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如何面对拒绝？
曾经听过这么一个故事： 有一天年仅十岁的小约翰兴冲冲地冲进家门，还来不及将书包放下，就忙不迭地告诉他爸爸强尼说：「我想到了一个可以赚大钱的好点子！」 强尼还来不及询问小
编辑部 · 1993.06.01
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整合直销业界的三大组织
身为直销产业的经营者或直销的从业人员，当你孤军奋战了许久以后，突然清楚听到一些声音在你左右，为你引导、给你支持，而你和这些声音休戚与共、息息相关，是否觉得明天更加充满了希望呢？ 产…
编辑部 · 1993.06.01
经营智慧
注意！谁在浪费你的时间？
减少一分钟的浪费，就等于多一分钟可用的时间。 活用时间的第一步，就是自行诊断时间浪费在哪里？并革除浪费时间的不良习惯，如此就能挣得比过去更多的时间，运用在直销事业的发展上。
编辑部 · 1993.06.01
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有效领导的五个要诀
在科罗拉多州的维尔市，一群企业领袖们正围炉讨论什么是最有效的领导。其中一个高级主管建议，一个领导者应该充满爱心，和他的下属，甚或竞争对手，成为好朋友。 回答他的是满室哄然。「你一定…
编辑部 · 1993.06.01
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直销畅销商品曝光！
《排行榜》 五大畅销商品排行榜调查 直销业的伦理改变了！ 以往直销业最崇尚的模范生，勤能补拙型直销商已不再是市场所好，反倒是那些也许投入时间不多，但却能稳稳抓住市场脉动的直销商，开…
编辑部 · 1993.06.01
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赢家的形象
不论你从事什么，要想成功，就必须拥有一些共同的特质。古今中外，无数伟大人物的成功经历都为这些特质做了最好的诠释和佐证。这些，我称之为「成功的八大要件」。 要件一：炙热的欲望 除非一
编辑部 · 1993.05.01
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推荐的步骤与技巧
步骤一：列出潜在推荐对象名单 一、亲属类：(一)父母(二)祖父母(三)外祖父母(四)岳父母(五)兄弟姊妹(六)叔伯、姨姑、舅妈、舅舅(七)配偶之兄弟姊妹(八)堂兄弟姊妹(九)表兄弟…
编辑部 · 1993.05.01
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永远赢得顾客的秘诀
直销和传统销售一样，以如何推销更多的产品为目的，没有「顾客」，产品就卖不出去，组织网就很难建立和壮大。 「顾客」是组织网的基本单位，永远是直销商最宝贵的资产，没有了顾客，直销事业就…
编辑部 · 1993.05.01
经营智慧
销售锦囊大公开
「销售」向来是直销事业的灵魂。固然说「卖东西」人人都会，然而个中奥妙之处甚多，而且因著个人的环境、信念、个性及所销售商品不同，销售技法就大异其趣。 本月的下午茶，我们特别请到直销界…
编辑部 · 1993.05.01
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随身翻译员兼秘书─电子字典
●打开你的皮包是否常会发生名片簿、电子计算机、电话号码簿、行事历散置一地的情形？ ●你是否常有出国访问的机会，却因本身语文能力不佳，而时有沟通障碍？ ●你是否深深感到自
编辑部 · 1993.05.01
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直销商训练谁来负责？
《调查结果之一》 没有三两三，岂敢上梁山 在直销商心目中，教育训练所扮演的角色，究竟轻重如何？高达八一．九％的直销商认为「非常重要」，另外，有一七．三％的人认为「重要」，两者合计即…
编辑部 · 1993.04.01
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运用现代科技做好直销商服务
这是老生常谈的一个现象，存在台湾张口业界由来已久，不管是传统企业或直销事业，以前发生过的不如史今仍上演著，不过，当全世界都吹著『服务至上』的风向时，国内许多大企业亦迎风而趋，服务的…
编辑部 · 1993.04.01
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初见面的有效接近战术
人们喜欢购买。我们要做的只是让他们完全信赖，同时让他们对所作的抉择感到心中愉悦欣羡，无怨无悔。 成功销售有个极重要的法则，如果我们遵从这个法则，大概不会屡碰钉子；事实上，我们彻底实…
编辑部 · 1993.04.01
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突破藩篱，女性改写职场史
这些改变，对女性而言无疑地是一大佳音。因为，女性的个性特质尤其能符合此种社会倾向，也正由于这个因素，女性人口被视为未来职业市场最具潜质的生力军。 女性就业比率偏低？ 尽管「女性当道
编辑部 · 1993.04.01
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组织发展中最重要的运作投考
不管圣贤才智、愚庸平劣，每一个人一天都只有二十四小时，起码在这一点，大家都是很公平。所以一个成功的人士除了要比别人付出更多外（当然不管他如何付出，他仍然一天只有二十四小时）似乎也应…
编辑部 · 1993.04.01
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怎么打动她（他）的心？
本刊中有一些非常精采的文章，也许您已经看到，也许您疏漏了。我们特地将精采而实用的部分，为您掊要整理，并加上「解析」以及「运用」指引，使这些菁华部分，立刻可成为您事业成功的帮手。 菁…
编辑部 · 1993.03.01
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掌握组织发展与制胜秘诀
根据研究发现，如爱因斯坦这般优秀的人才，其潜能亦仅发挥一五％──二五％，而一般人之潜能发挥多数低于一五％，然而，经由努力后是否就能将潜能发挥极致呢？结果显示，有些潜能的提升并非凭恃…
编辑部 · 1993.03.01
经营智慧
寻找准顾客和建立销售网
寻找更多的准顾客，说服他购买产品，成为我们的下线，是直销持续经营的基本条件，也是在直销活动中争取业绩、创造收入、实现人生梦想的最好方法。 成功的直销商最懂得打组织战。除了自己努力销…
编辑部 · 1993.03.01