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直銷系統〈公司篇〉
編輯部 只要提到直銷系統，幾乎沒有人可以忽略「6-4-2」這三個數字。而將來自美國白皮膚的「6-4-2」系統，成功轉化為台版黃皮膚的「6-4-2」，並且從台灣出發再次跨國東南亞等地…
編輯部 · 2011.05.01
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直銷制度與核心文化如何完整連結
台灣公平交易委員會每年會針對直銷行業做一普查，而近幾年每年新成立的直銷公司約有5、60家左右，然而儘管新公司前仆後繼，但大者恆大似乎成了直銷產業無法撼動的生態。由組織面看，每位直銷…
陳謀昆 · 2011.05.01
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製造與輸入「偽藥」之相關法律問題──以藥事法為中心
【東方偉哥案】 A生技公司於研發過程，無意間發現其提煉出之產物X，具有媲美威而剛的神奇療效，其負責人甲認為有利可圖，遂將該不明產物X摻入其產品「虎力勇」，並以「讓你做一個抬頭挺胸的…
吳旭洲 · 2011.05.01
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努力探索中國特色的直銷運作模式
《新華商》5月號特稿「忘記直銷才能做好直銷」，確切地說，就是忘記消費者和社會公眾不喜歡的「直銷」，才能做好消費者和社會公眾喜歡的「直銷」。這是一個無奈而又讓所有與直銷有關的人不得不…
李斌 · 2011.05.01
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業績倍增的5個WHY
由於中會場模式的流暢度和吸引度，進而帶動了後來的場數、人數和錢數的迅速倍增，令公司的市場策略得以推廣至國內外消費市場中，成功招募許多人入會並成為長期消費者以及發展事業的組織會員。這…
彭奕翔 · 2011.05.01
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超過300億日圓的核酸市場
做為健康食品原料使用實績超過30年的核酸，雖然沒有一窩蜂熱潮的現象，但是市場規模還是逐漸成長中，消費者認知度再提升的話還有成長空間。經常可聽到DNA或是基因等核酸相關的關鍵字，若精…
楊惠芳 · 2011.05.01
直銷生活
認識輻射食物與自處之道
2011年3月11日日本東北地區發生了九級大地震，隨即引發海嘯，接著第三波災難是核能災變，核能電廠因溫度過高爐心熔解，導致輻射物質外洩，包括碘、鈷、銫及釙等，較輕者如碘浮到空中，已…
江晃榮 · 2011.05.01
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白天不懂夜的黑
看到別人的店務蒸蒸日上，成功的企業家動輒數十億身價，很羨慕是吧？有句老話「天下沒有白吃的午餐」，應該不陌生吧？所以在「取得」你想要的名或利或幸福之前，請自問：「你願意用什麼來『交換…
余秋慧 · 2011.05.01
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當一切聚足，想不成功都很難！
記得18歲時，「莊仔」──我的老闆教育我，什麼是銷售！他說：「 就是把自己銷售出去。」當客戶喜歡你， 他就會向你買東西， 他又說：「銷售技巧很簡單，我一天就能教會你，但是，要讓客戶…
郭錫燦 · 2011.05.01
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在顧客淘汰你之前，先淘汰老舊的自己
你是一個沒有靈魂的工作機器嗎？運轉了那麼多年，雖然可能沒有出過什麼差錯，但有沒有想過為何而做？為誰而做？這一生做了什麼？你的位階、收入、顧客群、品牌、房子、車子等，這些外在的物質，…
余秋慧 · 2011.04.01
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直銷邀約方式創新的原則
進得來，留得住，做得久，是直銷事業的幾個重要環節，而邀約首當其衝。沒有成功的邀約，直銷事業便無從談起，可見邀約環節的重要性。 在《新華商》雜誌編輯部組織有關邀約方式創新的選題時，採…
李斌 · 2011.04.01
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直銷的通路價值
很多人認為，以「人」為通路的直銷模式，是用來運輸產品的渠道，而作為一個通路的意義，就是把產品從生產者運送到消費者手上。然而，如此狹隘的定義直銷通路顯然是不足的，直銷通路之所以寶貴，…
陳謀昆 · 2011.04.01
直銷生活
新生技保健品原料──木鱉果
木鱉果是近年來才漸盛行的一種保健食品原料，大部分台灣人對它仍十分陌生，但由於木鱉果具有其獨特性，因此也引發一股研究熱潮。 歷史與沿革 木鱉果的學名是Momordica Cochin…
江晃榮 · 2011.04.01
領導養成
利他克己
本文我想藉由二位不同典型的日本企業家與夥伴探討「利他」與「克己」在組織發展中的重要性，第一位是日本知名網路新貴，活力門（Livedoor）入口網站的創辦人崛江貴文，另一位是本專欄已…
馬文彬 · 2011.04.01
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街頭問卷調查與個人資料保護
【直銷問卷案】人潮擁擠的鬧區往往是直銷商拓展客源的兵家必爭之地，某日剛踏進甲直銷公司的A女，為招攬客戶，選定某百貨公司門口，對過往路人進行問卷調查，並留下路人之姓名與手機號碼。或許…
吳旭洲 · 2011.04.01
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聽話、照做、用心──引領組織踏上領導者挖掘出的成功路
為什麼組織進度會放緩，以致績效不大？組員意見繁多，這是構成績效無法達標的原因嗎？如何讓組員聽話，照做和用心呢？你有辦法率領組員加快動作，提高做事的效率嗎？ 在直銷的圈子裡，人與人之…
彭奕翔 · 2011.04.01
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漫話商場中敵友互變的競合態勢
敵人不是絕對的，朋友也無永恆的；化干戈為玉帛的事情不少，朋友淪為仇敵的狀況也非罕見。 話說《西遊記》有段情節，描述碧波潭萬聖龍王與九頭駙馬神通廣大，盜了祭賽國金光寺黃金寶塔中的舍利…
劉典嚴 · 2011.04.01
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同質性競爭變商機，愛地球將紅海變藍海
愛地球於前（2009）年三月啟動，是一家結合本土直銷通路專業與美國生技產品專業的新公司。創立第一年，愛地球即取得了7千萬的營業額；第二年，愛地球更將業績倍增為1.7億的佳績。 愛地…
南方甫 · 2011.04.01
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相信，就能成功！
第二十九課 人為何不敢做夢，因為你沒有這個習慣！為何沒有這個習慣？因為你不相信美夢能成真。為何不相信？因為沒有人提醒你，或是你周邊的人告訴你別做夢，那是不可能的。 當你不相信美夢能…
郭錫燦 · 2011.04.01
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蒙納維挾公司、系統雙重優勢，潛力無窮
在近幾年成立的新公司之中，很少公司能夠像蒙納維一樣未演先轟動。 當然，蒙納維也名符其實的在台灣市場展現了洶洶的氣勢，在2010年以短短幾個月的時間，取得了1.5億的業績，每個月營業…
南方甫 · 2011.04.01
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周由賢帶領多特瑞以大公司的格局迎向大未來
美商多特瑞台灣分公司在去年取得了8千萬的業績，從總體數字來看，8千萬其實並不算多；但是，如果比較前八個月（3500萬）與後四個月（4500萬）的差異，就可以明顯看出多特瑞已經展現了…
南方甫 · 2011.04.01
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散布「謠言」之法律責任
【案例】A國際直銷公司主打保健食品，旗下多種商品均頗受好評，近期更推出X商品，號稱「上班族救星！這次你再也不能錯過！增強體力、精神百倍、調節生理機能、促進新陳代謝…」，甫上市便佳評…
吳旭洲 · 2011.02.01
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2009年韓國直銷產業調查報告
根據韓國公平會發表直銷產業的調查數據顯示，2009年韓國直銷巿場總營業額約為645億台幣(2兆2585億韓圜，兌換比率為台幣：韓圜＝1：35)，較前一年成長2.97%，對照韓國批發…
編輯部 · 2011.02.01
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夢想是一種生命力
第二十三課 夢想會被很多現實的狀況沖淡，愛情會沖淡夢想、繁瑣的生活會沖淡夢想、停止不動的雙腳更會沖淡夢想。 有多久的時間，你忘了複習自己的夢想？ 有多久的時間，你忘了夢想才是你的人…
郭錫燦 · 2011.02.01
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歸因和態度對消費者購買直銷產品意願的影響
陳得發 在直銷商和消費者之間可能存在除了交易關係以外的關係，例如友誼。在直銷行業中，這一現象尤為明顯，這是因為直銷經營在很大程度上依賴直銷經營者的人際網路進行，畢竟從已經相識相知的…
陳得發 · 2011.02.01
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2011，中國直銷的新高度
2010年是中國直銷史上值得濃墨重彩的一年。行業以GDP二倍以上的速度，快速而穩步的發展，安利、完美、無限極、玫琳凱等外資龍頭企業繼續保持良好的發展勢頭，百億元陣營將擴大。三生、太…
李斌 · 2011.02.01
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鍾愛一生～把顧客當成手掌心中的寶貝
要把顧客當成手掌心中的寶貝前，大多數的老闆們一定會先評估他們值不值得你愛。是吧？當你還在用外在評估時，那就表示你並不具有「從內而生」的湧泉…… 你的顧客是任你宰割的「肥羊」？食之無…
余秋慧 · 2011.02.01
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保健食品生活化VS食品食材保健化
十九、二十世紀之交，德國一位名叫賈斯特斯‧維恩‧里比格的化學家做了一個實驗，他將自農田中取得的農作物樣本燒成灰燼，然後分析其中的礦物質含量，結果分離出約17種與農作物生產有關的礦物…
謝邦俊 · 2011.02.01
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健康，從改善腸道環境做起
日本健康產業流通新聞社 楊惠芳 腸內環境改善就是雙歧桿菌等善玉菌的數量增多，會刺激腸子蠕動、排便正常，健康指標是指外觀黃褐色、半黏、呈香蕉狀。但是，若是惡玉菌數量增多的話，則容易產…
楊惠芳 · 2011.02.01
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下承諾、下決定，就起動！
彭奕翔 委員會辦了無數的大型集中與散發式的中會場活動，不知已經激勵多少的顧客成為組織的一份子，且場數還是逐月在增加，組織應該能馬上起動，進而翻倍人數和錢數。可是會場結束後，很多人雖…
彭奕翔 · 2011.02.01
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誰說世界是平的──在投機的金融遊戲中，經濟體系脆弱易變
猶憶2007年吹起的美國次級房貸風暴，其不良債信的問題，幾乎像止不住的野火一般，到2009年開春之際，讓全球不少金融機構受牽連，甚至已蔓延至各行各業的不景氣。 到了2009年9月中…
劉典嚴 · 2011.02.01
領導養成
考驗
看到「考驗」這兩個字，大部分的夥伴會直接聯想到「聘階晉升」的考驗，然而，今天我們所要討論的不僅僅是直銷組織裡的考驗，而是對於「立定志向」的考驗。 人的一生本來就是波瀾萬丈、瞬息萬變…
馬文彬 · 2011.02.01
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如新整合基因科技，鎖定抗老市場連環爆
日本管理大師大前研一曾經在最近一次來台演講中指出，很多我們無法理解的事在未來都有可能發生，人口老化的結果，將使得日本在五十年後出現一個嚴重的結果，到時候，全日本人口最多的年齡層預計…
南方甫 · 2011.01.01
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直銷弘揚民族文化功德無量
中國大陸其他行業也有類似的情形，如房地產行業，雖是GDP巨無霸，卻是飽受爭議甚至是千夫所指的行業。中國的物質文明快速發展的時候，我們的文化發展卻遠遠的滯後了。可喜的是弘揚國學民族文…
李斌 · 2011.01.01
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關節因應原料特集
回顧十二年前日本還沒盛行關節保健食品，關節痛主要的因素為變形性關節炎，治療方法通常都是指整形外科，如目前尚在使用的NSAIDs(鎮痛劑) 處方及玻尿酸注射等保存療法以及人工關節等，…
楊惠芳 · 2011.01.01
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再論「不實廣告」
A建商見國內環保意識抬頭，「綠建築」市場商機無限，於是乘勢推出新建案，並於廣告上強力推銷，宣稱該屋特色在於通風功能良好，一年四季從不間斷，為「全台首座會呼吸的房子」。未料行政院公平…
吳旭洲 · 2011.01.01
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那群心中滿是黃沙的人憑什麼霸占綠色？
綠大地，綠色的搖籃與生命天堂 綠度母代表大悲觀世音菩薩的慈悲，這位從觀世音菩薩悲淚大光明蓮花中所化現的女性佛母，又稱多羅菩薩，是諸佛菩薩的事業代表、三世諸佛之母與一切眾生之母，祂以…
謝邦俊 · 2011.01.01
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溝通就是力量，而力量決定於連結
2010年12月18日和19日我們請了國外的溝通及公眾演說大師Zoltan Hrotko來到台灣開課，課程的核心就在於「連結」(connection)，「溝通就是力量，而力量決定於…
游松基 · 2011.01.01
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喜來麗HRP+醫事通，為直銷拓展了一個全新領域
喜來麗公司過去以經營美容事業為主軸，2008年正式進入「抗衰老」市場，並首創業界與署立醫院配合之先例。由於與醫界的深厚淵源，喜來麗乃能獨家引進醫事通與HRP 產品，為直銷健康市場拓…
南方甫 · 2011.01.01
領導養成
無私
馬文彬 「翁云，居廟堂者，以天道為政，不容私心……德高為官，功高重賞，德官相配，功祿相對……」，換成在我們行業的說法就是「擔任組織高階領袖的人，必須遵行天道，不許參雜任何私心，讓有…
馬文彬 · 2011.01.01