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善用热情见证的影响力
曾经有个小女孩在跟妈妈去狄斯奈乐园游玩时，看到一种唐老鸭造型的运动帽，捏一捏帽缘，会发出唐老鸭的聒聒叫声。小女孩好喜欢这个帽子，央求妈妈买给她。 妈妈问买这个帽子有什么用，小女孩指…
编辑部 · 1994.10.01
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刘丰铭
解析奖金制度的架构（三）
不归零制又可称为累积制，从加入起业绩即开始累积，而且奖金比率的调升，通常是立即生效，而非每月调整一次。纯粹的不归零制，随著业绩累积，奖金比率也依制度调升，并无任何附带条件。 不归零…
刘丰铭 · 1994.10.01
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剖析全球直销脉络
直销产生于四十年代末期的美国，那时，正是美国商业竞争由于二次大战影响而呈激烈之势，商业的巨奖销售做为一种促销手段十分盛行。按理说生产企业之间的渔蚌相争，作为渔翁的消费者应该得利。然…
编辑部 · 1994.10.01
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低成本高绩效的国际化资讯连线
90年代由于资讯科技不断的创新突破，新一代的资讯产品陆续推出，不但带给资讯业很大的冲击，许多电脑公司在这场残酷无情的战争中倒下去或是严重亏损，裁员人数以数十万计，而有些公司更是宣告…
编辑部 · 1994.10.01
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抓住成功10招
效率和时间管理是成功最重要的技巧。我们都了解，行动是成功最重要的关键，如果想要成功，就要在最短的时间，采取最大量的行动。有些人想要行栋，也知道要行动，可是还没有采取行动，原因就是他…
编辑部 · 1994.09.01
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'93年畅销美容保养品排行榜
《总论篇》 十大畅销商品为何走红？ 营养保健食品、美容保养品、个人与家庭清洁用品及健康器材是直销市场中四大主要产品。根据目前已向行政院公平交易委员会报备核准的销售美容保养品直销公司…
编辑部 · 1994.09.01
封面故事
诚征超级总经理
近二、三年，随著大众对直销的认识与接受，直销公司以迅雷不及掩耳的声势，在台湾开拓出一片江山。由于「直销」的利基相当吸引人，许多人或是谨慎出击，或是放手一搏，相继投下大量资金成立直销…
编辑部 · 1994.09.01
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大陆：变局中微露曙光
自6月下旬以来，直销大陆渐成世人关注焦点。影响极大的中央电视台连续三次报导直销，使大陆今年的酷热又多了一层热度，这就是直销热。但明眼人一下就能看出来，这种热度受媒体炒作的影响，同时…
编辑部 · 1994.09.01
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听听'93年度公平会的数字说些什么？
1.'93年实际从事直销之事业176家，较'92年增加37家。 2.由于'91年公布的公平交易法正式将直销纳入管理，为直销找到发展空间并带动新的业者加入，兴起直销热潮，'91年以后…
编辑部 · 1994.09.01
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破解信心盲点
许多研究积极思想(Positive Thinking)的专家，都一再强调信心在解决问题及行动过程中的重要性。因为，有了信心之后，在面临压力时能产生行动的动力；反之，对没有信心的人而…
吴文杰 · 1994.09.01
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创业说明会(OPPORTUNITY)
直销成功的两大要因，一为自身的销售实力，另一个就是发展销售组织的能力。而发展销售组织，目前运用最广泛也是最有效的方式，就是许多多层直销公司所采行的「创业说明会」。 创业说明会(Op…
林训民 · 1994.09.01
李久慈
做个T型的国际直销人
6月中旬夜晚，我在台北家中收看1994年美国NBA蓝球总决赛，在七战四胜的最后一场，纽约尼克队的教练把重心放在射手史塔克斯(STACKS)身上，终场前一秒钟内，史塔克斯一记三分球飞…
李久慈 · 1994.09.01
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直销旋风的学理见解
1994年8月2日，一场由中华民国直销协会主办的论文发表会，于下午1时，假台北晶华酒店，隆重展开。当天的主持人，为中华民国直销协会教育研究委员召集人邵国维。本身亦为玫琳凯总经理，因…
编辑部 · 1994.09.01
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直销界入门招数
数年前，当笔者决定离开传统行业，踏入直销业的时候，只记得当时我的主管很惊讶的问道：「什么？你要去当老鼠仔头吗？」 这种一开始便排拒直销的心态，在当时的社会上比比皆是。加上早期受「台…
蔡宏明 · 1994.09.01
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奠定国际化良好的基础
在本土直销业享有极高知名度的双鹤公司，成立于1987年，由于其在经营策略有颇有独到之处，因而组织发展非常快速，业绩亦屡创新高。而其一些行销作法亦值得称道，例如公益活动的赞助就颇为积…
编辑部 · 1994.09.01
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公平会辅导计划正式出炉
日前，行政院公平交易委员会召开委员会议，认为台湾直销业蓬勃发展，到目前为止，已有近四百家报备登记的直销公司，参加人数超过一百六十万人次，违法的情形有可能日益增多，决定拟定「直销事业…
编辑部 · 1994.09.01
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日本：4大新主张破旱象
东京连日干旱，仅带动冷气机等家电业务，对于一般大众消费，却犹如雪上加霜，更见消寂。在此情况下，原本年年成长的通信贩卖、访问贩卖、介绍贩卖，应以何种方式应对呢？ 从大环境来看，村山内…
编辑部 · 1994.09.01
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有趣地融入生活
直销的四大工作是推荐、销售、服务与教育。 推荐是直销事业的血液。销售是直销事业的灵魂。服务是直销事业的大脑。教育是直销事业的心脏。 这四种工作缺一不可，其中又以「教育」
杨源清 · 1994.09.01
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花点时间作梦
无论是白日梦或者晚上作梦，沉思或者有目的的思考都具有庄严性权威。我之所以会作这样的断言，是因为在作这些行为之后，你的有意识性的思考才有了发挥的余地。因此，你也加入了这个团体，就如同…
编辑部 · 1994.09.01
刘丰铭
解析奖金制度的架构（二）
业绩奖金是依据自己及下线整个组织的业绩而产生的实质奖金。计算业绩奖金的单位，通常是用积分，也就是每一种产品都有一个积分，积分的决定一般是直销商价扣除5％营业税。积分所代表的是一个产…
刘丰铭 · 1994.09.01
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进军大陆直销界跑出黑马
1987前11月2日政府开放大陆探亲，陆委会、海基会相继成立，开启两岸事务性交流的大门。在台湾人民返乡探亲后，许多厂商体认到大陆拥有12亿人口，占全世界人口的四分之一弱，是个潜力十…
编辑部 · 1994.09.01
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直销法令实施周年看马来西亚直销业的发展趋势
马来西亚的直销业，比起其他欧美及日本，起步是比较迟的。 然而，不怕迟，只怕无。 随著马来西亚过去几年经济成长率平均在8.5％左右，工业化政策加深，制造业成长快速，流通业
编辑部 · 1994.08.01
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日本市场向你招手！
绿灯一亮，只见人潮有序地快步穿过路口，迅速往目的地前进。地铁刚停，顿时有如军事撤退一般，人们匆忙地拥上车、挤下车。日本，就是这么个忙而有序的国家，若是台湾人工作与生活的节拍是一拍的…
编辑部 · 1994.08.01
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成功的陷阱
在我们生长过程当中，会因生活的经验而逐渐累积一些固定的反应模式，这些反应模式有如电脑中的软体，它默默地在执行预先所设定好的一些程式。虽然，随著年龄的增长，我们所扁舟的环境也不断的在…
吴文杰 · 1994.08.01
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循序渐进不浪费
泰瑞公司有多位高阶主管，曾在外商公司服务，因此公司经营风格兼有外商管理制度化，及本土企业具亲和力之特性，在直销业中其企业文化可说颇具特色。而其资讯发展策略亦有一套长远而完整的规划，…
编辑部 · 1994.08.01
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既是伯乐又是千里马的成功者
世有伯乐，后有千里马，千里马难寻，伯乐不出，谁能洞悉芸芸众生中，那匹马能叱咤风云，纵行千里？ 众多人口做直销，究竟那些人是过客，那些人是千里马？就心理学角度来剖析杰出直销人，他们都…
编辑部 · 1994.08.01
刘丰铭
解析奖金制度的架构（一）
1992年2月28日「直销管理办法」颁布实施，并明订直销公司必须向公平会报备。从此直销这个行业正式纳入管理，不再妾身不明。也因为如此直销公司由最初报备的146家骤增到近400家。每…
刘丰铭 · 1994.08.01
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美国直销三新招
美国「成功」杂志（Success）经其1992年二月号中大胆预告：厌倦束缚又恐惧失业的上班族，将会在余下的九十年代里，大量地逃出豪华的办公大楼，「奔」向「直销」的怀抱之后，又有惊人…
编辑部 · 1994.08.01
李久慈
亚太直销的展望
走在吉隆坡街道，您或许会注意到硕大的标志「2020」，这是总理马哈迪为马来西亚人许下的宏顾，于西元2020年，跻身于世界一流现代化国家之林。同样在中国大陆的上海及其他城市，您也会看…
李久慈 · 1994.08.01
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大陆直销业面临调整
最近，有几家刚刚到大陆投资的台湾直销公司管理人员，在和我谈起大陆直销业的发展时，甚感困惑。因为，当他们的公司刚开始运作之时，就碰上大陆诸多新闻媒体对直销加以抨击，令不少刚刚加入直销…
编辑部 · 1994.08.01
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高效时间运用术
古罗马帝国亚历山大大帝战功彪炳，史家誉为全鸟盛时期，在一次凯旋返回罗马的途中，一名低阶军官满脸愁苦的趋向亚历山大说：「大帝啊！我自年轻就跟随您出生入死的征战，但是我到现在仍只是个低…
编辑部 · 1994.08.01
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聚会销售HOME PLARY SALES
家庭聚会销售（Home Party Sales），这种直销法最早兴起于1920年的美国，后来亦随著直销产业而风行世界各地。在1985年左右，台湾有很多直销公司引进，做为拓展业务的方…
林训民 · 1994.08.01
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建立心法指引下线
最近，看到了作家林清玄先生的有声出版品「打开心内的门窗」之后，觉得书中开宗明义的这首台湾歌谣歌词，的确一曲开启直销人内心声音。几年来，直销人由过街喊打的老鼠，已经蜕变成美梦成真的事…
蔡宏明 · 1994.08.01
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人寿保险与直销
自从1992年2月间公平交易法与直销管理办法相继实施后，就有人质疑国内的人寿保险业招揽保险的方式，是不是属于直销？是不是应该受公平交易法对直销的相关法规的规范？公平交易委员会为了瞭…
蔡行道 · 1994.08.01
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传统企业勇闯直销路
随著公平交易法于1993年实施，「直销」的发展，愈形走上坦途。公平交易法不仅在第八条、第二十三条明文规定何谓直销，还订定「直销管理办法」，确保直销商的权利与义务。此举对直销市场而言…
编辑部 · 1994.08.01
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教顾客选对商品有绝招
每天吞服一颗维他命以补充营养的现代人可能不知道，您可以轻松在药房或便利商店、超级市场买到的维他命不是药，它是保健食品的一种。所以尽管您和直销商贩售的健康食品沾不上边，健康食品却早已…
编辑部 · 1994.07.01
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「五胡十六国时代正式来临」
自从公平交易法实施后，针对直销界有了统一的管理标准，直销公司及直销商，不再因「妾身不明」（常和老鼠会混为一谈）而苦恼；再者，多家传统企业跨入此一行销市场（如：葡萄王、自然美、美吾发…
编辑部 · 1994.07.01
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登陆日本直销市场的奇门法则
一般说来，日本的直销商大致与美国、台湾一些热门产品种类雷同。但值一提的是，有为数不少的日本直销公司仅靠单项产品，即创下了数十亿美元的营业佳绩，该项产品受欢迎的程度可见一斑！ 举例来…
编辑部 · 1994.07.01
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给他鱼，还是给他熊掌？
王雅婷和陈淑美同属一家知名直销公司做高阶直销商，前者因家世背景优渥，作风一向海派；后者家庭环境虽谈不上是贫寒，却因沈重的房屋贷款，在金钱运用上常是锱铢必较。因此，两者在做事方式和观…
编辑部 · 1994.07.01
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让推荐和邀约棒棒安打
「零售」（SELLING）和「推荐」」（SPONSOR）是直销事业经营成功的两支魔法杖，帮你点石成金。 「零售」是直销事业的开路先锋，也是直销事业的基石。你必须借由零售将产品销售给…
编辑部 · 1994.07.01