文，頗值得讀者參考，全文摘譯如下。 招員不易欲振乏力 1997年日本經濟可以預
編輯部 · 1997.03.01
經營智慧
讓商品說話的啟蒙法則
銷售產品，是直銷事業最根本的工作。如果問直銷人銷售的目的是什麼，很多人的答案可能是追求更好的人生、建立事業、學習自我成長、拓展人際關係……等等，但是相信也有很多直銷人認為，銷售的目…
王貴珍 · 1997.03.01
劉豐銘
查稅，為直銷查出一片藍天
台灣地區已向公平交易委員會報備的直銷事業公司已逾700家，加入的從業人口也超過200萬人，創造超過400億新台幣的營業額。到處找稅源的財政部，最近更把直銷業當成了稅源肥羊，想從中查…
劉豐銘 · 1997.03.01
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台中市保健食品市場初探
台中市，是台灣的「中間份子」，擁有160萬平方公里面積及85萬的人口。太陽餅、珍珠奶茶及露天咖啡座是當地的「名產」；台中，一個消費市場活力蓬勃的城市，其直銷市場又是呈現何等風貌呢？…
編輯部 · 1997.03.01
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好話一句萬事成
縱觀歷史、環顧全球，在各行各業中，真正能夠把握機會登上舞台，展現智慧、激發潛能、完成理想者，大多數都是善於溝通的人。 但是我們卻不是一個善於溝通的民族，我們是一個「夢裡尋他千百度，…
高信譚 · 1997.03.01
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ＳＱ成功商數的問卷與分析
在上一期我們談到了成功路上的障礙，您已進一步知道一般人常有哪些壞習慣或藉口，阻擋個人走向成功，接下來要更深入地分析成功商數。 將成功信念具體化 如何知道自己在各方面的成功狀況呢？透
黃天中 · 1997.03.01
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「直銷業公關與危機處理」座談會紀實
去年年底和今年年初，有些直銷公司遭到消費者控訴，索賠鉅額賠款，有些則因其他事件，引起大眾關注，在業界引一陣震盪。 居安思危備戰應戰 不少業者指出，這類事件幾乎每家公司都遇過，影響度
編輯部 · 1997.03.01
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管理新典範─柔性管理
據統計，在美國女性領導的企業員工人數，超過「財富雜誌」前五百大企業僱用員工的總和，且女性所擁有的公司行號在中小企業中是成長最快的。 柔性領導的魅力何在？ 傳統經濟活動下強調的陽剛管
吳文傑 · 1997.03.01
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以堅定的信念帶動直銷事業起飛
有個頗帶哲學意味的故事是這樣說的：一個農夫在池塘裡養了一群牛蛙，當牛蛙日漸長，大他開始每天抓兩隻牛蛙煮。食牛蛙知道訊息後，便一隻一隻逃走。農夫發現這個現象，就將這群牛蛙集合，分別封…
闕雅萍 · 1997.03.01
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成功推薦有模式可循
直銷是無店舖的連鎖行業，要建立屬於自己的行銷通路，就要不斷開設分店，所以，有推薦就有機會開設分店，事業推薦是直銷成功的基石。 應具備的正確心態 不是每一個人都適合做直銷，每個人有不
詹弘志 · 1997.03.01
劉豐銘
正確報稅，歲歲平安！
經過了一年的努力，恭喜您在直銷事業上又有豐碩的成果。做為一個好國民，納稅是應盡的義務，在台灣針對直銷業有特定的稅法管理，如何正確申報，是直銷商必備的知識。 直銷商分為個人及營利事業…
劉豐銘 · 1997.03.01
李久慈
直銷如何創造財富
創造財富是個人從事直銷事業的重要目標。但從事直銷要多久才能達到創造財富的目標呢？根據我對諸多成功直銷領袖的觀察，首要條件，是一個人必須被激發起想要在直銷事業成功的強烈企圖心，也就是…
李久慈 · 1997.03.01
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醫藥分業將引發的另一場挑戰
談論多年的醫藥分業已接近執行階段，在多元化的進步社會裏，各專業的分工與合作已是必然趨勢，醫療團隊中的醫師、藥師、護理師、營養師及檢驗師等各司其職、分工合作，可對病患提供最佳服務。 …
楊乃彥 · 1997.03.01
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危機！危機！危機！妙手成轉機？
危機！乍看這兩字，莫不令人觸目驚心，危機事件、危機意識、危機管理，也成為企業組織內人人自危的迷思，因為，對於大多數的管理階層或組織團隊而言，如何處理危機事件，境培養平日的危機意識、…
編輯部 · 1997.03.01
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成功特質是吸引跟隨者的磁石
在創業說明會上、組織的聚會或訓練中，我都會問夥伴：「想不想要成功？」我得到的答案都是：「我一定要成功。」因為追求成功是人類心靈深處的渴望，一旦被喚醒，知道自己有機會可以變得更好，能…
王貴珍 · 1997.02.01
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如何讓他快樂過新年
每逢年關，許多人都會回顧過去這一年的成果，為思考未來時的想法、企畫，尤其企業更是需要仔細檢討與規劃新的一年。「幾家歡樂，幾家愁」，在此時難免會有這種情況發生；不過，樂觀的人或企業主…
林榮茂 · 1997.02.01
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中國大陸直銷業的發展及亟待解決的問題
目前中國大陸對直銷業的管理還沒有正式公布的規章，基本依據仍是去年國家工商局頒布的有關清理檢查的規定。當務之急當然是儘快制定和頒布一個管理辦法。但要使這個管理辦法具體有用，必須對目前…
編輯部 · 1997.02.01
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直銷商理財妙方大公開
擁有非凡的自由並贏得財富，是許多直銷人自許或自豪的。然而高收入並不一定等於富有，「開源難，守財更難」，如果不懂得守成，即使有驚人的業績也是枉然。 開源節流同樣重要 多數人將絕大部份
編輯部 · 1997.02.01
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因為專精，所以成功
從直銷產業在台灣發展的這20年歷史來看，在各個階段，總是可以發現有若干的業者，以鮮明醒目的行銷術語，玩弄直銷獎金制度的倍增特性，以直銷簡單、快速、容易致富的新式制度做為訴求，企圖告…
張世輝 · 1997.02.01
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創造良好的學習環境─公司篇（一）
行政院公平交易委員會於'96年9月1日至10月31日間，首度對報備核准的直銷業者展開普查，結果發現626家業者之中，有303家幾乎停業，佔總比例的48％。其中已辦理公司「解散」及「…
編輯部 · 1997.02.01
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請還給保健食品一個清白！
某大報日前以頭條新聞報導有一位民眾因食用健康食品導致病變，法官認定榮總的臨床實驗，證實病變確與該食品有關，遂判決該公司須負責任，依約賠償900萬元。 筆者認為此一新聞處理方式不太妥…
張坤釗 · 1997.02.01
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1997年直銷明星商品誰與爭鋒？
《1996年商品排行》 '96年直銷商品漲跌互見 今年的冬天好像特別冷。失業、不景氣、蕭條等字眼，不斷在眼前出現；成長、長紅等撩動人心的話題卻噤若寒蟬。一股股不景氣寒流持續加壓之下…
編輯部 · 1997.02.01
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如何提升表達能力
每個人皆需塑造個人形像，誠因我們的一句話、一個神情都會留給別人對我們的印象。或許沒有特定目的，但良好的個人形象確定可被人尊重，進而達到人際間互敬互重的境地。 聲音為第一印象 良好的
黃慰萱 · 1997.02.01