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不要被顾客拒买假象所蒙骗
身为一名成功的直销商应该了解，当顾客抱怨我们的产品或个人的服务时，应详记不可「变脸」，否则受影响的还是自己的业绩。 厌恶的表情和蓄意的争辩，是处理顾客反对意见的下策。稳健成熟的直销…
编辑部 · 1993.09.01
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下线如何运用上线及组织的资源？
直销事业是一种以人为媒介的事业，其特性是相当地独立自主，却又无法单凭一己之力，而能竟全功。所以务必要借助您周遭的资源，如公司、上线、旁线、下线等资源。至于如何合理有效地运用上述资源…
编辑部 · 1993.08.01
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推荐的前奏曲─邀约
推荐，是经营直销事业一个满重要的步骤，攸关个人甚至组织直销事业的成败。所以，为了达成推荐的目的，事前的邀约功夫不能不仔细揣摩。现提供一些范例作为运作时的参考。 (A)邀约技巧 第一
编辑部 · 1993.08.01
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组织建立和管理的基本观念
组织销售是人对人的事业，如何建立组织与管理拥有的人力资源，是决定您在直销事业是否能成功的关键。 何谓组织？在倍增市场中，组织占胜败之最大因素。组织就是数人以上，具有共同目的，分工合…
编辑部 · 1993.08.01
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双胜双赢的直销人
在我们一般的传统认知观念里，凡是有「赢」，就会有「输」，输赢就好像结下深仇大恨的亲兄弟般，永远不得相认，也无从握手言和。所以世人往往会有一种「要死一起死」的心态，那就是假如自己赢不…
编辑部 · 1993.08.01
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90年代直销理财新趋
《前言》 打造金饭碗有战术 理财的风气在国内盛行已久，但始终未成气候，原因在于国人并未养成理财习惯。 若将国人惯有的理财型式做一分析，可以发现大致可归类为两型，一型是潇洒型，即赚多…
编辑部 · 1993.08.01
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直销新鲜人，加油！
不论是刚从校园毕业或正要退伍的社会新鲜人，也许，接下来所要面临的人生关卡便是工作的问题。 有「三百六十行」可供选择的就业市场上，这群社会新鲜人究竟该何去何从？ 实现工作观，就怕
编辑部 · 1993.08.01
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向成功者看齐
为什么有些人会比你成功十倍，一百倍，甚至收入高过你的一千倍？难道这些人比你聪明十倍，一百倍吗？答案自然不是如此。假如你的答案也是否定的，你一定会迫不急待的想要知道以下我所要分享的成…
编辑部 · 1993.08.01
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7秒钟击中你的客户
你现在正坐在飞机上（或巴士、火车……），并和同行者展开一场对话，对于问话的技巧与威力你已经了然于心，所以打一开始你就主导著整个谈话的内容，可是当你询及对方的职业时，冷不防对方也如法…
编辑部 · 1993.07.01
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自我激励12字箴言
我以前在美国曾经遇到一位顶尖的直销商比尔，他的月收入超过十五万美元。那时，我很好奇地问他成功之道为何？他说，其实成功之道无他，只要恪守「成功者找方法，失败者找借口」这十二字箴言即可…
编辑部 · 1993.07.01
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靠近成功，远离失败
土耳其有句谚语说：「人的成功和智慧，是建筑在他的头脑上，而不是建筑在他的年龄上。」在人类历史里，多少登峰造极、出类拔萃的英雄豪杰，大多数在少年岁月时即奠下成功的基础。 成功之钥─激…
编辑部 · 1993.07.01
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激励下线，招数传授
在直销的领域里，上线与下线既不是老板与员工的牵连，更不是员工与员工的层面；每个人都是独立个体，两者之间只是一个可以互助合作、彼此配合、互相尊重的合伙关系，所以，扯后腿、猜忌、牵制，…
编辑部 · 1993.07.01
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划时代的另一条通讯网路─传真机
你旗下有数百位下线。现在，你要出国旅游，必须交代许多应对事项一封封信寄出给他们，不仅邮资不菲，也太麻烦了些；一通通电话打，可能说完所有的电话就必须去看喉科，更重要的是这样的方式可能…
编辑部 · 1993.07.01
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顾客服务流程管理让他称心满意
曾经有人说过这么一个笑话，现在只要你在下午茶时间到餐厅去高喊一声：「直销商请举手！」现场至少有五成以上的人会回应你。也许这个笑话有点夸张，但却十分传神地将直销在国内流传的盛况表达了…
编辑部 · 1993.07.01
经营智慧
打动人心的商品说明法
丰硕的业绩奖金和收入，都是奠基于成功的零售。 零售成功的关键重点之一，在于确实掌握商谈进行的步骤、方法，并练就一套完整的「商品说明法」。 商品说明的主要目的，是要让准顾
编辑部 · 1993.07.01
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追求成功人生
一、明确的目标带来成就 一九五三年，一项针对美国耶鲁大学毕业生做的调查显示，只有三％的毕业生有清楚明确的目标，并予以书面化。 二十年后，针对这一群毕业生的追踪调查发现，当初有设定目…
编辑部 · 1993.06.01
经营智慧
直销新主张─消费者导向行销手法
你是OPP的常客吗？如果答案是肯定的，那么你一定可以理出各公司OPP的通则，其最常见的模式不外是画出一块市场大饼，然后主讲人会告诉你，他如何由一无所有，奋斗到现在，而今其房子、妻子…
编辑部 · 1993.06.01
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广告与直销可以水乳销融吗？
媒体推陈出新直销选择多元─黄俊英 我们简单的分类，直销的经营大概可以分为两种。第一种是利用非人员的管道来推销他的商品，例如邮购直销；第二种是运用销售人员来推销他的产品。前者在经营上…
编辑部 · 1993.06.01
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让人又爱又恨的大哥大
我们的生活型态已经随著行动电话的普及而改变！ 行动电话（俗称大哥大）的踪影几乎上天入地无所不在，不但在餐厅、电影院、大马路上随处可听到它那音量虽不大可是足以令人神经紧绷的铃响声，以…
编辑部 · 1993.06.01