最新｜直銷世紀

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直銷商也要讀書嗎？

身為直銷界的一員，不論是專職或兼職，為達成理想與目標，大家都積極而努力地工作。或許你剛剛接觸這個行業，想要一展抱負，卻無從做起；或許你已漸有成績，卻遇到瓶頸，無法突破。甚至，有些人…

編輯部　·　1993.12.01

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輕薄短小的資訊接收器隨身聽

據說，連日本新力(SONY)公司總裁盛田昭夫，當初也不敢相信隨身聽能夠成為熱門暢銷商品，並且為新力公司締造了前所未有的佳績。究竟，隨身聽這個袖珍短小的玩意兒，如何出現於世上？又是…

編輯部　·　1993.12.01

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從組織圖看管理

從事直銷必須遵循的幾個基本動作，包含零售、推薦、服務、跟進。這幾個基本動作做的不好，組織發展就不會健全，會出現各種畸型的成長情形。每個月當我們拿到公司寄給我們的組織報表時，可以自己…

編輯部　·　1993.12.01

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你在浪費時間嗎？

拿破崙曾說：「除了時間，我可以得到一切。」可是，他也說：「我之所以能打敗奧地利人，就是因為他們不瞭解五分鐘的價值。」可見，他雖然明白時間的不可控制，但是他更清楚制勝的關鍵常只在瞬間…

編輯部　·　1993.12.01

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白馬非馬？商品鬧分家！

天下事，無非就是分分合合。政治與經濟上，多少國家忙著由各自獨立走向統合。有趣的是，商品市場偏偏反其道而行，大搞分裂路線，明明是同一類商品，硬是可以劃出涇渭，另闢疆土。於是我們走進便…

編輯部　·　1993.12.01

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不以訓練名義收取過當費用

每一期的直銷世紀雜誌中，我們都可以看到一些成功的直銷商他們的心路歷程，經常這些成功的直銷商，初始接觸直銷時，多是抱著懷疑的心態，並不是全心投入的，而且有一番的挫折，而不是一帆風順的…

蔡行道　·　1993.12.01

李久慈

加強訓練，鞏固組織

隨著國內直銷事業愈來愈為大眾所矚目，加入直銷的人愈來愈多，過去多年流血流汗為直銷打拚的夥伴，總算有了出頭天。對直銷商領袖而言，這是個再次大顯身手的好時機，但也面臨新公司、新對手的挑…

李久慈　·　1993.12.01

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如何尋找推薦對象？

統一超商所販售的茶葉蛋，在全省的連鎖店，一年的營業額是數億元，可見「連鎖」力量之大。和統一超商有異曲同工之妙的直銷業，更將「連鎖」的特性發揚光大，使店的連鎖轉變為人與人之間的連鎖…

編輯部　·　1993.12.01

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進軍直銷新大陸的準備

《醞釀期》從趨勢中窺探商機有人說，到大陸投資或是開創事業好像在「賭六合彩」。玩六合彩必須花很多的精力去「尋找明牌」、收集資訊，以便「組合數字」，雖然明知不完全是合法的，但是看…

編輯部　·　1993.12.01

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向日領上班族推薦直銷，急不得

白領上班族，是直銷商在拓展組織網，尋找推薦對象時，既愛又恨的一個族群。想要向白領上班族推薦直銷，必須先了解其特質，針對「白領族」的需求狀況、心理特徵、職位階層做不同層面的訴求分析…

編輯部　·　1993.12.01

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傳統企業分食直銷大餅

直銷是二十一世紀行銷利器？繼早期統一集團、和信集團分別成立統健、松柏直銷公司後，以「康貝特」口服液聞名的葡萄王企業、「VO5洗髮精」打入美容美髮市場的美吾髮企業、以及一向走外銷成衣…

編輯部　·　1993.12.01

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靠顧客找顧客

聰明人與笨人有何差別？其間的定義可能有千百種，但就生意人的角度來看，聰明人與笨人最大的差異，其實很簡單，可以「聰明人是錢滾錢，笨人是人追錢」一言以蔽之。若將這個涵義加以引申運用在…

編輯部　·　1993.12.01

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達成核心目標的幫手潛意識

明確的目標、詳細的計畫、大量的行動，並且堅持到底，乃成功之根本。每一個想成功的人都應該了解，所有成就的第一步驟就是設立明確的目標。然而很多人設立了目標，為什麼實現的機率卻不大呢？…

編輯部　·　1993.12.01

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專業就是全力以赴

昔日隱晦不見天日的直銷業，自從公平交易法實施後，已然大放光明，在當今的經濟生態中，具有舉足輕重之影響力，因此，如何使直銷產業更趨專業化，乃是所有直銷人刻不容緩之大計。保持正確心態…

編輯部　·　1993.11.01

李久慈

動盪環境下的管理

美國策略管理大師安索夫博士(H. I. Ansoff)，曾經提出以「企業機構面對動盪環境的體質調適能力」評估企業組織的成長與衰敗。安索夫認為，一個企業的經營能力、策略能力和組織文…

李久慈　·　1993.11.01

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如何善用輔銷資源？

王貴珍：有形無形相輔相成個人認為，輔銷資源可分為有形的和無形的兩種。有形的如錄影帶、錄音帶、書籍、海報和DM等等；無形的是指一種思想、一種教育。在有形的輔銷資源中，最好用的是…

編輯部　·　1993.11.01

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挖角、跳槽與搬風「攏嘸驚」

隨著公平交易法的實施，直銷正在逐漸地被社會大眾接受與肯定。越來越多的人注意並投入各家直銷事業，一家家的直銷公司正如雨後春筍般地誕生。直銷公司的快速增加、直銷產品的多樣性、直銷制度的…

詹弘志　·　1993.11.01

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溝通五要素　說聽問答覆

人與人相處，對不同的事物，常有不同的意見與看法，為了尋求彼此之間的共識，「溝通」便扮演了一個極為重要的角色。尤其在直銷這個行業中，直銷朋友常常為了自己的理想與抱負，必須面對著無數的…

編輯部　·　1993.11.01

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合理的產品價格為永續經營要件

凡是經營直銷的業者，或是參加直銷已有一段時間的直銷商，應該都知道目前國內規範所謂「老鼠會」，也就是非法直銷的法律規定──公平交易法第二十三條：「直銷，其參加人如取得佣金、獎金或其他…

蔡行道　·　1993.11.01

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時間規畫六大步驟

你是否常常會覺得時間不夠用呢？為什麼有人和你一樣的忙，卻還能忙中偷閒看看書、運動、做自己喜歡做的事，甚至讓自己放個長假？而你就是不能呢？反而是忙得暈頭轉向，不知如何才好。告訴你，關…

編輯部　·　1993.11.01

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不能中止的命根子─直銷公司重視產品研發

時代在變，環境在變，消費者的喜好更是迅速移轉。十年前的暢銷商品排行冠軍者，今日可能乏人問津；而昔日無所聽聞的商品，卻有機會成為本世紀炙手可熱的搶手貨。因此，儘管直銷商品有其特定的性…

編輯部　·　1993.11.01

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成交的必修學分開口請求

零售成交(CLOSING THE SALE)，是直銷最終目的之一。不斷從事零售，越早完成生意，把產品賣給顧客，不但能及早累積財富，對購買者而言，也使他早日享受產品所帶來的效益，值…

編輯部　·　1993.11.01

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運用公司資訊資源，不走旁門左道

「商場如戰場」，在日趨競爭的直銷市場中，直銷商就如同在前線作戰的部隊，在市場上衝鋒陷陣，而直銷公司則扮演著後勤支援的角色，提供各種必要的支援服務。一般我們談到公司提供之資源，首先…

編輯部　·　1993.11.01

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直銷事業VS.家庭生活

《前言》走入兼容的直銷家庭化境界翻開報章雜誌，不難發現，層出不窮的家庭問題正在我們的社會中激烈上演。不論是夫妻的大打出手，或是兒子持刀與父母相向，都顯示家庭問題在社會中已出現震…

編輯部　·　1993.11.01

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成為頂尖領導者的12道關卡

你想知道成功最快速的方法是什麼嗎？那就是按部就班。你想知道成功的捷徑到底是什麼嗎？那就是與成功者交往。你是否也想知道成功最重要的秘訣是什麼？那就是（O、P、E──other peo…

編輯部　·　1993.11.01

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女性領導者的體認

如果在既有職位數年，仍停滯不前，無法在薪水與升遷上求得突破，對於具領導潛力之女性而言，不啻是一種挫折。所以為了尋找自我突破，不受限於原有公司之用人政策，或是緩慢的升遷管道，此時，考…

王慧君　·　1993.11.01

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從黑馬躍升為時代品牌伊絲碧媞專注打造長期競爭力

弦樂禮讚與鼓動生命 A'kaffit 慶賀週年盛典','編輯部','102',' A’kaffit 於 5 月 8 日隆重舉行成立一週年慶典。活動選在溫馨的母親節前夕，以「質感、平…

editor　·　1993.10.01

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直接有效的激勵─讚美

「讚美有效」一書的作者格蘭‧大衛生，將在本文中告訴我們如何利用讚美的威力來建立一個強大的直銷組織網。讚美不僅是一種十分有效的激勵方式，也是一種全人類共享的基本價值─它是直銷事業成…

編輯部　·　1993.10.01

李久慈

複製方法，不要複製人生

10多年前，王志剛在教授行銷學時，曾經播放過一支極具水準的廣告短片，大意是一個藍色巨人霸占了地球，人類在他的控制下，都成了呆板、沒有思考能量的傀儡，藍色巨人透過巨大的銀幕宣示教條，…

李久慈　·　1993.10.01

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成功的信念

在我研究很多成功者成功的案例當中，發現他們為自己訂定的目標不是要賺很多錢，而是希望成為他們行業中的頂尖人物，因為，追求卓越是他們共同的目的。所以，這些成功者每天都在不斷的進步、不斷…

編輯部　·　1993.10.01

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跨國直銷的經營管理

《前言》掌握跨國態勢參加一九九三年第二屆亞太地區直銷／直銷大會的代表中，台灣八十三人的代表團備受矚目。從去年只有五人參加，到今年參加人數的大幅激增，此項事實顯示，台灣直銷產業跨…

編輯部　·　1993.10.01

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贏家的技巧─直銷領袖的領導能力

直銷領袖沒有空降部隊，都是一步一步上來的，他的心路歷程，使他深深瞭解從事直銷的心態和需求。因此所有的直銷領袖都是天生的管理者。除了懂得與所屬公司及下線和悅相處，以興奮的情愫感染別人…

陸嘯釧　·　1993.10.01

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價值才是唯一

我們常說現在是消費者導向的時代，但是消費者到底在意什麼？品質？價格？還是服務？價值比價格更重要最新的趨勢顯示，愈來愈成熟的消費者，對於意欲購買的商品或服務，所考慮的已不再是單一

編輯部　·　1993.10.01

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幫顧客做資訊管理

談到顧客的服務，一般人都只想到送貨準時、產品品質保證、不好包退、包換，卻很少有人將重點放在無形的商品─資訊服務上。其實這種被人忽視的顧客服務項目，其所發揮的效力更為驚人。試想在你…

編輯部　·　1993.10.01

經營智慧

完成零售六大關鍵點

當您擁有顧客時，才能擁有市場，然後，才能擁有穩定的事業。可是，如果沒有直接接觸到顧客，也就無從服務顧客了。其實，掌握顧客的心，正是掌握了事業成功的命脈。零售，正是接觸顧客的途徑之…

編輯部　·　1993.10.01

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人生的另一個轉捩點「直銷生涯規畫」

「生涯」一詞來自莊子養生篇：「生之有涯，知也無涯，以有涯學無涯」；其解釋為「生命是有限的，而求知學習，則是學無止境，我們必須以有限的生命，來從事無限的創造和學習。」可見生涯即是在生…

編輯部　·　1993.10.01

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直銷業將進入信用卡時代？

加入直銷事業二年半的汪美鳳，組織網路一直在擴大，所需提供給下線和顧客的產品亦相對增加，然而，每回前往公司提貨，想到要以現金付款她就頭痛。早期，她會計算好提貨所需金額，在住家附近銀行…

編輯部　·　1993.10.01

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瞭解時間，反敗為勝─時間管理自我測驗

對於每一個勤奮、有目標的人而言，時間不是產生壓力的魔手，應該是檢視工作的測量器。在直銷工作的領域中，要擺脫忙、盲、茫的工作心態，去除緊張的心理壓力，第一步必須具有時間管理的概念，上…

編輯部　·　1993.10.01

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如何做好顧客服務？

一項商業調查顯示，顧客不再上門的關鍵因素，六十八％是因服務不周，而因此損失的老顧客，必須耗費六倍的成本，才能再吸引一位新顧客上門，無怪乎許多企業高舉著「顧客便是命脈」的旗幟，企圖永…

編輯部　·　1993.10.01

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