李久慈
不努力，那有鐵飯碗！
亞洲金融危機已導致全球經濟成長減緩，根據「國際貨幣基金會」發佈的報告，1998年全球經濟成長將由原預測的百分之四點三，向下修正為百分之三點五，其中亞洲地區的日本、南韓、馬來西亞、印…
李久慈 · 1998.02.01
顧問
李久慈
李久慈
直銷商品價格的「合理性」何在
最近參加了一次行政院公平交易委員會關於「直銷商品價格合理性之認定」座談會，由於很多直銷商也關切這個議題，在此提出一些個人看法。 商品價格是各國政府主管經濟事務很重要的議題，在直銷商…
李久慈 · 1998.01.01
李久慈
中國大陸直銷市場能否撥雲見日？
中國大陸國家工商行政管理局於9月份，終於將今年度直銷執照的審批工作告一段落，這個從年初即開始著手的工作項目，歷經了將近3/4個年頭，才終於水落石出。 對於所有在中國大陸經營直銷公司…
李久慈 · 1997.11.01
李久慈
揮別雙軌制陰影，再創直銷坦途
雙軌制像一陣旋風，在短短一年之內，橫掃台灣的直銷業，並引起了極大的爭議。隨著台灣公平會對雙軌制展開全面取締與調查，這股風潮似將逐漸褪去，然而在馬來西亞、大陸、香港等地，雙軌制正在蠢…
李久慈 · 1997.10.01
李久慈
直銷通路的必然性
全球500大企業中，有愈來愈多的公司經過審慎的考慮後，將他們研發的新產品透過直銷方式來經營。這些加入直銷通路的產品，包含了生化科技產品、營養保健產品、環保產品、電腦電信產品、生活日…
李久慈 · 1997.09.01
李久慈
香港回歸帶來的直銷商機
7月1日對全球華人是個重要的歷史時刻，經過155年英國的統治，香港重歸中國，在中國近代史上歷經數百年的恥辱與沈痛記憶，最後一寸殖民地，終於消失在腳底。 近10年來，香港、台灣與中國…
李久慈 · 1997.07.01
李久慈
為明天做計畫
在即將到來的公元2000年，全世界的電腦將面臨一項重大的挑戰，就是「時序編碼」的問題，因為一般電腦軟體在設計時，為了避免不必要的空間浪費，都只取西元年代的後兩碼，例如1997年就用…
李久慈 · 1997.05.01
李久慈
《直銷管理辦法》出爐的啟示
中國大陸第一份全國性的《直銷管理辦法》已由國家工商行政管理局於今年元月15日，在青島市召開的《全國直銷管理工作座談會》中正式宣讀公佈。這份管理辦法是繼1995年10月公佈《審查清理…
李久慈 · 1997.04.01
李久慈
走在10倍速的時代
'97年3月9日，來自全世界的數千名天文學家齊集於中國極北之地─黑龍江省的漠河，觀看本世紀最後一次天文異象─日全蝕與海爾．鮑普慧星並列天空的奇景。自從1994年一顆名叫利維製鞋匠9…
李久慈 · 1997.04.01
李久慈
直銷如何創造財富
創造財富是個人從事直銷事業的重要目標。但從事直銷要多久才能達到創造財富的目標呢？根據我對諸多成功直銷領袖的觀察，首要條件，是一個人必須被激發起想要在直銷事業成功的強烈企圖心，也就是…
李久慈 · 1997.03.01
李久慈
提升品質，改造形象
'85年，台灣行政院科技顧問鮑伯．艾凡斯（Bob）O.Euans提出建言，應針對台灣的電子產業建立一套品質管制系統，以提升台製電子產品的國防競爭力。1988年，經濟部擬訂「全面提升…
李久慈 · 1997.02.01
李久慈
棋局與格局
清朝著名大臣恭親王有一次和師父下棋，師父拿起一顆棋子，問到：「這是什麼？」恭親王回答：「這是車，可以橫衝直撞，深入敵陣。」師父不語，一會兒，又拿起一顆棋子，問到：「這是什麼？」恭親…
李久慈 · 1997.01.01
李久慈
組織飽和的應對策略
研究產業的人對房地產業一般有7年一次景氣循環的說法，直銷業的變化，迄今未有專家提出說明。就直銷在各國發展的情形來看，始終都維持在高度或緩慢成長，尚未有衰退的現象產生。比起汽車業、紡…
李久慈 · 1996.12.01
李久慈
價值競賽
90年代是行銷通路競爭的時代，誰掌握行銷通路，誰就是贏家，這也是直銷之所以能夠蓬勃發展的三大原因之一（通路革命、健康革命、生活方式革命）；相對於直銷，連鎖與量販是另外兩種成長快速的…
李久慈 · 1996.10.01
李久慈
大陸直銷的亂與治
從去年10月國家工商行政管理局發佈全面清理整頓直銷的通知以來，截至今年4月底，並從163家上報的直銷公司中（其實實際營運的直銷公司絕不止此），審批了41家公司，以省市為單位，發給合…
李久慈 · 1996.09.01
李久慈
建立龐大直銷組織的秘訣
公平交易委員會最近公佈了去年一年之內，參加直銷事業的總人數為248萬人，比前一年再度成長了22％，佔台灣總人口數的12％，若扣除不滿18歲的未成年人（依法不能自行參加直銷），直銷人…
李久慈 · 1996.08.01
李久慈
直銷的關鍵人物
第一屆直銷業顧問師班的學員中，有幾位是經營傳統企業多年，再來開直銷公司的大老闆，這些成功的企業家談到經營直銷公司的「新」經驗時，都不禁搖頭：「沒有想到經營直銷公司還這麼困難！」有些…
李久慈 · 1996.07.01
李久慈
在快步前進中調整步伐
石滋宜博士在今年2月的「直銷菁英將帥營」課程中，曾經提到思維模式的轉變的重要性，最近他出版了新書《變革工程》，再次清楚地闡釋企業「變」的重要性。石滋宜說：「學習的目的是對了改變，為…
李久慈 · 1996.06.01
李久慈
改變一生的啟示
「生活在今日的人普遍存在的一個問題：不是不知道如何去達成自己所要的，而是不知道自己要的是什麼？」這是傑克‧儒飛特在他的訓練課程中所引用的一段話。這段話也解釋了為什麼有那麼多的人，在…
李久慈 · 1996.05.01
李久慈
網路世紀的直銷贏家
有兩件影響人類未來生活方式與個人成就的事情，您不可不知道。一件是 「網際網路」（Internet）的發展，一件就是「情感智慧」（EQ：Emotional Quantity）的發現。…
李久慈 · 1996.04.01
李久慈
你的推薦招式落伍了嗎？
最近在和一位陳姓友人聊天中，他提到一次直銷不愉快的經驗。他說有位朋友約他見面，要介紹某種改善健康的產品；我這位朋友直覺地問到：「是不是直銷商品？」對方極力否認，等到見面之後，一拿出…
李久慈 · 1996.03.01
李久慈
台馬直銷業交流的企機
元月6日傍晚時分，夕陽的餘暉還映照在與新加坡僅一水之隔的新山市(Johor Bahru)，位於面向新加坡水道丘陸地上的「寬柔中學」，一群群的人潮正循著步道從校門口走向禮堂。今天晚上…
李久慈 · 1996.02.01
李久慈
203萬人如何創新遊戲規則
習於觀察社會動脈的人，都了解「量變與質變」的道理，所以當大環境改變時，遊戲規則也會隨之改變。 一些以前不能做或誤認禁忌的事，現在都可以做了；而一些以前習以為常的生活方式或流行風潮，…
李久慈 · 1996.01.01
李久慈
為什麼你不是直銷領袖？
要成為直銷領袖，不是一件容易的事。根據統計，在直銷組織中，每1仟人只有4個人能夠做到最高階；既使做到組織的最高階，也未必能夠稱得上實至名歸的領袖人物。 我對直銷領袖的定義是：能對眾…
李久慈 · 1995.12.01
李久慈
全世界最好的直銷市場在台灣
經常和一些到大陸發展直銷事業的朋友們，聊起大陸直銷的種種情形。一般而言，大家共同的結論就是「沒有安全感」、「做一天算一天」。雖然大家都看好大陸12億人口的市場潛力，但是在一個人治重…
李久慈 · 1995.11.01
李久慈
從健全法規著手
俗語說：「好事不出門，壞事傳千里」，今年以來直銷業發生的幾起糾紛事件，雖然只是少數的個案，但對於全體直銷人這幾年努力建立的整體形象，已造成相當程度的傷害。尤其是保力胺事件發生後，引…
李久慈 · 1995.10.01
李久慈
人才為經營之本
台灣的直銷業去年再度大放異彩，行業的營業總額高達新台幣394億元，較前年增加了102億元，成長率高達35%，直銷商人數也從前年的160萬人次，增加到去年的202萬人次。連續兩年高度…
李久慈 · 1995.08.01
李久慈
一分鐘自我推薦
從事直銷的朋友，總希望在任何場合，都能把握機會，做好自我銷售。當你遇見陌生人或很久未見的老朋友時，你會怎麼樣做自我介紹呢？ 你或許會很直接勇敢的說：「我在做直銷！」或者你會說：「我…
李久慈 · 1995.07.01
李久慈
成功的秘訣─學習
4月26日，由《直銷世紀》雜誌與馬來西亞最大華文報紙「星洲日報」共同主辦的「馬來西亞直銷將帥菁英會」，在吉隆坡引爆了第一場學習的熱潮，計有將近700人，將演講的場地「馬華大會堂」擠…
李久慈 · 1995.06.01
李久慈
起飛前的一刻鐘
時間是1995年2月1日，接近中午時分，正是台北松山機場飛機起降最頻繁的時刻，將有5架隸屬於不同航空公司的班機，在12點到12點30分的半小時之內，從台北飛往高雄。我和朋友原已訂購…
李久慈 · 1995.04.01
李久慈
台灣經驗與大馬經驗
馬來西亞總理馬哈迪2月7日接受台灣媒體採訪時說：「我們要向台灣的企業學習，台灣也是大馬向東學習的目標之一。」馬哈迪並表示，在適當的安排下，願來台訪問，並且很歡迎台灣以經濟實體身份，…
李久慈 · 1995.03.01
李久慈
正視直銷通路的競爭
90年代是通路競爭的時代，已是眾所皆知的事，連鎖便利商店取代了傳統的雜貨店、大型量販店打破了市場價格的均衡、而直銷則成為人員訪問販賣的最新寵兒。 曾幾何時，與直銷不太有直接關係的電…
李久慈 · 1995.02.01
李久慈
遠景與熱情
中央研究院院長李遠哲先生於台北舉行的第15屆科技顧問會議中提出，台灣要成為已開發國家，整個國家需要有「共同的目標」或一個「美好的夢」，定期在2000年、2010年或民國100年達成…
李久慈 · 1995.01.01
李久慈
進軍國際先做評估
即將在台北舉行的「1994汎太平洋直銷會議」規劃的重要議程之一，就是「國際直銷市場交流研究」，對於想要進軍亞太市場的直銷公司或直銷商都是不可錯失的學習機會。 通常直銷公司進軍國際市…
李久慈 · 1994.12.01
李久慈
向直銷領袖致敬
光輝10月，是全世界中國人熱烈歡度慶典的日子。雖然第一個北方來的寒流已掠過台灣，帶來濃濃秋意，但是在許多大型會議場所以及各個說明會場內，從事直銷的朋友卻正熱度沸騰、熱鬧滾滾的為這一…
李久慈 · 1994.11.01
李久慈
日本訪販業陣痛的啟示
九月中旬，台灣與馬來西亞直銷業者一行訪問日本，拜會了訪問販賣協會、全國直販流通協會、日本流通產業新聞等機構，並與多家日本業者進行會談、交流。 日本訪販業的現況，並不如外界所預期繁榮…
李久慈 · 1994.10.01
李久慈
做個T型的國際直銷人
6月中旬夜晚，我在台北家中收看1994年美國NBA藍球總決賽，在七戰四勝的最後一場，紐約尼克隊的教練把重心放在射手史塔克斯(STACKS)身上，終場前一秒鐘內，史塔克斯一記三分球飛…
李久慈 · 1994.09.01
李久慈
亞太直銷的展望
走在吉隆坡街道，您或許會注意到碩大的標誌「2020」，這是總理馬哈迪為馬來西亞人許下的宏顧，於西元2020年，躋身於世界一流現代化國家之林。同樣在中國大陸的上海及其他城市，您也會看…
李久慈 · 1994.08.01
李久慈
企業目標
企業目標，是檢驗一個企業能否長期經營最好的指標。美國福特公司在一九○八年訂定企業的經營目標為「提供社會大眾一種廉價、標準化且多用途的汽車」，這個決策值得一九二○年代福特公司成為美國…
李久慈 · 1994.07.01
李久慈
回歸根本
追求成功是所有直銷人共同的目標。為了鼓舞每個人堅定的意志、持續不懈的朝向目標努力，「直銷」便被許多人神話了。諸如：直銷是人類有始以來最偉大的制度、直銷是第五商法（？）、直銷改變了我…
李久慈 · 1994.06.01