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追求成功人生
一、明確的目標帶來成就 一九五三年，一項針對美國耶魯大學畢業生做的調查顯示，只有三％的畢業生有清楚明確的目標，並予以書面化。 二十年後，針對這一群畢業生的追蹤調查發現，當初有設定目…
編輯部 · 1993.06.01
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經營智慧
直銷新主張─消費者導向行銷手法
你是OPP的常客嗎？如果答案是肯定的，那麼你一定可以理出各公司OPP的通則，其最常見的模式不外是畫出一塊市場大餅，然後主講人會告訴你，他如何由一無所有，奮鬥到現在，而今其房子、妻子…
編輯部 · 1993.06.01
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廣告與直銷可以水乳銷融嗎？
媒體推陳出新直銷選擇多元─黃俊英 我們簡單的分類，直銷的經營大概可以分為兩種。第一種是利用非人員的管道來推銷他的商品，例如郵購直銷；第二種是運用銷售人員來推銷他的產品。前者在經營上…
編輯部 · 1993.06.01
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讓人又愛又恨的大哥大
我們的生活型態已經隨著行動電話的普及而改變！ 行動電話（俗稱大哥大）的蹤影幾乎上天入地無所不在，不但在餐廳、電影院、大馬路上隨處可聽到它那音量雖不大可是足以令人神經緊繃的鈴響聲，以…
編輯部 · 1993.06.01
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如何面對拒絕？
曾經聽過這麼一個故事： 有一天年僅十歲的小約翰興沖沖地衝進家門，還來不及將書包放下，就忙不迭地告訴他爸爸強尼說：「我想到了一個可以賺大錢的好點子！」 強尼還來不及詢問小
編輯部 · 1993.06.01
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判斷直銷公司合不合法有撇步
經常有民眾打電話或寫信到公平交易委員會來詢問，某家直銷公司有沒有報備，以及是不是合法的公司，他們希望公平會能夠給他們一個明確的答案。對於類似的詢問案子，公平會能提供的服務是幫忙查明…
蔡行道 · 1993.06.01
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整合直銷業界的三大組織
身為直銷產業的經營者或直銷的從業人員，當你孤軍奮戰了許久以後，突然清楚聽到一些聲音在你左右，為你引導、給你支持，而你和這些聲音休戚與共、息息相關，是否覺得明天更加充滿了希望呢？ 產…
編輯部 · 1993.06.01
經營智慧
注意！誰在浪費你的時間？
減少一分鐘的浪費，就等於多一分鐘可用的時間。 活用時間的第一步，就是自行診斷時間浪費在哪裡？並革除浪費時間的不良習慣，如此就能掙得比過去更多的時間，運用在直銷事業的發展上。
編輯部 · 1993.06.01
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有效領導的五個要訣
在科羅拉多州的維爾市，一群企業領袖們正圍爐討論什麼是最有效的領導。其中一個高級主管建議，一個領導者應該充滿愛心，和他的下屬，甚或競爭對手，成為好朋友。 回答他的是滿室哄然。「你一定…
編輯部 · 1993.06.01
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倍增時間，創造業績的妙方
從事直銷事業，初加入者，若想在這個行業中爭得一席之地，甚至業績卓著、收入豐厚，其實是非常容易的；除了本身對參加的公司要認知，對推廣的產品用心體驗，建立基本知識外，當然，對公司的升格…
陳尚政 · 1993.06.01
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直銷暢銷商品曝光！
《排行榜》 五大暢銷商品排行榜調查 直銷業的倫理改變了！ 以往直銷業最崇尚的模範生，勤能補拙型直銷商已不再是市場所好，反倒是那些也許投入時間不多，但卻能穩穩抓住市場脈動的直銷商，開…
編輯部 · 1993.06.01
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贏家的形象
不論你從事什麼，要想成功，就必須擁有一些共同的特質。古今中外，無數偉大人物的成功經歷都為這些特質做了最好的詮釋和佐證。這些，我稱之為「成功的八大要件」。 要件一：炙熱的欲望 除非一
編輯部 · 1993.05.01
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推薦的步驟與技巧
步驟一：列出潛在推薦對象名單 一、親屬類：(一)父母(二)祖父母(三)外祖父母(四)岳父母(五)兄弟姊妹(六)叔伯、姨姑、舅媽、舅舅(七)配偶之兄弟姊妹(八)堂兄弟姊妹(九)表兄弟…
編輯部 · 1993.05.01
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永遠贏得顧客的秘訣
直銷和傳統銷售一樣，以如何推銷更多的產品為目的，沒有「顧客」，產品就賣不出去，組織網就很難建立和壯大。 「顧客」是組織網的基本單位，永遠是直銷商最寶貴的資產，沒有了顧客，直銷事業就…
編輯部 · 1993.05.01
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善用女性特質拓展人際關係
女性在今日保守及開放的時代就業，總免不了面對許多的挑戰與壓力，其中包括工作與家庭並重的關係、工作中的自我突破與人際關係，而女性在工作場合中，除了要保持自我的形象，又必須建立良好的人…
王慧君 · 1993.05.01
經營智慧
銷售錦囊大公開
「銷售」向來是直銷事業的靈魂。固然說「賣東西」人人都會，然而個中奧妙之處甚多，而且因著個人的環境、信念、個性及所銷售商品不同，銷售技法就大異其趣。 本月的下午茶，我們特別請到直銷界…
編輯部 · 1993.05.01
李久慈
直銷產業活動起步
由本刊策畫，中華民國直銷市場發展學會主辦，結合政府、學術界、新聞媒體、直銷團體、直銷公司以及直銷實務專家的「直銷與社會」教育宣導活動，即將於五月二十二日，在行政院公平交易委員會主任…
李久慈 · 1993.05.01
經營智慧
快速建立商品知識六大口訣
豐富的商品知識是維繫個人直銷事業持續發展的命脈。 直銷事業首重品質優異、價格合理的商品，這是眾所周知的事。如果直銷從業人員不懂公司商品的特色或基本知識，將無從有效且持續發展個人的直…
陳尚政 · 1993.05.01
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隨身翻譯員兼秘書─電子字典
●打開你的皮包是否常會發生名片簿、電子計算機、電話號碼簿、行事曆散置一地的情形？ ●你是否常有出國訪問的機會，卻因本身語文能力不佳，而時有溝通障礙？ ●你是否深深感到自
編輯部 · 1993.05.01
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健康食品不宜宣傳具有醫療效果
國內一家頗具知名度的食品製造業，最近推出一種新研發的食用油產品，該品牌食用油在上市前，曾委託某醫學院針對該實用油對人體保健的效果進行一項研究，根據研究結果，該種食用油使用三周平均可…
蔡行道 · 1993.05.01
李久慈
不要做那隻被煮死的青蛙
在上一期的直銷世紀中，我們曾經提到，直銷業所面臨的環境，正在一個「爆炸性的變動」階段。因為每一項攸關公司與直銷商成敗的產業重要因素都在改變中。 主要的改變因素有那些？例如： 一、法…
李久慈 · 1993.04.01
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直銷商訓練誰來負責？
《調查結果之一》 沒有三兩三，豈敢上梁山 在直銷商心目中，教育訓練所扮演的角色，究竟輕重如何？高達八一．九％的直銷商認為「非常重要」，另外，有一七．三％的人認為「重要」，兩者合計即…
編輯部 · 1993.04.01
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運用現代科技做好直銷商服務
這是老生常談的一個現象，存在台灣張口業界由來已久，不管是傳統企業或直銷事業，以前發生過的不如史今仍上演著，不過，當全世界都吹著『服務至上』的風向時，國內許多大企業亦迎風而趨，服務的…
編輯部 · 1993.04.01
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初見面的有效接近戰術
人們喜歡購買。我們要做的只是讓他們完全信賴，同時讓他們對所作的抉擇感到心中愉悅欣羨，無怨無悔。 成功銷售有個極重要的法則，如果我們遵從這個法則，大概不會屢碰釘子；事實上，我們徹底實…
編輯部 · 1993.04.01
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談女性轉業的利與弊
當女性面臨到人生轉折的抉擇與規畫時，常有茫然不知所措的感覺，此時多半期望能與可以指導、帶領方向的先進求助，亦即國外較為熟悉之生涯顧問（Career Consultant）進行商討，…
王慧君 · 1993.04.01
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合法，也兼顧合情合理
民國八十一年二月公平交易法與直銷管理辦法相繼實施後，國內直銷業者多認為有了一道護身符，從此可拋開老鼠會的陰影，只要合乎政府的法律規範，必有鴻業大展的希望。但是直銷是以「人」為行銷管…
蔡行道 · 1993.04.01
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突破藩籬，女性改寫職場史
這些改變，對女性而言無疑地是一大佳音。因為，女性的個性特質尤其能符合此種社會傾向，也正由於這個因素，女性人口被視為未來職業市場最具潛質的生力軍。 女性就業比率偏低？ 儘管「女性當道
編輯部 · 1993.04.01
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組織發展中最重要的運作投考
不管聖賢才智、愚庸平劣，每一個人一天都只有二十四小時，起碼在這一點，大家都是很公平。所以一個成功的人士除了要比別人付出更多外（當然不管他如何付出，他仍然一天只有二十四小時）似乎也應…
編輯部 · 1993.04.01
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怎麼打動她（他）的心？
本刊中有一些非常精采的文章，也許您已經看到，也許您疏漏了。我們特地將精采而實用的部分，為您掊要整理，並加上「解析」以及「運用」指引，使這些菁華部分，立刻可成為您事業成功的幫手。 菁…
編輯部 · 1993.03.01
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從事直銷事業的基本認識
要做好直銷事業，從業人員對這項事業要有基本上的認知，才不會期望與實際偏差過大，而在一開始時因為做法上的差距，導致偏離了直銷事業的運作軌跡。所謂「隔行如隔山」，正是剛踏入直銷事業的經…
陳尚政 · 1993.03.01
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掌握組織發展與制勝秘訣
根據研究發現，如愛因斯坦這般優秀的人才，其潛能亦僅發揮一五％──二五％，而一般人之潛能發揮多數低於一五％，然而，經由努力後是否就能將潛能發揮極致呢？結果顯示，有些潛能的提升並非憑恃…
編輯部 · 1993.03.01
經營智慧
尋找準顧客和建立銷售網
尋找更多的準顧客，說服他購買產品，成為我們的下線，是直銷持續經營的基本條件，也是在直銷活動中爭取業績、創造收入、實現人生夢想的最好方法。 成功的直銷商最懂得打組織戰。除了自己努力銷…
編輯部 · 1993.03.01
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開發推薦對象的問話技巧
幾年前，我曾參加某個公司的銷售會議，主題是探討如何增加推薦顧客（Referrals）。當場有人提出這麼一個問題：「要如何找到你的推薦顧客？」在座一位當時正是炙手可熱的頭牌銷售員，以…
編輯部 · 1993.03.01
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直銷業界大會師
十多年來，各直銷公司之間的關係一直是保持著涇渭分明的態度，各自獨立一個封閉式的王朝，彼此之間雖近咫尺，卻又彷若天涯，沒有一座橋樑可跨越彼此。今年二月四日終於藉由中華民國直銷市場發展…
編輯部 · 1993.03.01
李久慈
為直銷大學催生
從去年以來，新的直銷公司不斷增加，媒體、學術界、政府也愈來愈注意直銷。但是，社會上仍存在著極端的「認知差距」，積極的直銷商對直銷的熱愛程度，遠超過任何行業的從業人員，而對直銷接觸不…
李久慈 · 1993.03.01
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成為有專才的女性
現代女性已開始希望「相夫教子」之外，仍然有自己的天空，因此她們不再只走一條結婚生子的人生道路，為了開始重新思考自我的成長與發展，希望為自己的一生，走出一條生涯路。 六種婦女選擇方向
王慧君 · 1993.03.01
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不以損害他人商譽為競爭手段
從事直銷較久的朋友，可能對數年前業界曾發生的一件兄妹因失和而致分家另立門戶的事件，有所耳聞或略知一二。其實在商場上，親兄弟明算帳不足為奇，由於經營理念的相左，使原本形同手足的親人或…
蔡行道 · 1993.03.01
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贏在人生的起跑點上
我始終覺得，一個人要沒沒無聞或許有無數方式，但想要飛黃騰達的路徑卻不多。其中的關鍵就在於成功的人能夠清楚地確立自己的目標，規畫好方向與步驟，並且有效地去執行。 夢想存在的最大目的是…
編輯部 · 1993.02.01