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組織經營，代代有密招
直銷組織不同於一般企業，它以無限的開放性，創造一個多元發展的網路組織。每一個直銷人都是組織的原點，完整地擁有一個自屬的網路組織，而這組織又是上線網路組織的一部分。 一般企業組織只有…
林昆輝 · 1999.03.01
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法規之前停看聽，事業經營無障礙認識「健康食品管理法」
「健康食品管理法」的實施，對消費大眾至少提供了雙重保障： 1.健康食品必須經過衛生機關審查合格，發給許可證才能上市。今後凡是在產品標示或廣告上宣稱「提供特殊營養素或具有特定之保健功…
吳英同 · 1999.03.01
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另類成功妙方─能量磁場
你可能曾在電視上或公開場合看過這樣的「訓練示範」：不經任何的工具、器材，運用自我意念，在三秒鐘內輕而易舉去除香煙的刺鼻味道。同樣的方法，透過意念隔空轉換飲料的味道；運用「能量磁場」…
郭錫燦 · 1999.03.01
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直銷人之稅務新知
直銷事業由歐美國家興起，於'78年傳入台灣，主要產品有化妝品、健康食品、健康器材等，因直銷業不同於傳統產業，不需店舖、大量資金，又沒有上班時間及地點的限制，故吸引許多期待額外收入者…
李煥珪 · 1999.03.01
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迎接學習革命時代，打造全新直銷版圖
《總論篇》 學習─一生中最有價值的投資 如果你最近注意看電視，應該會發現這麼一則廣告：螢光幕上行政院蕭萬長院長展開招牌式的笑容，語氣親切堅定地說：「21世紀是學習的世紀……人生是一…
編輯部 · 1999.03.01
李久慈
創造直銷千億版圖的大戰略
「誰掌握了通路，誰就是未來的贏家」，這是當今全球企業家的共識，而在絕大多數商品流通的過程中，有四種行銷通路被認為是下一世紀通路的主流：連鎖店、量販店、直銷、電子商務（網際網路）。 …
李久慈 · 1999.03.01
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建立市場秩序、共創三贏，談郝龍斌對健康食品管理法的殷切期待
'99年1月14日，立法院三讀通過「健康食品管理法」，立即帶給直銷業界不小的衝擊；立法委員郝龍斌何以堅持一定要在他的第一屆任期內通過這個與衛生署立場截然不同，並引起業界一再關切陳情…
編輯部 · 1999.03.01
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請大聲說：「我在做直銷！」
直銷在台灣發展近二十年了。社會大眾對「直銷」的印象，從早期的「老鼠會」、「誇大不實的推銷員」、「暴利行業」到現今；在全體直銷人的努力下，產業形象已逐步改善中，但這是否表示，一般人已…
編輯部 · 1999.02.01
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諸法皆空自由自在
眾所周知，21世紀將是直銷產業的發展世紀，但能在直銷世紀成功，並將之發揚光大的又有幾人？直銷事業不是口頭講、心裏想就可以成功的，而是必須身體力行，絕對貫徹、堅持到底，才能邁向成功之…
王子聰 · 1999.02.01
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不要耽溺於舒適區域
大多數人的家中都有一個溫度計在度量家裡的溫度，當天氣太暖和時，冷氣機便會自動調降溫度；而當氣溫下降時，暖氣機也會啟動調昇室溫到舒適的程度。所謂舒適的範圍是指不過冷也不過熱的溫度，令…
編輯部 · 1999.02.01
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理想管理架構之配套規定
在直銷產業裏，管理問題人人在談，也攸關產業經營，但所謂理想的管理架構究竟為何？筆者認為應包括以下諸點： 第一，服務業不宜從事直銷活動，除非亦能以販售有形商品的直銷方式加以管理（即不…
吳英同 · 1999.02.01
李久慈
為什麼直銷需要成立公會
古往今來，任何社會國家，只要一群人在一起，有共同的理想、目標、或是利益關係，就會形成組織團體（否則就是烏合之合）。在多元化的社會裡，不同的團體，代表了不同族群的共同利益，大則如國際…
李久慈 · 1999.02.01
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如何成為跨世紀的企業領導者？
直銷是個注重團隊組織表現的舞台，需要一位能指揮全場的導演，來幫助每一位成員演繹好自己的角色。尤其是在充滿競爭與合作的下個世紀，組織系統更需要出色的領導者，引領組織成員完成心中的願景…
石滋宜 · 1999.02.01
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責任和義務
不管你是直銷事業的新手，或是已奮戰多年，對你短期和長期的成功，有兩件重要的事，那就是「責任和義務」。這兩件事通常是可以交替的，然而現在我要告訴你它們不可交替的原因。 責任通常是可以…
編輯部 · 1999.02.01
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瞄準300萬人口的市場商機，首次直銷人消費意願調查揭曉
《總論篇》 誰能賺到300萬直銷商的錢？ 在台灣將近有300萬的人口從事直銷事業，每年創造約400億新台幣的產值，這樣的成果是否令你驚羨呢？ 由於直銷在短短數年間，即以雷霆萬鈞之勢…
編輯部 · 1999.02.01
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直銷人員的新價值觀
在新的一年開始也是20世紀最後的一年裏，探討直銷從業人員的價值觀或許是一項內心的洗禮，因為有了內心的重新反省，就能重新訂定自己的新價值觀，如此才能除舊佈新，再一次以更積極、正面的精…
劉樹崇 · 1999.02.01
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部署最佳卡司，發揮組織最大戰力
一次偶然發現，前晚吃剩的餅乾在一夕之間竟全成為螞蟻雄兵的美味大餐，當時雖覺噁心，但不妨換個角度思考，將注意力集中在螞蟻的生態習性上；基本上，螞蟻兵團是由一隻蟻王帶領數以萬計的雄蟻、…
余志清 · 1999.02.01
李久慈
直銷贏家的經營策略
依照目前國內流通業的總產值5000多億元來看，而直銷產值僅在400億上下，只佔整個流通產業8％左右，比率並不高。目前台灣有數百家直銷公司，銷售與民眾日常生活息息相關的幾千種商品，合…
李久慈 · 1999.02.01
封面故事
直銷業經理人新的價值觀
新年伊始，身為直銷業的經理人又面臨要做年度檢討報告以及新年規劃的時候；在行銷面上，我們大都會去積極檢討產品的寬度或深度，分析那些產品是暢銷品或滯銷品；價格接受度如何？還有促銷活動的…
劉樹崇 · 1999.01.01
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明辨直銷優劣，從「第一類接觸」開始
直銷讓許多人白手起家、建構美好夢想，但也有不少人在直銷領域中失利，因為直銷產業中好壞參半、有利有弊，若能懂得明辨好壞、分辨真偽，事業便能有良好的奠基點。 直銷事業的弊端有很多種，其…
殷德納 · 1999.01.01
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直銷成功的原則與秘訣
凱文在直銷界奮鬥了20年，仍然只是賺進微薄的收入，大概只稱得上是一個兼職的工作，他顯得有些沮喪。他說：「我無法相信我最好的下線竟然在參加所有的訓練和賺進我給他的援助後，離開我投入另…
編輯部 · 1999.01.01
李久慈
世紀末直銷總體驗
世紀末的亞洲經歷了一場金融大風暴，將本地區許多經濟體在80～90年代過度擴充的繁榮假象徹底毀滅，在大馬舉行的APEC會議因各國政府自顧不暇，而弄得有氣無力。台灣的股票市場也生病了，…
李久慈 · 1999.01.01
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望、聞、問、切，為產業開創美好明天
《總論篇》 什麼是業者要的？什麼是政府該做的？ ─針對公平會修法方針與可行性之建議 台灣直銷業最近3年正面臨到大環境不景氣、競爭情勢改變、經營策略調整的階段，多數業者與經銷商都深感…
編輯部 · 1999.01.01
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公司有問題？打個電話問分明
您好，我之前在一家美商公司經營事業有一年半的時間，後來因故離開，直到上個月初，才又加入另一家直銷公司，而與新公司接觸後，憑著過去的經驗，發現公司經營似乎有些問題，可能於法不容，如果…
編輯部 · 1999.01.01
經營智慧
讓演藝技巧為銷售加溫
多年前，就在「今夜秀場」甫轉移陣地到西岸後，我決定在拉斯維加斯上演一場秀，這場手口並用的拉斯維加斯秀簡直就跟從前我在亞特蘭大的演出一樣受歡迎，當時我還是個推銷員，整天流連街頭在叫賣…
編輯部 · 1999.01.01
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組織管理與育兒經驗之結合
你曾為人父母嗎？初為人父人母的感覺，是既歡喜又顯得手足無措。在撫養過程中，往往帶有一些疲倦，但卻又樂在其中，為了寶寶的誕生，相信初為人父母者，都卯足全力要建立一個適合且屬於寶寶的舒…
余志清 · 1999.01.01
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成功的迷思
談起成功，一般人腦海浮現的圖像總不外乎是事業有成、經濟狀況良好、具社會地位及知名度。需為了幫助想成功卻不得其門而入者迅速攀登天梯上高，峰許多所謂的「成功專賣店」因此應運而生；「一套…
編輯部 · 1999.01.01
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因才施教，讓組織團隊發亮發光！
你的組織成員中，每一個人都可歸類於某一族群。了解不同類別的事業夥伴非常重要，這樣你才能知道如何對待他們、訓練他們，讓你的組織運作更順暢。 通常，你的下線可分為以下4個類別：超級巨星…
編輯部 · 1999.01.01
經營智慧
善用幻覺強化表演，銷售更上一層樓
當你在欣賞電視、電影時總不免發現，演員們雖然擁有出眾的才能、聲音出神入化、演技精彩絕倫，但他們仍需要搭配合宜的服裝，才能詮釋好各種角色、增加演出的說服力，因為演藝圈就是在製造幻覺。…
編輯部 · 1999.01.01
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'98年直銷重大新聞透視與省思
《總論篇》 千禧競走，'98直銷總體檢 選舉之前，炮聲隆隆，滿街的花綠旗海；其實對大多數人來說，這種選舉熱度，反而造成選民的政治冷感。那種諷刺的現象會是：選舉之前，搖旗吶喊，選舉之…
編輯部 · 1998.12.01
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每日七件事，成功事業的基石
在直銷事業裏，不論是初學者或沙場老將，都有一些必要且該做的事，這些事就如同基本動作一般，看似平凡，但卻是最重要的直銷基本功；直銷事業的基本功約有七項，若能做好這「每日七件事」，直銷…
吳佳展 · 1998.12.01
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經營事業，努力與堅持才是致勝主因
Q：我們是對直銷非常有興趣，卻仍徘徊在門外的一群人，之所以遲遲未加入任何一家直銷公司的原因在於我們仍在觀望中，希望可以透過審慎的評核，找到一家國紀化、具發展潛力的公司，以確保發展時…
編輯部 · 1998.12.01
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看不見的商品，直銷通路變變變
你是否曾在媒體上看過這樣的消息：例如有些標榜購物折扣、減價旅遊的直銷公司，在消費者繳費參加後，卻赫然發現減價、折扣根本都是噱頭，公司也沒履行繳費之前所承諾的契約內容，等消費者氣急敗…
編輯部 · 1998.12.01
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從組織行為特性，談潛能開發與激勵技巧
優秀的將領除了個人本身具有優秀的作戰及領導能力，是一個洞燭先機的謀略家外，更須是頂級的將領，具備洞悉人性的心理學家特質，能發覺部屬的才能與特質，透過適當的激勵使個人戰力發揮到極致。…
林榮茂 · 1998.12.01
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ABC完全教戰守則
每一位直銷夥伴都知道「ABC法則」，而以往對「ABC法則」的定義：A為Advisor，即顧問，指上線資深夥伴、輔導資料、OPP、NDO等；B為Bridge，即橋樑，指自己所扮演的介…
劉東泓 · 1998.12.01
李久慈
各業皆倒，唯直銷威而剛
一般人都有一種矛盾的心理，一方面期待有一個安定的生活；一方面又不安於現狀，期望明天會更好。於是大家在財富的追求上，就有一種目標：賺的錢愈多愈好，最好三輩子都花不完。最好拼三年，享受…
李久慈 · 1998.12.01
經營智慧
迎接千禧年，安麗全球提振業績計劃出爐
1998年對於安麗公司(Amway)而言，著實是個非常辛苦的一年。受到亞洲金融風暴、美元強勢升值和中共當局突如其來的禁止直銷業進駐大陸等多重利空影響下，Amway公司'98年預估銷…
編輯部 · 1998.12.01
經營智慧
掌握心理，零售推薦有道
直銷事業，可以進一步解釋為「網路直銷事業」。在Sn的直銷生涯循環中，新的下線及下線的下線，各自營造自己的Sn循環；同時又如網狀脈絡一般，結合在你以及你上線們的Sn循環之中。在大大小…
林昆輝 · 1998.12.01
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樂在溝通，累積財富
你會來讀這篇文章，是因為你熱切地想在直銷事業中尋得成功吧！那麼，要如何達到成功的目標呢？當然很多方法可以幫助你；然而，在你認為所有的準備工作和必須條件都已完備時，永遠還有一件事是該…
編輯部 · 1998.12.01
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直銷商的業務管理
許多從事直銷業的直銷商以為，只要靠人脈、靠制度就可以擴充組織、高枕無憂的坐領高額獎金，其理論基礎建構在「好」的獎金制度自可吸引人加入，加上個人的人脈關係，自然形成一股「力量」（誘因…
劉樹崇 · 1998.12.01