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直銷業的訂單處理
由接到直銷商訂貨開始至準備著手撿貨之間的作業階段稱為訂單處理，包括接單、直銷商訂單的資料確認、存貨查詢、單據處理等。此外，訂單處理可以說是與直銷商接觸最基本且最頻繁的工作，對於直銷…
黃桂琴 · 1998.09.01
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如何提升組織的活動力
這個年頭各行各業似乎都感覺到一股不穩定的氣息，不論是政治、經濟、社會以及企業界都瀰漫著不確定的因素，甚至直銷界更是具體而微的顯示出一些現象，高聘直銷商聚在一起私下也都是談論組織體系…
劉樹崇 · 1998.09.01
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直銷人新生活提案
《總論篇》 善用假期，儲備工作新動能 不論是直銷新或產業高手，當你在業界行走，常聽到的話很可能是「你有沒有做時間管理？」或「你如何做時間管理？」。時間管理的目的何在？不外是讓你更容…
編輯部 · 1998.09.01
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直銷事業永續發展的三大關鍵
直銷事業要做得好，又要經營得長久，下面三個因素應該是決定成功與否的關鍵：1.懂得合作的重要；2.零售、推薦、服務三方面均衡發展；3.落實與提升教育訓練的效益。 合作是首要關鍵 何以
劉東弘 · 1998.08.01
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聚會，發展事業的輔助利器
勢局日新月異，人們汲汲追求更高品質的生活水準，於是各式商品不斷推陳出新，各具特色及優點，其目的不外乎是吸引人們的慾望，並達成買賣的交易結果。 而根據行銷學所敘，一個行業要成功、創造…
余志清 · 1998.08.01
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'97年台灣直銷產業經營調查深度剖析
《概況解讀篇》 揮別不景氣，直銷春天不遠矣！ 經濟不景氣的低氣壓籠罩，加上亞洲金融風暴、台幣貶值、公平會大力取締不當「雙軌制」等多重利空下，'97年直銷產業是冷？是熱？是拉出長紅？…
編輯部 · 1998.08.01
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實現直銷夢前應有的準備
直銷，是一個讓懷疑她的人怯步，卻讓相信她的人雀躍的一門專業，但是為何有些人仍在門外徘徊、裹足不前，卻又有人前仆後繼，不眠不休的投入呢？讓我們共同來探討一番。 自由夢不是說圓就能圓
吳佳展 · 1998.08.01
李久慈
直銷營業總額高 成長的策略思考
根據公平會對240家直銷業者的調查，有143家業者（占60%）認為今年營業額會較去年成長，只有41家（占17%）認為今年營業額會衰退，另公平會並根據業者的預期，推估今年直銷業營業總…
李久慈 · 1998.08.01
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中國大陸當前消費市場發展與變化
90年代以來，中國大陸的市場經濟環境日益形成，與之相應，消費市場也出現了相當大的變化。 一個普遍的說法是，中國大陸已經結束短缺經濟的狀態，進入全面的「買方市場」。據有關方面統計，有…
編輯部 · 1998.08.01
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商業糾紛可否止付票據？
在工商業發達社會，收授票據是極為平常的商業行為，一手交貨一手交票，既不用擔心錢財露白，又省去跑銀行提款的麻煩。然而這並不表示就沒任何風險，或許您在收到貨後才發覺品質、規格不符，根本…
林黃河 · 1998.08.01
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重新認識企業文化
「企業文化」一詞早在1983年我就開始談論，但直到今天仍舊有許多人無法掌握它真正的內涵與重要性，及其背後所隱藏的一股力量，這是一件很可惜的事。究竟什麼是企業文化？現在，就讓我們一起…
石滋宜 · 1998.08.01
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掌握特質，夥伴的心不難猜
陌生推薦是永續直銷事業的必經之路，在龐大的陌生人口中，有人排斥直銷、有人深受直銷吸引；有人加入直銷只為了使用品質良好的產品、有人卻是因著誘人的事業機會而來；有人天生就是隻大老鷹，有…
編輯部 · 1998.08.01
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讓你的客戶為你找下線
沒有一個人可以在網路行銷中，單靠著自己所認識的那群人就賺到大錢。你聽過有那個全職直銷工作者的收入是來自他們的前線戰場嗎？答案大概是否定的。 「問」是最有力的技巧 網路行銷適用於每個
編輯部 · 1998.08.01
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了解下線，因勢利導
直銷事業既是一項人人皆可從事的事業，在廣耕經營模式下，來者不拒，因此聚集了來自四面八方不同背景的人。除了組織有套標準作業模式及訓練方法外，上下線之間也需經常保持高度聯繫、了解和溝通…
編輯部 · 1998.08.01
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如何選擇一家好的直銷公司
美國直銷教育基金會（Dir-ect Selling EducationFoundation，以下簡稱DSEF）是一個非營利性的公共教育組織，其宗旨在鼓勵直銷研究，提供資訊與教育，俾…
吳英同 · 1998.08.01
郭宇星
直銷組織經營學
直銷公司的經營若扣除組織經營的部份，其結果等於零。」是傳智國際顧問公司總經理郭宇星在7月份的直銷大學中，針對目前的直銷組織發生鬆動的現象所提出的論點。郭宇星更以「直銷組織經營學」為…
郭宇星 · 1998.08.01
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天龍12步，生活大改裝
如果你需要改變，可以在任何你屬意的時間去做。每一年你都有365天，每一天都是一個新的開始。為什麼不就從今天開始呢？ 只要依照下列的12個步驟去做，讓生活煥然一新其實是再簡單不過的事…
編輯部 · 1998.08.01
李久慈
直銷事業的財務管理
你一定見過珠光寶氣的直銷人，鑽錶、鑽戒、金鍊、金鐲；你應該也見過全副武裝的直銷人，手機、呼叫器、袖珍電腦。好像沒有這些行頭，不足以顯示經營業績高人一等。 這些人或許賺得多，花得卻也…
李久慈 · 1998.08.01
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傑出直銷 領導者的特質
拜讀直銷世紀雜誌社長李久慈的大作─「直銷大未來」，尤其是談到直銷人的生涯規劃篇時，更令我為之動容，書中詳實介紹從新進者到成為高階直銷商的應注意事項與致勝祕訣，若能遵照其書中之要點，…
劉樹崇 · 1998.08.01
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直銷人的領導風格
直銷業在台灣發展了近20年，因人成事的軌跡歷歷在目；最近，終於走到了依領導風格取決成敗的關鍵時刻。 放眼競爭日益激烈的眾行眾業，一窩蜂、挖角、削價等歪風早已不是新聞，似乎為了生存，…
陳武剛 · 1998.07.01
李久慈
追求財富自由的理財計畫
直銷人念茲在茲的「非凡自由」少不了「財富自由」一項。錢財取得合理正當，自然用得安心自在；經營直銷事業，既是堂堂正正地賺取利得，何必避諱談錢？甚至我們不妨大大方方地表明：「我希望在直…
李久慈 · 1998.07.01
李久慈
正視直銷顧客流失的警訊
甫於上月由公平會發佈的'97年台灣地區直銷業經營概況調查，直銷業總營業額再度下挫至台幣380億8千萬元。較'95年的448億4千萬元跌了18％，而參加人數反而從'95年的198萬人…
李久慈 · 1998.07.01
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有效的自我激勵方法
對每一個成功的領導人來說，在邁向成功的過程中，有一種力量是必備的，那就是自我激勵的力量。常常，有很多直銷商會問我，直銷要做得好，是不是要有很多好的方法才會成功？我覺得方法固然很重要…
陳少珮 · 1998.07.01
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直銷業中的存貨
存貨具有調節生產與銷售的作用，不適當的存貨往往造成有形或無形的極大損失。所以存貨如果能保持在適當的標準之內，可避免造成資金積壓、增加保管困難或導致浪費倉租、供不應求的情況。因此，對…
劉明雄 · 1998.07.01
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如何成為傑出領導人
領導能力不只是一個基本概念或是陳腔濫調，我相信領導能力是一項很專業的特質。在我的訓練體系裡，我們指導人們如何成為一個專業的、有影響力的領導者。我們堅信在不久的將來，「領導能力」將被…
編輯部 · 1998.07.01
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陌生市場，人力資源的寶庫
根據台灣行政院主計處的國情統計資料指出，截至'97年底，臺閩地區的總人口數為2,174萬人，面對如此龐大的數字，深受倍增魅力所吸引的直銷商恐怕難以抑制心中的渴望，企盼這些人全成為自…
編輯部 · 1998.07.01
封面故事
專業經理人，你是沒有腳的鳥兒嗎？
直銷界很小，小到有一點風吹草動，大夥無不豎直了耳朵，偏偏直銷界異動頻繁，翻開報紙，不外是A公司主管跑到B公司去，B公司總經理跳到C公司去了，C公司主管回家種田了……，這大風吹的遊戲…
編輯部 · 1998.07.01
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人際關係的運作與管理
直銷組織的成員皆來自不同的環境背景，每位夥伴都有不同的個性與習慣。而如何建立組織中的人際關係，讓事業的推動更為順暢，是領導人肩上擔負的責任之一。 許多直銷夥伴經常抱怨，認為部份組織…
劉東泓 · 1998.07.01
郭宇星
直銷組織經營之道
直銷組織像是一個讓直銷商與直銷公司同心經營的禾場，唯有雙方都付出努力才能創造互利雙贏的局面，傳智國際顧問公司總經理郭宇星就「直銷組織經營學」為題，在六月份的直銷大學中，與學員分享直…
郭宇星 · 1998.07.01
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成功講師的基本任務
也許你以為只要站得上台面，也能夠開口講課，就可稱得上是講師，如果真是這樣又何必非要你不可呢？事實上，做為一位成功的講師必須對自我的使命及肩負的責任、義務了然於胸，才不致於對自己所扮…
李旭 · 1998.07.01
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生涯規劃──丈量事業，建構生命
每一個投入直銷事業的人，心中都有一幅美麗的遠景，為了讓美夢成真，我們需要對自己的直銷事業，進行完整的生涯規劃。 生涯規劃不只是填表設定階段性目標，而是把自己放在選擇的跑道上，清楚地…
林昆輝 · 1998.07.01
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明哲保事事－直銷禁區，成員止步
《總論篇》 進出直銷叢林，小心誤觸法網 「國有國法，家有家規」，就連地球轉動也有一定的軌道依循，這個世界存在著各種法則，只看你遵不遵守。然而，法則有明法也有暗規，恪遵明法的人不見得…
編輯部 · 1998.07.01
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團隊直銷之優勢競爭成長策略
直銷事業要做的長久，首先組織要有明確的理念，必須讓所有夥伴認同參與。但隨著組織倍增、人數日益增加，組織中總會產生一些「袖手旁觀」或「事不關己」的人，為使組織朝正向發展，直銷領袖一定…
王子聰 · 1998.07.01
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迎接新世紀的企業經營哲學
在90年代，企業體在選擇雇用員工時，所注重的條件莫過於專業技能的表現。以往只要擁有專業知識加上個人的努力，便有機會成為企業中頂尖的領袖人物，然而，這樣的人財，其存在目的往往在於解決…
石滋宜 · 1998.06.01
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直銷人員的教育訓練
對我而言，直銷公司不重視教育訓練，簡直就是一件難以想像的事。這個道理很簡單，因為加入直銷的人，各種背景都有，而且也未必都具有相關的事業知識與技能，如果公司不給予適當的訓練，那麼數量…
邵國維 · 1998.06.01
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禁令之後，聽業者怎麼說！
安利：堅守承諾屢行保障 中國政府發布了關於禁止直銷經營活動的通告，並要求所有直銷均需轉型以符合中國國情。安利（中國）尊重國家的政策，並未因此而改變對中國市場的信心及承諾。安利將繼續…
編輯部 · 1998.06.01
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日本安麗對年輕直銷商設保護措施
日本安麗公司於5月1日起針對未滿24歲的年輕直銷商制定一系列的保護措施，即凡未滿24歲加入安麗欲經營組織成為推薦人者，必須符合兩項要件中的一項：1.參加該公司所舉辦的事業說明會，瞭…
編輯部 · 1998.06.01
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從頭到腳，由內而外直銷人改造形象完全解讀手冊
《總論篇》 內外兼修，直銷人整「形」有術 直銷產業在台灣經營已近20年，從早期上不了檯面的「老鼠會」到現今蓬勃發展的正當行業，「形象建立」工程之艱辛，恐怕所有深入其中、努力耕耘的業…
編輯部 · 1998.06.01
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直銷業的基業長青
在詹姆斯．柯林斯（James Collins）與傑利．博樂斯（Jerry Porras）所著的《基業長青》一書中，研究百年企業的成功習性，具體分析卓越且歷史久遠的企業，為何能屹立不…
劉樹崇 · 1998.06.01
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直銷旅程四部曲
成功的人生是眾人企望的標竿，一旦機會來到，成功的關鍵就在於是否準備就緒；為使直銷人掌握直銷旅程的精髓，「1998直銷大學」特邀請傳智國際顧問公司的資深顧問王力葦先生，以「直銷旅程四…
王力葦 · 1998.06.01