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激發潛能航向成功之島
你知道什麼是生命中最大的成功嗎？這個成功與我們平常所說、塵俗所羨慕、傳統所誤導的片面成功是不一樣的。不是金錢，不是權力，不是道德，不是學問，因為這些所謂的成功都不是全面的成功。我所…
高信譚 · 1997.09.01
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基本禮儀掌握人際網
直銷人面對客戶時，最基本的動作便是將自己介紹出去，加深客戶對你良好的第一印象。但是在介紹自己或別人，在握手或是交換名片的當中，我們常會做了錯誤的動作而不自知，以下便針對介紹、握手、…
陳冠穎 · 1997.09.01
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探景氣，測風向
《總論篇》 5大趨勢揭開直銷新紀元 「直銷事業經營概況調查報告」自1992年2月4日正式施行至今，已經堂堂邁入第5個年頭。歷時時光交迭，直銷業愈來愈顯茁壯，然由萌芽迎向成熟期，中間…
編輯部 · 1997.08.01
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了解組織‧眾志成城
從事直銷的人，必然會建立屬於自己的組織，方能使事業傳承延續。而所謂組織，指的就是一群人創造出自己的文化、具有共同的目標、方向、宗旨、利益、理想、思想、觀念，並因而產生共同的力量。 …
許萬德 · 1997.07.01
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以投資觀立直銷不敗之業
對於投入直銷的人來說，直銷是一種創業，創業是一條不歸路，是責任的延伸，也是資源的創造與累積，就好像是一個剛出生的寶寶，對他有撫養、教育及督導的責任。 事業的發展是無止盡的，投入的人…
林榮茂 · 1997.07.01
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時時慈悲心，處處可直銷
於教育崗位上服務30多年之後，我常思索一個問題，教育的意義究竟為何？翻開古籍，但見韓愈言道「師者，所以傳道、授業、解惑也」，然而，時代更替、社會變遷，昔日對老師的定義也需隨之更改。…
黃天中 · 1997.07.01
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大馬直銷公司進軍海外市場概況
直銷這種行銷通路，在馬來西亞發展已有好一段時日，可是，這麼多年來都一直被傳統企業界所忽略，大家都不看好這種行銷通路能永續經營，並開創出年營業額達馬幣數十億元的事業。 今天，這種看法…
編輯部 · 1997.07.01
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練習是老師，準備是師祖
不論什麼樣的演說場合都得做準備，否則就只能單靠常識，說些沒養份的素材，浪費時間又磨損自我信心與尊嚴。 能力再強的演說者，也不可能不需要準備，成功的演說者能做到「上馬殺賊，下馬鋪被」…
李旭 · 1997.07.01
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網羅千里馬，非伯樂不可
在台灣只要談到王永慶領導的台塑企業集團，相信每個人都會舉起大拇指讚歎其成功。而幫助台塑集團永續經營，持續擴展的最大力量，除過人的領導智慧外，專業人才的共同努力亦不容忽視。 直銷更需…
王貴珍 · 1997.07.01
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成功的關鍵
今天有越來越多沒有豐沛資金的企業主，發現了一個有爆發力、有發展、有創意的通路及銷售系統，那就是「網路行銷銷售系統」，也就是所謂的「直銷系統」。而如現有從事直銷業的業者一樣，這些獨立…
編輯部 · 1997.07.01
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走過成長期的中國大陸直銷業
一個產品，一個行業如同一個人一樣，都要經歷生命週期，從誕生到成長、成熟，然後進入衰退，這個週期的長短會依不同產品、不同行業而有所差異。這種週期的劃分並不一定十分科學和精確，不過對認…
編輯部 · 1997.07.01
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捐棄舊觀念迎接新世紀
21世紀的來臨已在倒數計時，在新世紀中，直銷產業制度多頭並驅，再加上科技的快速發展及經濟衰退等因素，直銷領袖面對這一連串的變革，想要維持原有事業並擴大發展，不妨從掌握資訊、改變觀念…
編輯部 · 1997.07.01
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「雙軌制發展現況與經營策略探討」座談會紀實
標榜每一位直銷商加入後，只要再推薦兩位下線，就可以獲得經營權，開始計算業績，並且每月計算二次或四次的獎金雙軌制，雖然登台不過一年多，但已在台灣直銷業界掀起一場熱潮。 雙軌制的遊戲規…
編輯部 · 1997.07.01
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沒有發票是否可要求直銷事業接受退貨？
目前許多直銷公司在參加人終止契約或解除契約時，多要求參加人提出購貨之發票，不少業者除了在事業手冊中明文規定外，並嚴格執行此一規定，造成許多參加人欲退貨時，因發票遺失或其他因素無法提…
編輯部 · 1997.07.01
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了解色彩，讓直銷事業更加光彩
棕色與黃綠色是'97年夏季的流行色彩，棕色所代表的語言是誠實、肯定，而黃綠色所代表的意義是革新、變化，這兩種顏色的象徵意義正是直銷人亟欲帶給客戶的印象。 棕色的色彩形象是腳踏實地，…
黃慰萱 · 1997.07.01
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最佳聚會地點私房名單大公開
《總論篇》 掌握地利 倍增聚會功效 古有明訓：「要想成事，必須天時、地利、人和三者齊備。」這裏所謂的地利，指的就是一個好的地點。有了好的地點幫襯，不僅主事者會覺得辦起事來順理成章，…
編緝部 · 1997.07.01
李久慈
香港回歸帶來的直銷商機
7月1日對全球華人是個重要的歷史時刻，經過155年英國的統治，香港重歸中國，在中國近代史上歷經數百年的恥辱與沈痛記憶，最後一寸殖民地，終於消失在腳底。 近10年來，香港、台灣與中國…
李久慈 · 1997.07.01
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正確儀態秀出專業魅力
在忙碌的直銷事業中，因為工作的關係，使我們與朋友或陌生人接觸頻繁，但是想要讓自己在對方腦海中留下深刻印象其實並不容易，恐怕只有少數舉止有節、禮貌週到的直銷商能做的到。這些知禮的直銷…
陳冠穎 · 1997.07.01
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日本健康食品利用度調查報告
日本消費生活建議諮詢協會於日前針對一些與市民生活息息相關的幾個主題，發表該協會第8次的調查報告。其中一項「健康食品利用度調查」，與直銷產業有著密切的關係，頗值得玩味，特摘譯如下。 …
編輯部 · 1997.06.01
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直銷領導者的特質與行動力
直銷事業是21世紀的明星通路，而它憑藉的不是如連鎖體系的便利或規模經濟，也不是依靠著超市、大賣場的價格誘因，其最大的特點，乃是扮演著消費者兼經營者角色的直銷人。直銷商品流通與業績的…
張世輝 · 1997.06.01
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破除直銷理論中的幾點迷思
談到直銷，在闡述其本義時有這樣幾個似是而非的觀點需要討論。 似是而非的觀念須澄清 1.不看銷，只看傳。有人認為，直銷的傳很不好，直銷直銷，是傳來傳去的銷，是一個產品從A到B、B到C
編輯部 · 1997.06.01
經營智慧
成功有效的產品零售循環模式
在直銷中，推薦就是開分店，建立屬於自己的行銷通路，而零售是把產品銷售出去創造利潤，兩者並重，光是建立行銷通路而沒有創造利潤，這個行銷網再大也是空殼。 零售應具備正確的心態 零售商品
詹弘志 · 1997.06.01
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1997，直銷公司與直銷人的世紀革新
'97的逼近，預期與對峙，結構了兩岸三地的大經濟生態圈。國內景氣長期停滯與失業率持續攀升，建構了「不安於業」的庶民心態。「小投資當老闆」的模式，在各業種中快速竄起；「吃碗內，看碗外…
林昆輝 · 1997.06.01
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隔離恐懼，上台揮灑自信
害怕在群眾前公開演說，是許多人事業無法攀向另一個高峰的障礙，登不了檯面又如何能在直銷事業中展翅成「鷹」？充其量只是關在斗室中三五下線開個小小聚會，格局有限露臉的機會相對減少，組織網…
李旭 · 1997.06.01
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高潛力的直銷族群在那裏？
根據統計指出，目前從事直銷的人數超過2500萬人，直銷事業最吸引人的特質是每個人都可能成功，每個人都有機會成為直銷領導者。但現實的狀況卻是「人人有機會，個個沒把握」，而這中間的關鍵…
編輯部 · 1997.06.01
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直銷人「成功父母」備忘錄
《總論篇》 學習做個滿分爸媽 有一句廣告詞這樣說：「我是從當了爸爸以後才開始學做爸爸的。」相信許多人對如此的表白都心有戚戚焉。當第一個孩子出生以後，大部分的人才了解自己並沒有完全準…
編輯部 · 1997.06.01
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為領袖之途鋪路－魅力表達DIY
發揮魅力表達的技巧並不如想像中那般困難，表達力與溝通力就像許多技能一樣是後天訓練，而非天生的，因此，只要掌握幾個要訣，人人都可以藉由自我訓練，成為魅力表達高手。 溝通首重「奇檬子」
編輯部 · 1997.06.01
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以慈悲心邁向成功直銷事業
不知什麼時候開始，許多人對直銷事業都有所誤會甚至排斥，認為直銷事業反應了兩極化的「人性面目」。事實上，直銷是一種「新穎」而「人性化」的行銷方式，只因一些負面事件，影響了大眾的視聽。…
黃天中 · 1997.06.01
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直銷夫妻檔漫談經營路
在直銷事業領域中，夫妻共同經營的例子比比皆是，環首四顧，處處盡是認同直銷夫妻檔的讚揚聲，然而凡事有正必有反，有對必有錯，有光源便會有陰影，夫妻共同從事直銷雖可善用彼此人脈、擴增組織…
編輯部 · 1997.06.01
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掌握方向搭建親子溝通橋樑
什麼是成功呢？擁有名利與權勢其實不算成功，真正的成功是兒女成材、成器，傳遞你有形的資產，而這一切，首重親子之間的溝通。無奈的是，親子之間常常溝而不通，常常是言者無意、聽者有心，可見…
高信譚 · 1997.06.01
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組織運作模式之建立
許多直銷領袖之所以能成功，在於其組織運作模式的健全。透過組織集體運作，使自己的收入有如滾雪球般，越滾越大、越滾越多。反之，也有許多新進的直銷新兵，由於不知運用組織集體運作的秘訣，使…
蔡宏明 · 1997.06.01
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馬來西亞體系中心面面觀
在商場上，有一句話是這樣說的：「在做生意之前，要先學會做人」。在直銷業裏，這句話或許要改為：「做直銷之前，要先學會做教育」。因為直銷要先從教育訓練開始做起。 通常直銷公司都會提供基…
編輯部 · 1997.05.01
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以直銷賣健診，如何就法論法？
某健診中心以直銷方式經營健康檢查業務，被人向公平交易委員會檢舉涉嫌違法，據了解，此案與健診市場上的商業競爭有關，姑不論其商場上的競爭手段如何？以法論法來看此案件，確實有頗多可議之處…
鄭朝進 · 1997.05.01
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成功商數的解析（下）
在這個主題，我們要解析的包括問卷中的：「伍、穩定的情緒管理」、「拾伍、規律的生活管理」、「拾陸、健康的身體」、「拾捌、免於生活的焦慮」、「拾玖、免於生命的焦慮」。 情緒處理三階段
黃天中 · 1997.05.01
經營智慧
事半功倍的成功表達秘訣
溝通有其目的，只有達到目的，溝通才算成功。想要達到目標，可以善加利用表達的技巧，因為一次成功的表達可以準確地傳遞訊息，建立彼此間的好感，強化關係，進而達到溝通的目標。 表達成功首重…
編輯部 · 1997.05.01
李久慈
為明天做計畫
在即將到來的公元2000年，全世界的電腦將面臨一項重大的挑戰，就是「時序編碼」的問題，因為一般電腦軟體在設計時，為了避免不必要的空間浪費，都只取西元年代的後兩碼，例如1997年就用…
李久慈 · 1997.05.01
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21世紀決勝關鍵─創造力
隨著EQ（Emotional In-telligence情緒智商）在國內掀起一陣風潮之後，許多企業界的人士在感慨IQ（智商）已不再是員工人力資源發展的唯一重點之餘，更推出CQ（Cr…
吳文傑 · 1997.05.01
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公司與體系雙峰會
肩負直銷商與直銷公司溝通橋樑的體系中心已成為直銷公司拓展市場的左右手；對於新進的直銷商而言，體系中心為突破自我心防及建立自信心的主軸。 面對體系中心如此多優點，亟欲籌設者猶如過江之…
編輯部 · 1997.05.01
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直銷體系訓練中心贏的策略
《總論篇》 體系訓練中心：直銷夥伴的養分補給站 「繭居族」(Cocoons)是近年來趨勢專家針對社會現象發展出的名詞，代表著現代人在生活中不斷尋求一個有形或無形的安全城堡，以保護自…
編輯部 · 1997.05.01
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日本直銷業傳單戰術合法嗎？
一般來說，直銷界在人員募集上大多以熟人間面對面推薦為主，但近來日本有某些公司的某些組織，則大膽採用傳單分發的陌生推薦方式，此種做法一方面引起業界的好奇，一方面有關主管機構對其傳單內…
編輯部 · 1997.05.01