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期待一個功能完善的報備制度
台灣公平交易法正式施行後，基於管理直銷事業的必要，台灣行政院公平交易委員會制定了「直銷業管理辦法」，並於1992年2月28日發布施行，此一管理辦法的要點包括了直銷事業之「報備義務」…
范建得 · 1998.06.01
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做一個名副其實的領導者
領導者也是人，既然是人，就會有缺點，也會對事物有錯誤判斷的時候。但是，今天我們既然選擇經營直銷事業，就必須認清一個事實，那就是：「我們即將影響及帶領著一群願意信任我們的人，邁向彼此…
吳家展 · 1998.06.01
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經濟風暴下，大馬直銷何去何從？
'97年下半年從東南亞地區開始蔓延的金融風暴，對於馬來西亞造成相當嚴重的衝擊，馬幣大貶、股市重挫、通貨膨脹率上升、預算赤字增加，以及失業率節節上升等種種現象，逐漸浮現，在在挑戰著馬…
編輯部 · 1998.06.01
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善用溝通化解阻礙
在21世紀，良好的溝通技巧已經成為攸關個人與企業成敗的關鍵。今日一個成功的企業必須能夠隨時保持與各方面不同層級、不同部門人員之間的溝通，同樣地，個人亦是如此。 溝通是化解阻礙之利器
陳少珮 · 1998.06.01
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大馬直銷專業準則為提升直銷形象加」
馬來西亞直銷公會（DSAM）於4月21日正式公布了直銷專業準則，並已獲大馬國內貿易及消費部所認可。 該準則主要在教導直銷公會會員在直銷業上的規範，並且藉此約制消費者、直銷員及直銷公…
編輯部 · 1998.06.01
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直銷事業的轉型管理
直銷所以成為21世紀的趨勢，在於它的經營模式建立在「連鎖加盟」的概念上。事實上，無店鋪的連鎖經營較店面的連鎖經營更易深入市場、掌握消費者的需求，可充分達到「深耕」與「廣耕」的目的。…
劉東泓 · 1998.06.01
李久慈
寫在「直銷大未來」出版之前
拙作「直銷大未來」一書即將於6月出版，這本書推出的時機正好是亞太直銷業面臨到極大風波與挑戰的時刻，直銷公司的經營者與直銷商都不得不面對一個最嚴酷的事實「經營直銷事業的觀念必須要有所…
李久慈 · 1998.06.01
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校園直銷熱，熱過頭了嗎？
直銷進軍校園的事件時有所聞，所引起的效應，多是一面倒的大肆撻伐，責備直銷業者不應將目標對象鎖定為思想未臻成熟、未辨是非的學生族群。直銷進軍校園的舉動，不僅會讓學生因將重心置於商業活…
編輯部 · 1998.06.01
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有智慧有膽量，冷水也能變熱水
障礙及冷水，常是令人難以造招架的。直銷工作也一樣，當直銷人興致勃勃將直銷工作與人分享時，卻時常冷不防被對方淋了盆冷水，一時間氣惱、沮喪、失落、無所適從油然而生。冷水淋頭滋味酸澀，尤…
編輯部 · 1998.05.01
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如何安置直銷商的14顆心
決定簽署直銷商合約書前、拿到直銷商證書之時以及1～3個月蜜月期之後，在這三個不同的階段，你可能會有三種截然不同的態度，你會擔憂下一步我該怎麼辦？這種感覺愈來愈強烈。態度的失調及期望…
林昆輝 · 1998.05.01
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直銷業中的物流系統
台灣目前向公平交易委員會報備的直銷公司有758家，其中正在營運的有275家。每年都有新的公司加入市場，也有經營不善的公司撤出戰場，在這樣激烈競爭的環境中，經常被忽略，但卻扮演著直銷…
劉明雄 · 1998.05.01
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中國直銷的轉型契機
《事件＆歷史篇》 一頁直銷史，商機換禁令 「下一世紀直銷的發展重鎮在中國大陸」，這句話是諸多直銷業者及高階領袖對中國直銷市場的樂觀評估。的確，中國大陸遼闊的市場、眾多的人口、以及新…
編輯部 · 1998.05.01
李久慈
直銷領導者的新思維
「過去10年來，直銷領袖對組織的控制力與影響力是相對的增大或是減低？」、「過去10年來，直銷與傳統經營方式的差異性是日漸增大或減小？」 我常拿以上兩個問題來就教於一些直銷領袖與公司…
李久慈 · 1998.05.01
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東南亞金融風暴因果關係與對策
去年7月東南亞金融風暴引發後，坊間所見，皆為「現象論」之報導與陳述，究竟事件真正的原因何在？十分值得探究。 金融風暴之源頭始於1994年中國大陸開始幣制的改革。人民幣的大貶值高達2…
石滋宜 · 1998.05.01
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信心能力先建立，不怕冷水當頭淋
直銷業在台灣發展僅有十多年歷史，一般大眾對其認知仍相當模糊，再加上老鼠會猖獗、傳媒的渲染，社會大眾更是直接在直銷與老鼠會之間劃上等號。 種種的誤解、資訊的剝奪，使得直銷人在開疆拓土…
編輯部 · 1998.05.01
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振翅遨翔於直銷天地
加入直銷界已有十年歷史，並屢創公司紀錄的直銷領袖詹弘志，不僅將直銷心得集結成「你為什麼不做直銷」一書，並應「1998直銷大學」之邀，剖析直銷事業的精髓，暢談個人經營心得。詹弘志指出…
詹弘志 · 1998.05.01
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信心是一把萬能鑰匙
在美國有一位印地安酋長，他非常的貧窮，可是在一次偶然的機會裡，他從一張海報上看到一部非常漂亮的加長型凱迪拉克轎車，從此便非常嚮往能擁有一部這樣的車子。 他心想，如果那一天有錢了，一…
趙顯榮 · 1998.05.01
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團聚直銷之風雲再起
古時候，北京天橋下有個傳統特技把式，在細竹桿上轉盤子，要轉得多又要轉的好，盤子還不能掉，真是緊張又刺激。現代直銷組織也是一樣，組織動線一條一條建立，規模日益龐大時，最常見的現象是：…
王子聰 · 1998.05.01
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時勢造英雄？英雄創時勢？
在直銷產業中，最重要的課題就是組織建立。因為好的「產品」、競爭的「價格」、誘人的「促銷」活動等行銷組合，都需要靠組織來推動。換句話說，組織就是人的組合，人的多寡與良莠決定了「銷售力…
劉樹崇 · 1998.05.01
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讓量多組織蛻變成質強團隊
攝影／高凱新 直銷事業以「人」為基礎架構的行銷模式，創造了奇蹟般的業績，各家直銷公司無不以各類方式，諸如：低門檻、誘人的制度……等，吸引更多人加入直銷事業。 加入人數雖多，
余志清 · 1998.05.01
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成功講師應有什麼味？
21世紀將是直銷產業獨領風騷的時代，可以預見的是將會有更多優秀的人才投入直銷的行列，積極主動、熱情十足、自信滿滿，他們或許曾經是高所得、高學歷、高專業人士；但是不容置疑的，他們將在…
李旭 · 1998.05.01
李久慈
亞太直銷的機會與挑戰
站在世紀交會的頂峰，亞太直銷人以辛勤的耕耘，培育出傲人的豐碩成果；但是如何延續榮景，直至新世紀來臨，是所有亞太直銷人關心的焦點。 時至今日，亞太直銷業的經營環境因各項突破性的變革而…
李久慈 · 1998.05.01
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是市價不合理還是人謀不臧？
許多直銷商在販售商品或推薦時，均不斷強調自己商品的好、自己在直銷中的努力、以及「好東西與好朋友分享」，然而卻忽略了法律真意。基本上，公平交易法對直銷的規範，意在避免直銷事業以一般消…
范建得 · 1998.05.01
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探索組織、思索管理
談到組織管理，其實沒有最好的方法，只有最合適的方法。許多直銷領袖把「方法」視為組織成長的首要條件，在教育訓練中頻頻規劃此類課程，期望將「方法」、「技巧」傳承予 下線夥伴。 這樣的做…
劉東泓 · 1998.04.01
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行銷規劃中誰是主角？
若您是位行銷主管，在競爭激烈的市場裡，行銷規劃到底以「消費者」或是「直銷商」導向來設計呢？這個疑惑相信是許多直銷公司都面臨的兩難，有些行銷主管會請示最高主管，依照公司的決策來執行；…
劉樹崇 · 1998.04.01
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台灣直銷商請注意您的「美國稅」
許多美國知名的直銷公司在台灣正式宣佈營業之前會設立開業前的籌備處，這些籌備處提供給大家的是最正確的公司資訊，訊息較快或者較積極的業者，都會去籌備處做市場調查及公司評估，一旦確認，許…
孫建平 · 1998.04.01
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面對媒體，才能創造品牌形象
傳媒和直銷看起來很類似，但你可知道在多年以前這兩樣東西是水火不容的；至少在台灣就是如此。為什麼水火不容？終究還是回到那努力擺脫了十幾年卻仍深刻在每個台灣人心中的三個字─老鼠會。 直…
編輯部 · 1998.04.01
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教育讓成功得以傳承
人往高處爬，水往低處流，一位傑出的直銷領袖在到達該公司的最高階時，除了不斷延續組織經營的任務外，還要攀向何處？ 許多直銷領袖在業績一路上揚的過程中即已做好了自我規劃，因為每一個階段…
李旭 · 1998.04.01
李久慈
中國直銷面臨轉型
直銷自90年代初期進入中國，迄今已有8年歷史，雖然經過政府部門多次的法理整頓，並且於97年初推出《直銷管理法》，但整個行業並未走上軌道，更未出現一些人期待的「有中國特色的直銷事業」…
李久慈 · 1998.04.01
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市場風貌變又變，法令舊衣怎麼改？
自去年台灣公平交易委員會對直銷事業的「雙軌制」採取重罰以來，直銷產業的發展頓時陷入谷底，一時之間，「台家事件」衍生的「老鼠會」陰影再次浮現；究竟公平法能否對直銷起管理作用？何以在採…
范建得 · 1998.04.01
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凝聚共識有志一同—直銷體系運作內幕
《總論篇》 為體系訂製合身的衣裳 文化是根，體系為幹 「寧為雞首」的觀念構成中國人熱愛創業的文化，而隨著歐美團隊經營、組織作戰論點興起，強調領袖特質、領導式管理的概念便逐漸隱藏在組…
編輯部 · 1998.04.01
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直銷經營首重個人事業規劃
直銷產業的趨勢關乎組織的發展，直銷組織的發展則決定於辛勤耕耘的直銷人手中。直銷趨勢專家李久慈先生在三月份的「1998直銷大學」中，針對直銷人所面對的經營實務及生涯規劃，強調落實標準…
編輯部 · 1998.04.01
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「直銷報備與核准制度之探討」座談會紀實
綜觀全球直銷產業發展，都是先有通路之建立，俟直銷通路蔚為風潮之後，政府方制訂法律條文以規範之。而各國政府管理直銷業的方法有二：一為報備制；一為核准制。 報備核准差異何在？ 何謂報備
編輯部 · 1998.04.01
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「直銷事業進軍全球市場須知」─WTO之「國民待遇原則」介紹
依據1997年8月4日世界直銷聯盟的世界聯盟新聞（World Federation News）報導，韓國貿易暨產業部（The Ministry of Trade and Indus…
吳英同 · 1998.04.01
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經濟風暴襲擊，大馬重整直銷旗鼓
今年的老虎似乎來勢洶洶，在牛尾之際，已不斷興風作浪。先是將連串的天災人禍出現，然後又來一場經濟風暴。 馬來西亞也難逃厄運，馬幣受到相當嚴重衝擊而大貶，造成通貨膨脹率上漲，預算赤字增…
編輯部 · 1998.04.01
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真誠就是最好的裝扮
繁忙的工商社會中，人與人之間的接觸短暫，為了給對方良好的印象，讓對方願意打開心扉、拋棄成見接受直銷人，很多直銷人都會在外貌、儀容上費心，除了整齊清潔之外，甚至在建立個人衣著、言談舉…
王貴珍 · 1998.03.01
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從當兵到帶兵—直銷人成功進階四部曲
《總論篇》 青雲有路，目標為梯 直銷事業高人一等的秘訣 坐滿成千上萬群眾的大會場內，一個個華服美飾、笑意春風的直銷人，在主持人逐一唱名下，緩步登上舞台，走向燈輝交映的焦點，接受公司…
編輯部 · 1998.03.01
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如何面對組織裏的搗蛋份子
直銷之所以受人歡迎，原因在於它不像傳統事業，徵募人員之前設立了種種競賽比試，讓所有躍躍欲試者拚個你死我活之後，才選定擂臺主受封榮耀光環；相反的，它隨時敞開雙臂，竭誠歡迎有心人士投誠…
編輯部 · 1998.03.01
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夢想讓組織效能一飛沖天
直銷領袖在擴大組織規模的同時，應該強化組織的生產力，以達到形成組織的最終目的─產生業績和佔有市場。 大部份的直銷人只做了一半，組織擴大後卻不見總業績的提升，領導人反而疲於照應更多人…
黃夏成 · 1998.03.01
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上線難為否？
有一句汽車廣告詞是這麼說的：「我是當爸爸之後，才開始學習做爸爸的。」在直銷界的你是天生好手，還是當了第一次的推薦人後，才開始體悟、學習上線應擔負的責任？ 直銷網路的拓展靠的是下線主…
編輯部 · 1998.03.01