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創造一個雙贏的直銷空間直銷業行政支援大閱兵
常有人說：「直銷是複製的事業。」誰能夠複製得愈好，誰就愈有機會可以出線，成為一代盟主。但是要複製得好，除了要學得微妙微肖，更重要的是原版要好，否則大家都以一份不佳的版本為模範，怎樣…
編輯部 · 1997.01.01
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保健市場飄馨香芳香療法大行其道
近年來，全球吹起一陣自然風，凡是講求天然、健康的商品，在市場上均備受矚目，諸如生機飲食、健康食品、花果茶都蔚為時尚，而剛在台灣市場嶄露頭角的植物精油芳香療法，在回歸自然風潮之下，便…
編輯部 · 1997.01.01
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跨越1997，看香港與全球直銷市場之互動
《市場掃描篇》 '97之後明珠依然閃耀 當飛機一進入香港領空，東方之珠的繁華亮麗旋即映入眼簾。尤其是在夜空下，筆直高聳的商業大樓，燈火輝煌的景致，在在提醒即將踏上這塊土地的每一個人…
編輯部 · 1997.01.01
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亞太地區─全球直銷產業目光的焦點
直銷制度最早起源於1850年，一對兄弟為了促銷皮鞋，經過不斷思索而衍生的行銷革命。時隔一百多年，去年年終，海峽兩岸暨香港直銷學術研討會在香港舉行，會中公布的數據顯示，現今全球已有超…
編輯部 · 1997.01.01
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直銷商與公司溝通有道
有人說：「直銷商與直銷公司是同舟共濟的親密夥伴。」然而，再親密的夥伴都會有意見不合甚至互相誤解的狀況發生，此時直銷公司與直銷商的溝通便舉足輕重了。在良好的溝通下，彼此才有可能藉由意…
編輯部 · 1996.12.01
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組織教育訓練的推動
到今年8月底為止，在公平會已報備登記的直銷公司共有707家，不僅代表台灣直銷產業發展的盛況，更顯示直銷市場的競爭愈來愈激烈，發展的程度甚至已超越許多已然步入直銷成熟期的國家，創造了…
編輯部 · 1996.12.01
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解析直銷獎金制度的迷思
直銷不等於直銷，在直銷中最重要的工作是發展組織，因此組織壯大以後的獎金結構才是觀察制度的重點。 一般來說，大部分公司的制度大致可分為以下幾點來探討： 歸零不歸零有玄機
編輯部 · 1996.12.01
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直銷商享受貨來伸手代價提高
在大家對直銷還似懂非懂，甚至有些誤解的年代裡，曾經有這麼一支廣告，深深地敲開了台灣人的心扉，這支廣告的畫面是這樣的：一位滿臉笑容的送貨員將直銷商訂的商品挨家挨戶送到家裡。畫面充滿了…
編輯部 · 1996.12.01
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日本健食法規改革初見端倪
日本厚生省在業界強烈的訴求下，終於開始檢討健康食品法規，祭出的第一波改革是有關維他命C醫藥品形狀的可容許度。在今年8月30日，日本厚生省向藥務局長行文中指出：「凡維他命C每日攝取量…
編輯部 · 1996.12.01
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'96年直銷重大新聞事件總回顧
《總論篇》 從年度新聞事件看直銷產業發展 '96年，對台灣來說，可說是「多事之秋」的代名詞，從逃不過不景氣的魔爪，一家一家企業接連倒閉，引起一連串的勞工抗爭起，到宋七力、妙天禪師引…
編輯部 · 1996.12.01
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「直銷事業的現況與未來」公聽會菁華報導
直銷世紀雜誌與立法委員謝錦川國會辦公室，於1996年10月1日，上午9時30分，假立法院第六會議室舉辦「直銷事業的現況與未來」公聽會，與會人士包括立法委員、直銷業界代表、學者專家、…
編輯部 · 1996.11.01
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經營體制隨身變直銷事業舞出新風貌
《趨勢篇》 通路混血，變形無限 在競爭的時代裏，沒有什麼事不可能發生。上游的製造業可能出來開店，與下游的零售業爭利，如統一設立統一超商介入零售業，即為個中佳例；競爭對手也可以彼此聯…
編輯部 · 1996.11.01
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日本化妝品直銷公司現況及因應對策調查報告
日本'95年度以化妝品為主體的直銷公司營業報表已全部出爐，從日本流通產業新聞報針對日本化妝品工業協會50名會員公司（19份有效問卷）所做的問卷調查中可看出，業界所交出的成績單仍是幾…
編輯部 · 1996.11.01
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輔銷工具紙上大閱兵
《分門別類篇》 輔銷工具大觀園 精銳裝備盡在其中 自從社會大眾對直銷業愈來愈認同、愈來愈感興趣以來，有關直銷業的利多消息盡出，加以經濟不景氣的推波助瀾，「未來是直銷的世紀」這個訊息…
編輯部 · 1996.10.01
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組織文化之塑造
組織文化受到重視是近幾年的事，而組織文化的良寙卻是攸關企業能否永續經營的關鍵。擁有組織文化的企業並不多，但標榜公司以永續經營為其經營理念的，卻多如天上繁星，這實在是吊詭的問題。 激…
編輯部 · 1996.10.01
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廣告傳媒推動直銷商機
「第三波」作者約翰奈思比，也是世界行銷趨勢專家預估：口耳相傳以及藉助組織形態販售商品的直銷，為未來市場的行銷潮流，並將之譽為未來產業；其判斷的基礎在於這個龐大的銷售網路，打破了傳統…
編輯部 · 1996.10.01
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直銷人形象塑造有道
直銷是個「人」的行業，直銷的販售方式被稱為人格行銷，因此，除了公司、產品之外，直銷人與消費者、下線及周遭人群之間的互動就顯得格外重要。人際關係的良窳直接影響到經營直銷的成績，因此，…
編輯部 · 1996.10.01
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中國大陸整頓直銷三把火
直銷自'90年初傳入後，發展情勢十分迅速。截止'95年底止，「全國」共有直銷企業163家，直銷範圍廣及幾十個城市，參加直銷的人員約40～50萬人。為了揚長避短去弊興利，保護人民群眾…
編輯部 · 1996.10.01
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馬來西亞的直銷空間無限寬廣
要在馬來西亞經營一個行銷通路，不難；要在馬來西亞經營直銷，建立直銷網路事業，更不難。 然自從馬國於1996年6月實施直銷法令（Laws ofMalaysia, Act 500:Di…
編輯部 · 1996.10.01
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讓顧客滿意的行銷
隨著時代腳步的推移，人類社會的革命已經進入第四波的革命，（從最早期的農業革命、工業革命、資訊革命乃至現今的知識革命時代的來臨）。隨著每一波革命所帶來的衝擊與影響，也帶動了大眾消費習…
編輯部 · 1996.09.01