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李祥雲－從別人的需要，看出我們的責任
初見李祥雲，便能深刻感受她深厚的文化涵養，更能感到她是個幸福、快樂而又謙虛的女性。直銷經歷只有兩年多，堪稱資淺；但是，她的閱歷與功力，早已凌駕直銷公司最高階的寶座。她說：「一個人終…
方天龍 · 2000.03.01
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共同基金的分類和選擇（上）
共同基金最基本的分類方式有3種；第一種是以交易方式來區分，可分為「封閉式基金」和「開放式基金」；第二種是以投資標的作為區分的基礎，比較常見的種類有「股票型基金」、「債券型基金」、「…
盛華投信 · 2000.03.01
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直銷公司多重通路開創新商機！？
近年來由於顧客區隔與行銷通路的激增，已有越來越多直銷公司採多重 通路來行銷。除了原有通路外，公司再加入更多通路，形成多重通路，可能的利益包括增加市場涵蓋面(Market cover…
陳得發 · 2000.03.01
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挖掘直銷領袖的成功特質
直銷行業更不例外。 每個人的天賦特質不同，延伸出來的志趣性向也就各有千秋， 正所謂「一樣米養百樣人」， 當然沒有人是十全十美，每個人都有優、劣勢， 「老虎型」—目標導向，積極敢為，…
編輯部 · 2000.03.01
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瞭解自己，掌握成功的積分
唯有知己知彼，方能百戰百勝。 林怡君 成功，成功，多少典籍書本為你應運而生！ 「成功」一直是人們最想得到的象徵之一；所謂權力地位、萬貫家財，抑或光宗耀祖、名揚四海，都不過是「
林怡君 · 2000.03.01
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Sun House 伯慶生活沙龍館開幕，架構全方位經營
鍾興科進一步表示：「成立沙龍生活館後，伯慶有信心突破目前在直銷保養品市場10％的佔有率，亦計劃研發全新系列的全身保養品副牌，投入其他通路的開發，例如：傳統店鋪、網際網路行銷管道，伯…
編輯部 · 2000.03.01
李久慈
提升地位還得靠自己努力
一般而言，一個人要在社會生存，就要創造自己被利用的價值。同樣的，一個行業的發展，就在於它具備了多少的社會價值。過去一年來，由於「直銷大學」的舉辦，讓更多在社會有影響力的人士認識了直…
李久慈 · 2000.03.01
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找出恐懼的根源
「害怕被人拒絕」用語有誤 自行創業的人每天都得面對被拒絕的恐懼。你可能天天生活在這種陰影下，以至於根本無法想像，如果有一天你毫無心理負擔、不再害怕被人拒絕之後，你的生活會是如何？ …
亞瑞拉 · 2000.03.01
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5大認知讓你遠離失敗
我從來不曾在這些經驗交換中，聽見一個直銷商承認自己的過失，更甚者，大部分有關直銷業失敗的討論，多半都將責任歸咎於公司或直銷概念，而未檢討直銷商本身的責任。 究竟，失敗的癥結何在？以…
編輯部 · 2000.03.01
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預約成功，做不敗的直銷人！
在直銷路上，人人都想成功。當然，成功因人而異、有不同的定義：就公司立場，成功的直銷商等於業績長紅、組織體系龐大，並能將公司企業文化與經營精神傳承下去者；但就直銷商而言，成功應該是指…
沈世玲 · 2000.03.01
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迎接千禧，經營自己
如果我們是一家股票上市公司，那麼我們的股價可能有幾種情況：1.績優股 2.潛力股 3.持平股 4.跌停股。然而決定我們的股價，除了經營公司基本的企業功能（如產品、市場行銷、財務、資…
李崑明 · 2000.03.01
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革命實踐研究院舉辦「第一期直銷業工作研討會」
(二)公平交易法對直銷之管理－公平會趙揚清主委。 (三)衛生法規與直銷之關係－衛生署詹啟賢署長。 (四)我國金融改革的方向－財政部顏慶章次長。 (五)我國商業現代化策略－經濟部林義…
編輯部 · 2000.03.01
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40年資歷的經營團隊挑戰台灣直銷市場！
在台灣直銷業，一生秀麗無疑是個「新進人員」，不過「新」與「嫩」不一定畫上等號；'99年10月才進駐台灣，2000年1月即舉辦首次會員大會、有來自全省33000多位直銷商參與盛會，緊…
沈世玲 · 2000.03.01
封面故事
空氣清淨機滅塵除菌？
由於現代化的建築設計，多半是採用密閉的空調系統，所以室內空氣交換率低，如果再加上室內的污染源，便會造成空氣污染物的累積。室內最常見的空氣污染源主要來自於抽煙時產生的一氧化碳、二氧化…
張煥鵬 · 2000.03.01
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直銷G字訣：完整有效的設定目標
Goals setting 目標設定法則 寫不出來的東西，就不可能實現，目標要能轉換成文字，才能增加實現的意念。要設定有效的目標，有所謂的SMART原則可供依循： 1.Specif…
呂宏光 · 2000.03.01
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張麗霞－63歲仍舊是隻大老鷹 憑著自己前瞻的眼光，在經歷許多不愉快的直銷經驗後，張麗霞重新出發，不但找到有心經營的老闆，創立現在的公司，更因此創造可觀的業績。別懷疑，她今年已經63歲了。 「原本我是去阻止別人加入的，想不到反而和直銷結下不解之緣。」張麗霞回憶當時不禁有點莞爾，儘管20幾年前就知道
「原本我是去阻止別人加入的，想不到反而和直銷結下不解之緣。」張麗霞回憶當時不禁有點莞爾，儘管20幾年前就知道直銷的魅力，但卻一直未能找到自己心目中的直銷公司，直到認識現在公司的老闆…
吳育光 · 2000.03.01
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深坑豆腐好吃，開會也是享受
專業會議訓練場地？五星級觀光飯店？休閒度假中心？你還在為選擇會議地點煩惱嗎？與大台北都會區最近的世新會館結合這3種優勢，滿足個人、組織與公司的需求。 年節初過，天氣還有點微寒，工作…
康敏鋒 · 2000.03.01
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建立你的領袖魅力
縱使整個環境與景氣持續在改變，但我們發現，有愈來愈多傳統事業的老闆，投身直銷事業中，且全力以赴的在經營；另外，許多大企業裏的高階主管、經理人，以及地位崇高的社會知名人士，也不約而同…
吳佳展 · 2000.03.01
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形象好，最吃香
形象的相貌是天生既定的，但形象的操作指數是可以改變的，就看你如何從知己開始去運用和努力。 在準客戶面前，如果你沒有第2次機會，而你指望成交，就得給準客戶一個第一絕佳的形象。形象好，…
張珍玲 · 2000.02.01
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以菩薩心走直銷路
渡化眾生的肉體與心靈。 林怡君 她是巖定師，一位具有直銷商身分的比丘尼。 許多人第一次見到巖定師出現在直銷的場合時，都相當驚訝：「出家人應該守戒清修，怎麼會跑來做直銷呢？」然
林怡君 · 2000.02.01
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英雄個個出身低
人類的壽命愈來愈長，而且成長的速度十分驚人。 1.0年前，活到40歲，就算高壽了。這一世紀，台灣人的平均壽命已到70多，女性已經接近80了。下一世紀，據估計，平均壽命應該可以達到1…
黃明堅 · 2000.02.01
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網際網路，直銷大兵的必爭之地
然而面對這一波銳不可擋的趨勢， 直銷人心中不免忐忑： 網路對直銷而言，究竟是利多還是利空？ 林怡君 網際網路已經以它無遠弗屆的立即性與可接觸性改變了這個世界。因為網路的蓬勃發
林怡君 · 2000.02.01
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網路時代來臨，你準備好了嗎？ 吳育光 網路時代來臨，你準備好了嗎？
未來交易只是訊息處理的過程 電子商務會對直銷業造成何種衝擊？許多人有不同的看法。有人認為電子商務無法取代人和人的互動關係，無法完全取代直銷既有的架構，然而也有人表示電子商務在直銷所…
吳育光 · 2000.02.01
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直銷贏家的行動方案
當網路沸沸揚揚之際，很多說法都指向對「直銷」不利，甚至認為一旦網路機制成熟，將直接對直銷的存在造成威脅；這其中包括微軟創辦人比爾‧蓋茲（Bill Gatz）所言：「未來中間人若不能…
編輯部 · 2000.02.01
李久慈
資源整合要有務實做法
這些做法對大多數的公司而言，都是全新的嘗試，過去沒有成功的經驗或同業模式可供參考，直銷商的反應也呈現正反兩極化的現象。因此，在規劃上必須格外謹慎，避免過度樂觀或一廂情願的想法。 以…
李久慈 · 2000.02.01
分類26
何必太匆匆！
每到這個時節，總令人感嘆韶光匆匆；科技再快，快不過歲月！ 「匆匆」彷彿已成現代都會人的生活寫照：匆匆地起床、匆匆地出門、匆匆地上班、匆匆地進餐、匆匆地收工、匆匆地回家、匆匆地就寢，…
編輯部 · 2000.02.01
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教你合法少繳稅，多賺錢
攝影／周明賢 大部份直銷人一開始都只是為了增加收入兼職做直銷，由於本身努力做直銷的收入增加後，才將白天的工作辭去把直銷當事業經營。正因為收入增加了，每到隔年申報綜合所得稅時就要繳納…
李煥珪 · 2000.02.01
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投客戶所好，穿出你的專業
佛要金裝，人要衣裝，尤其是身處第一線的銷售人員，服裝儀容不只馬 虎不得，更講究得體的專業 Q：我在直銷業工作了5年有餘，靠努力已有一片天。最近困擾我的是，總裁已不止一次暗示我要穿得…
陳麗卿 · 2000.02.01
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蔡家莉－以前瞻眼光，開創國際事業
蔡家莉是個標準的B型、處女座。樂觀、正面思考、愛交朋友，講話也挺幽默的；但她又是感覺敏銳、想像力豐富、努力不懈、不怕困難的典型。 外表年輕，實際上在直銷業已有20年歷練的蔡家莉說：…
方天龍 · 2000.02.01
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攜帶型VCD，組織操作如虎添翼
時代在進步，當大多數直銷事業經營者，還以傳統方法「默默耕耘」時，擁有新觀念與新操作工具的人，無疑就是能搶佔市場先機者。張來發與江美珠就是其中一例。 這對1997年開始經營直銷事業的…
沈世玲 · 2000.02.01
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做好準備，迎接生命契機
你把握了生命中的機會了嗎？是否常常覺得時不我與？是否感到老天不公平？是否為沒有做正確的決定懊悔？是否覺得自己已經老得沒有條件去完成一些心中的理想？是否仍未準備好要去迎接一個改變？而…
蕭慶輝 · 2000.02.01
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直銷F字訣：大膽面對銷售
提醒自己，每件事都是一件推銷機會－不論是推銷產品，或是推薦事業、招募新人，大膽面對（to face）每一次遭遇，相信你會有出乎意料的好結果。 Face To Face Sellin…
呂宏光 · 2000.02.01
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「退出、退貨條款」誰是贏家！？
在法令將直銷納入管理後，為防範不肖業者濫行曲解法令或利用管制上的漏洞，進行不當直銷行為，主管機關於是採斧底抽薪方式，在參加契約應訂條款中，強制直銷事業應允許參加人可在14天內，以書…
許亞宏 · 2000.02.01
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使用信用卡，很方便但不要隨便
錢的事當然非同小可，因此莫遲疑，莫糊塗，趕快一讀以下金融聯合徵信中心提供的資訊，做個聰明的持卡人： 1.如果家人或朋友是你的附卡使用者，那麼他們所有的消費還款信用紀錄都是你（主卡）…
編輯部 · 2000.02.01
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加強服務，顧客滿意的最佳保證
50年代，談行銷，大家都說4P（產品、價格、通路、促銷）；到了90年代，市場人士開始強調4C（消費者需求、滿足消費者需求的成本與價值、便利、溝通）；而在電子商務（E-commerc…
沈世玲 · 2000.02.01
經營智慧
龍躍千禧，內聖外王
西元2000年，全世界各地莫不以興奮與擔心交織而成的心情來迎接它。興奮的是有幸能親臨跨世紀的時空，擔心的是，怕因為科技的依賴太深，以前的盲點會造成現在的錯誤，所以才有如臨大敵的預防…
劉樹崇 · 2000.02.01
封面故事
肝病對台灣人健康威脅大
肝病是「國病」，每5個台灣人就1個罹患肝病，每天30個人因肝病say good bye ，所以一年死於肝病的人數超過1萬，是921大地震死亡人數的4倍。但是偏偏即使生病了，肝也不會…
溫貴香 · 2000.02.01
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身體會說話！
「相信我們所看到的，而不是相信我們所聽到的。」 非語言的行為訊息對人際關係與溝通， 有顯著的影響。 善用你的肢體語言， 讓它幫你說話！ 演講會場上，我們常可看到演講者會配合
鄧文章 · 2000.02.01
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基金到底哪裡好？
說到基金，很多人都會聯想到「鴻源集團」違法吸金、炒作股票的案子，這對共同基金其實是很大的誤解。事實上，共同基金雖然也是匯集眾人資金，並以股票和債券等有價證券作為主要投資標的，但是共…
盛華投信 · 2000.02.01
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變身水
有一天，日上三竿，吳勁才起床，拖著腳步慢慢晃到市場小吃攤覓食，原本人聲鼎沸的攤子，在他坐定後突然安靜了許多，接著，人群陸續離開，最後，竟然連原本趴在地上曬太陽的狗狗、貓咪都起身走了…
沈世玲 · 2000.02.01