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加入直銷組織之代價應降到最低
直銷組織擴大的關鍵，在於參加人是否很樂意推薦他人參加，也就是推薦制度是否有足夠誘因，使參加人再去介紹別人參加，因為多數的直銷商，在剛開始加入時，會因顧及顏面，而不太願意去做推薦商品…
蔡行道 · 1993.10.01
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經營智慧
如何兼顧零售與推薦？
零售與推薦，猶如秤與鉈，缺一不可。因為，前者的重要性牽涉到所有利潤和獎金的來源、擴大銷售網與促進重複使用產品的可能、推薦機會的促成，以及穩定收入的保障等；而後者，可以倍增時間和組織…
編輯部 · 1993.09.01
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解剖四種個性，知己知彼
直銷組織中，人力是組織發展重要的一環，如何吸收人才，亦成了組織發展工作中不可或缺的技巧。但是，每個人都有每個人的性格，如何從人海中找到真正可以培養的「人」，是個令直銷商頭大的問題。…
編輯部 · 1993.09.01
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直銷公司資訊系統規劃
值此瞬息萬變、資訊爆炸的九○年代，「掌握資訊，即是贏家」，幾乎已成為大家耳熟能詳之名詞。這確實已是不爭之事實。因為掌握資訊，即能掌握先機，運籌帷幄。 利用資訊做出最佳之決策，方能於…
編輯部 · 1993.09.01
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你怎麼用，它就能怎麼用
不知你逛百貨公司時有沒有注意到文具用品的生意日益興隆，而且專櫃的設計、樣品花樣很多，特別是所謂的「萬用記事本」也有很多人在翻閱選購。你呢？可有一本萬用記事本，陪你度過無數的工作天？…
編輯部 · 1993.09.01
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兼職與專職各顯神通
《前言》 一樣直銷，兩樣情 近一、二年，直銷產業的蓬勃發展是有目共睹的，愈來愈多的人注意到這個產業，進而投入這個產業。 這個產業之所以蓬勃發展，實得力於其特性，對直銷理論有深入研究…
編輯部 · 1993.09.01
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成功的系統領導者，怎麼當？
「直銷」是一種傳播事業福音的工作，從事者本身必須由基層直銷商開始投入，深入體驗每一層直銷商的喜、怒、哀、樂，並體會出正確的經營理念，才能永續經營，獨樹一格。 基本上，直銷事業必須建…
編輯部 · 1993.09.01
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不以誇大不實收入勸誘人加入
直銷近年來能夠在國內迅速發展，所標榜最吸引人的地方，在於突破傳統行銷行業中，受上下班時間限制；看老闆臉色，無法發揮自我意識的缺點。因為參加直銷，只要付出少許費用，即可取得參與直銷的…
蔡行道 · 1993.09.01
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直銷商最愛的約會場所
直銷是以人為媒介的事業，若想在此事業上成功，除了銷售產品，不斷開發新成員，增加組織內上下線間的感情，鞏固彼此的凝聚力，也是直銷商奉為圭臬的行事準則。 基本上，利用家庭聚會(Home…
編輯部 · 1993.09.01
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直銷產業資訊大公開
直銷產業過去一直蒙著一層神秘的面紗，不但外人無法窺其面貌，直銷界的人也如瞎子摸象，常常各說各話。 本刊獨家取得公平交易委員會對直銷產業一項詳細的調查報告，解開了存在許多人心中的迷惑…
編輯部 · 1993.09.01
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陌生推薦，手到擒來
對任何一個加入直銷的朋友而言，加入直銷就是希望藉著通路的特性，以組織的力量，使自己擁有一個高收入又享有非凡自由的事業。而在這個事業中，制勝的不二法則是不斷的推薦，不斷的零售；而進行…
編輯部 · 1993.09.01
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謀殺忙碌殺手！
相信不少人都有類似的經驗：當你拿起電話打給久未謀面的朋友時，你問他：「最近如何呢？」對方多半會回答：「喔！忙呀！忙得七葷八素、暈頭轉向……」接下來的必是大吐他的「忙碌經」。 「時間…
編輯部 · 1993.09.01
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訂做成功有利器
你想在直銷領域中掌握最情力的衝業績工具嗎？事實上，這種超強力的神秘武器存在於每個人的工作及生活中，而擁有此武器可以讓你做任何事都更上一層樓，同時也可以協助更多的人，使他們比別人擁有…
編輯部 · 1993.09.01
李久慈
直銷生產力的真諦
七〇年代以來，日本企業在國際市場的競爭上連連告捷，無論是大如汽車、小如電子IC原件，都打得對手美國無招架之力；於是到了八〇年代，有「日本第一」的論述產生，美國企業開始反躬自省，為什…
李久慈 · 1993.09.01
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不要被顧客拒買假象所矇騙
身為一名成功的直銷商應該了解，當顧客抱怨我們的產品或個人的服務時，應詳記不可「變臉」，否則受影響的還是自己的業績。 厭惡的表情和蓄意的爭辯，是處理顧客反對意見的下策。穩健成熟的直銷…
編輯部 · 1993.09.01
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下線如何運用上線及組織的資源？
直銷事業是一種以人為媒介的事業，其特性是相當地獨立自主，卻又無法單憑一己之力，而能竟全功。所以務必要藉助您周遭的資源，如公司、上線、旁線、下線等資源。至於如何合理有效地運用上述資源…
編輯部 · 1993.08.01
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營造聚會之完美演出
從事直銷事業發展經銷網是非常重要的，各項聚會之開辦設計又是發展經銷網之一項很重要而且必然的步驟，那麼辦理聚會之前應該注意什麼呢？ 注意事項一：訂定明確主題 首先，應該有一個足夠的理
陳尚政 · 1993.08.01
李久慈
進軍國際市場的省思
今年九月將在馬來西亞舉行的亞太直銷大會主席潘先生來台灣訪問，順便帶了兩份馬來西亞當地的雜誌給我參考，我隨手翻閱一下，赫然發現《直銷世紀》多篇文章已被該兩份雜誌盜用了，有趣的是，該兩…
李久慈 · 1993.08.01
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推薦的前奏曲─邀約
推薦，是經營直銷事業一個滿重要的步驟，攸關個人甚至組織直銷事業的成敗。所以，為了達成推薦的目的，事前的邀約功夫不能不仔細揣摩。現提供一些範例作為運作時的參考。 (A)邀約技巧 第一
編輯部 · 1993.08.01
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勸誘他人參加勿忘告知義務
直銷管理辦法第四條第一項規定，直銷事業於參加人加入其直銷組織或計畫前，應告知一定之事項，不得有虛偽、隱瞞或引人錯誤之表示。本條主要在規範直銷公司，對於準備參加者有一定的告知義務，如…
蔡行道 · 1993.08.01
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新進下線的成功與贏家特質
幫助進新下線成功的十個步驟 一、協助新加入者填寫「入會申請書」。 二、協助新夥伴訂定「直銷入門計畫」。 三、幫助下線決定他們第一次訂購的產品數量。
李越 · 1993.08.01
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組織建立和管理的基本觀念
組織銷售是人對人的事業，如何建立組織與管理擁有的人力資源，是決定您在直銷事業是否能成功的關鍵。 何謂組織？在倍增市場中，組織占勝敗之最大因素。組織就是數人以上，具有共同目的，分工合…
編輯部 · 1993.08.01
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雙勝雙贏的直銷人
在我們一般的傳統認知觀念裡，凡是有「贏」，就會有「輸」，輸贏就好像結下深仇大恨的親兄弟般，永遠不得相認，也無從握手言和。所以世人往往會有一種「要死一起死」的心態，那就是假如自己贏不…
編輯部 · 1993.08.01
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90年代直銷理財新趨
《前言》 打造金飯碗有戰術 理財的風氣在國內盛行已久，但始終未成氣候，原因在於國人並未養成理財習慣。 若將國人慣有的理財型式做一分析，可以發現大致可歸類為兩型，一型是瀟灑型，即賺多…
編輯部 · 1993.08.01
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直銷新鮮人，加油！
不論是剛從校園畢業或正要退伍的社會新鮮人，也許，接下來所要面臨的人生關卡便是工作的問題。 有「三百六十行」可供選擇的就業市場上，這群社會新鮮人究竟該何去何從？ 實現工作觀，就怕
編輯部 · 1993.08.01
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直銷領袖的大挑戰─建立組織倫理
當直銷組織體系愈來愈大的時候，要維繫這龐大的組織運作順暢，不致衍發出人與人之間的紛擾問題，是對直銷組織體系領袖最大的挑戰。 事實上，一個組織體系相當於一個小型社會，成員形形色色，因…
蔡宏明 · 1993.08.01
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向成功者看齊
為什麼有些人會比你成功十倍，一百倍，甚至收入高過你的一千倍？難道這些人比你聰明十倍，一百倍嗎？答案自然不是如此。假如你的答案也是否定的，你一定會迫不急待的想要知道以下我所要分享的成…
編輯部 · 1993.08.01
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7秒鐘擊中你的客戶
你現在正坐在飛機上（或巴士、火車……），並和同行者展開一場對話，對於問話的技巧與威力你已經了然於心，所以打一開始你就主導著整個談話的內容，可是當你詢及對方的職業時，冷不防對方也如法…
編輯部 · 1993.07.01
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參加契約書內容不可忽視
公平交易委員會依據公平交易法的授權，在訂定直銷管理辦法的過程中，有鑑於想要參加直銷組織的個別民眾，相對於公司而言，通常是力量有限而處於較弱勢的一方，所以管理辦法乃特別要加強保障參加…
蔡行道 · 1993.07.01
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自我激勵12字箴言
我以前在美國曾經遇到一位頂尖的直銷商比爾，他的月收入超過十五萬美元。那時，我很好奇地問他成功之道為何？他說，其實成功之道無他，只要恪守「成功者找方法，失敗者找藉口」這十二字箴言即可…
編輯部 · 1993.07.01
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公平交易法與直銷事業
近年來，隨著我國產業規模的迅速擴充、經濟結構的改變，我國經濟已邁入轉型期。由於任何經濟發展階段都有一定的社會條件與經濟紀律相互配合，在當前經濟建設朝向自由化與國際化的發展目標下，逐…
王志剛 · 1993.07.01
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靠近成功，遠離失敗
土耳其有句諺語說：「人的成功和智慧，是建築在他的頭腦上，而不是建築在他的年齡上。」在人類歷史裡，多少登峰造極、出類拔萃的英雄豪傑，大多數在少年歲月時即奠下成功的基礎。 成功之鑰─激…
編輯部 · 1993.07.01
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組織聚會活動之設計
從事直銷事業想要直銷網綿延不斷擴張，聚會活動的舉辦舉足輕重，影響甚巨。而聚會活動的安排，其主要目的不外乎下列數項： 期待組織有更多次的聚會再產生 直銷主要靠組織力量來
陳尚政 · 1993.07.01
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直銷的策略
我從事直銷的培訓工作，到今天為止，已經整整十六個年頭了。過去很多人提起直銷，好像都不太諒解，不僅爭議最多，而且衝擊最大，好在現在已經有立法規範，只要按照法律走，就是國家保護的合法行…
陸嘯釗 · 1993.07.01
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激勵下線，招數傳授
在直銷的領域裡，上線與下線既不是老闆與員工的牽連，更不是員工與員工的層面；每個人都是獨立個體，兩者之間只是一個可以互助合作、彼此配合、互相尊重的合夥關係，所以，扯後腿、猜忌、牽制，…
編輯部 · 1993.07.01
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劃時代的另一條通訊網路─傳真機
你旗下有數百位下線。現在，你要出國旅遊，必須交代許多應對事項一封封信寄出給他們，不僅郵資不菲，也太麻煩了些；一通通電話打，可能說完所有的電話就必須去看喉科，更重要的是這樣的方式可能…
編輯部 · 1993.07.01
李久慈
編一本讓直銷人驕傲的雜誌
《直銷世紀》雜誌從本期起針對內容與版面做較大幅度的改變，為的是更能夠滿足讀者的需求。對一個甫創刊半年的雜誌，這樣的改革以乎來的很快。然而，在直銷界努力的朋友應會認同：進步的不夠快，…
李久慈 · 1993.07.01
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顧客服務流程管理讓他稱心滿意
曾經有人說過這麼一個笑話，現在只要你在下午茶時間到餐廳去高喊一聲：「直銷商請舉手！」現場至少有五成以上的人會回應你。也許這個笑話有點誇張，但卻十分傳神地將直銷在國內流傳的盛況表達了…
編輯部 · 1993.07.01
經營智慧
打動人心的商品說明法
豐碩的業績獎金和收入，都是奠基於成功的零售。 零售成功的關鍵重點之一，在於確實掌握商談進行的步驟、方法，並練就一套完整的「商品說明法」。 商品說明的主要目的，是要讓準顧
編輯部 · 1993.07.01