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逆向思考5大成功法則
要有不同的成就，就要有不同的做法；要有不同的做法，就必須先有不同的想法。 我時常和別人分享一些成功的祕訣，然而，這些秘訣最重要的不外乎是如何改變想法與思考。 世界最頂尖
編輯部 · 1994.07.01
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直銷商之課稅及管理探討座談會紀實
今年三月三十財政部針對直銷事業參加人之所得稅課稅頒布了新的解釋令，在業界引起普遍關注，新的計稅方式為何？直銷商必須繳多少所得稅？直銷公司要如何因應此新的法令？還有國稅局對此新法令將…
編輯部 · 1994.07.01
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全球市場整合大勢
一九九三年在德國棟樑舉辦的第八屆世界直銷大會，會中最令與會者矚目的節目之一，就是有關直銷商德約法的討論會。首先發言的是歐洲地區國家直銷協會的代表，他們氣憤地表示，許多以多層直銷方式…
林訓民 · 1994.07.01
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揭開不法直銷業者的騙術
公平會最近認定兩家分別設於高雄市和台北市，為同一負責人所主持的公司，涉某月違反公平交易法第二十三條第一項規定，而決議移送高雄及台北地院檢察署偵辦。 本案將來如果經過地檢署起訴甚至判…
蔡行道 · 1994.07.01
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老鷹型領袖人才何處尋？
根據公平法的核准及撤銷報備的記錄分析，直銷公司以每個月五家的速度在成長。這種起起落落的現象說明了直銷已進入了群雄爭先，列強爭疆奪土的戰國時代。而各家公司也無不積極尋覓，培養人才，以…
編輯部 · 1994.07.01
李久慈
企業目標
企業目標，是檢驗一個企業能否長期經營最好的指標。美國福特公司在一九○八年訂定企業的經營目標為「提供社會大眾一種廉價、標準化且多用途的汽車」，這個決策值得一九二○年代福特公司成為美國…
李久慈 · 1994.07.01
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串連人際網路好直銷
自從直銷事業進入台灣，由於個人詮釋的角度與方式不同，十數年來在爭爭嚷嚷之際，始終對「直銷」與「直銷」的定義莫衷一是。但是聰明的立法院諸公，在民國八十一年卻作了一個最睿智的定義。於是…
蔡宏明 · 1994.07.01
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穩步漸進的資訊策略
台灣仙妮蕾德自民國七十六年初進入台灣直銷市場後，即以當時非常獨特的天然草本植物的健康食品，掀起一陣風潮，直銷商組織穩健成長，聲勢十分驚人，業績也相對的呈倍數增加。 能夠在這麼短的時…
編輯部 · 1994.07.01
經營智慧
運用展示技巧，提高零售量
許多直銷商在各類型研討會中向我提出最多的問題是：「如何介紹我的產品或服務，才能使準顧客願意購買？」 我認為「說服力」是直銷人員必須不斷學習的重要課題之一。因為，攻無不克的「說服力」…
編輯部 · 1994.06.01
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如何培養下線領袖人才？
企業界的第二代接棒人，常是新聞的焦點，引人關切。反觀直銷業在體系枝葉茂盛後，是否也效法企業界，遴選組織的第二代接棒人呢？ 私人企業老闆，財產大都屬於個人，產權、職位都可以指定人來承…
編輯部 · 1994.06.01
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如何留住不適用產品的顧客
政治學上有一句名言：「一個好的政府不可能討好所有的人民，而是以最大多數人的意見和福利為依歸」，這句話也很適用在直銷業。 留住顧客須有熱忱 我們都知道再好的的產品，再有名的品牌都會有
編輯部 · 1994.06.01
李久慈
回歸根本
追求成功是所有直銷人共同的目標。為了鼓舞每個人堅定的意志、持續不懈的朝向目標努力，「直銷」便被許多人神話了。諸如：直銷是人類有始以來最偉大的制度、直銷是第五商法（？）、直銷改變了我…
李久慈 · 1994.06.01
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直銷商課稅問題
今年初，財政部針對直銷事業參加人，擬定了一套新的課稅方式，目前解釋令已通過，預計明年開始實施。然而，其中的多項條款，卻引起廣大的爭議。譬如在個人繳交營利所得稅方面，在新解釋令中，銷…
編輯部 · 1994.06.01
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成功難，不成功更難
你知道嗎？大的問題是由小的問題衍生的，一般人因為不注意小問題，所以當大問題發生時，他問：「為什麼會這個樣子？」 我想，細節是很重要的，尤其是一般人會忽略的小地方，你要特別地注意，因…
編輯部 · 1994.06.01
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合法性9大檢驗標準
眾所周知，美國是直銷的發源地，而相對於以往，今日在美國採用直銷方式經營的公司，已經明顯地不會再輕易地被行政主管機關或執法機關控以不法的告訴，以及受制於不必要的法令約束。這些可以說歸…
蔡行道 · 1994.06.01
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日本網路行銷熠熠生輝
隨著專業技術不斷精進，網路行銷日益有突破性發展。事實證明直銷／直銷這種富有拓荒者精神的行業，正在全球各地展現它驚人的爆發力。在此領域中，美國與日本一直引領風騷；尤其美國向來更是扮演…
編輯部 · 1994.06.01
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直銷與其他行銷通路之關聯與區別
筆者自一九八六年擔任中華民國直銷聯誼會及中華民國直銷協會秘書長以來，先後不斷接到來自各界查詢或研議有關直銷、多層直銷與其他行銷方式（流通管道、配銷通路）的相關性及其差異性問題。為澄…
林訓民 · 1994.06.01
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大陸直銷紅得有理
《寫在前面》 兩岸直銷界大集合 今年三月底，在大陸海協會及中國產業報協會的邀請下，直銷世紀組成了一支「中國大陸直銷市場訪問團」，由李久慈社長帶領台灣十位直銷業經營者，赴北京作一連串…
編輯部 · 1994.06.01
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讀書會直銷資訊交流站
直銷是一種與人接觸的行業，因為它藉由了人與人之間的關係，而將理念、商品推廣出去。 直銷更是一種對資訊需求強烈的行業，因為直銷商必須每天面對各種不同行業的人，需要專業知識作商品推擴，…
簡吉傑 · 1994.06.01
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切合人性5大需求的直銷
直銷事業何以在短短數年內蓬勃興起？這個問題的答案應該有許多種，例如外在環境的變化，人民生活消費水平提高，傳統的行銷通路面臨瓶頸，政府的立法使直銷行為合法化……等。但是這個問題的答案…
蔡宏明 · 1994.06.01
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開發潛能締造佳績
人類心智上具有一種不斷追求目標的機能，而主宰這種機能的關鍵全在於「自我觀念」的建立，「自我觀念」對於人類潛能的激發相當重要。 超意識與生俱來 所謂「潛能」，並非單指人類的智力，價值
編輯部 · 1994.06.01
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海外打市場可壯聲威
國內在直銷相關法令施行後，整個產業逐漸步上軌道，投入直銷市場的公司與日俱增，目前已有三百七十八家。越來越多的公司加入直銷，帶動此市場的熱絡，並使其制度擬定、產品選定在激烈競爭下，能…
編輯部 · 1994.06.01
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是惡性競爭？還是良性互動？
根據最近某報刊載「台灣地區向直銷王國邁進」一文中指出，台灣直銷去年度總營業額高達新台幣三百七十五億元，較前年的十億美元成長將近百分之五十，僅次於日本、美國、德國，而躍居世界第四位。…
蔡宏明 · 1994.05.01
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產學攜手交流探直銷（下）
直銷教育的推展活動方式 首先就以學術活動的方式而言：(一)可舉辦全國性、地區性，以及國際性的學術研討會；(二)籌設大專院校直銷講座或舉辦校園直銷日活動；(三)直銷相關調查、研究；(…
林訓民 · 1994.05.01
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直銷公司教育訓練實況
直銷商的教育訓練到底是不是直銷公司的責任？對於這個問題，不同發展階段、不同性質直銷公司的看法互異。 開創時期的公司初入一個市場，公司與產品知名度尚未建立，發展組織也還未定型，這個階…
編輯部 · 1994.05.01
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從案例看直銷規範
公平交易委員會成立以後，一直將直銷事業的管理業務列為重點工作之一。所以，除了接受民眾的申請，進行個案的調查處理，查獲確有違法事實的直銷事業，給予適當的處分，以保障參加人的權益，以及…
蔡行道 · 1994.05.01
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掌握成功14要訣
很多人想要成功，他們絞盡腦汁，不斷嘗試各種方法，而且每天非常努力。可是，還是沒有結果。原因在哪裡呢？ 把焦點擺在成功上 經過我十年來研究成功學發現，這些人很努力，可惜不了解成功的自
編輯部 · 1994.05.01
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向藍領階級推薦，以愛為出發點
『徵女作業員，工作時間早上八時至下午五時三十分，薪資每月一萬五仟元，月休四日 ，享勞保。』 張泉龍在為下線送貨時，猛然抬頭望見路上的求才招牌，「女作業員……」張泉龍嘀咕著：「她們工…
編輯部 · 1994.05.01
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顧客刁難怎麼辦？
只要是關於「人」的事業都很難做，其中的挑戰性和樂趣相對也很多，主要是看您怎麼看待類似的工作。 「搞人的事業」最難 台達旅行社的總經理陳進源參加大專院校學生生涯規畫座談會時，談到旅行
編輯部 · 1994.05.01
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個人直銷商也有法律規範
最近公平交易委員會在調查一家直銷公司，涉有違反直銷管理辦法案件的過程中，約談了十數名該公司的直銷商及其負責人以後，確定了這家公司確實有些違反管理辦法的行為，於是業務單位將調查結果提…
蔡行道 · 1994.04.01
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產學攜手交流探直銷（上）
一九九三年九月二十二到二十四日在德國柏林市召開的「直銷學術研究會」，可說是全球學術界對直銷業在投入研究工作上前所未見的高潮。這次的直銷學術研討會，是「美國直銷教育基金會」及「歐洲直…
林訓民 · 1994.04.01
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抓住竅門─1對1沒問題
「既期待又怕受傷害」，是許多直銷商對「一對一」的微妙情愫，因為，「一對一」在直銷的眾「法門」中，一直被視為高難度的技巧。 沒錯，一對一的確是比較麻煩的一種方式，沒有兩下子，許多人不…
編輯部 · 1994.04.01
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直銷商如何有效管理財務？
直銷是個「賺錢」的行業，但是，從事直銷者一定有錢嗎？恐怕未必。「花的比賺的多」、「沒有理財方針」都是促使直銷商辛苦工作，卻無法累積財富的原因。 如何找出方法，有效管理財務，避免上線…
編輯部 · 1994.04.01
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公平會的直銷大計
今年的開春響炮，公平會鳴發了二年來的政績成效。 年開春，消基會即針對去年政府十二個中央部會署局，做消保政績體檢，評定結果公平會榮膺績效最優單位，這無異給甫成立二年的公平會一個莫大的…
編輯部 · 1994.04.01
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塑造成功的心靈
每一個成功的人都一定有他的原因，失敗的人也有他的道理。經過我十年深入研究成功人士之後，我發現這些人物有他們獨特的地方，同時也有很多共同點。現在就讓我把這些人的成功特質分享給你，你可…
編輯部 · 1994.04.01
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成功直銷商的特質與定律
湖上的石頭 一個晴空萬里的早晨，有一位年輕人到內湖一個叫碧湖的地方釣魚，釣了好久都釣不到，他開始懷疑是不是他太久沒釣魚，技術變差了，還是最近湖裏的魚變少了，正當他在懷疑的時候，瞥見…
編輯部 · 1994.04.01
李久慈
兩岸交流共創新局
由中國產業報協會信息諮詢部、中國管理科學研究院、海峽兩岸關係協會等三個單位共同邀請直銷世紀文化事業於三月下旬組團赴北京訪問。此行除了拜會國內貿易部、國務院對台辦事處、輕工總會、食品…
李久慈 · 1994.04.01
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顧客有額外要求時，怎麼辦？
逛菜市場時，你可能會看到一位顧客買了二十元的玉米卻要求老闆送他八塊錢的蔥，你或許覺得不合理，但是同樣的情形也會發生在直銷事業上，那麼你怎麼處理？ 「顧客作額外要求」是正常的現象，如…
編輯部 · 1994.04.01
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向新人類推薦，因勢利導！
開喜烏龍茶在去年創下五十億元的飲料業績後，廣大的潛在消費市場，再度引起業界間的熱絡討論：到底，「新新人類」有何魅力，能締造出如此驚人的營業額？而許多直銷商更是興致勃勃的想研究出「新…
編輯部 · 1994.04.01