直銷生活
順勢療法與新精油革命
順勢療法(homeopathy)，又叫同類療法，是利用含有微量天然動植物或礦物以及能量稀釋液，刺激人體產生自癒系統，以達到治病的療法。順勢療法是所謂「自然療法」的一種，在歐美地區某…
江晃榮 · 2011.01.01
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成功是需要冒險的
第二十課 什麼是信仰，也就是全然，沒有絲毫懷疑。但是這個需要方法訓練，一種心靈的訓練，從意識到潛意識一直到超意識。這是一個流程，你必須從意識開始，也就是每天有知覺的與夢想接觸，當你…
郭錫燦 · 2011.01.01
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心樂保健品生活化，讓輕鬆與健康一次到位
營養保健食品顧名思義是一種增進身體健康的食品，或許具有各種功能，然而在定義與型態上就是一種食品。 故而，保健食品「食品化、生活化」是一件理所當然的事。在日本，食品化、生活化之後，使…
南方甫 · 2011.01.01
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新會員、新感覺、新動力──人數快速翻倍與複製下去的力量
人的性格各式各樣，你是否已經搞清楚最常見的有哪幾種類型的人？我們應該如何把他們歸類？當你徹底掌握什麼人是特別需要擺放心思去栽培，什麼人是特別需要透過時間去激勵，什麼人只是樂在活動氛…
彭奕翔 · 2011.01.01
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舉國皆狗仔，個個人下人
日前電視報導，有個男人兩年來什麼正事都沒做過，光靠著窺探和檢舉總收入三百多萬元，平均每個月薪資十萬元以上，得意之餘，他還要開班授徒，報名費開口就要六千多元。日子這麼好混，真不知道大…
謝邦俊 · 2010.10.01
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運動障礙症候群特輯
何謂運動障礙症候群（Locomotive Syndrome）？是指「關節、骨骼、筋肉等運動器產生障礙，需要照護而且風險高的狀態」。高齡化社會加速面臨背景下，美日針對中高齡群為對象，…
楊惠芳 · 2010.10.01
直銷生活
補充精氨酸及相關氨基酸抗老化
所謂「衰老」，指的是人體在生命的過程當中，整個機體的結構、形態、功能，逐漸衰老的一種現象。 天地萬物有生就有滅，這是恆古的自然現象。存在於地球上的各種物種都有其一定的生命期限，人類…
江晃榮 · 2010.10.01
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太閒了，那是因為你忘了做目標管理！
美國耶魯大學在1953年對應屆畢業生進行了一次有關「目標設訂」的研究調查。一開始，研究人員向參與調查的學生們問了第一個問題：「你們的人生目標是什麼？」對於這個問題，只有10％ 的學…
陳玲汝 · 2010.10.01
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我將崛起──新直銷公司生存發展的核心條件
當一家直銷企業能夠讓直銷夥伴們隨時充滿這些元素，孜孜不倦的分享出去，這一家直銷企業將不僅能夠站穩腳步，也很有機會在可見的未來挑戰前輩，爭霸市場。 文 ◎南方甫
南方甫 · 2010.10.01
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直銷成功法則之集中與散發
假設要從直銷行業中獲得成功，那就必須遵守集中與散發之成功法則，同時要伴隨著正確的態度與方法、掌握快與穩的發展步伐以及邀約技巧這三大法則，彼此相輔相成，才能事半功倍。 不管是哪家直銷…
彭奕翔 · 2010.10.01
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直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（下）
（接上期） 相關分析 檢定五大人格特質、情感中心性與強度及知識中心性與強度、營業額與會員加入人數等變項彼此間關聯情形，兩變數間的相關程度通常依其相關係數絕對值的高低分成三種不同的程…
陳得發等 · 2010.10.01
領導養成
只賣一項？
進入直銷行業十多年來，我一直不斷地跟夥伴們強調，能以直銷作為通路的產品，基本上都是非常好的，甚至我可以確信，直銷產品絕對都優於一般市面上的同類型商品，因為在每一次的消費行為中，除了…
馬文彬 · 2010.10.01
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美夢成真的六堂課
第一課 夢想必須是你自己喜歡，自己要的，不是別人要的。 如果不是自己要的，你不會有熱情。因為你的頭腦只會對自己希望的事情有興趣。 找出自己的夢想，你才會有力量！ 第二課 一早醒來，…
郭錫燦 · 2010.10.01
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看日本如何掌握科技人性化的廁所商機
追求客戶滿意的概念暗藏著「在不方便中找商機」，遺憾的是，一般企業往往固守「反應式（reaction）」的觀念，而非「預應式（pro-action）」的見解，於是只能處理客戶眼前之需…
劉典嚴 · 2010.10.01
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堅持的信念
故事 文珍是個才藝班老師，平常工作閒暇之餘，一有空檔立即運作兼差的直銷事業，因為她知道自己才藝班的工作很不穩定，隨著現今「少子化」的現象，以及削價競爭的狀況，加上自己日漸衰老的身體…
張証瑋 · 2010.10.01
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競業禁止契約之合理性判斷
【案例】 甄立亥為美國長春藤名校畢業的高材生，畢業後在美國保健醫療行銷機構工作一段時間後，返國進入直銷產業的美商T公司上班，擔任營業部門主管。T公司為了避免他公司惡意挖角，並且擔心…
吳旭洲 · 2010.10.01
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他一定很愛你～否則為什麼可以搶走我的顧客
「這不關我的事」付出的代價 O小姐是沙龍的穩定客戶，是每一個美容沙龍都會想要留住的那種優質客戶。有一天她表示想要購買「拔罐器」，而且是代朋友買的。但「拔罐器」只是沙龍內自用的耗材，…
余秋慧 · 2010.10.01
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直銷行業呼喚更多的企業家
在中國直銷發展的特殊生態環境中，數以千計以直銷方式運作的企業中，其投資者和經營者能稱為企業家的實在是鳳毛麟角，作為行業發展的關鍵力量和企業發展的領航者，老闆的提煉和昇華，就顯得很重…
李斌 · 2010.10.01
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加強你的理財動力
為什麼需要動力？ 小時候我有很長一段時間住在偏僻的鄉下，由我的祖母把我帶大，祖母一生中大部份的時間都很勞累，辛苦從事勞力工作，並累積許多病痛，這幾年來看著她這裡疼、那裡不舒服，而且…
游松基 · 2010.10.01
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直銷組織績效管理法則
直銷組織是由許多不同的個體組成的，他們若無法和諧的共同合作，又經常面對那些陌生顧客的婉拒，在一個不如一個之下，整體素質與水準無從談起，公司就很難應對外界其他公司的激烈挑戰。儘管領導…
彭奕翔 · 2010.09.01
直銷生活
由生技大展看台灣保健食品及生技化妝保養品發展趨勢
宣稱連續幾年都是亞太地區規模最大的台灣生技月每年7月舉辦一次，有如台灣生技產業嘉年華般，2010年已是第八屆，此次共有430家廠商、850個攤位參展，比往年增加一成，與過去幾年相同…
江晃榮 · 2010.09.01
領導養成
全盤瞭解
上週有一位夥伴來與我討論他在會場遇到的困擾，情況大概是這樣，他說：現在的新朋友到直銷說明會現場時，大多都沒什麼耐心，不是在那邊坐立難安，不好好地專心聽課，就是到一半就走人，連獎金制…
馬文彬 · 2010.09.01
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直銷後賺快錢時代誰領潮流
直銷企業是盯住經營者市場還是消費者市場，是市場博弈的戰略性課題。國內以經營經銷商為主的企業迅速發展之後，大都出現了較大的問題，而以經營消費者為主的企業多呈現穩定快速發展的態勢。中國…
李斌 · 2010.09.01
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滾石不生苔
二十年前接到一位大哥的電話，結下了這段直銷的緣份。今天能在此寫點文章，除了承蒙社長與楊副總不棄邀稿之外，這位大哥的引領功不可沒，而這段文章談的就是他的故事。 故事 當時我在一家資訊…
張証瑋 · 2010.09.01
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出界～花花世界對顧客的誘惑
服務業，顧名思義賣的就是「服務」，無論你主要的商品是保養品、護膚、西餐、中餐、衣服、汽車等，對於經營管理，你一定要有一個體悟：顧客有時候只有「奇檸子」的好壞，沒有是非對錯的差別；而…
余秋慧 · 2010.09.01
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養活現在，富裕未來
亙古不變的生存競爭 達爾文進化論的核心概念「物競天擇、適者生存」一語道破了地球上所有生物所不可逃避的真理──生存，是一場永無止境的競賽。 動物界的競賽是野蠻的、血腥的，競賽失敗者往…
南方甫 · 2010.09.01
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富有、自由、快樂的金錢藍圖
什麼是金錢藍圖？ 一棟建築物是依照建築藍圖（設計圖、施工圖）來建造完成，而金錢藍圖則是你的「財富人生」這棟建築物的建築藍圖，構成金錢藍圖的是你內在的每一個金錢信念程式，你的人生中所…
游松基 · 2010.09.01
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真的是「真心換絕情」嗎？
一個有錢的富翁生了四個小孩，這四個孩子非常孝順，但唯一的缺點就是動不動就吵架。 有一次四個兄弟又吵成一團，富翁一氣之下決定將他們趕出家門，並且開出一個條件，要四個小孩必須在指定的時…
陳玲汝 · 2010.09.01
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直銷討生活，拼命為哪樁？
直銷人要存好心、做好事、求善財 回到辦公室，想起剛才那位仁兄的種種，不由得一股悵然，說不出那是個甚麼味？思量著我研究觀察台灣直銷發展前後近三十年，目睹轉眼間起高樓又片刻間樓塌了的短…
謝邦俊 · 2010.09.01
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好萊塢影片成本緊縮，令人「印象」深刻
隨著觀眾愈來愈不易取悅，大牌明星身價總是水漲船高，好萊塢影業正面臨了嚴苛的年代，每當新片於周末上映，事前任誰也沒把握能否叫座，換句話說，想要孤注一擲地籌攝影片而為票房成功的保證已成…
劉典嚴 · 2010.09.01
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直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（中）
（接上期） 研究假設 H1：人格特質會影響個人情感網絡 本研究人格特質以五大人格特質做為變數，在前人「影響直銷信任關係建立之研究」中指出，直銷成員對直銷商的信任程度依序受到「關懷親
陳得發等 · 2010.09.01
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褐藻素抗肥胖特輯
褐藻素是萃取自昆布、海帶芽等海藻類特有的一種胡蘿蔔素，具有相當程度抗肥胖效果、抗糖尿病效果，因此褐藻素受到關注的程度越來越高，目前上市的商品寥寥無幾，但是原料製品、樣品的詢問度相當…
楊惠芳 · 2010.09.01
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資源整合＋（平等×創新）＝永續責任
「負責任」是直銷事業的成功基礎 從社會一般的認知來說，無論是個人或企業體，所謂的責任，就是一種出於自我尊重與信守承諾的態度，因此前述的那個F咖，顯然就是個既不知自我尊重同時又輕諾寡…
謝邦俊 · 2010.08.01
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猜不透～親愛的顧客，你到底要什麼？
亨利‧福特說：「如果當初我去問顧客到底想要什麼，他們會回答說要一匹跑得更快的馬。」 乍看亨利‧福特這句話，好像是對於「詢問顧客需求」這個步驟的鄙視，因為顧客怎麼能說出那個「還沒有」…
余秋慧 · 2010.08.01
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跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動＜世界篇＞
編輯部 長久以來，一直沒有一份比較完整的世界性直銷企業的排名，很主要的是，相對於傳統產業而言，直銷企業的營業規模資訊相對封閉，除了少數領頭或者上市的公司外，很多公司寧願以口號而非以…
編輯部 · 2010.08.01
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你是「說真話」還是「說對話」的人？
明太祖朱元璋出身貧寒，做了皇帝之後自然而然就會有昔日窮酸的朋友到京城找他。這些人以為朱元璋會念在昔日老朋友的情分上，封他們一官半職，但是朱元璋最忌諱的是別人知道他的底細，認為那樣會…
陳玲汝 · 2010.08.01
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跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動-大陸篇
原李斌 改寫本刊編輯部 大陸直銷在2009年的表現十分耀眼，其中本土公司例如完美、南方李錦記、天獅、新時代、富迪五家公司頗具超英趕美的潛力，與其他五家外資公司並列十大（表一）。而完…
原李斌 · 2010.08.01
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服務貴在「知行合一」
在行銷運作過程中，實體產品的差異化容易被競爭者模仿，於是所有企業無不致力於提供卓越顧客服務以創造差異化。因為業者知道，買賣交易不再只是銀貨兩訖，而是要設法讓消費者享受消費過程。 在…
劉典嚴 · 2010.08.01
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直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（上）
自六 ○年代起，社會網絡一直是西方社會心理學家研究人際互動交往與交換模式相當重要的觀點。本研究認為以重視上下線關係的直銷業，對於創造績效必須包含個人特質與心理動機，也要考慮到組織整…
陳得發等 · 2010.08.01
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八字不合的夥伴
人的問題常常是組織人數多到某個程度時會碰到的狀況。身為團隊的顧問和外聘訓練師的身份，有時候成為諮商的對象，有時候得出面處理，甚至調解，有的時候很棘手…… 故事 昨天剛結束一場兩天一…
張証瑋 · 2010.08.01