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真品牌與假品牌
一、誤解品牌：把直銷當作邊緣化投機通路？把表象市佔率當作品牌的價值？ 大多數直銷企業打造品牌無非是要提高產品的銷售與消費者的忠誠，然而，事實顯示，直銷企業打造品牌的工程並不容易。 …
新華商雜 · 2009.11.01
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打造推薦戰將
有一個年輕人去應徵一份銷售工作。老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」年輕人回答：「我以前是村子裡挨家挨戶推銷的小販子。」對談之下，老闆蠻喜歡他的機靈。老闆說：「你明天可以來上班了，可…
陳玲汝 · 2009.11.01
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能抑制軟骨老化，葡萄糖胺潛在需求擴大
葡萄糖胺市場之所以擴大，在於任何人都會老化，對於無法避免的關節痛，能對症下藥、體感性良好、可形成軟骨的材料給人較深的印象，特別是變形性關節症目前醫療處方只給鎮痛劑，手術方面也只能以…
楊惠芳 · 2009.11.01
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投資與規律
面對越來越開放的市場，不斷膨脹的市場規模，越來越多的可選擇的商品，投資變得越來越複雜，也越來越專業。對投資人來說，投資就是希望資金能夠長期處於成長的狀態，因此尋求可以獲利的投資商品…
謝晨彥 · 2009.11.01
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捨棄華麗行銷，簡樸產品當道！
2008年夏天，台灣正式受國際金融海嘯影響，景氣步入急速衰退；2009年夏天，莫拉克颱風重創南台灣，人民生計災情慘重。這些現象對市場消費的衝擊，都可能呼應了西北大學行銷學教授卡金斯…
劉典嚴 · 2009.11.01
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投資與預測
上課的過程中，常常有學員問到對未來盤勢的看法，我的回答總是：「假如......的話，就會……；但是假如……的話，就會……。」學員們總是抱怨我有說跟沒說一樣。這不禁讓我想到，分析的工…
謝晨彥 · 2009.10.01
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良性的連結詞
學會溝通看門道 學會人際溝通技巧，如果您用心留意的話，就很容易察覺到自己與別人，沒有使用對的字詞溝通，更可以察覺到這些不留意的字詞，如何影響溝通的結果，有時候用者的無心，卻引來許多…
葉瑋群 · 2009.10.01
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直銷雜問
直銷之狀況及問題，多如牛毛，雖多數問題均非關鍵，對大局影響不大，但蝴蝶效應之概念不可不深思，今日文章，神來一筆，關於什麼雜問一通，若剛好切入您心中之問題，願能解汝之疑惑，若非您個人…
郭錫燦 · 2009.10.01
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薄利多銷VS厚利適銷
要談「薄利多銷VS厚利適銷」，就不能不談到轟動一時的《藍海策略》一書。金偉燦說：「厚利適銷」方是殺出重圍之王道，血流成河的紅海廝殺已逐漸式微；但生意強強滾的老店說：「薄利多銷」才是…
余秋慧 · 2009.10.01
領導養成
開心門
號稱全球讀者最多的雜誌《讀者文摘》，於今年八月在美國聲請破產保護，消息一出，不僅造成出版界的震撼，對於一般讀者來說，最懷念與不捨的應該就是陪伴了我們大半輩子的「開懷篇」，尤其是對閱…
馬文彬 · 2009.10.01
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共贏是直銷永續的真理（下）
一家沒有能力賺錢的企業，豈對得起領袖、員工、社會，甚至國家。可是，要讓企業的盈利獲得成長並永續經營，訣竅只有一個：彼此共贏相處。在直銷組織內，除了讓領袖、專業直銷商、直銷商、消費者…
彭奕翔 · 2009.10.01
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2009年日本直銷產業最新調查報告
日本直銷產業專業媒體《Network Business》及其姊妹報《日本流通產業新聞》照例於年中針對日本145家主要直銷公司做了全面的調查報告（業績統計期間多為2008年4月~20…
編譯秦易 · 2009.10.01
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2008年韓國直銷產業調查報告
韓國公平會於日前發表直銷產業的調查數據，總營業額為約610億台幣(2兆1355億圜，兌換比率為台幣：韓圜＝1：35)，較前一年成長20%，總算擺脫了近幾年一連串直銷風暴的谷底，但參…
編輯部 · 2009.10.01
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掌握成功DNA
有兩個狀況想請教各位：狀況一：有個非洲土人跟一個現代文明科技人，我們把這兩個人丟到荒島上，讓他們自力更生，請問誰會是天才？狀況二：現在我們同樣把這兩個人，非洲土人跟現代文明科技人，…
陳玲汝 · 2009.10.01
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直銷新公司的霸業之路
決定一家新公司的成敗存亡的關鍵在於老闆的態度，直銷公司的創辦者必須對於經營一家直銷公司有正確的認知，加上正確的期待，然後找對經營人才建立完整的營運與行銷部門，才能有一些機會在市場中…
編輯部 · 2009.10.01
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意見領袖影響力──以直銷業為例（下）
個案公司意見領袖影響消費決策歷程分析 表 1.��個案意見領袖決策歷程總表 個案決策歷程歸納三要素（關係媒介、情境特質、涉入行為）影響程度說明上線影響下線接受 安麗1. 知曉安麗
陳得發等 · 2009.10.01
直銷生活
新流感自保之道
認識新流感 新型H1N1流感（之前稱為豬流感），屬於A型流感病毒。流感病毒可分為 A、B、C 三種形式，後兩種類型病毒只感染人類，而且從未造成全球性的大流行；而A型病毒廣佈在人類及…
江晃榮 · 2009.10.01
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漫畫人物島耕作的溝通藝術
在日本知名漫畫家弘兼憲史的系列作品《部長．島耕作》中，有一幕描繪初芝會社即將改選新社長（董事長），剛升任取締役（董事）一職的島耕作受命於上意（其實是高升成經營團隊後的首度能力評比）…
劉典嚴 · 2009.10.01
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直銷企業如何更好地善待直銷商
大陸有家直銷企業大連美羅，發展中經歷風風雨雨，在行業充斥浮躁的心態下，他們斷然決定閉關修行，在730天的煉獄中浴火重生，令業界瞠目。一系列創新舉措中，給每一個經銷商買保險，讓業界感…
李斌 · 2009.10.01
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意見領袖影響力－－以直銷業為例（上）
直銷公司的興衰起落，除了與產業競爭、公司經營決策有關之外，直銷以人為中心的事業經營脈動，直銷商本身的組織運作對直銷公司的經營存在一些關鍵因素，尤其是已經晉升為高階的直銷商，體系龐大…
陳得發等 · 2009.09.01
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投資與希望
網路上有一則笑話，內容是這樣，有一位虔誠的基督徒，在遇到水災時躲到屋頂等候救援，先是一艘橡皮艇前來救援，但這位基督徒卻婉謝了救援人員的好意；接著來了一架直升機，因為水越淹越高，再不…
謝晨彥 · 2009.09.01
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共贏是直銷永續的真理（上）
從加盟直銷的服務列車開始，直銷商免不了會向自己提問：到底這家公司能不能做到永續經營？公司的產品與服務會持續出現在市場中，讓消費者永遠找到它嗎？我會不會在完全投入心思後，公司忽然宣告…
彭奕翔 · 2009.09.01
直銷生活
燃脂瘦身產品千百種，如何挑選是學問
身體部位的脂肪細胞只要能氧化燃燒掉則非瘦不可，有些產品能夠在飲食中抵擋油脂在體內的堆積，則不致變胖，也就沒必要減肥了。針對有長期便秘習慣的人則需先行清除宿便，才能進一步燃脂瘦身，另…
江晃榮 · 2009.09.01
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「零卡路里」熱潮乘勝追擊
楊惠芳 最近流行「零」熱潮，帶動一般食品市場熱潮的乳酸菌，從以前的優格飲料就被認為是可給與身體好的刺激，最近發表一項研究已經獲得證實。另外乳酸菌生產物質已從封閉市場進入開放市場，銷…
楊惠芳 · 2009.09.01
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正面的形容詞
良好溝通是成功的一切 一項專業的市場調查，針對未來人才需要具備的能力，結果顯示第一項是良好的人際關係，第二項是自信負責的態度，第三項是實踐知識的能力。這項調查再次顯示人際關係的重要…
葉瑋群 · 2009.09.01
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服務補救，貴在尊重
服務缺失若再加上補救不及，無疑是在造成傷害後又變本加厲地侮辱了客戶，故而有人認為不良的服務補救，比沒有任何服務更糟。例如一家服務不佳的乾洗連鎖店，毀損了顧客送洗的衣服卻不願賠償，這…
劉典嚴 · 2009.09.01
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潘常雄重振興田雄風
災難重重，愈挫愈勇，堅持一口氣，否極泰來 一個人在一年內如果遭受一次生死的挑戰而獲得重生的機會，可能就會因此相對變得消沉，而一個人如果那麼不幸在一年內要受到兩次甚至更多幾乎是致命的…
南方甫 · 2009.09.01
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來自山中的小孩
◎郭錫燦 小時候我家就住在緊鄰曾文水庫，水庫是我們密枝村的一部份，水庫的另一部份屬嘉義縣大埔鄉。曾文水庫初建時，大埔鄉一部份的鄉民必須遷村，而一部份的人就遷徙至密枝村的山區，這群
郭錫燦 · 2009.09.01
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世界上最有效的行銷法則
點石成金 如果有一種魔法可以點石成金，相信大家一定會不惜一切代價去爭取它，但由於世界上沒有這種魔法，所以人類創造了各種「行銷」的手段，它將一件商品由醜小鴨變天鵝的過程，也有異曲同工…
余秋慧 · 2009.09.01
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直銷成功的含義
以產品銷售為核心理念的健康直銷經營模式中，直銷員每銷售一份產品，提供產品服務都是一種成功，這種成功定位為銷售和服務，直銷員的成就感體現在銷售和服務上，同時還能獲得應得的報酬，我們把…
李斌 · 2009.09.01
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大馬拿牌照，孰易？孰難？
傳智馬來西亞顧問公司成立十餘年來，接待過許許多多到大馬投石問路的直銷公司老板，他們最常問的問題是：在馬來西亞直銷拿牌真的那麼難嗎？我想，他們真的被許多的道聽途?給混淆了。 准證、市…
傅興漢 · 2009.09.01
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演而優則導
本文將是「直銷系統」的最後一篇，所有倍增市場的操作若無法落實在本文的要點上，將功虧一簣而前功盡棄。 倍增市場的魅力就在團隊能不受局限的不斷茁壯擴大，雖然各自的人脈有限，卻可創造出無…
張証瑋 · 2009.09.01
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攘外必先安內的行銷守則
在「顧客滿意」風潮席捲全球後，企業莫不強調服務行銷的功能，以吸引顧客源源不斷的消費，從而達成企業永續經營。問題是，企業是個法人，必須透過自然人（所屬員工），才能從事上述一切任務。因…
劉典嚴 · 2009.08.01
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「我愛你」美容沙龍
你談過戀愛嗎？那種無論何時何地，只要一想到對方，就有一股電流從頭頂竄到腳底的感覺，應該任誰都忘不了吧？ 那麼，現在回頭想想你自己的事業、想想你的員工和顧客，你又是什麼感覺呢？是像談…
余秋慧 · 2009.08.01
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複方原料衍生價值市場活絡
原料的複方日趨活潑，複數材料併用的手法一方面可提高機能性，一方面消費者有賺到的感覺，銷售戰略上非常有效。因此美容、關節、滋養強壯等幾乎所有領域產品皆有案例可循。 機能類似的原料合併…
楊惠芳 · 2009.08.01
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直銷業受眾逆反心理之研究（下）
（接上期） 本研究的假說分為如下幾部分發展： 1.直銷商行為與消費者的逆反心理產生的關聯性：對於直銷業來說，在直銷商進行傳播的過程中，其本人的品質、銷售過程中的資訊品質和銷售時採用…
陳得發等 · 2009.08.01
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直銷行業呼喚世界500強
中國政府2005年頒佈實施了《直銷管理條例》，至今已有23家企業獲得直銷牌照，2008年拿牌企業的銷售總額佔直銷業半壁以上江山，超過400億人民幣，中國直銷業健康穩定發展的格局已經…
李斌 · 2009.08.01
李久慈
大陸與臺灣直銷的分與合
據我瞭解，大陸直銷公司對臺灣管理的依賴也頗深。例如安利、雅芳、玫琳凱、北京寶健等公司，其主要的管理層多是台籍主管，天獅公司總部曾一度聘用了將近10名台籍幹部。大陸直銷行業的發展，也…
李久慈 · 2009.08.01
直銷生活
燃脂，你吃對了嗎？
要達到減肥瘦身的目的，許多因素必需互相配合才行，如飲食控制、適當運動、食用有理論根據的減肥藥物或食品，以及有恆心與信心等都是燃脂成功的關鍵。 自然界中有許多草本植物，某些日常生活中…
江晃榮 · 2009.08.01
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密碼7：積極的辭彙
傳達溝通者狀態 在上期的文章中我們談到溝通的要素，造成決定性影響的語言佔了7％，其他非語言的溝通則佔了93％，這個數據並不代表著語言不重要，什麼樣的談話內容都可以，什麼樣的用詞遣字…
葉瑋群 · 2009.08.01