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天獅、台塑策略聯盟紀實
南方甫 一個是崛起於台灣的經營之神，一手創立在兩岸擁有龐大事業群的台塑集團。在台灣甚至在大陸，台塑集團長期以來被譽為製造業的楷模。 一個是從大陸出發的全球直銷通路傳奇，以十一年的時…
南方甫 · 2006.08.01
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從一數到十 心想能事成
做行銷你快樂嗎？ 我們的思維就像是點唱機，我們所經歷過的經驗，就好比點唱機裏的唱片一樣，當週遭的環境勾起我們的回憶時，我們的腦子就像點唱機般地，把那些紀錄再現出來。 如果你認為，你…
張秀滿 · 2006.08.01
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中國大陸女性價值觀
愛家庭、重視業、熱公益、尚勤奮 中國大陸女性在傳統及西方社會價值觀的衝擊下，成為兩頭燒的蠟燭，她重視事業，但也不輕忽家庭。她們重視休閒，但又崇尚節檢。而這樣價值觀的衝突，似乎為直銷…
編輯部 · 2006.07.01
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天獅集團倍增400%全球新超市策略
善用優勢、掌握趨勢、務實整合、綿密佈局，這一次天獅新超市的構想、計畫及落實過程，再一次突顯了李金元以兼具理想主義與務實主義帶領天獅快速邁向目標的特色。而天獅新超市，預期也將在直銷、…
編輯部 · 2006.07.01
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鳳凰花下的夢想
郭錫燦 太陽依舊落在那座山的後頭，染的滿天的火紅，一群國中少年口袋空空的，坐在操場上，哼著那首當紅的歌曲～「光陰的故事」。愜意的生活，卻有著面對高中聯考的滿腹憂愁，永無止境的大考、…
郭錫燦 · 2006.07.01
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直銷組織網之經營研究
要在直銷的事業中成為一個成功的直銷商，最重要的是找尋已經實行多年的運作系統，並且100%複製「上線工作者」成功帶領下線的方式（累積知識與產生共鳴時期），輔佐未來的下線直銷商也可以成…
陳得發 · 2006.07.01
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中國式管理怎樣減少員工流動率？
但是，我們也不贊成員工跳槽，非但增加人事管理方面的困擾，而且對企業發展、事務執行、人才培育以及企業倫理十分不利。員工對工作稍感熟練，就要遠走高飛，豈不是把公司當成培訓機構？員工流動…
曾仕強 · 2006.07.01
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締結方法
使自己成為締結的高手 不管你銷售環境為何？不管你是否成功？不管你的公司，你的老闆怎麼樣，但你對自己有責任，你有責任去達成你為自己設定的成功目標。沒有人會為你做締結這件事，沒有人真心…
張秀滿 · 2006.07.01
封面故事
陳韻如：不求自身家財萬貫 但願夥伴人人成功
走進雅芳２０１業務區的辦公室，除了上百坪的會議及上課空間外，你會看到一間辦公室，排滿小隔間的坐位，有許女性在自己的坐位上，電話一通接著一通打，你可能不覺得奇怪，許多公司都為市調或是…
編輯部 · 2006.07.01
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持平背後的意義
直銷業連年高成長，去年中，據本刊調查，至去年七月底之前，還有七成左右的直銷業者認為直銷市場的景氣可以維持三年到五年，整體業績更有可能成功挑戰一千一台幣。不過，就在此項調查完成後並於…
編輯部 · 2006.07.01
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科技行銷來自關注市場的創意
曾經風光一時的IC設計產業，經營境況已是今非昔比，在供應者眾的殺價競爭下，業者的經營毛利持續下滑。對以產品及製程創新起家的設計產業而言，維持高獲利竟如此困難，令人難以想像，但其實這…
劉典嚴 · 2006.07.01
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預防生活習慣病的保健食品素材
日本邁向高齡化的社會，而中高年齡者最關心的問題，莫過於是否可以充分享受健康生活。而最大的隱憂便是生活習慣病。所謂生活習慣病就因為生活習慣引發的症狀總稱，包括糖尿病、高脂血症、高血壓…
編輯部 · 2006.07.01
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不以事情的表象錯下判斷
曾經在網路看到一則故事：下班時刻一位女老師坐捷運時，在擁擠的車廂中看見一位年輕人坐在標示有老弱婦孺的博愛座上，一位老先生蹣跚的站在年輕人座位前，女老師看見這種情形，斥責現在的年輕人…
石滋宜 · 2006.07.01
分類26
改變的勇氣
做為一家直銷企業經營者，面對業績需要更冷靜的態度。有些時候，飆漲的業績其實隱含著許多的危機，自2005年8月巔峰事件之後，銀行緊縮信用貸款甚至嚴格控管直銷業刷卡的種種動作，就對直銷…
編輯部 · 2006.07.01
李久慈
中國直銷立法後的『有行無市』怪現象
我和業內的人士普遍交換過意見，對拿牌的問題，大都具有共識，認為直銷法的門檻已經很高，有條件且有意願申牌的企業，決不會拿自己的生意開玩笑，在政府的審批上，應該要做到公開明快，依法行事…
李久慈 · 2006.07.01
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直銷新挑戰與新機會
在業界忐忑的心情下，公平會終於發佈了2005年直銷事業調查報告，其中，最令人關注的全年營業總額為683.73億元，僅較2004年683.04億元，增加0.69億元。 此一數字較去年…
南方甫 · 2006.07.01
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真誠不是天真
但是，許多科技人非常聰明，一聽就發現這種理論在實踐上會遇到困難。譬如，我所考量的這三點因素，如果相互之間出現矛盾或衝突時，應該如何取捨？我對張三只有三分感情與心意，但是張三卻期許我…
傅佩榮 · 2006.07.01
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用論壇影片趣味學習
換我們來做電視台吧！這些年頭影音視覺的刺激太多了，也間接的導致看書的人少了，喜歡看電視、看影片的人多了。既然這是人的習性、是一種趨勢，那為什麼不順著它來走呢? 台灣這幾年的政論性談…
周明達 · 2006.07.01
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台灣的品牌可以更美
台灣也該有自己的美學，創造出一個產業平台，才能與華人市場形成一股世界新興的經濟圈，共同光大屬於華人特色的產業優勢。 在乍現的陽光和午後陣雨的交替中，台灣正在許多極端矛盾的觀念世界中…
編輯部 · 2006.07.01
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公平會查處直銷案件的界線
一般都認為，公平會是直銷的主管機關，因此，直銷公司或直銷商在經營直銷業務的過程當中，每每遇到問題總會希望能徵詢公平會的意見，以作為主張自己行為具有正當性的依據，或者當作是與對方談判…
許宏仁 · 2006.07.01
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2005年直銷事業調查報告特別報導
直銷新機會（一）直銷國際化 直銷是一種信心事業，必須有相當的機會與夢想空間才能夠不斷成長。在直銷事業中，沒有所謂「維持平盤」，因為當下線發現沒有成長的空間，直銷事業就算有再多的策略…
編輯部 · 2006.07.01
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健食品法修正
方宗廉 直銷業近幾年來業績不斷以兩位數以上的速度成長，直到去年才暫時減緩。直銷成長重要的關鍵在於保健產品需求大增，目前直銷產業中，約有百分之四十的業績來自於保健產品，而所有保健產品…
方宗廉 · 2006.07.01
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新商業倫理的構建
商業的力量，和知識、政治相比，一定等而下之嗎？ 其實不然。 前不久，筆者偶然翻閱了一些關於「李約瑟之謎」的論文。李約瑟是英國科學家，他提出了這樣一個命題：為什麼發明了四大發明的中國…
秦朔 · 2006.07.01
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大陸地下直銷人民公社化
楊謙 我在上期雜誌中向讀者提供了一個關於大陸直銷企業的調查。我認為那是一家比較規範運作的企業。當然，標準是國際通用的。如果按照目前大陸的直銷法規，它同樣面臨著轉型。我相信它的基礎良…
楊謙 · 2006.07.01
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讓你成為一隻變色龍 --- 客戶類型分辨及應對技巧
一位優秀的銷售人員要能做到和準客戶談話的過程中，很快地聽出準客戶是哪一類型的人，然後立即調整自己說話的方式及內容，作出最適當的回應，建立與準客戶良好的互動模式，才能順利成交。 常用…
鞏昱宏 · 2006.07.01
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2005年台灣地區前十大直銷公司營業額排名
公司名稱2005年營業額(億)2004年營業額(億) 成長率(與2004年相比) 安麗日用品股份有限公司6551.4828% 克緹國際貿易股份有限公司5266.8-32.65% 台…
編輯部 · 2006.07.01
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美樂家執行總監吳棋勝
美樂家執行總監吳棋勝(銘鋒)是一個現代化很成功的古人。說他是古人，因為他有古代儒家導師的魅力；有古代名醫懸壺濟世的熱情，並且參悟了許多古代佛家的奧秘。說他現代化很成功，則是他能把上…
編輯部 · 2006.07.01
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美兆出精兵 攻略保健食品市場 一改直銷業界以見證銷售營養輔助食品的方法，標榜科學化的美兆集團， 成立健康管理中心，聘請營養師與直銷商配合，以專業方式，經營健康管理 市場。 方宗廉 引言：一直以健檢為主力產品的美兆集團，正要出奇兵，其專業團隊將擴大服務層面，穩健經營健康管理市場，並以保健產品
市場。 方宗廉 引言：一直以健檢為主力產品的美兆集團，正要出奇兵，其專業團隊將擴大服務層面，穩健經營健康管理市場，並以保健產品做為健康管理之基本要務。目前美兆的業績健檢與保健食品為…
方宗廉 · 2006.07.01
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用錄像做到100%的複製
周明達 100%的複製談何容易?直銷常談的就是「100%的複製」、「簡單的事重複的做」，但問題是一份資料影印個五次就模糊不清了，一句簡單的話傳三個人就變調走味了，又如何可以將一個事…
周明達 · 2006.06.01
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直銷業成長之冠 丞燕國際股份有限公司
方宗廉 丞燕國際股份有限公司在天下雜誌的五百大服務業排名中列名，其業績成長率更勇奪業界之冠，尤其業績在近兩年都有35%以上的高度成長，在業界更是少見。但是在亮麗的成績背後，隱藏的是…
方宗廉 · 2006.06.01
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中國式管理怎樣看待知識的力量？
西方科學家，大多信仰上帝，並不覺得矛盾，便是認為科學知識與人類得救是兩回事。前者有自由、後者則必須依賴上帝。特別是科技發達，造成工業污染。核子武器，嚴重威脅人類的生存。知識即是力量…
曾仕強 · 2006.06.01
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陳明傑幫助1000人每月穩定收入15萬
不過，陳明傑在面對「領袖願景」四個字的時候，不免有些遲疑；因為他不知道自己的想法作法算不算得上是願景。 不過，當話夾子一打開之後，陳明傑則一口氣說出了三個生動、務實的願景，如果不是…
陳明傑口 · 2006.06.01
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第一隻爬上陸地的魚
郭錫燦 ３５億年前，地球出現了單細胞生物，六億年前出現第一隻水母，而不知在幾億年前，第一隻魚探頭探腦的爬上陸地．．．。數千萬年前，一隻小恐龍興奮的大叫：「哇！我飛起來了」。而後來的…
郭錫燦 · 2006.06.01
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締結進行式
在這一節裡，我要和大家分享締結技巧。依我的經驗，開口要求締結的關鍵在於真誠、友善的態度。讓客戶心甘情願，不買有遺憾有損失的感覺。切不可有逼迫或施加高壓的情形。 過去我也常常犯一些不…
張秀滿 · 2006.06.01
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楊薪翰 何玟萱聯手打造永行十倍成長傳奇
有一段時間，台灣建築業蕭條導致營造業的低迷，造成許多企業的經營困境，並衍伸出層出不窮的經濟問題。 十多年前，原本楊薪翰是一家營造廠的小開，而他的妻子何玟萱是南部一所語言專校的英文老…
南方甫 · 2006.06.01
封面故事
成為自己的貴人
「人要成為自己貴人，然後就會有許多貴人來幫助你。」汪明益曾經營過八大行業，日進斗金，後來因為覺得錢賺的不踏實，所以從事鮮花批發的事業。在他經營鮮花批發業務的8年期間，幾乎年年因為營…
編輯部 · 2006.06.01
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行銷人應有的責任
廣告媒體人吳心怡認為從事行銷工作最有趣的原因之一，「就是有機會改變世界！」 的確，行銷，簡單講，就是創造新的生活態度，養成新的生活習慣，甚至修改社會道德觀，顛覆舊有價值觀，教化新的…
劉典嚴 · 2006.06.01
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張定雄臥薪嚐膽 大捨大得領風騷
他無法詳細說明就學以前的事。但是，那一段學齡前的歲月，卻對他日後的人生產生了深遠的影響，就算到了年過半百，遙遠的童年的經驗仍隱約地對他產生一些看不見的關鍵力量。 這股神祕力量，可以…
南方甫 · 2006.06.01
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環境造就不一樣的你
我常告訴企業，要跟一流企業做生意，你才會成為一流企業，如果你只能跟三流企業做生意，你也必是三流企業。人也是一樣的，不管是生活或工作，我們都要選擇跟成功與喜悅的人在一起，因為跟成功與…
石滋宜 · 2006.06.01
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有機硫化物與類胡蘿蔔素 保健食品當紅原料 人們對保健食品的接受度日高，而在所有生產保健食品的原料中，機硫化物與類胡蘿蔔素
楊惠芳 關節病變需求增加MSM嶄露頭角 MSM既為有機硫化物，可以運用在改善變形性關節炎、風濕性關節炎，及護膚、護髮等方面。可以說是21世紀最重要的保健及保養品的原料之一。其運用
楊惠芳 · 2006.06.01