劉豐銘
現行稅制下誰是贏家？
申報所得稅的季節又到了，每年3月31日前，所有公司及個人均須申報前一年度的「所得」，並繳納所得稅。稅法上所得稅分為「個人綜合所得稅」（簡稱綜所稅）及「營利事業所得稅」（簡稱營所稅）…
劉豐銘 · 1998.03.01
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李久慈
品質戰勝一切
最近報載台北市政府的戶政業務通過了國際標準組織的ISO 9002品質認證，成為亞洲城市中第一個獲得此項殊榮者。近十年來，品質觀念逐漸在台灣的企業界生根與發展，不但擺脫了十年前仿冒品…
李久慈 · 1998.03.01
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美國國民健食服用習慣調查報告
美國某知名藥廠最近針對國人的保健食品服用習慣做了一次大規模的調查，調查項目包括購買習慣、服用偏好、服用誘因等等。而這幾年來，台灣民眾漸漸接受以保健食品來預防疾病、增加抵抗力的觀念，…
編輯部 · 1998.03.01
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國有企業進場，市場現象翻新
在大陸，多數直銷網路在形成後，會在一定時期內相對封閉與穩定，我們稱之為網路的「圍城現象」。究其原因，一是網內的人不想出去。因為在網內人中，只有10%的人賺到了錢，個別「線頭」成了暴…
編輯部 · 1998.03.01
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七個事實帶你超越巔峰
一位智者曾經將成功定義為「對明確事實做精細的研究」，這樣的陳述有多少的真實度和可信度呢？對於網路行銷的精義，其實我們所需瞭解和實行的都非常簡易，連一個12歲的小孩都容易懂。 既然如…
編輯部 · 1998.03.01
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挑戰排行榜，拒做數字信徒
現代人表面上變得愈來愈聰明，實際上卻是愈來愈笨，若非如此，堂堂六尺之軀的男兒漢、官拜高階的士紳名流，出門前，尚得先看看氣象報告下雨的機率有多少，才能決定帶不帶雨具；去書局買本書，得…
編輯部 · 1998.03.01
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小心搗蛋份子就在你身邊
「搗蛋份子」聽來就像頑皮的小孩，得不到想要的就耍賴；然而，一旦搗蛋的是直銷組織中的成員，影響所及將是整個組織的潰散或萎縮，究竟搗蛋份子有何種行為軌跡可循？又該如何面對呢？ 搗蛋來自…
編輯部 · 1998.03.01
李久慈
不努力，那有鐵飯碗！
亞洲金融危機已導致全球經濟成長減緩，根據「國際貨幣基金會」發佈的報告，1998年全球經濟成長將由原預測的百分之四點三，向下修正為百分之三點五，其中亞洲地區的日本、南韓、馬來西亞、印…
李久慈 · 1998.02.01
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按圖索驥，教育訓練規劃有術
直銷業之所以能帶來爆發性的行銷震撼，除了因其優良的產品及設計完善的直銷制度外，更重要的是它有一套完整的教育訓練課程，提供再教育的機會，讓每一個人都有機會學習如何邁向成功，展現從零到…
編輯部 · 1998.02.01
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上線不見了，下線當自強
直銷組織就像個大家庭，由上、下線及旁線組成，而完全由上線負責引導、提供下線援助。 對一個直銷人而言，尤其是直銷新鮮人，當遇到挫折或低潮時，非常需要上線的支持。上線儼如一個關懷、鼓勵…
編輯部 · 1998.02.01
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個人公關，組織擴張的酵母
藉由組織的倍增力量、擴大影響力，進而提供價值而獲取利潤，是21世紀創造財富最重要的一個關鍵，若想啟動組織的倍增力量，則首要步驟便得擴張人脈，因為人脈就是錢脈，人潮創造錢潮。鑑於此，…
黃夏成 · 1998.02.01
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「真假產品混淆視聽」
'97年5月，在河北省會石家莊市因真假直銷產品「爽安康」問題引起了一場軒然大波。837名消費者聯名控告廣東某直銷公司（以下簡稱F公司）和該公司石家莊分公司、及武漢某保健品公司，一時…
編輯部 · 1998.02.01
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空間因創意而無限延伸
目前台灣共有800多家直銷公司，他們無論在產品特色、公司形象、企業文化上都各有差異，這些差異具體反映在辦公室的裝潢、布置、空間規劃、動線設計上，林林總總，讓人眼花撩亂。 20年的發…
編輯部 · 1998.02.01
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善用目標設立讓下線氣味相投
俗話說：「物以類聚」，具有相同價值觀或行為舉止接近的人，很容易因為共同的經驗拉近彼此距離；因為相同的看法，彼此留下良好印象；進而發展出良好的關係，甚至成為知心好友。 先求量再求質
王貴珍 · 1998.02.01
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活用資源，不成功也難
直銷事業男女、老少全部收納，不分學、經歷與社會階層，原因在於公司擁有豐富且開放的專業資源，又有上線充任老師，以一對一的方式帶領。因此，全面取得專業的資源，充分學習與靈活運用，是直銷…
林昆輝 · 1998.02.01
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「違法募才」損及消費者權益
台灣的公平交易委員會於'97年8月第301次委員會議決議，某國際興業有限公司違反公平交易法第二十四條及直銷管理辦法第四條第一項第二款之規定。該公司違反公平交易法暨直銷管理辦法之行為…
吳英同 · 1998.02.01
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失去上線，你，站得穩嗎？
大多數人要加入直銷事業都得有一個中間媒介，這個向你銷售產品、推薦事業機會、帶領你走進直銷殿堂的人，就是你的上線。 對大部分直銷商而言，上線具有一份特別的意義，他不僅是你事業的啟蒙者…
編輯部 · 1998.02.01
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日本厚生省將向網路健食廣告開刀
日本厚生省日前表示，將全力整頓網路上進口健康食品的廣告。由於美、日兩國對健康食品管制鬆緊不一、許多在美國視為健康食品的產品，在日本卻列為藥品管制，所有的平面廣宣品必須接受藥事法的規…
編輯部 · 1998.02.01
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日本咖啡廳經營路線大轉彎
十年前去過日本的朋友，相信對林立於街頭巷尾、裝潢雅致的咖啡廳都留有深刻的印象。尤其是午后或下班時間，總有許多穿著整齊或打扮入時的上班族男女，人手一隻煙，流連其間。而咖啡香氣與煙霧交…
編輯部 · 1998.01.01
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倍增組織的絕佳位置─講台
21世紀創造財富的超級秘訣在於組織倍增法則，不論任何型態的產品或服務、千變萬化的行銷模式，都在組織的運作下，發揮全面性的影響力。 尤其是直銷，更淋漓盡致地表現了組織在市場佔有率及創…
黃夏成 · 1998.01.01
經營智慧
面對記者，話該怎麼說？
許多企業或個人竭盡所能地爭取媒體青睞，想藉由媒體的力量廣為周知；但是，媒體也不是來者不拒、照單全收，足以令媒體眼睛為之一亮的人、事、物，就算閣下藏於深山之中，媒體亦會聞風而至。 成…
李旭 · 1998.01.01
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直銷人的稅事公平合理嗎？
依據台灣公平交易委員會所進行之調查，現今台灣從事直銷或相關事業的人口已達210餘萬，而其總營業額額更達新台幣400餘億，充分顯示其市場的蓬勃與無限商機。產業快速發展與勞動人口高度的…
楊建元 · 1998.01.01
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業績非夢事，倍增可成真
要有良好的直銷績效，不論公司、體系或個人，必須將直銷技巧提升到戰略層次，否則「埋頭苦幹」到最後通常變成「撤職查辦」（下線陣亡），沒有確立贏的目標、贏的策略之前，愛拼不一定會贏。 1…
范揚松 · 1998.01.01
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惠州直銷「爽安康」案探討
中國大陸以淡水為代表的惠州直銷風潮始於1995年4～5月間，當時一家公司在淡水跨地區搞直銷，他們直銷的產品「爽安康」搖擺機，把整個世界都搖擺得「搖搖擺擺」，人們言必稱直銷，逢人必說…
編輯部 · 1998.01.01
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織造滴水不漏的管理大網
直銷事業是適合每一個人的事業，人人都可以從事這項工作，但卻不是每一個人都可以獲得成功。為什麼會這樣呢？這就好比是學唱歌，有許多人唱得不錯，但能夠成為紅遍天的歌星，卻寥寥無幾。因為大…
許萬德 · 1998.01.01
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網路直銷商機無限
「這個產品的作用機轉是什麼？」、「要怎麼處理顧客的抱怨？」、「如何開發新產品？」、「如何讓更多人加入我的組織？」，直銷界的朋友在處理這些問題時，除了隨時向公司求救、當面向專家請益之…
鄭慧文 · 1998.01.01
李久慈
直銷商品價格的「合理性」何在
最近參加了一次行政院公平交易委員會關於「直銷商品價格合理性之認定」座談會，由於很多直銷商也關切這個議題，在此提出一些個人看法。 商品價格是各國政府主管經濟事務很重要的議題，在直銷商…
李久慈 · 1998.01.01
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'98年亞太地區直銷市場的機會與挑戰
《總論篇》 大中華商圈，直銷'98開步走 熱熱鬧鬧、喧喧嘩嘩、雜雜沓沓地跨過'97的年關門檻，猛回首，驀然發現'98年直銷產業的景觀豁然開朗，一片斑斕壯闊、山河大好的氣勢。看倌，這…
編輯部 · 1998.01.01
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散發成功魅力讓人才為你搖槳
美國首富—微軟電腦公司總裁比爾‧蓋茲接受富比士(Forbes)雜誌訪問「為什麼會成功？」時，他回答說：「我今年又請了一批比我更棒的人替我工作。」 成功有幾個方法：一是幫成功者工作；…
王貴珍 · 1998.01.01
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趨勢前觀看好直銷市場
經濟學家表示，自工業革命以降，人類數十倍速於祖先二千年來的進步，而這二十年來，亞太地區則五倍速於西方國家工業革命後之進步；於是二千年來人類所有繁盛的經濟活動，於亞太地區全數得窺精燦…
詹弘志 · 1998.01.01
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SQ與樂觀生活
人們的生活態度往往不外乎兩種類型：第一種是任由命運擺佈的宿命論者，他們的生活中似乎從未有過嘗試冒險與成功的衝動。 這種人每做一件事，都想到失敗，常覺得自己樣樣不如人，老是不走運，是…
黃天中 · 1998.01.01
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教育訓練─競爭時代的續命丹
隨著時間不斷前進，台灣直銷業也由一開始的青澀期逐步朝向成熟期發展；而此刻，正處於百家爭鳴的戰國時期，產業狀況直可用「平原成長、高度競爭、獲利有限」形容之。 此時，直銷商的競爭能力便…
編輯部 · 1998.01.01
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兩岸三地共創直銷大未來
根據1996年世界貨幣基金會的調查報告顯示，到西元2000年時，大中華地區（台、港、大陸）的經濟總產值將達2兆美元，成為世界第三大經濟體系。其中由直銷產業所創造的業績將達到250億…
編輯部 · 1998.01.01
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直銷事業的經營與規劃
西方有句俗諺「Look before you leap」，其意為邁步跳躍之前，必先看清前路。同樣的，在東方，我們相信「凡事豫則立，不豫則廢」，可見不論是何種文化背景下，智者對人生的…
編輯部 · 1998.01.01
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告別'97亞太地區年度重大新聞回顧
《總論編》 直銷'97亞太觀察 '97年迎進'98年，全球的經濟態勢是否如'96年般，在激烈的波動中漸趨平穩，而依舊擁有全球通貨膨脹率不及6%之佳績？亞太地區於'96年的經濟情境，…
編輯部 · 1997.12.01
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直銷組織教育訓練規畫
正如直銷人所知，直銷產業的迷人之處在於「英雄不論出身低」，只要勇於織夢、敢於付出，循著上線提供的成功模式循序漸進，就可有圓夢的一日。而想要讓來自四面八方的直銷商從直銷菜鳥成為一日千…
編輯部 · 1997.12.01
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廣告不實，業者受罰
某企業以直銷方式販售「果王瓜拿那」和「洗旺洗衣乳」，被檢舉為誇大參加人收入，經台灣公平會決議，認定該公司定期提供其參加人供促銷用的月刊內容，確有對參加人收入做誇大不實之陳述，違反公…
吳英同 · 1997.12.01
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讓全民健保成為全民保健
近百年來，人們的飲食習慣隨著工業和經濟的發展產生了巨大的改變。食品加工技術使白米、白麵、白糖、罐頭、速食等進入每個家庭，各種慢性病大為流行，不僅罹患人數增加，年齡也在下降。 食物的…
楊乃彥 · 1997.12.01
經營智慧
速賺速決的法則
你的用戶願意花多久時間等待產品帶來的好處？我想不會太久；即便你已經提供30天無條件退貨滿意保證，還是很少人能熬得過3天！ 好處要馬上看得到 我們打從一出娘胎，就已經學會不管想要什麼
編輯部 · 1997.12.01
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掌握直銷本質向前行
有關直銷的爭議與是非，伴隨「網絡行銷」制度的存在即一直持續著；由美國、日本、台灣、東南亞乃至於中國大陸，直銷所到之處，毀譽即隨之而來。 由於網絡組織的滲透力極強，不肖商人常以此套制…
范揚松 · 1997.12.01