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中國大陸直銷企業最新核准名單出爐
國家工商行政管理局公告 根據《直銷管理辦法》（國家工商行政管理局令第73號），經重新審查，批准以下企業在核准的範圍內從事直銷經營： ＊企業名稱：上海維多俐實業公司 直銷地區：上海市…
輯／輯部 · 1997.12.01
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知識就是尊嚴的基礎
歐美人常說：「知識就是力量」；回教聖人穆罕默德也說：「知識就算遠在中國也要前往學習」，可見全世界對知識的崇拜和讀書的重視。前人的經驗值得我們借鏡，讀書的確有用，但是讀書的功能到底有…
高信譚 · 1997.12.01
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散發個人魅力塑造領袖風采
有些人似乎不需要任何努力及準備，便能成為一個深具魅力的領導人，他們身上似乎具有一種神奇的力量，這就是我們常說的「領袖特質」。 然而，如果你仔細研究過一些成就偉大的人物，你將不難察覺…
編輯部 · 1997.12.01
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以彈性策略打擊不景氣
經濟景氣與否，常是關乎台灣許多中小企業能否繼續存活的關鍵；而對直銷業而言，經濟景不景氣，自然也有它的影響存在。 經濟蕭條的影響 在經濟不景氣的時候，一般大眾會更注重消費時的必要性，
編輯部 · 1997.12.01
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提升成員EQ，發揮最大戰力
直銷產業獨有的市場倍增能力量源於直銷組織；而直銷組織的威力則來自於各個個性不同、專長不一的組織成員力量凝聚。因而，組織領導人要想率領組織走向康莊大道，則先要能掌握組織中的每個成員。…
黃夏成 · 1997.11.01
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時機與準備，成功經緯線
人世間一切事情的完成，都需要某些條件的配合。適當的溫度和水分配合得宜，才能使種子發芽，一定的時機和事件的配合才能使英雄出頭，那麼要成功，應該具備那些必要的條件呢？下面幾點可供參考：…
高信譚 · 1997.11.01
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馬來西亞「直銷業的雙軌、脫軌、正軌」座談會紀實
在台灣直銷業界鬧得滿城風雨的「雙軌制」，最近遠渡重洋來到馬來西亞直銷界，短短幾個月內，已在業界掀起波濤。 據聞，馬國主管機關國內貿易與消費人事務部已批准一家直銷公司採用「雙軌制」，…
編輯部 · 1997.11.01
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營造槍口一致的組織
從事直銷事業，零售與推薦同樣重要，零售可以增加新的消費者，推薦可以增加新的經營者，但是比零售推薦更重要的是做組織，因為直銷不同於傳統的倍增市場，即是歸功於組織的力量。因此，身為直銷…
許萬德 · 1997.11.01
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檢舉不法，塑造業界清流！
台灣的公平交易委員會針對直銷產業訂定的調查作業處理原則，目的在及早發現違法情事，掌握處理時效。本文將就各條文做簡單的介紹與短評，引導直銷人及消費者建立正確概念。 1.主動查處
吳英同 · 1997.11.01
經營智慧
會後會，締結與零售的強化劑
中國人一向有個習慣，只要談到生意，成交必定在第二攤。直銷事業亦不例外，在達到零售與推薦的過程中，「會後會」的重要性絕對不亞於正規的OPP或NDO。不過，在許多直銷公司只重視大型會議…
編輯部 · 1997.11.01
李久慈
中國大陸直銷市場能否撥雲見日？
中國大陸國家工商行政管理局於9月份，終於將今年度直銷執照的審批工作告一段落，這個從年初即開始著手的工作項目，歷經了將近3/4個年頭，才終於水落石出。 對於所有在中國大陸經營直銷公司…
李久慈 · 1997.11.01
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隔海爭輝台、馬直銷商經營實況調查同步出爐
《總論篇》 台灣與馬來西亞直銷的愛恨情仇 當全球瀰漫著「西方沒落說」時，取而代之的是亞洲勢力的來臨。亞洲，一個曾經是世界文明發源的中心，現在重新奪回中心的寶座，世界「東化」將是無可…
編輯部 · 1997.11.01
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台上掌聲四起，台下人人尊重
在一次訓練課程中，某位高階領袖自認要傳授的內容已滾瓜爛熟，毫無準備的必要；不料，90分鐘的課程，這位老兄講到50幾分鐘就開始不知所云、語無倫次，最後草草結束，夾著尾巴下台。後來，在…
李旭 · 1997.11.01
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中國大陸健康產品向國際進軍
「中國健康產品世界市場運作途徑與策略研討會」於1997年7月11日在中國北京人民大會堂隆重登場。這是中國大陸官方首次針對健康食品的國際行銷體系主動召開的研討會，其宗旨在了解全世界健…
鄭慧文 · 1997.11.01
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揮別舊觀念，迎接專業直銷時代
21世紀唯一最有效率、最容易賺錢的行銷手法便是直銷，無論你在工作或是在休閒，直銷令我們隨時隨地賺錢。 直銷專業，致富關鍵 在一切講究現代、專業化的社會中，如果不專業從事直銷，只怕會
詹弘志 · 1997.11.01
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機會永遠給肯努力的人
史都．密特曼在短短的一天又19個小時內，跑了1,000英哩（約1,600公里，以一般的400公尺跑道計算，總共要跑4000趟）。根據目擊者所言，在抵達終點時，史都．密特曼的氣色比開…
王貴珍 · 1997.11.01
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激發動能的速度由你決定！
直銷業有一位精明能幹、經常發表文章的前輩，曾經寫過一篇特別的報導，名為「三百元有救！」。這篇文章大致的重點是說：當一個直銷人可以每個月賺到美金三百元以上的佣金時，他就可以長期待在這…
編輯部 · 1997.11.01
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確立價值觀，主宰生命色彩
想在直銷事業成功，直銷人必須對自己、生命及事業藍圖有所認識與規劃，面對許多人投入直銷，或許有人會懷疑道：直銷好，為什麼只有少數人成功？華敬公司總裁陳明宏認為，許多人一窩蜂地投入直銷…
編輯部 · 1997.10.01
李久慈
揮別雙軌制陰影，再創直銷坦途
雙軌制像一陣旋風，在短短一年之內，橫掃台灣的直銷業，並引起了極大的爭議。隨著台灣公平會對雙軌制展開全面取締與調查，這股風潮似將逐漸褪去，然而在馬來西亞、大陸、香港等地，雙軌制正在蠢…
李久慈 · 1997.10.01
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「懲處雙軌制直銷公司」事件探討
台灣的行政院公平交易委員會日前取締12家實施所謂「雙軌制」（Binary System）之直銷業者，以違反公平交易法第23條第1項及「直銷管理辦法」之規定，分別依情節輕重處以「警告…
吳英同 · 1997.10.01
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演講聽千遍，怎能不厭倦？
被封為「明星講師」的領袖，經常面對數以百計甚至千計的群眾，舉手投足間必然有其魅力與影響力；但是，每天說同樣的話、做相同的動作，將會出現失去演說生命力的危機。 演講最怕流於公式化 「
李旭 · 1997.10.01
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圓融人際關係成功隨之而來
人自出生以來，便置身於人際關係中，也因為與他人的互動，而能獲得個人在基本生理需求上的滿足，例如：安全感、愛與被愛，歸屬感及尊重等。 在人的成長過程中，隨著發展重心的不同，人際關係以…
黃天中 · 1997.10.01
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組織有愛，直銷有情
艾爾則阿．布非耶是一個虛構故事中的主角，在妻子和小孩相繼過世之後，獨自住在法國南部荒涼、毫無生機的山區高原。他心中認為，這塊高原因為缺樹正走向死亡，因此從52歲開始，艾爾則阿．布非…
王貴珍 · 1997.10.01
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走出誤區，直銷百分百
台灣行政院公平交易委員會日前將12家「雙軌制」直銷業者全數移送司法機構偵辦；其中新邁、安泰興等8家公司因違法情節重大，被處以50萬元罰鍰並勒令歇業；雙蓮勝、亞世盟等4家則被要求立即…
范揚松 · 1997.10.01
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團隊效能提升術
直銷組織成員來自四面八方，在沒有團隊情感為基礎的狀況下，想設定團隊共同目標、提升團隊產能、引爆組織倍增力量，顯得困難重重。 直銷團隊的人力特性 而了解直銷團隊的人力特性，將協助你加
黃夏成 · 1997.10.01
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真實形象贏得人心
有一句廣告詞說：「演什麼像什麼」對於前踏入直銷領域的新人而言，如何稱職地拿捏直銷商、講師、領袖、行政人員等種種不同的身份，著實有些許多困難點。 演什麼，像什麼 許多專業人員花很多時
黃慰萱 · 1997.10.01
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中國大陸直銷商經營實況報告搶鮮登場
《導讀篇》 直銷要喚醒沈睡中的潛龍 「21世紀是中國人的世紀」這是我們自小耳熟能詳的一句話，也是全球華人的共同願望與期許。 隨著21世紀的即將到來，這句話更似一世紀警語般催促著全球…
編輯部 · 1997.10.01
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拉近彼此距離─談電話禮儀
電話，是直銷人銷售、約訪不可或缺的一個好幫手，也是人與人來往的第一關，在大量運用電話之餘，可曾想過「電話禮儀」的優劣，和對方對自己印象好壞有關係呢？ 電話禮儀基本觀念 與人以電話連
陳冠穎 · 1997.10.01
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做直銷，不做傻瓜
打從你被朋友相中，一起從事直銷，到你花了不少時間瞭解直銷是怎麼回事，以及這家公司葫蘆裡賣什麼藥之後，現在該輪到作決定的時候了。不管表面上是一廂情願、半推半就，還是被趕鴨子上架，在做…
林昆輝 · 1997.10.01
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光說不「演」難成傑作
演講、演講，顧名思義即是有「講」亦有「演」，熟輕熟重？相信許多上台經理豐富的直銷領袖都會有「演」比「講」更重要的結論。 一場好的演講，內容佔7％，聲音語調佔38％，而超過整場演講比…
李旭 · 1997.09.01
李久慈
直銷通路的必然性
全球500大企業中，有愈來愈多的公司經過審慎的考慮後，將他們研發的新產品透過直銷方式來經營。這些加入直銷通路的產品，包含了生化科技產品、營養保健產品、環保產品、電腦電信產品、生活日…
李久慈 · 1997.09.01
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學習革命─巔峰成就的槓桿
有效學習則快速成長，停止學習將立即被淘汰，這是21世紀全球性的競爭規則。 企業與個人最具影響力的競爭基礎，是比競爭對手學習得更快並且更好。 21世紀有雙重的競爭焦點。其
黃夏成 · 1997.09.01
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社會老幹．通路新銳
《總論篇》 銀髮族，你可以過得更好 「地球村」的觀念逐漸蔓延，過去以種族、國籍作為人群分類標準的方式已不復流行，族群文化起而代之，以某項特質作為號召，成為分類準則的方法才是最新趨勢…
編輯部 · 1997.09.01
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針砭退貨五大因，共創三贏榮景
從三光吉米鹿與消費者之間，因產品拆封無法接受退貨所產生的糾紛；到偉新公司因申請成為直銷商的門檻過高，造成消費者因不具直銷商資格，在退貨時無法適用直銷管理辦法中參加人（意指直銷商）解…
編輯部 · 1997.09.01
經營智慧
在清淨心中成為銷售高手
人類自從出生便開始銷售，推銷自己、推銷自己的能力等，許多人看到那些銷售成績極高者，不免想學習其中秘訣何在，於是市面上許多的相關課程紛紛出爐。雖然秘訣可達成銷售的目標，但秘訣是外在的…
編輯部 · 1997.09.01
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動動左右腦，發展無限廣
也許您對下面的情景並不陌生：一間四面密封的教室，溫柔的光線，陣陣交逼而來的音樂聲響，講師帶領著一群學員，握緊拳頭、瞪大雙眼，配合音樂的節奏、拉開喉嚨，聲嘶力竭地吶喊著：我是最優秀的…
楊子軍 · 1997.09.01
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認識法則，向違法業者說「不」！
一個良好的直銷人（不論是事業主或高階直銷商），除了應具有相關企管知識，如對商品的瞭解、推銷技巧、輔導技術、組織運作方式的規畫之外，如何避免誤觸法網或如何解決法律糾紛亦是不可或缺的知…
吳英同 · 1997.09.01
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優質環境讓組織更好
很多成功的直銷人都強調，直銷組織就像一個大家庭，在這個家庭裡，我們渴望看到和諧共處、相互扶持的至真、至善、至美景象。很多人認同直銷事業，除了直銷能夠完成個人創業、實現自我價值的特性…
王貴珍 · 1997.09.01
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規範，是直銷發展的根本
直銷是適應商品經濟發展而產生的一種銷售形式和經勞方式。選擇什麼樣的經營形式完全是企業的行為，但都必須遵循兩條基本原則，一是有利於節約交易費用，降低流通成本；一是方便購買，方便消費需…
編輯部 · 1997.09.01
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如何真正擁有自己的直銷事業
如何擁有自己的直銷事業呢？沒騙你，這是世界上最簡單的一件事。只要你點頭示意、放個小風聲，全國600家直銷公司都會展開雙臂歡迎你。不需要寄履歷或面試，不需要拜師學藝，更不需要準備大筆…
林昆輝 · 1997.09.01