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雅芳落實多層計畫 ASLF威力驚人
雅芳公司創立至今已經126年，在這一百多年裡，雅芳公司的基本營運模式為單層次直銷，藉由公司方面強力的輔銷資源，例如每個月兩次的型錄，雅芳公司在全球建構了極為龐大的消費基本盤。 在台…
南方甫 · 2008.04.01
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領導養成
能者多勞而死 智者多慮而亡
能者多勞 每次有夥伴提到這四個字，勢必會有兩派極端的說法出現，第一種情形是這樣，不想做事的人只要會說「唉～，你就能者多勞嘛！」，就能把很多組織裡的工作推得一乾二淨，因此有句順口溜是…
馬文彬 · 2008.04.01
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完善四大基礎才能攻略全球──專訪全美世界總裁 范文瑂
命運常常打亂一個人逐夢的腳步，但是，信念卻是可以以堅強意志加以實現。 一個歷史系畢業的女性，從小期待能夠進入學校當老師。不巧，當她快要畢業的時候，新加坡開始推行「國語(英語)運動」…
南方甫 · 2008.04.01
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追求倍增的終極力量 移動力
台灣本土直銷企業有很多優勢，產品開發、制度設計、模式模仿等等都是台灣本土直銷業者可貴的天賦奇能。然而，以全球化的標準來審視，台灣直銷業者卻獨獨嚴重缺乏國際市場的移動能力。 一般而言…
南方甫 · 2008.04.01
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找出移動力新元素 Neways日本第二
Neways(美商新衛斯公司)是一家直銷公司必須重視全球移動力的最佳寫照之一，這一家以遠離有毒成分為產品研發與行銷基本核心的美國直銷公司，20年來建構了22個美國本土以外的市場。其…
南方甫 · 2008.04.01
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直銷商e化環境分析
傳統的直銷是推銷員直接上門向顧客推銷產品，但隨著產品種類和數量的增多，以及潛在目標消費群的擴大，通過舉行各種大型產品推介活動，向目標客戶群介紹、演示、推銷產品，已經成為一種非常普遍…
陳得發 · 2008.03.01
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為你家寶貝做好健康防護！
過去大家以為是夏天才會流行的腸病毒，卻在今年首度出現寒冬季節感染病例；截至一月底，重症個案已累積至8例，直逼去年一整年的11例，且都是最兇猛的腸病毒71型。衛生署疾管局提出警告，已…
張力良 · 2008.03.01
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台灣日本同陷直銷隆冬 難兄難弟如何突圍
台灣地區直銷事業2006年度十億以上的直銷公司，在去(2007)年的營業狀況，至今仍有半數不提供營業數字，已知的狀況大致如上一期所報導；不過二月中，安麗公司將數字修正為59.99億…
胡三元 · 2008.03.01
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做唯一的事業
在最近的高雄演講中，有位經銷汽車的負責人問我：現在油價上漲，景氣差，大家買新車的意願低，怎麼辦？ 我說，這次台灣立委選舉，採取單一選區制，每個選區只有一名立委名額，既定的環境是這樣…
石滋宜 · 2008.03.01
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直銷大演化──消費者時代來了！
就在不到三十年前，鄰居的問候語是「吃飽沒」；而親友故舊的問候語往往是「有閑來坐」。而今，吃飽沒之聲依舊時有所聞；但是，「有閑來坐」這四個字卻好像從人們的生活中消失了一般。 是大家都…
南方甫 · 2008.03.01
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從內到外 兼顧健康與美麗
2008年新成份、新產品亮相搏市場 新的一年開始，日本健康產業市場也顯得欣欣向榮，姑且不論消費者的反應如何，但業者開發新成份、推出新產品的速度與數量，已為市場注入一股新活力。 ．瓜…
楊惠芳 · 2008.03.01
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「分期付款」要弄清楚是跟誰貸款！
（解析） 直銷公司考量所銷售的商品售價較高，不是一般初參與直銷業務的民眾所能夠接受，因此會標榜以「分期繳付」方式，來吸引直銷商購買加入；但所謂商品買賣的分期付款，乃是出賣人（直銷公…
許宏仁 · 2008.03.01
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莊子的養生觀
一，「能抱一乎？」，意思是：能保持完整的生命嗎？如果太過忙碌，讓自己的時間與空間變得瑣碎而凌亂，並且由於外務太多而分散注意力，以致自我也陷於分裂狀態，這些正是我們現代人的通病。若想…
傅佩榮 · 2008.03.01
分類26
直銷三部曲
顯然，這個方向是正確的，故而兩家公司可以建構出初步的事業基礎。很多看見雅芳與安麗成功的人，也想進入直銷領域分一杯羹，認為直銷是建構企業最事半功倍的一個模式。只是，多數人也許有不錯的…
南方甫 · 2008.03.01
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溝通的力量
溝通力是直銷領袖很重要的一項專業能力，「溝通品質」決定了領袖真正的價值。你是一位善於溝通的人嗎？或者你常只顧著表達，忘了聽聽對方的聲音；要成為一個有魅力、閃閃發光的領袖，溝通絕對是…
葉瑋群 · 2008.03.01
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解構直銷零售接軌大趨勢
南方甫 經營者流失率少於2%，90%自動循環消費的業績，在月初就會進入銀行帳戶，這樣的生意確實相當吸引人。 安潔(NSA)以淨濾水器起家，搶過空氣清靜機的商機，自上個世紀九零年代起…
南方甫 · 2008.03.01
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找出相對優缺點
頂尖成功人士和一般人最大的差距，只在觀念和作法的不同罷了；只有回到人的價值上，認清優點管理，駕馭自己最擅長的能力和發揮在專長的工作領域，才是追求卓越的不二法門。 競爭策略的打造，應…
陳志明 · 2008.03.01
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呼喚未來領袖
領導者肩負著創造社會意識的重要任務，他們是社會統一的表徵，且具有使社會團結的價值，最重要的是，他們能周密構思並清楚表達他們的目標，引領大家跳脫瑣碎格局，超越撕裂社會衝突，共同為值得…
鍾藏興 · 2008.03.01
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中國式管理位什麼講求金字招牌？
這些行為的目的，無非在企求死後留名。資治通鑑記載陶侃說過的一句話：「生無益於時，死無聞於後，是自棄也！」我們中國人不但生前想揚名，死後也希望能夠留名。 留名，留什麼名？當然是好的名…
曾仕強 · 2008.03.01
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科技住宅配備 加值容易加價難
在Discovery旅遊生活頻道中，《億萬地產王》節目帶領觀眾見識好萊塢豪宅中，各種夢幻般數位科技配備：用指紋或瞳孔辨識的門鎖保全、可升降的大型液晶電視、早晨自動開啟迎進陽光的電動…
劉典嚴 · 2008.03.01
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人鄙人，鄙死人
人比人會氣死人，人嚇人也會嚇死人，當然人「鄙」人也會鄙死人！ 這裡出現一個狀況，都是人惹的禍！更重要的是，人常常在「比」，比的定義何在？論輸贏，較高下，求強弱，談對錯！因此，在「比…
李飛彤 · 2008.03.01
領導養成
泛民族情結的直銷教育
什麼樣的人拜什麼樣的神 各位夥伴大家好，在農曆春節期間，大家是否有到全省的廟宇或是教會，祈求未來一年的平安喜樂呢?在今年春節的長假中，有一種非常可愛的情形讓我印象深刻，就是會到廟裡…
馬文彬 · 2008.03.01
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領袖育成的十二個構面－－領導力
人類分享共同資源與命運的時刻來臨，就領袖而言，誓必要脫離僵化、自私與負面技巧和掌控系統，進入人性化的生命力領導境界。 一代管理學宗師彼得‧杜拉克認為，廿一世紀成功的企業，都將會蛻變…
黃夏成 · 2008.02.01
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化商場干戈為獲利玉帛
話說《西遊記》有段情節，描述碧波潭萬聖龍王與九頭駙馬神通廣大，盜了祭賽國金光寺黃金寶塔中的舍利子佛寶，祭賽國國王請悟空、八戒降妖捕賊。孫悟空與九頭駙馬鬥了三十餘回，不分勝負，八戒助…
劉典嚴 · 2008.02.01
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聰明吃年菜 病痛不上身
過年了！中國人最重視的農曆春節，有的人家，早在一周前就忙著採買年貨，準備熱熱鬧鬧充實的過好年，但一般年菜，都免不了大魚大肉，往往油膩不堪，且蔬菜水果也相對減少，再加上年菜往往都是一…
張力良 · 2008.02.01
領導養成
你能把人帶成什麼樣？
每逢農曆年前，就有許多上班族紅著眼過日子，為什麼呢？因為又到一年一度發放年終獎金的時候，今年生產捷安特腳踏車的巨大公司奪下年終冠軍，主管平均可以領到20個月以上年終獎金，另外，受到…
馬文彬 · 2008.02.01
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生時靠人帶，死時靠人拜
中國人注重「人情關係」，西方人則注重「人際關係」；雖有一字之差，卻有著相當程度的差異！ 「情」是指情緒、情感、情操；往往在針對事的本質上，情緒及情感就主導著結果，此時情操就略遜一籌…
李飛彤 · 2008.02.01
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I&A在家工作系統 無國界的標準化複製成功模式
南方甫 朝九晚五、數十年如一日的機械式生活模式，對於那些渴望自由的人而言，無疑是一種折磨。因此，李憲隆、曾毓庭這一對追求自在人生的夫妻，離開學校之後堅持不肯上班，他們選擇經營一家精…
南方甫 · 2008.02.01
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孔子的養生之道
在此，禮與樂重複出現，因為這兩者既有理論也有操作。理論部分可以靠自修，操作部分則有賴老師指點。孔子曾經「問禮於老子、習樂於師襄」，自己找到最好的老師來請教，然後可以青出於藍而勝於藍…
傅佩榮 · 2008.02.01
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跟潛能大師學激勵 文＝鄭博中
在這個世界上，任何人都可以再被激勵！除非，你是一個隨時隨地充滿無限熱情及正面能量、行動力超強、從不拖延任何事情，而且從來沒有感受過任何負面情緒的人！ 我相信這樣的人應該不多吧！如果…
鄭博中 · 2008.02.01
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真心傾聽員工聲音
事實上，傾聽員工聲音，不是為了樹立卓越領導人的形象，而是身為領導人必備的人本態度，這種心態最重要的附加價值，是幫公司創造機會，提升整體競爭力。 即使迪士尼公司這樣以人為本的企業，也…
石滋宜 · 2008.02.01
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擺脫寒冬迎春天
隨著新的一年的開始，保健食品市場的表現也呈現復甦景象，業者為搶攻消費者的心，趁勢推出的新產品，頓時也讓市場熱鬧了起來。 根據日本總務省統計局發表的2007年10月份家計調查顯示，健…
楊惠芳 · 2008.02.01
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從黑馬到千里馬的核心優勢
寒冷的冬天裡，除了實力雄厚的公司有可能逆勢成長之外，有些體質不錯、策略突出的新公司，也還是有機會贏得消費者的青睞，迅速站穩腳步，擠身直銷黑馬行列。 在去(2007)年，台灣直銷界共…
南方甫 · 2008.02.01
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打造領袖的人格特質－－熱誠的力量
熱情的外在行為＋誠懇的內在修為 直銷夥伴通常都會積極展現熱情，透過這種行於外的熱情，來吸引朋友加入組織或愛用者購買產品，當下確實可以達到預期的效果，但在所謂激情過後，那份熱情無法延…
葉瑋群 · 2008.02.01
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倍增直銷產能的四大捷徑
2006年直銷業的總體營業額僅僅較上一年度成長七千萬，2007年則普遍被看壞，前公平會副主委陳紀元，在去年底直銷協會年會上發表演說時指出，台灣兩百多家營業中的直銷公司，號稱五百多萬…
陳紀元 · 2008.02.01
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被迫加入，能不能反悔呢！？
（解析） 延續上個單元所提到的狀況，如果我們能事先就所要前往參與的說明會或訓練課程的內容，先進行詢問或瞭解的話，通常比較不會發生被迫購買商品的情況。可惜的是，在實務上，通常帶領我們…
許宏仁 · 2008.02.01
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發展策略的地圖
策略並不是高深的科學……，如果知道自己的態勢、競爭者的概況、成本要素及目標項目等資訊，策略並不難了解，但策略的執行卻不是易事。 ─勞倫斯‧包熙迪 企業的營運其實就是解決三個問題： …
陳志明 · 2008.02.01
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第四屆2007亞太直銷高峰會特別報導──論壇篇 超級講師策略剖析 為產業興盛把脈
本此峰會除了籌備嚴謹、流程順暢，數位重量級講師的精闢論點，更為亞太區直銷發展，提出切中核心的策略觀點。 來自中國與台灣的直銷市場專家：胡遠江、張秀滿、洪振峰、李久慈、侯喬騰、鍾藏興…
編輯部 · 2008.01.01
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小心假潛訓之名行推銷之實的直銷
（解析） 從事過直銷實務工作的人都會有類似的經驗，也就是當我們在邀約或分享一個事業機會給自己的親朋好友時，往往難以期待會獲得好的回應，如果對象又是較不熟稔的友人或陌生人時，則失敗的…
許宏仁 · 2008.01.01
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策略的三大元素
「好的策略，是成功的一半。」 ─台積電董事長張忠謀 《莊子‧逍遙遊》中有個「不龜手之藥」的寓言： 宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴澼絖為事。客聞之，請買其方百金。 聚族而謀曰：「我…
陳志明 · 2008.01.01