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大陸的慈善窘境及其出路
秦朔 5月8日，《福布斯》中文版發佈了2006年大陸慈善榜。在本土企業中，房地?商「世紀金源」以1.58億元人民幣位居第一；在跨國公司中，?豐銀行以2278萬元高居榜首。總體來看，…
秦朔 · 2006.06.01
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近親不如遠鄰 沒有人格風險的人脈開發
織。 陳得發 直銷產業是「以人為本」的事業，是建立在人際關係網的互動及信任的基礎上，因此如何取得直銷組織中成員的信任，將關係著企業是否能持續發展與顧客的再購意願。信任的定義為：「一…
陳得發 · 2006.06.01
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朋友，安啦！---異議處理技巧
根據統計63%的生意是在經過5 次的反對問題的處理後才成交的。另外，75%的銷售人員，在碰到準客戶第一次提出異議就打退堂鼓，從以上的資料顯示，為什麼95%的生意是由25%的懂得異議…
鞏昱宏 · 2006.06.01
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珍惜文化資產
有些格言說得不夠清楚，譬如，「衣食足然後知榮辱。」所謂「衣食足」，是指經濟達到一定水平，可以踏實過日子。但是，這樣就會自動明白「應該」如何生活，知道行為規範，然後爭取榮譽並且避開恥…
傅佩榮 · 2006.06.01
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一家直銷企業的資料分析
一、什?人在參加直銷 直銷在西方國家是一個非主流的商業形式。這不僅表現在它在市場的份額中佔有極小比例（如在美國不足1%），還表現在它的就業人群特點上。最突出的一點是女性人群占絕大多…
楊謙 · 2006.06.01
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是參加人就不是消費者嗎？--從巔峰公司與山基公司的案件談起
許宏仁 最近代表公平會出席過多次由民意代表所召開的協調會議，當然會由我出席的會議，八成是與直銷業務有關的爭議；不過實際參與會議的討論，卻發現往往問題的核心大都是直銷事業經營業務所衍…
許宏仁 · 2006.06.01
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CMMS行銷資料庫─大陸30個城市女性購物消費觀研究比較
邱高生 據有關報導顯示，大陸自從1978~2005年改革開放以來，經濟總量已經增長了11倍，國內生產總值由2153億美元增加到22257億美元，人均國內生產總值由225美元增長到1…
邱高生 · 2006.06.01
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魔法出世：兩天讓你學會架設自己的教育訓練電視台
方宗廉 哈利波特第一次到魔法學院上課時，一定對能否找到九又二分之一月台感到疑惑， 3月23日到楊梅中華汽車人才培訓中心報到，參與數位魔法學院課程的學員，在踏入教室前，也許有同樣的心…
方宗廉 · 2006.05.01
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吃飽、睡飽、業績做的好
一個人一直工作，七天七夜不吃不喝不休息，你認為他還能活下去嗎？或是一個人長年睡眠不足，三餐隨意果腹，你認為他還能有多少能量邁向成功？ 有五個直銷商，在一家茶坊開小組會議，茶香裊裊，…
郭錫燦 · 2006.05.01
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直銷業採取多重通路之研究
陳得發 台灣的直銷業者近來積極結合其他行銷通路，例如店舖、郵購、網路等來銷售產品與服務，除了引發相當數量的公共報導外，亦為直銷加入創意；由於其與一般直銷經營模式迥異，故引發研究者之…
陳得發 · 2006.05.01
李久慈
「店網+人網」─想的容易，做到困難
這種營銷模式，乍聽之下很具吸引力，可同時擁有店面的穩定性與直銷的快速性。但是幾年下來，究竟有多少家直銷公司在開店經營上產生實質的績效，殊堪探究。在直銷通路的精神下，要建立一個開店的…
李久慈 · 2006.05.01
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締結法則
對產品的異議是一種締結訊號 會回答問題是，促成交易重要關鍵。如果我們從事行銷的人員，沒有能力辨識它們，我們就會與交易擦身而過、失之交臂。客戶提出不同的看法是想進一步瞭解商品或是事業…
張秀滿 · 2006.05.01
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中國式管理怎樣激勵中層主管？
但是，雖然高階主管大多明白也支持上述的觀點，卻不敢對中層主管施以激勵。深怕有一天得意忘形，要來搶高階的位置，或者持勢威脅，為高階帶來苦惱。 激勵基層員工，通常沒有這些令人擔憂的後果…
曾仕強 · 2006.05.01
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用好工具讓你如虎添翼
工欲善其事必先利其器 要建立一個數位團隊，說難不難，但是還是要有一些基本的配備，才會方便。 以下就我個人經常使用的器材跟大家做個簡單的介紹，希望對大家能有所幫助。 掌心雷小手槍 首…
周明達 · 2006.05.01
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從安利產品的競爭力狀況看直銷的競爭力
楊謙 最近，北京新生代市場監測機構、英國市場研究局和美國天盟公司共同發佈了《新生代2005個品牌競爭力調查報告》。該報告對大陸主要消費品的消費者做了長期跟蹤研究和監測，在大陸頗具影…
楊謙 · 2006.05.01
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從大到強，大陸家電業重新上路
大，是指生產規模；強，是指企業核心能力（尤其是技術與管理）、相對於競爭者的優勢，以及基於顧客導向的品牌溢價能力。 技術與品牌是兩大困擾 以大觀之，大陸生產彩電8283萬台，手機超過…
秦朔 · 2006.05.01
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網住全世界 長昕皇冠鍾玉清
方宗廉 鍾玉清，曾經是生產蘋果西打的大西洋飲料公司的老闆娘，也曾經自已在加拿大經營美容院及養老院。她一向只看機會，迎向挑戰。 鍾玉清在廣東出生，10歲時經過香港來到台灣，在大學畢業…
方宗廉 · 2006.05.01
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建構品牌，擄獲大陸女性的忠誠
邱高生 大陸市場的崛起與繁榮，前景可說是一望無際，看似永無盡頭，也許是幾個世紀也不一定，套句股市術語，現在只是成長的「初升段」，未來還有「主升段」可期，其市場之美妙，已是不可言喻。…
邱高生 · 2006.05.01
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人無信不立
自去年底開始，解救「卡奴」之聲四起，連帶捧紅了「卡神」的事跡。這些話題，均圍繞著信用卡而談，卡奴係因不善處理卡債而生，卡神則因善用信用卡理財而聲名大噪！這讓我思索，在讀過的經濟學文…
劉典嚴 · 2006.05.01
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有理念的品牌會長久
吳宏淼 最近在許多研討會的場合，大家都在談論有關安麗的廣告主題「改變 生命未來式」 從二月份起安麗所推廣的系列廣告及廣告影片，都是以這個精神標語為訴求，吸引了許多直銷同業與社會大眾…
吳宏淼 · 2006.05.01
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健康醋今後將擴大用途以安定市場
雖然家庭食品消費額逐漸減少，但是以黑醋為首的食用醋，不論國內日本產量或消費支出都順勢增加。原因要從近年的「健康醋熱潮」開始說起。2004年5月健康情報節目介紹健康醋瘦身效果，隨著業…
編輯部 · 2006.05.01
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時間的意義
其實我們不是沒有時間，而是沒有「特定的」時間。一個父親才剛教訓完孩子，說吃飯的時候要專心，不可以接聽手機；但是很不巧的，他自己的手機響了，他接聽了，並且立刻起身對孩子說：「這是一小…
傅佩榮 · 2006.05.01
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成功行銷領導人的基本心態(一)
王絹閔 二十一世紀是個高度智慧發展，競爭劇烈的時代。在許許多多職場的人員招募上，只有少數「超資格」(Over Qualification) 的佼佼者才有被錄用的機會。在這個充滿競爭…
王絹閔 · 2006.05.01
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東南亞市場特別報導(上)
台灣直銷 南國圓夢 在24家南進大馬的直銷公司中，有許多公司經營超過十年，有一些公司也有五、六年，他們的經驗輸出歷程，值得分享借鏡；另外，自去年年底至今，也有四、五家公司加入馬來市…
南方甫 · 2006.05.01
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Nothing Impossible 澳洲獎勵旅遊考察記要
澳洲沒有古老的人文歷史，但是，澳洲的旅遊資源卻是取之不盡，不論雪梨的歌劇院及大橋；墨爾本的森林、酒莊與企鵝島；黃金海岸的陽光；凱恩斯的雨林與大堡礁；北澳的的達爾文港；西澳的柏斯..…
南方甫 · 2006.05.01
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消費型直銷商被課稅合理嗎？
也許是報稅季節到來，最近公平會常收到直銷公司陳報該公司商品的「建議售價等於實際售價」的公文，對於這種不屬於《直銷管理辦法第5條》所規定的報備事項，一時之間還真的會讓承辦的公務員不知…
許宏仁 · 2006.05.01
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人才過剩與儲備人才
簡單的說，造成企業「人才過剩」的主要原因在於，組織內安於現狀的人太多，導致環境改變了，我們還不知道改變，因此不管是人或組織，都可能像被煮熟的青蛙一樣，在不知不覺中遭到淘汰的命運。 …
石滋宜 · 2006.05.01
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最近我真的太忙了，謝謝再聯絡 — 後續追蹤技巧
當銷售人員在進入成交階段時，可能因為客戶有事而無法一次成交，而必需再安排下一次通話，但是在決定是否要繼續追蹤這個準客戶前，銷售人員要先確定此客戶是真的準客戶，還是只是隨便敷衍你，讓…
鞏昱宏 · 2006.05.01
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「隱形冠軍」浮出水面
秦朔 較之以前以ＧＤＰ增長?中心的路線，近兩年，大陸力倡科學發展觀，試圖轉變高投入、高消耗的粗放增長方式，走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少的新型工業化道路。今…
秦朔 · 2006.04.01
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直銷的第五關鍵
南方甫 廣告，在許多人眼中可能是一種浪費，特別是在以組織行銷為基礎的直銷事業，拿錢打廣告不如把廣告預算變成獎金分享給直銷商。 廣告策略 不過，時代在變，廣告策略已逐漸對於直銷
南方甫 · 2006.04.01
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開發993萬台灣苦悶族
英國哲學家伯蘭特˙羅素曾說，活得快樂(Happiness)最重要。他說：「無論你選擇什麼樣的生活準則，除了那些罕見的和英雄人物之外，都應該是和快樂相容的。」 我好悶 不過，在台灣，…
南方甫 · 2006.04.01
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直銷迷覺錄
編者按，直銷界有很多前輩對於台灣乃至華人直銷事業有鞭劈入裡的看法，鐘藏興老師對於直銷業的前途，基本是樂觀的，但他也有許多藏在心裡五年、十年甚至二十年的諍言。這些話，或者可以為直銷業…
鍾藏興 · 2006.04.01
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直銷消費者媒體接觸習慣大探索
邱高生 眾所皆知，直銷主要是人員接觸，沒有店面，完全透過人員提供消費者貼心、親切、專業的服務，將產品依每個消費者的不同狀況做組合，以求產品更能契合消費者的需求，而不是那種大眾銷售的…
邱高生 · 2006.04.01
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幸福人生產業時代的來臨(二) It’s Your Life-------
的訊息。 王絹閔 二十一世紀是瞬息萬變的時代，也是一個資訊爆炸的時代。生活在這個時代的人們必須隨著時空轉變而不斷地改變自己的觀念和思想，才能合乎這個新時代的潮流及要求，否則一定
王絹閔 · 2006.04.01
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爭霸新印度直銷市場
台灣的競爭力正在快速惡化，剛開始多數人可能只注意到這種現象是大陸市場崛起的效應。不過，當雲林毛巾業者北上抗議大陸毛巾擠壓市場與生存空間的同時，大家才驚覺，毛巾業者不止爭不過大陸，甚…
編輯部 · 2006.04.01
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察言觀色－把握16個締結的機會
相信自己就是成功了一半，如果你完成一筆行銷，你賺到的是佣金。如果你在直銷業學會如何交朋友、察言觀色，你可以賺到的是一筆財富，我常說就像個人開了一家銀行，每天存進大筆、大筆的利息。 …
張秀滿 · 2006.04.01
經營智慧
獎勵旅遊 找出無限創意 整合有效資源
獎勵旅遊當然不是業績成長的唯一條件；但是，一次成功的獎勵旅遊卻可以協助直銷公司將所有配套計畫的效益提高，達到或超越成長目標。 故而，獎勵旅遊也可以說是直銷業界業績好壞的觸媒，成功的…
南方甫 · 2006.04.01
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雞屎牌柳丁汁，蚊子牌手套
郭錫燦 小時候，家附近的山上有一顆柳丁樹，氣宇非凡與其他的柳丁樹有著不同的「味道」，因為每到黃昏的時候，「雞仔」就一隻一隻的飛到它的身上過夜。雞仔有一種特色就是沒有廁所禮節，想嗯嗯…
郭錫燦 · 2006.04.01
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親愛的，讓我們結婚吧！---正式成交(Close)
段標：異議處理 異議通常有下列型態： 一、沉默----準客戶沉默時可能表示正在沉思某件事， 或正在決定是否買 你的商品，並不一定表示有異議。
鞏昱宏 · 2006.04.01
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誠心傳遞健康 業績自然成長
南方甫 丞燕國際機構創立至今已超過十九年，在許多直銷市場上都可以算得上是一家老牌公司，正式登陸台灣也已超過十六年。 全球同步飛快成長 特別的是，丞燕國際在全球各地公司近年來同
南方甫 · 2006.04.01