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开发推荐对象的问话技巧

几年前，我曾参加某个公司的销售会议，主题是探讨如何增加推荐顾客（Referrals）。当场有人提出这么一个问题：「要如何找到你的推荐顾客？」在座一位当时正是炙手可热的头牌销售员，以…

直销业界大会师

十多年来，各直销公司之间的关系一直是保持著泾渭分明的态度，各自独立一个封闭式的王朝，彼此之间虽近咫尺，却又彷若天涯，没有一座桥梁可跨越彼此。今年二月四日终于借由中华民国直销市场发展…

赢在人生的起跑点上

我始终觉得，一个人要没没无闻或许有无数方式，但想要飞黄腾达的路径却不多。其中的关键就在于成功的人能够清楚地确立自己的目标，规画好方向与步骤，并且有效地去执行。 梦想存在的最大目的是…

直销，一九九三年最热门行业！

《成功七大契机》 一九九三年，直销事业七大成功契机！ 契机一、公平交易法确认直销地位 任何一种商业行为，是否能演变成为一个行为，除了要有自然的供需关系，多人参与的交易过程，还需要形…

直销训练走一回

直销训练走一回的用意，是来探究几个训练的根本主题，换言之，亦即回归几个训练的原点做省思，在一些思想与观念冲击激荡下，给予未来训练的生命注入更多萌芽的契机。 原点一：训练的目的 有一

直销事业如何自成一家？

「刚开始接触到这个生意时一直认为是小生意，然碍于情面，便加入成为直销商。使用产品后，发现产品经济实惠又很安全。用了一年的试产品，我们非常喜欢，心想，一定可以找到跟我们一样喜欢这项产…

直销业不需要做广告！？

在一个温馨的家庭聚会中，来访的夫妇正拿著一些日用品向另一对夫妇推荐，接下来画面急速跳到一间颇具规模的公司，以类似公司简介的介绍方式，快速地向观众交待此公司的背景，包括此公司的总公司…

设定目标和成功结缘

这是个「成功挂帅」的时代。 每个人都希望早日成功，攀上事业和人生的顶峰。 愈来愈多的人将成功者奉为偶像，向他们膜拜、学习，更盼望有朝一日当如是也。

直销致富的秘诀

身为组织领导者，你一定希望你的下线个个都能在直销领域拥有自己的一片天，然个人资质多有不同，如何因材施教、迅速推下线往成功之路走，有几个方法不能不知： 复制八事 复制最基本的原则是跟

50万名学生做直销！？

《前言》 校园吹起直销风 直销风吹进校园，莘莘学子谈论的打工兼职方式不再是家教，或到加油站、速食店当服务生，而是如何销售产品，计算奖金、佣金及拓展组织网。 50万学生兼职直销

自我激励─迈向成功境界

「天生赢家」，在初中时，老师给了我这句深刻的话，因为老师说：我们每一个人都是在父母很努力的情况之下，于千万分之一的机率中「脱颖而出」的，所以世界上几乎没有一个和你长得一模一样的人，…

调整型内衣攻占女人心

《直销篇》 市场如此多娇 引无数英雄商竞折腰 「星期一早上八点五十分不到，雅筑楼下就挤满一堆人，他们手里拿著公司小姐发的号码牌，就等著待会儿抽签决定何时取货，为了怕排不到班取不到货…

让陌生人助你一臂之力

直销事业的成败，在于建立庞大的个人行销网路，不论是事业推荐或产品零售，都需要「人」的支持。人员的扩增是直销组织生存发展的命脉，而一般直销人多从熟悉的亲朋好友著手，但身边故旧总会用尽…

怎么让顾客主动投怀送抱？

西方人常说：顾客就是国王。日本人则说顾客就是神。由此可看出一般做生意的人通常对顾客都相当礼遇。中国人做生意也有二条法则，第一条：顾客永远是对的。第二条：假如顾客是错的，请看第一条。…

打动顽石的2大秘诀

根据多年来全方位的观察、亲身的体验，以及分享成功者的心得中，我发现拓展直销事业最具效益的两个秘密，一个我称之为「成就动机」（ACHIEVEMENT DRIVE），另一个则是「以客为…

女人也可以顶起一片天

谈到做事业，大多数人的直觉反应都是那是男人的事，但是一走进直销业，你就会对这句话产生莫大质疑，竟然有这么一个事业可以让女人表现得比男人更优异，活得比男人更自在。 根据统计，截至目前…

给老鼠会取个名字吧！

以各国的立法来看，对老鼠会都有一个专有名称，譬如在美国各州用了两三个名词，例如Pyramid Scheme（金字塔型销售计划）、Endless Chain（无限连锁贩卖），而欧洲用…

企图心的魔力

对从事直销事业而言，掌握销售成功的决胜关键在于您是否能忘掉过去成功的秘诀，学习九十年代的新致胜利器。 企图心是永远的大赢家 高明的说服技巧、超人一等的谈判术、勤快的拜访以及夙兴夜寐

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日本10大直销公司业绩抢先报

编译◎秦易 2015日本直销产业整体产值仍呈现持续性的负成长，预估营业额为6363亿日币（换算台币为1845亿台币），衰退幅度达9.6%，前10大公司业绩则互有消长。 前10 大直…