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強化「心理預演」，加速與成功有約
事業要成功，必定要有良好的人際網絡。我們常說沒有關係要找關係，找了關係要用關係；想要擴張關係，不妨先由自身周遭去整理：如同學、同鄉、同宗、同袍、同事、同姓、同好、同修（信仰一致者）…
范揚松 · 1998.11.01
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改造「自我」，建構組織追隨目標
一個偶然機緣，開車行經南港太極門，發現人聲鼎沸，每人身著太極門制服，頓時深感疑惑，為何太極門不因先前事件影響，至今仍能屹立不搖？維持著昂貴的加入門檻，卻依然門庭若市，人人趨之若鶩？…
余志清 · 1998.11.01
李久慈
直銷領袖與公司相處之道
直銷公司的經營有三難，第一難是能夠獨當一面的直銷領袖人才難尋；第二難是具備直銷專業素養的行政主管難尋；第三難是建立行政團隊與組織領袖的互動式很難，因此，我們要檢驗一家直銷公司是否做…
李久慈 · 1998.11.01
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強化判斷力，不做唯命是從的跟隨者
近日直銷業事件連連，忽爾傳出有人利用組織網絡大舉吸金，忽爾又聽聞業界頗富盛名的直銷商與公司大鬧意見，最後割席絕義，直銷商帶著大隊下線另覓機緣，留下未竟的爭議。這兩則事件，表面上似無…
編輯部 · 1998.11.01
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直銷業轉型成功的要素
直銷業的生存環境愈來愈顯嚴峻，除了受到外在經濟因素的影響外（經濟成長趨緩），內在挑戰也層出不窮（獲利減少、競爭者強大），直銷業的領導者當面臨此空前未有的變化時，都戮力於改革。 大約…
劉樹崇 · 1998.11.01
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七項特質讓你飛向成功
成功是許多人汲汲追求的目標，直銷吸引人之處，也在她的容易尋夢，但並非所有參加人都能成為卓越的成功領袖，闕雅萍以她從事直銷事業的成功經驗分析表示，一個成功的直銷領袖，必然擁有七個特質…
編輯部 · 1998.11.01
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事業永續的必要認知
台灣直銷產業在'98年可說是事端連連；不僅部分體質不佳的公司紛紛竭業倒閉，即便是向來信譽卓著的業者，也狀況頻傳。影響所及，直銷從業人員信心受創、受經濟不景氣困擾的產業界猶如雪上加霜…
林耘生 · 1998.11.01
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我參加的是直銷？！
近年，有越來越多的保險業經理人，挾其優越的人際關係處理技巧，跨入其它服務業；他們以幾近移植保險經驗的方式，規劃人力的引進、訓諫乃至商品或服務的銷售。由於保險業強調「緣故」關係的建立…
范建得 · 1998.11.01
經營智慧
直銷業的產品行銷
近年直銷公司如雨後春筍般在台設立，有些公司強調商品性，有些公司則以制度吸引人。以本人多年的觀察，制度優渥的公司固然能讓直銷商賺到錢，但若商品欠缺競爭力，消費者不願購買使用，那麼直銷…
周由賢 · 1998.11.01
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直銷事業的成功保證100％複製
在直銷事業裏，常會聽到複製這個知易行難的名詞。有很多組織領袖經常把複製掛在嘴邊，但我們發現，領袖的業務動作確實做得很好，但好業績卻常僅止於自身，而無法讓夥伴有一套簡單的依循模式，發…
吳佳展 · 1998.11.01
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競爭力大賽，策略掛帥
世界級的炒匯專家或者說世紀的一流理財專家索羅斯，在一場抨擊亞洲國家經濟政策研討會上，大肆的批判亞洲國家金融策略、貨幣政策的保守，他語態堅定地表示，亞洲金融風暴的影響力會一直持續，直…
編輯部 · 1998.11.01
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新時代的自我覺醒
直銷界的朋友們，有機會接觸到各類由國外傳來的自然療法觀點，並牽引出「身心靈」的健康觀。身、心、靈是交纏影響的骨牌效應，必須深入生活核心去體驗。然而，內心活動有著最難瞭解的細微反應，…
胡因夢 · 1998.11.01
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引導原則：領導人成功的秘密
直銷領袖的領導能力分為5個部份：視野、溝通能力、專長、承諾、原則，而其中最重要的部份就是「原則」。一個領導人必須擁有宏觀視野，才足以窺見事業遠景，更必須能縝密規劃、訂定目標以達此遠…
編輯部 · 1998.11.01
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掌握對策，品項多少不是問題！
早期的直銷商品是以家庭用品、個人護理用品及保健食品為主。今天，許多原本透過傳統通路與市場接觸的商品，都轉以直銷通路進行，希望能分享直銷市場大餅。在如此激烈競爭的情況下，各公司對產品…
編輯部 · 1998.10.01
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21世紀直銷成功新利器—電腦總動員，業績攀高峰
《總論篇》 直銷加電腦，超越十倍速 現在，就在你翻閱雜誌的這一刻，時間的巨輪已悄然朝公元2000年又邁進了一步。站在時代分水嶺，你我有幸見識新世紀風光，但是，面對未知的明天，你是否…
編輯部 · 1998.10.01
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公關出擊，企業脫穎而出
成功的公關，不能不先談策略。策略是戰術的方向，知道方向在哪，才曉得仗要怎麼打。而策略的擬定要先審視企業的目標，以企業宗旨及價值觀為基礎。有些企業在推動公關工作時，常有事倍功半、龐雜…
周由賢 · 1998.10.01
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何不先學著說NO！
Q：請談談您致力直銷理念及實戰教育的動機何在？ 有95%想要從事直銷事業的人沒有成功，我不明白他們為何半途而廢，我相信上帝不可能造成這麼多人的失敗，所以我認為一定有什麼特別原因是人…
編輯部 · 1998.10.01
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直銷公司VS.組織體系的互動與團結
直銷是一個由人所架構的事業，在此事業中，直銷公司與直銷商的組織體系是兩個並駕齊驅的事業單位。直銷公司必須教育且提供直銷商良好的經營知識與產品；組織體系則負責銷售、傳遞公司的產品與觀…
陳少珮 · 1998.10.01
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面對無可避免的風險—從「事業商」違法吸金談起
直銷公司與直銷商間之關係及管理問題向來引發諸多討論，此次「安麗直銷商違法吸金事件」雖屬個案，但如何遏止此類「風險」的發生，似乎才是產官學界該重視的焦點。 近來，最吸引直銷業注意之新…
范建得 · 1998.10.01
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認識自我，發揮優勢，掌握目標
在EQ的概念中，認識自己是第一步。很多人不喜歡自己，老是忽略自己的優點，卻無限擴大自己的缺點，而抓住缺憾不斷負面思考，認為自己的外表不夠出色、人脈不夠寬廣。所謂認識自己是要完全接納…
范揚松 · 1998.10.01
經營智慧
直銷業的優勢行銷
自從行銷大師邁可波特(Porter)提倡行銷應以競爭為導向理論以來，整個市場行銷活動便充滿空前的變化與挑戰；這些企業活動無非都是想建構出企業本身的競爭優勢，比其競爭者更能吸引顧客上…
劉樹崇 · 1998.10.01
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健康食品的陽光法案
上個月，消基會公佈一份民眾申訴資料，懷疑有販售健康食品的直銷業者，透過電話問診的方式，販賣宣傳具有治療不孕、黑斑、青春痘、高血壓等疾病的中草藥健康食品，然而，經查證之後，卻發現這些…
郝龍斌 · 1998.10.01
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安麗直銷商非法吸金案給我們的啟示
日前美商安麗公司直銷商非法吸金逾七億一事，不僅在直銷業界引起軒然大波，也對整個社會造成不小的震撼。 本案中安麗直銷商余文博及陳麗美夫婦及下線代表晏陽春等三人，打著直銷的名號，卻涉及…
吳英同 · 1998.10.01
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複製＋方法，組織品質立現
在直銷事業裏，我們常聽見兩件事：一是直銷是「人」的事業，一是直銷是「複製」的事業，而如何有效將「人」「複製」成功，相信是直銷經營者欲深入探討的課題。 「成功複製人」的省思 我們經常
吳佳展 · 1998.10.01
李久慈
善用媒體，可以得利
根據直銷世紀雜誌的統計，今年年1月至8月，台灣各大報紙對直銷業的報導高達455則（不含廣告），其中345則傾向於正面，110則傾向於負面。就媒體總報導次數來看，較之以往略有增加，且…
李久慈 · 1998.10.01
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新時代的兩性習題
兩性關係在現今社會中是極為重要的課題，許多的誤會、衝突便來自於「男人不了解女人，而女人也不了解男人」。直銷大學針對這個當代最熱門的話題，邀請王燦槐博士，透過她的經驗和閱歷，為我們點…
王燦槐 · 1998.10.01
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產品多元化，直銷商如虎添翼？
在直銷事業中，產品佔有舉足輕重的地位，與公司背景、獎金制度鼎足而立，是所有新人進入業界前，選擇直銷公司的考慮要件；而在這三者之中，公司背景未必保證直銷商一定賺得到錢；獎金制度雖好，…
編輯部 · 1998.10.01
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直銷事業解體了，我怎麼辦？
近來，我國直銷產業先是因公平會的積極執法而發展受挫，繼則因整體經濟環境的持續惡化而停頓，甚至引發「倒風」之說；例如日前頻頻在媒體曝光的「三光」，一方面是公平會持續注意的直銷事業，另…
編輯部 · 1998.09.01
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直銷不是樂透彩券白三光吉米鹿事件談起
三光吉米鹿自直銷起跑而到去年猛爆業績擠入前十大，月前卻因為退票事件，導致三光吉米鹿兩位主事之企業經營者翁純純、翁娟娟杳然無蹤。爭議、喧嚷數年，為三光吉米鹿劃下不甚完美的休止符，三光…
編輯部 · 1998.09.01
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學習成功─上線的教戰原則
就一位新進直銷商而言，直銷生活中最重要的轉捩點，在於「角色」的變換──從下線變成上線。一直把自己當成下線，一味被動地請求上線支援的人，將迅速在這個事業裡消失。若要在直銷事業裡享受健…
林昆輝 · 1998.09.01
李久慈
下一次輪到誰被修理？
最近數月來，在電視、廣播等各大媒體不斷出現一則廣告：市售直銷靈芝一顆30元以上，葡萄王靈芝10元有找。這則廣告推出後直銷業界迄無公開反應，不知是默認？還是不知如何回應？還是抱著事不…
李久慈 · 1998.09.01
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代數非致勝關鍵，公平才能永續
經營直銷公司，獎金制度確是不可或缺的一環，它是直銷選手們在市場競技時的比賽規則，同時也是努力多寡的衡量指標之一。 在現今百家爭鳴的直銷戰國時代，各直銷公司除了致力於提高產品品質，加…
編輯部 · 1998.09.01
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講師因有特質而偉大
身為一名講師，在授課或指導學員時最，最應避免使用「我來教你」或「你聽我說」等主觀字眼，因為成人式的教育中應排除這種「人低我高」的心態，否則極易招致反感與對立；因此，從事成人教育的講…
李飛彤 · 1998.09.01
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4Q結合，明天會更好！
最近EQ這個名詞形成了一股風靡全球的熱潮；所謂EQ（Emotional Quotient）是指「情緒智商」，它告訴我們一個很重要的概念：一個人要追逐成功，需透過對個人情緒的掌控，即…
范揚松 · 1998.09.01
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公平會為直銷到底做了什麼？
台灣行政院公平交易委員會（簡稱公平會）和直銷的關係到底是什麼？如果拿這句話問所有的直銷人，相信得到的答案肯定是不清不楚，若非如此，直銷世紀雜誌就不會時常得面對大眾關於「某某家直銷有…
編輯部 · 1998.09.01
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營造成功歡樂的活動會議
'98年體壇大事即為世界足球賽，吸引了上億觀眾為之興奮；本次由巴西隊與法國隊爭奪冠亞軍，原本呼聲最高的巴西隊，竟大爆冷門的輸給了法國隊，與冠軍獎杯擦身而過，令許多專家跌破了眼鏡。 …
余志清 · 1998.09.01
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輔導組織，獎金代數多少有關係？
一個人在考慮是否加入直銷事業時，產品、公司背景及獎金制度絕對是重要的影響因素；而在直銷業競爭激烈、各家直銷商爭相尋覓可推薦對象時，比產品、比公司、比獎金制度的情形也就不足為奇。 直…
編輯部 · 1998.09.01
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如何帶領直銷新人
在直銷公司，直銷商是公司的重要枝幹，也是奠定直銷公司成功的關鍵。因此，每一位加入公司的直銷商都是公司的寶藏。如何用正確的方法去帶領直銷新人，便如同挖掘寶藏、琢磨璞玉一般重要。 當直…
陳少珮 · 1998.09.01
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幫助孩子成長，做個滿分爸媽
從古至今，每一位做父母的都是當孩子呱呱墜地的那一瞬間，才開始學習做父母的。當第一眼見到自己愛的結晶，在毫無外界干擾下酣睡或活潑好動停不下來的小身軀時，心中所有理想、夢想片刻間投射到…
李慧雲 · 1998.09.01
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你期望有什麼樣的下線？
在你的銷售組織當中，你的生意夥伴大致可以分為幾類。瞭解這幾種不同類型的夥伴，對你的直銷事業很重要，因為這可以讓你自己決定與他們的相處之道。 在所屬的下線中，你可以發現有四種類型的人…
編輯部 · 1998.09.01