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察探直銷保健食品座談會

若說保健食品為直銷商品之母，一點也不為過。因為根據公平會統計，保健營養類食品已占直銷商品總數的百分之七十九，理所當然的，其總產值亦名列第一。 許多直銷商宣稱，保健食品為他們贏得健康…

編輯部　·　1994.02.01

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成功管理者保持領先5招

成功的領導來自於成功的管理，成功的管理來自於不斷的學習。每一個優秀的管理者必定了解持續學習的重要性。因為，現在是一個資訊爆炸的時代，你今日所擁有的Know-How，可能在五年之後就…

編輯部　·　1994.02.01

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訂定產品價格學問大

想要訂定一個令企業主賺錢、消費者滿意的「合理」價格，可是門大學問。 價格是否合理，很難客觀判斷。相同一樣產品，可能因銷售地點不同，價格相差二～五倍。比如一碗熱騰騰的紅豆湯，在平地賣…

編輯部　·　1994.02.01

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取悅顧客，追求高品質服務

您可曾靜下心仔細探索這個問題：「顧客到底是衝著『產品』品質，還是因為我的『服務』品質，才向我點頭首肯，付錢買下我推薦的產品？」 根據A(ADVISOR)、B(BRIDGE)、C(C…

編輯部　·　1994.02.01

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從事直銷應避免的忌諱

談忌諱的本身就是一個忌諱，這是著重積極進取、鼓舞人向前看的直銷事業很少談論此話題的原因。以往的下午茶，本刊設定的題材也多以技巧之運用為主，較少觸及負面探討。 但是，禁忌既然存在，如…

編輯部　·　1994.02.01

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創業說明會發功招式

直銷，是行銷通路的一種，和其他銷售形態一樣，必須不斷的增加消費者的消費，只不過直銷多了一項任務，就是要不斷的拓展組織，利用組織的網路來銷售產品。而在拓展組織的方式中，邀約是必須的動…

編輯部　·　1994.02.01

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該花多少時間在客戶身上呢？

龜兔賽跑的故事大家都耳熟能詳，大意是兔子因為輕敵，所以在途中睡了一大覺，等到牠睡醒，想起現在正在比賽，想要急起直追時，已經回天乏術了。這個故事主要在勉勵人們，速度慢沒關係，反正勤能…

編輯部　·　1994.02.01

經營智慧

超級推銷員一定是優秀直銷人嗎？

超級推銷員擁有超強的銷售能力，是許多新興直銷公司極力想網羅的對象；而推銷員本身，也為直銷的多種魅力著迷，紛紛投入此行業中。 棄推銷而就直銷，不少人笑稱是「換湯不換藥」，反正做的都是…

編輯部　·　1994.02.01

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探討成功直銷人的特質

《寫在前面》 照亮成功方向 成為一個成功的直銷商，是每一位直銷人員的目標，而直銷是一種較具個人色彩的銷售形態，想要在此行業建構成功，必須使自己在競爭激烈的環境中，以突出的表現來推展…

編輯部　·　1994.02.01

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向家庭主婦推薦，雙管齊下！

想向家庭主婦推薦直銷，不難；但是，你得花些時間了解她的實際需求、家庭狀況及生活背景。 每個星期有二天下午在自己家裏開Home Party的葉姐，是個以家庭主婦身分而在直銷業獲得成功…

編輯部　·　1994.01.01

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顧客，你心裡在想什麼？

顧客為銷售之本。如果沒有銷售對象，你怎麼去成交？因此誰掌握了顧客，誰就能生意興隆，名利皆得。 「以客為尊」是直銷這一行中業績突飛猛進的基石。你在心態上把顧客當做要人看待，尊敬他、看…

編輯部　·　1994.01.01

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追求卓越10訣

十年前，有一本「追求卓越」出版後曾造成轟動，書中都是描述全美企業的成功之道，相信讀過的人都應該學到了不少企業追求卓越的經驗。然而十年之後，人們卻開始注意到個人也應該追求卓越。接下來…

編輯部　·　1994.01.01

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檢視顧客服務有二套

有人說直銷事業是一種「人性」的銷售服務業，只要是牽涉到人的事務，總是相當複雜與瑣碎，偏偏做直銷就是要不怕麻煩，那麼，該如何抓住顧客的心，確定自己的直銷服務的確是符合顧客的需求呢？這…

編輯部　·　1994.01.01

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直銷的悲歡歲月

《前言》 走過歷史，宏觀未來 蓋凡歷史，從古至今，總是蓋棺後才論定，因此，本刊此次企畫製作的「直銷的悲歡歲月」，在歷史回顧部分，僅就直銷十餘年間所發生較為人矚目的事件做闡述，不涉任…

編輯部　·　1994.01.01

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如何巧妙運用直銷會議方式？

只要一提到會議，多數人都避之唯恐不及。「會議只是個形式，不能解決問題。」這是一般人對所謂的「會議」的看法。 但是，在直銷事業中，會議就不那麼令人憎惡，甚至，直銷商還會主動策畫、舉辦…

編輯部　·　1994.01.01

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直銷公司需要公關嗎？

近二年來，幾家外商直銷公司紛紛設立公關部門，或者尋找專業的公關公司合作。但是此舉並不表示公關的實在定義已被接納，甚至還有人懷疑直銷制度的設計，連廣告費都省下，轉化成獎金及佣金的計算…

編輯部　·　1994.01.01

經營智慧

創造利潤，打一場速成銷售戰

從完整的銷售系統觀察，「成交」是銷售的最高境界，它是爭取顧客承諾和行動的一個過程。而成交的第一個原則淺顯易懂，就是「開口請求」，您不開口請求，注定所有的努力都將付諸東流。 進入潛意…

編輯部　·　1993.12.01

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休息是為了走更長遠的路

工作之餘的時間稱為休閒時間，也就是個人生活時間。在直銷界打拚奮鬥的你，忙著開ＯＰＰ、Home Party，南來北往的拓展事業，是否忽略了為個人休閒生活做一規畫？ 不少直銷商誤解安排…

編輯部　·　1993.12.01

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開拓海外直銷事業新版圖印尼KOMPAK公司

八月底至九月初，在馬來西亞舉行的第二屆亞太地區直銷／直銷大會，有多國組團參加，其中，除了台灣八十三人的代表團備受矚目外，另一個引起側目的國家是印尼，竟然有五十人組團參與盛會，不禁讓…

編輯部　·　1993.12.01

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直銷商也要讀書嗎？

身為直銷界的一員，不論是專職或兼職，為達成理想與目標，大家都積極而努力地工作。或許你剛剛接觸這個行業，想要一展抱負，卻無從做起；或許你已漸有成績，卻遇到瓶頸，無法突破。甚至，有些人…

編輯部　·　1993.12.01