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輕鬆開發10萬下線5招
直銷是個很吸引人的行業！試想每天有十萬名下線在你手下為你工作，那種感覺有多好！ 但是問題是可以享有這種榮耀的人，為數並不多，所以，一般直銷商很自然地會認為，可以做到那種地步的直銷商…
編輯部 · 1995.07.01
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效力與養生
《直銷禪》刊出之後，有讀者告訴我，其實耶穌和歷來的教宗才是最偉大的直銷者，單從基督宗教的教徒人數來看，那是何其廣大無邊的行銷網絡！再從直銷的「產品」─福音來看，那是多麼美妙不用生產…
陳建宇 · 1995.07.01
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'95年直銷新趨勢：公關
龔欽龍：公平會將和業者保持互動 1992年2月，公平交易法實施，直銷管理辦法出爐以後，經過不斷的宣導活動，大眾對直銷看法日漸改觀。尤其是導入正軌後，直銷公司大力贊助公益活動，將出貨…
編輯部 · 1995.07.01
李久慈
一分鐘自我推薦
從事直銷的朋友，總希望在任何場合，都能把握機會，做好自我銷售。當你遇見陌生人或很久未見的老朋友時，你會怎麼樣做自我介紹呢？ 你或許會很直接勇敢的說：「我在做直銷！」或者你會說：「我…
李久慈 · 1995.07.01
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智慧技巧克服異議
直銷事業是一個融合了不同學歷、背景與經驗的各階層人士於一爐的事。 在這個事業當中，我們常感慨於麟毛鳳角「久逢知己千杯少」的有志之士，但是卻也在一波波的驚濤駭浪中，一次次的克服許多的…
蔡宏明 · 1995.06.01
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輔導下線積極獨立
在直銷事業中，身為經銷商，必須要獨立。倘若不獨立，凡事依賴著上線，則很難快速的在直銷事業裏成功。因此，唯有一個獨立的經銷商，才能在這個事業裏佔有一席之地。 所謂「獨立」即是指完完全…
詹弘志 · 1995.06.01
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訂作一個亮眼的自己
隨著時代的腳步、多元化社會的變遷，「化妝」已漸漸脫離傳統僅專屬於女性權利的刻板印象，相對地男性也意識到保養、化妝的重要性。事實上，合宜的化妝，不僅能表現個人特有的風格，加深臉部輪廓…
編輯部 · 1995.06.01
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直銷與禪的對語
有一天，在禪堂聽到錫陣和雪梅的對話。錫陣：「我女兒也做過直銷，結果如我所料，親戚朋友全捧過場之後，剩餘的產品就自己享用，到現在還沒用完呢！所以我不認為直銷可以當做一種事業。」 人人…
陳建宇 · 1995.06.01
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計畫決定成就大小
很多人在找尋工作的時候，都不知道自己要做什麼，或是做一些自己不喜歡做的事。 樂而從之發揮極致 有人告訴我他想轉行，我問他為什麼不立刻去做呢？ 他說因為已
編輯部 · 1995.06.01
經營智慧
拒絕是成交的第一步
在行銷界所有的業務人員最怕的就是被「拒絕」，拒絕不單單代表好不容易發掘的客戶即將產生變數，更重要的是銷售人員的心已被傷害了。當然，這也是銷售人員最想征服的困境，所以Q&A是銷售人員…
王貴珍 · 1995.06.01
劉豐銘
解析獎金制度的架構（八）
直銷公司整體業績的創造，除了公司在業務上充份支援配合，仍得依賴領導級直銷商的帶動。因此對領導獎金的設計，完全以激勵領導者創造業績拓展組織為導向，基本上可歸納出以下幾個特點： 1.歸…
劉豐銘 · 1995.06.01
李久慈
成功的秘訣─學習
4月26日，由《直銷世紀》雜誌與馬來西亞最大華文報紙「星洲日報」共同主辦的「馬來西亞直銷將帥菁英會」，在吉隆坡引爆了第一場學習的熱潮，計有將近700人，將演講的場地「馬華大會堂」擠…
李久慈 · 1995.06.01
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馬來西亞：直銷業是流通業新契機
直銷，在馬來西亞不算是陌生的名詞。然而，正確認識這個新興行業的人並不多。 直銷業有1/4世紀歷史 馬來西亞直銷業已有1/4世紀以上的歷史。從1970年代初的萌芽期，多屬外商前來，有
編輯部 · 1995.06.01
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多元態度面面成功
直銷就像萬花筒般具有多元化性質。有時候人們視它為一種行銷通路，有時候視它為一份值得傳承的事業，其實用「愛、生活與學習的生活型態」來詮釋將更為貼切。 所謂生活型態，是一種生活方式、生…
編輯部 · 1995.06.01
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行動是成功的開始
對時下年青的新新人類來說，「成功」這兩個字，好像還很遠，是很久以後的事。甚至於想都沒想過。只要有錢花，便渾渾噩噩地一天過一天。 「成功」事不關己 偶爾，聽到別人說「成功」，似乎事不
吳德淳 · 1995.06.01
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如何找尋銷售火力的下線？
觀人術是一門極為古老的統計科學，是前人綜合許多生活經驗的結晶，他們將臉部各器官、部位以分門別類的方式，整理出三庭、六府、五官、十二宮等等基本面相，以了解何種面相可能為何類習性，再綜…
編輯部 · 1995.06.01
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'95年台灣直銷商現況調查
直銷在台灣的發展，由早年的妾身未明到蹣跚學步，1995年時序，明顯看出已在諸多經濟產業活動中，佔有一席之地。不只是主管單位的管理技巧，日趨成熟；從事的直銷商及直銷公司，愈見專業。更…
編輯部 · 1995.06.01
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聽聽內心在說話
在許多時候我們會發現自己是分裂的，好像內心有好多聲音，而這些聲音卻又彼此相互衝突，到最後你會因其中的一個聲音而做出某種行為，可是結果卻令自己很自責，因為「該做的沒有做，不該做的反而…
吳文傑 · 1995.06.01
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重賞直銷商策動高成長
最近，我們常在電子或平面媒體上，看到許多直銷公司的廣告，他們有的是打「形象牌」，有的是打「產品牌」，企圖向社會宣告直銷的正面印象，也宣告直銷市場的競爭，已進入白熱化局面。 為了在戰…
編輯部 · 1995.05.01
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好機車代步有方
身為直銷人，一輛便利的交通工具，是不可或缺的。「機車」雖不能遮風蔽雨，但面對日漸壅塞的交通狀況，卻無疑地提供了快速的功能，不但能馳騁大街更能穿梭於小巷。 70年至80年初，是國產機…
編輯部 · 1995.05.01
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第一手女性創業情報
《解析焦點》 女性創業指南 老闆娘，見多了！老闆的娘？也不稀奇！當女老闆，嗯，有夠嗆！ 我們無意挑起男人與女人的戰爭，但女人已經兵臨城下，走入了向來由男人主導的領域，並扮演著積極的…
編輯部 · 1995.05.01
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激發潛能全面成功
每個人都渴望成功，卻常因種種原因，不如意、鬱鬱寡歡，甚至於覺得人生毫無意義，活得很痛苦。問題出在那裡呢？ 擁有幸福擁有成功人生 成功，就是賺得很多的錢，有了不起的大事業。因而汲汲營
吳德淳 · 1995.05.01
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直銷領袖的誕生
自從應邀寫作《直銷禪領袖講座》以來，才發現一起學禪的朋友當中，多人從事直銷工作，有安麗的、有中華日健的、有……不一而足。 有一次，某中華日健的學禪好友載我同往某地，我問她怎麼看待直…
陳建宇 · 1995.05.01
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夫妻如何經營直銷事業
直銷由夫妻共同來經營的事業，與其他行業有很大的不同。因為當一對夫妻有了共同的事業，便有共同的話題，就會產生彼此的共鳴。因此，從事直銷的人，首先要思考的是我們最需要推薦的是誰，答案是…
詹弘志 · 1995.05.01
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系統管理達成高效率
當你在減少一些要求時，其實是在增加實力，這是以退為進的策略。選擇做得最喜歡的事全力以赴，往往產生高價值和高效率，會比一次要求自己面面俱到更有效果。 有那些事情阻礙你實現理想呢？在此…
編輯部 · 1995.05.01
經營智慧
7秒鐘成功電話邀約術
在開始的7秒鐘，若無法切入對方需求，電話總會被草草的結束掉；以下將教導你如何被他人接受與瞭解的電話技巧。 親愛的瓊安：我真的不在乎冷淡不親切的電話。事實上，我確實撥對了電話，但是從…
編輯部 · 1995.05.01
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大陸：日式制度滯礙難行
大陸的直銷業發展至今，已有許多家的直銷公司註冊開業，而且，各式各樣的事業制度也已粉墨登場。經過這幾年的發展，這幾年直銷發展的情況，差不多可以得出一個結論，那就是從制度上看，日式制度…
編輯部 · 1995.05.01
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ABC讓你所向無敵
所有的行銷都必須經過一個媒介，將商品的利益及其所可產生的商品效益傳達給消費者後方能激發消費者的購買慾望，進而產生「交易」行為，不論這個媒介物是「廣告」或「銷售員」，其媒介的過程都是…
王貴珍 · 1995.05.01
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剖析會議聚合力
主持人角色成功與否攸關全場會議的成敗，為了讓主持人呈現專業風采，在上期曾與讀者分享，主持人不僅是串場的配角，更是全場會議的靈魂人物，他須掌握住現場的脈動來活化會議。本篇文章將續上期…
蔡宏明 · 1995.05.01
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全民健保對直銷界的影響
原訂於2000年才開辦的全民健保，因政治因素一再提前，連院長在2月底以「決心、信心、愛心、耐心」宣告健保列車於1995年3月1日凌晨如期開出。在先天決策倉卒，規劃不當，後天準備不足…
呂子賢 · 1995.05.01
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二度就業婦女已成日本直銷新貴
一般國人對日本婦女的刻板印象就是嬌俏迷人的小女人，一旦釣到金龜婿便二話不說揮別職場一頭栽進廚房，繫上美麗的蕾絲圍裙，從此過著守著丈夫等著女兒的日子。 事實上也是如此，據日本總務廳所…
編輯部 · 1995.05.01
經營智慧
練就7大才能闖天下
自從1970年代末期直銷事業悄悄進入台灣後，迄今已有10餘年的光景；在這10年當中，直銷路線紛沓，如日本、美國、馬來西亞等等模式。因此，想全盤了解直銷，似乎是件大工程。其實，只要能…
編輯部 · 1995.04.01
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電子郵件助你架設天羅地網
在兩天內完成分散台灣各地2000人的活動登記！這可能嗎？當然可能。靠的不是傳真機，也不是電話通知，亦不是限時專送信函，而是一種已經相當成熟的電腦通訊科技：「電子郵件網」。利用電子郵…
編輯部 · 1995.04.01
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如何在日本登峰造極
香如蕾公司創立於1975年，以銷售女性內衣為主，是日本第一家大膽改良美式直銷體系，結合家庭聚會，發展出獨具創造性「試穿會」的直銷公司，產品的推薦是藉由聚會中實際試穿，來達到銷售目的…
編輯部 · 1995.04.01
劉豐銘
解析獎金制度的架構（七）
獎金制度的設計，首重公平。所謂公平，應該是指努力的人可獲得更多，不努力者不能不勞而獲，而不應該是先加入的人不管他是否努力，都可以獲得最多，而後加入者不論多麼努力，都不會比先加入者獲…
劉豐銘 · 1995.04.01
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夥伴牽繫成功之鑰
從事直銷，我們所要行銷的內容有三項：產品、事業、夥伴，然而在這三者之中，最重要的是「夥伴」。以下就這三大方向來探討。 1.產品：產品再，假設對方不願意食用，也沒有用，若是食用了，感…
詹弘志 · 1995.04.01
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品味生命樂無窮
當直銷世紀月刊在樓下國聯書局上架時，我便接到一通電話，男性而渾厚的嗓音：「陳老師在嗎？我是他的讀者……能不能請他告訴我們……怎麼樣才算是自知自覺直銷事業的本質與形式？因為我個人也有…
陳建宇 · 1995.04.01
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大陸7點爭議困擾多多
大陸直銷發展近年來，整體而言學術界的配合還嫌不足。有的學者甚至認為，直銷不過是一種營銷方式，並無很多理論可言，亦無太多的研究題目，因此，不願對直銷業投入研究力量。近一、兩年，雖然開…
編輯部 · 1995.04.01
李久慈
起飛前的一刻鐘
時間是1995年2月1日，接近中午時分，正是台北松山機場飛機起降最頻繁的時刻，將有5架隸屬於不同航空公司的班機，在12點到12點30分的半小時之內，從台北飛往高雄。我和朋友原已訂購…
李久慈 · 1995.04.01
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主動出擊建立人際好關係
直銷事業是一個經營「人」的事業，「推薦」是組織網成長的因子，「組織運作」是直銷事業成功的關鍵，拓展人際關係則是完成「推薦」及「組織活絡」的原動力！對直銷人而言，有好的人際關係便等於…
王貴珍 · 1995.04.01