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成功的信念
在我研究很多成功者成功的案例当中，发现他们为自己订定的目标不是要赚很多钱，而是希望成为他们行业中的顶尖人物，因为，追求卓越是他们共同的目的。所以，这些成功者每天都在不断的进步、不断…
编辑部 · 1993.10.01
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跨国直销的经营管理
《前言》 掌握跨国态势 参加一九九三年第二届亚太地区直销／直销大会的代表中，台湾八十三人的代表团备受瞩目。从去年只有五人参加，到今年参加人数的大幅激增，此项事实显示，台湾直销产业跨…
编辑部 · 1993.10.01
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价值才是唯一
我们常说现在是消费者导向的时代，但是消费者到底在意什么？品质？价格？还是服务？ 价值比价格更重要 最新的趋势显示，愈来愈成熟的消费者，对于意欲购买的商品或服务，所考虑的已不再是单一
编辑部 · 1993.10.01
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帮顾客做资讯管理
谈到顾客的服务，一般人都只想到送货准时、产品品质保证、不好包退、包换，却很少有人将重点放在无形的商品─资讯服务上。其实这种被人忽视的顾客服务项目，其所发挥的效力更为惊人。 试想在你…
编辑部 · 1993.10.01
经营智慧
完成零售六大关键点
当您拥有顾客时，才能拥有市场，然后，才能拥有稳定的事业。可是，如果没有直接接触到顾客，也就无从服务顾客了。其实，掌握顾客的心，正是掌握了事业成功的命脉。 零售，正是接触顾客的途径之…
编辑部 · 1993.10.01
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人生的另一个转捩点「直销生涯规画」
「生涯」一词来自庄子养生篇：「生之有涯，知也无涯，以有涯学无涯」；其解释为「生命是有限的，而求知学习，则是学无止境，我们必须以有限的生命，来从事无限的创造和学习。」可见生涯即是在生…
编辑部 · 1993.10.01
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直销业将进入信用卡时代？
加入直销事业二年半的汪美凤，组织网路一直在扩大，所需提供给下线和顾客的产品亦相对增加，然而，每回前往公司提货，想到要以现金付款她就头痛。早期，她会计算好提货所需金额，在住家附近银行…
编辑部 · 1993.10.01
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了解时间，反败为胜─时间管理自我测验
对于每一个勤奋、有目标的人而言，时间不是产生压力的魔手，应该是检视工作的测量器。在直销工作的领域中，要摆脱忙、盲、茫的工作心态，去除紧张的心理压力，第一步必须具有时间管理的概念，上…
编辑部 · 1993.10.01
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如何做好顾客服务？
一项商业调查显示，顾客不再上门的关键因素，六十八％是因服务不周，而因此损失的老顾客，必须耗费六倍的成本，才能再吸引一位新顾客上门，无怪乎许多企业高举著「顾客便是命脉」的旗帜，企图永…
编辑部 · 1993.10.01
经营智慧
如何兼顾零售与推荐？
零售与推荐，犹如秤与铊，缺一不可。因为，前者的重要性牵涉到所有利润和奖金的来源、扩大销售网与促进重复使用产品的可能、推荐机会的促成，以及稳定收入的保障等；而后者，可以倍增时间和组织…
编辑部 · 1993.09.01
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解剖四种个性，知己知彼
直销组织中，人力是组织发展重要的一环，如何吸收人才，亦成了组织发展工作中不可或缺的技巧。但是，每个人都有每个人的性格，如何从人海中找到真正可以培养的「人」，是个令直销商头大的问题。…
编辑部 · 1993.09.01
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直销公司资讯系统规划
值此瞬息万变、资讯爆炸的九○年代，「掌握资讯，即是赢家」，几乎已成为大家耳熟能详之名词。这确实已是不争之事实。因为掌握资讯，即能掌握先机，运筹帷幄。 利用资讯做出最佳之决策，方能于…
编辑部 · 1993.09.01
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你怎么用，它就能怎么用
不知你逛百货公司时有没有注意到文具用品的生意日益兴隆，而且专柜的设计、样品花样很多，特别是所谓的「万用记事本」也有很多人在翻阅选购。你呢？可有一本万用记事本，陪你度过无数的工作天？…
编辑部 · 1993.09.01
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兼职与专职各显神通
《前言》 一样直销，两样情 近一、二年，直销产业的蓬勃发展是有目共睹的，愈来愈多的人注意到这个产业，进而投入这个产业。 这个产业之所以蓬勃发展，实得力于其特性，对直销理论有深入研究…
编辑部 · 1993.09.01
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成功的系统领导者，怎么当？
「直销」是一种传播事业福音的工作，从事者本身必须由基层直销商开始投入，深入体验每一层直销商的喜、怒、哀、乐，并体会出正确的经营理念，才能永续经营，独树一格。 基本上，直销事业必须建…
编辑部 · 1993.09.01
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直销商最爱的约会场所
直销是以人为媒介的事业，若想在此事业上成功，除了销售产品，不断开发新成员，增加组织内上下线间的感情，巩固彼此的凝聚力，也是直销商奉为圭臬的行事准则。 基本上，利用家庭聚会(Home…
编辑部 · 1993.09.01
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直销产业资讯大公开
直销产业过去一直蒙著一层神秘的面纱，不但外人无法窥其面貌，直销界的人也如瞎子摸象，常常各说各话。 本刊独家取得公平交易委员会对直销产业一项详细的调查报告，解开了存在许多人心中的迷惑…
编辑部 · 1993.09.01
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陌生推荐，手到擒来
对任何一个加入直销的朋友而言，加入直销就是希望藉著通路的特性，以组织的力量，使自己拥有一个高收入又享有非凡自由的事业。而在这个事业中，制胜的不二法则是不断的推荐，不断的零售；而进行…
编辑部 · 1993.09.01
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谋杀忙碌杀手！
相信不少人都有类似的经验：当你拿起电话打给久未谋面的朋友时，你问他：「最近如何呢？」对方多半会回答：「喔！忙呀！忙得七荤八素、晕头转向……」接下来的必是大吐他的「忙碌经」。 「时间…
编辑部 · 1993.09.01
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订做成功有利器
你想在直销领域中掌握最情力的冲业绩工具吗？事实上，这种超强力的神秘武器存在于每个人的工作及生活中，而拥有此武器可以让你做任何事都更上一层楼，同时也可以协助更多的人，使他们比别人拥有…
编辑部 · 1993.09.01