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輕薄短小的資訊接收器隨身聽
據說，連日本新力(SONY)公司總裁盛田昭夫，當初也不敢相信隨身聽能夠成為熱門暢銷商品，並且為新力公司締造了前所未有的佳績。 究竟，隨身聽這個袖珍短小的玩意兒，如何出現於世上？又是…
編輯部 · 1993.12.01
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從組織圖看管理
從事直銷必須遵循的幾個基本動作，包含零售、推薦、服務、跟進。這幾個基本動作做的不好，組織發展就不會健全，會出現各種畸型的成長情形。每個月當我們拿到公司寄給我們的組織報表時，可以自己…
編輯部 · 1993.12.01
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你在浪費時間嗎？
拿破崙曾說：「除了時間，我可以得到一切。」可是，他也說：「我之所以能打敗奧地利人，就是因為他們不瞭解五分鐘的價值。」可見，他雖然明白時間的不可控制，但是他更清楚制勝的關鍵常只在瞬間…
編輯部 · 1993.12.01
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白馬非馬？商品鬧分家！
天下事，無非就是分分合合。政治與經濟上，多少國家忙著由各自獨立走向統合。有趣的是，商品市場偏偏反其道而行，大搞分裂路線，明明是同一類商品，硬是可以劃出涇渭，另闢疆土。於是我們走進便…
編輯部 · 1993.12.01
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如何尋找推薦對象？
統一超商所販售的茶葉蛋，在全省的連鎖店，一年的營業額是數億元，可見「連鎖」力量之大。 和統一超商有異曲同工之妙的直銷業，更將「連鎖」的特性發揚光大，使店的連鎖轉變為人與人之間的連鎖…
編輯部 · 1993.12.01
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進軍直銷新大陸的準備
《醞釀期》 從趨勢中窺探商機 有人說，到大陸投資或是開創事業好像在「賭六合彩」。 玩六合彩必須花很多的精力去「尋找明牌」、收集資訊，以便「組合數字」，雖然明知不完全是合法的，但是看…
編輯部 · 1993.12.01
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向日領上班族推薦直銷，急不得
白領上班族，是直銷商在拓展組織網，尋找推薦對象時，既愛又恨的一個族群。 想要向白領上班族推薦直銷，必須先了解其特質，針對「白領族」的需求狀況、心理特徵、職位階層做不同層面的訴求分析…
編輯部 · 1993.12.01
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傳統企業分食直銷大餅
直銷是二十一世紀行銷利器？繼早期統一集團、和信集團分別成立統健、松柏直銷公司後，以「康貝特」口服液聞名的葡萄王企業、「VO5洗髮精」打入美容美髮市場的美吾髮企業、以及一向走外銷成衣…
編輯部 · 1993.12.01
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靠顧客找顧客
聰明人與笨人有何差別？其間的定義可能有千百種，但就生意人的角度來看，聰明人與笨人最大的差異，其實很簡單，可以「聰明人是錢滾錢，笨人是人追錢」一言以蔽之。 若將這個涵義加以引申運用在…
編輯部 · 1993.12.01
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達成核心目標的幫手潛意識
明確的目標、詳細的計畫、大量的行動，並且堅持到底，乃成功之根本。 每一個想成功的人都應該了解，所有成就的第一步驟就是設立明確的目標。然而很多人設立了目標，為什麼實現的機率卻不大呢？…
編輯部 · 1993.12.01
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專業就是全力以赴
昔日隱晦不見天日的直銷業，自從公平交易法實施後，已然大放光明，在當今的經濟生態中，具有舉足輕重之影響力，因此，如何使直銷產業更趨專業化，乃是所有直銷人刻不容緩之大計。 保持正確心態…
編輯部 · 1993.11.01
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如何善用輔銷資源？
王貴珍：有形無形 相輔相成 個人認為，輔銷資源可分為有形的和無形的兩種。有形的如錄影帶、錄音帶、書籍、海報和DM等等；無形的是指一種思想、一種教育。 在有形的輔銷資源中，最好用的是…
編輯部 · 1993.11.01
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溝通五要素 說聽問答覆
人與人相處，對不同的事物，常有不同的意見與看法，為了尋求彼此之間的共識，「溝通」便扮演了一個極為重要的角色。尤其在直銷這個行業中，直銷朋友常常為了自己的理想與抱負，必須面對著無數的…
編輯部 · 1993.11.01
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時間規畫六大步驟
你是否常常會覺得時間不夠用呢？為什麼有人和你一樣的忙，卻還能忙中偷閒看看書、運動、做自己喜歡做的事，甚至讓自己放個長假？而你就是不能呢？反而是忙得暈頭轉向，不知如何才好。告訴你，關…
編輯部 · 1993.11.01
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不能中止的命根子─直銷公司重視產品研發
時代在變，環境在變，消費者的喜好更是迅速移轉。十年前的暢銷商品排行冠軍者，今日可能乏人問津；而昔日無所聽聞的商品，卻有機會成為本世紀炙手可熱的搶手貨。因此，儘管直銷商品有其特定的性…
編輯部 · 1993.11.01
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成交的必修學分開口請求
零售成交(CLOSING THE SALE)，是直銷最終目的之一。 不斷從事零售，越早完成生意，把產品賣給顧客，不但能及早累積財富，對購買者而言，也使他早日享受產品所帶來的效益，值…
編輯部 · 1993.11.01
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運用公司資訊資源，不走旁門左道
「商場如戰場」，在日趨競爭的直銷市場中，直銷商就如同在前線作戰的部隊，在市場上衝鋒陷陣，而直銷公司則扮演著後勤支援的角色，提供各種必要的支援服務。 一般我們談到公司提供之資源，首先…
編輯部 · 1993.11.01
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直銷事業VS.家庭生活
《前言》 走入兼容的直銷家庭化境界 翻開報章雜誌，不難發現，層出不窮的家庭問題正在我們的社會中激烈上演。不論是夫妻的大打出手，或是兒子持刀與父母相向，都顯示家庭問題在社會中已出現震…
編輯部 · 1993.11.01
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成為頂尖領導者的12道關卡
你想知道成功最快速的方法是什麼嗎？那就是按部就班。你想知道成功的捷徑到底是什麼嗎？那就是與成功者交往。你是否也想知道成功最重要的秘訣是什麼？那就是（O、P、E──other peo…
編輯部 · 1993.11.01
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直接有效的激勵─讚美
「讚美有效」一書的作者格蘭‧大衛生，將在本文中告訴我們如何利用讚美的威力來建立一個強大的直銷組織網。 讚美不僅是一種十分有效的激勵方式，也是一種全人類共享的基本價值─它是直銷事業成…
編輯部 · 1993.10.01