郭宇星
直銷公司的變與不變
除此之外，尚有增加廣告活動以提高公司知名度及各種面向社會大眾的公開活動。這些公司的做法成效究竟如何，因缺乏可資印證的數據，難以遽下定論。值得注意的是，此種現象的產生將對其他直銷公司…
郭宇星 · 2010.01.01
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探索實現夢想的奧秘
長期以來，直銷業基於追求業績，對於媒體有一種非理性的傾斜，特別是過度的迷信電視媒體。我們可以看到，除了安麗、雅芳兩家每年有電視媒體廣宣計畫的公司之外，也經常有不少公司投下鉅資進行電…
編輯部 · 2010.01.01
直銷生活
腸道造血與保健理論
一個多世紀以來，主流的西方科學一直支配著人類文明與科技的發展，西方科學是奠定在唯物化基礎上，一切以實驗為依規，科學家自訂的科學規範是具再現性、傳承性以及演繹性。 今天大家認為合理的…
江晃榮 · 2010.01.01
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人權豈是安慰劑？
美國營養師公會對健康食品做出以下定義：「當食物或飲食中，除了本身的營養價值之外，還被科學證實能促進大眾健康，並且可以預防與治療疾病的食品，即謂之。」 直銷產業應捍衛健康食品的保健價…
謝邦俊 · 2010.01.01
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直銷業績倍增的關鍵
許多直銷公司費盡九牛二虎之力，不停使出渾身解數營救停滯不前的業績瓶頸，可是業績始終不見逆轉而上，組織依舊沒法突破宿命，以創造更顯赫的業績收入。這時許多人在苦苦思考：「究竟如何才能倍…
彭奕翔 · 2010.01.01
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靈性與成功的生命藝術
世俗的金錢、專業的成功和靈性內在的自在超脫，看似互相矛盾，其實有其結合的相關價值，這是一種很特殊的平衡智慧。在追求財富的同時，事實上需要靈性所提供的寧靜，否則很難到達。忽略靈性的價…
郭錫燦 · 2010.01.01
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以人格特質為基礎之事業型直銷商量表初探
直銷係透過個人及組織來完成商品的交易，直銷組織網是決定直銷事業的關鍵，事業型直銷商之經營績效較佳。為求高業績，高階直銷商莫不積極開發具事業企圖心之事業型直銷商作為其下線，成為共同奮…
陳得發等 · 2010.01.01
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超越──09年的制勝秘密武器
商場如戰場，雖不至於如戰場一般人頭落地、血流成河，然而有時候其會戰的結果，對於企業的版圖張縮與存亡將會造成直接的影響。 戰場上，有三個影響至鉅的關鍵因素，其一為戰略、其二為戰術，最…
南方甫 · 2010.01.01
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密碼12：成功溝通公式
世上很多事物都有一些法則存在，或者說都有它的一些道理，任何事情都有它某些既定的成功步驟，就如同許多人的成功軌跡，研究分析以後，都會找到一些共通點。 談了一系列直銷溝通課題，將在這個…
葉瑋群 · 2010.01.01
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日本健康產業市場新訊
燒津水產化學工業公司研究開發中心機能食品開發部長又平芳春表示：目前研究已發現攝取鵝肌?(anserine)後2種酵素量上升，可抑制尿酸製造過量及促進尿酸排泄，因此具有降尿酸值的作用…
楊惠芳 · 2010.01.01
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直銷業在台舉辦大型國際會議調查報告
台灣直銷業眾所期待的直銷產業MICE論壇，於11月21日如期在內湖科技園區協會場館舉行。這一場活動，不只每一位主講者都有精采講題與深刻內容，每一位聽講者也都是直銷行業會議、活動或獎…
南方甫 · 2009.12.01
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迎接高齡社會，關節因應原料受注目
■非變形性Ⅱ膠原蛋白UC-Ⅱ 非變形性Ⅱ膠原蛋白UC-Ⅱ使用實績有成長，根據2006年開始銷售該原料的龍泉堂公司表示，目前市場上流通之UC-Ⅱ添加食品約有30項，銷售通路有連鎖藥局…
楊惠芳 · 2009.12.01
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直銷產業MICE論壇
夠炫、夠精彩、夠激勵 時間：2009年11月21日 地點：台北內湖科技園區發展協會國際會議廳 主辦單位：《直銷世紀》雜誌、睿源企管顧問公司、台北內湖科技園區發展協會 協辦單位：中華…
編輯部 · 2009.12.01
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秋葉原@home cafe的女僕行銷
日本餐飲零售午後乘 JR 在秋葉原站下車，在電氣街口南側離開，基本上走不到幾步，都會見到一大堆妙齡女僕，穿上一套整齊的 Gothic Lolita，站在車站前派發??????（女僕…
劉典嚴 · 2009.12.01
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直銷組織拓展的關鍵
當組織的信心成功被引爆，此時此刻，公司上下的整體士氣也隨之大增。有了這股無法擋的強「勢」後，領導人必須乘「勢」馬上運用拓展模式的三個關鍵進入市場，讓顧客搖身成為您的消費者，讓消費者…
彭奕翔 · 2009.12.01
直銷生活
談全球熱門生技醫學美容保養品的研發
包括台灣地區在內，流通在全球的熱門生技產品，除了保健食品外就是美容保養相關商品，這種強調具有醫療效果的所謂「藥粧品」，目前的產品多數標榜引用高科技，如生物技術或是奈米技術，甚或兩者…
江晃榮 · 2009.12.01
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隔行如隔山
故事 甲公司是一個歷史悠久以業務單位銷售自家產品見長的企業，但因近幾年業績大不如前，甚至衰退到只剩下一成，根本不夠支付基本薪資、辦公室租金等管銷費用，於是有人獻策，將現行的業務員銷…
張証瑋 · 2009.12.01
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美容沙龍經營之「藍海策略」
「藍海策略」為競爭激烈的市場注入了一股「創新」的活力，而「藍海」一詞，概括了成功企業所做的一切正確的努力，是諸老闆們追求的「藍色天堂」。 美容服務業是經濟環境的指標 美容沙龍是屬於…
余秋慧 · 2009.12.01
領導養成
成交與締結
連續寫了兩期直銷開懷篇的專欄，有許多夥伴向我反映，他們發現在講台上除了認真賣力的介紹產品與制度之外，穿插這些笑話或是故事，更可以在會場裡化解新朋友的緊張情緒，並順利達到成交締結的目…
馬文彬 · 2009.12.01
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新益美文化大革命，年年成長50%
新益美公司是目前非常少數能夠連續五年保持50%成長力道的直銷公司，因此，自2004年第二次進入台灣市場至今，這種每年50%的成長，已使得新益美在2009年創下了9.5億元的佳績。 …
南方甫 · 2009.12.01
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直銷國際化不應是權宜之計
直銷國際化既有企業國際化的共性，也有行業特性。就國際化的一般性而言，要有國際化的條件，即先做大或做強、積累經驗和資源，這樣可使國際化的失敗風險降到最低。由於直銷方式的特殊性，直銷確…
李斌 · 2009.12.01
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不是所有的大象都能跳舞
再好的教育培訓也要結合中國國情 這種不問對象、不講方式、不達目的絕不甘休的邀約無異是在「數人頭」，在於貪婪的追求利潤而不顧及公司、團隊的形象和健康有序發展。實際上，許多人把直銷看成…
魏駕霧 · 2009.12.01
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消費者知覺風險策略（下）
（續上期） 降低知覺風險策略與知覺風險之間的關係 知覺到較高程度風險水準的消費者，傾向於擁有不同的策略偏好。11種降低風險策略如下： 1.背書、擔保：購買在廣告中有來自名人、專家或…
陳得發等 · 2009.12.01
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從一九四九的觸動談策略之決定關鍵
那日在誠品書局成千上萬的書籍中，尋找那一點生命的智慧，暢銷書一處，偶遇龍應台著《大江大海一九四九》一書，而後三天，一有空閒，就沉浸在這大江大海，曾經有一個事業非常成功的朋友，她說只…
郭錫燦 · 2009.12.01
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密碼11：展現認同感
認同感的綜合因子 常常聽說「同理心」，同理心到底是什麼呢？大家琅琅上口的同理心，又有幾個人做得到呢？嘴巴說同理心是很簡單，仔細觀察能做到者真的有幾位，同理心是認同對方的看法與感覺，…
葉瑋群 · 2009.12.01
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從第一屆「台灣國際會展產業展」展望台灣會展產業
為期兩天（11月19、20日）的「2009年台灣國際會展產業展」已圓滿落幕。本次展覽共吸引包括德國、瑞典、香港、大陸、日本等地140家知名會展業者參展，總計有250個攤位。 會展的…
南方甫 · 2009.12.01
領導養成
邀約說明會
上一期的專欄收到許多夥伴的熱情迴響，本期我針對「邀約說明會」常會遇到的幾種狀況，利用幾則經典短篇笑話，協助夥伴或台上的講師們，用更幽默詼諧而有智慧的方式，化解當下的尷尬場面。 狀況…
馬文彬 · 2009.11.01
分類26
香港直銷熱
不過，香港很快又被直銷公司普遍視為雞肋市場，食之無味、棄之可惜。 直銷業界對於香港市場最大的共識竟然是「香港直銷不好做。」 香港市場令直銷業感到失望的原因有很多，很多人認為主要原因…
編輯部 · 2009.11.01
李久慈
大陸直銷環境發生了什麼變化？
從05年9月公告《直銷管理條例》以來，經過三年半的時間，大陸的直銷環境仍未趨於穩定，根據業界一些專家的估計，過去一年來，拿牌直銷企業普遍績效不彰。市場上一些靠雙軌制操作的公司，則面…
李久慈 · 2009.11.01
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跨國組織，無限倍增
經營直銷，不只公司面要考慮跨國市場的發展與競爭力，直銷組織也需要有跨國發展的概念。否則，直銷組織如果只能在單一市場或極少數幾個市場中發展，終歸會有難以突破的極限，並且很難再提供無限…
南方甫 · 2009.11.01
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降低消費者知覺風險策略（上）
在政府立法約束不肖業者的發展之後，直銷公司無不卯足全力發展，吸引消費大眾的青睞。從更長的退貨期與更寬鬆的退貨條件開始，直銷同業為加強自律，成立中華民國直銷協會，謹慎篩選會員入會。有…
陳得發等 · 2009.11.01
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一個成功的大騙子
故事 長久以來，佳芬一直不諒解同學憶如，為什麼辭去令人羨慕的教職工作不做，跑去做直銷，今年暑假想趁機去看看她，心想如果憶如經營得不好就勸她回學校任教，將來也比較有保障。 這天佳芬特…
張証瑋 · 2009.11.01
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以堅信與熱情穿越地域、跨越國界
興田第一位皇冠拉法葉（Rafael Garcia Pelayo）過去在墨西哥一家生意相當不錯的健身中心擔任經理，每天雖然從早上六點要忙到晚上十一點，一個月六百美金的收入在墨西哥相對…
南方甫 · 2009.11.01
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當夥伴有信心力量，組織的發展就會更具威力
蕭文煌在彰化社頭一所小學當了將近三十年的老師，與許多把培育未來主人翁當作志業的國小老師一樣，蕭文煌有一種國小老師的清高，視金錢為身外之物。然而，在遽變的社會與無常的際遇中，清高有時…
南方甫 · 2009.11.01
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密碼10：問題的威力
問題創造思考焦點 人類大腦的設計基本上就是在提問與回答，問題會引導大腦的思考焦點，並且會聚焦於這個問題的面向上，問對問題就會找到好答案，問錯問題就會找到壞答案，正面的質問就會找到正…
葉瑋群 · 2009.11.01
直銷生活
掌握趨勢就是贏家──談全球熱門保健食品類生技產品的研發
只要有人類，三類產品一定歷久不衰，就是壯陽、減肥及抗老化，在生物技術產品中保健食品類一直是熱門話題，尤其與上述三項功能相關者。 保健食品產業發展的因素 保健食品包括傳?食品型態為主…
江晃榮 · 2009.11.01
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「行動美容」的真諦
近幾年因為景氣之故，直接衝擊到美容服務業的營運，捨棄大規模店家、獨立作戰的創業美容師變多了，突然，「行動美容師」這名詞隨處可見。「行動美容」這四個字看來都一樣，但是它的意義，卻是隨…
余秋慧 · 2009.11.01
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直銷經營要徹底摒棄短線操作思維
這是來自大陸直銷一線的資訊，而且是出自高級經銷商和老闆，一葉知秋啊！不能不提醒業界同仁，該靜下來認真思考和反省了，是不是應該徹底摒棄短線操作思維呢？ 大陸所指的直銷，國際上通行的說…
李斌 · 2009.11.01
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以系統化在海外成功複製
綠加利富豪系統領導人張定雄、王芸婕夫婦是台灣綠加利公司首對、也是日本以外第一對百萬美金俱樂部會員。 張定雄與王芸婕在經營直銷事業中，特別注重領導人的養成，凡是有心經營綠加利事業的富…
南方甫 · 2009.11.01
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直銷啟動的關鍵
任直銷領袖與最高領導人再努力尋找策略以及方案，千方百計地讓新手直銷商融入大環境，但始終還是無法立刻啟動他們進入狀態，創造顯赫業績。一群不容易被推動的新手，由於?那間的感動迅速消失而…
彭奕翔 · 2009.11.01