李久慈
直銷行業發展的力量
1992年公平交易法實施，1993年《傳銷世紀》雜誌創刊，台灣傳銷行業正式拉開了序幕。儘管在此之前，傳銷已經進入台灣悄悄地發展了10年，但是1992年和1993年的這兩件大事，對傳…
李久慈 · 2017.12.01
顧問
李久慈
李久慈
直銷不存在「留守兒童」問題
在中國有這樣一個弱勢群體，父母為了生計遠走他鄉，離開年幼的孩子，外出打工，用勤勞獲取家庭收入，與留在農村家裡的父母相處的時間微乎其微；除了農村以外，中國二、三線城市這樣的情況也很多…
李久慈 · 2017.11.01
李久慈
台灣直銷行業低調穩健中迎向光明
根據【直銷世紀】雜誌今年7月號的報導，台灣直銷行業去年整體表現亮麗，業績高達台幣881億元，較2015年成長了10%。相對於台灣地區的成長，中國大陸地區的直銷行業整體業績反而不佳，…
李久慈 · 2017.10.01
李久慈
我的中國行腳
我在手機上下載了一個百度旅遊的APP軟體，裡面有一個功能叫做「足跡地圖」，可以把去過的國家、省份、城市逐一登錄，記錄自己的生涯行腳；最後還會出現一個評比，把自己的經歷和其他人比較，…
李久慈 · 2017.09.01
李久慈
在直銷實現世界拼圖
辦一場精彩、難忘的經銷商獎勵旅遊，對直銷公司的相關籌辦部門，是一件嚴峻且具挑戰的任務；但是對於參加獎勵旅遊的經銷商而言，這正是實現他們人生夢想的一部分。如果直銷商選對了平台，又在這…
李久慈 · 2017.08.01
李久慈
競爭者增加，管理決策挑戰更大
最近，中國商務部在官網上「公示」了22家正在申牌的企業名單。這個「公示」代表什麼意義呢？就是表示商務部針對這些申牌的企業，基本完成了相關部門審查的作業。至於什麼時候商務部正式通知個…
李久慈 · 2017.07.01
李久慈
制度的創新會讓直銷變得更好嗎？
這幾年直銷有很多新工具的運用，是過去所沒有的。例如：把電子幣導入直銷的結算系統，讓獎金發放和重銷之間有了更方便的對沖關係。還有，透過協力廠商支付以及網點設立，適當調整金流和物流的走…
李久慈 · 2017.06.01
李久慈
兩岸直銷關聯度的趨勢判斷
台灣直銷行業和大陸市場的關聯度，一直是台灣直銷行業的一個重要課題。早些年，美商直銷公司開展大中華地區的直銷業務，都是以台灣做為進軍大陸市場的跳板。在上個世紀90年代，大陸改革開放的…
李久慈 · 2017.05.01
李久慈
虛擬貨幣借力傳銷是好是壞？
好友在微信群裡分享了一個資訊，2016年全球直銷商個人收入最高的10位名單，其中有6位來自於一家叫做OneCoin-OneLife公司，中文名稱翻譯做「維卡幣」（Onecoin）。…
李久慈 · 2017.04.01
李久慈
AlphaGo與直銷
迎接2017年元旦的是一場人類智商與人工智慧的大戰，其結果是60比0，世界圍棋界的頂尖高手全部敗給人工智慧。這個結果讓人震驚，也引發了全球的科技界與媒體的熱烈討論。 圍棋是我少數能…
李久慈 · 2017.02.01
李久慈
直銷的世界地圖
最近讀了一本書《紅酒的世界地圖》，以紅酒為主角描述的世界發展歷史，紅酒的釀造，酒文化的傳播……等，令我印象深刻。這幾天為了準備演講，在《直銷世紀》雜誌上找到全球直銷市場分佈的資料，…
李久慈 · 2017.01.01
李久慈
俄羅斯的社會與直銷
蘿絲是一位留學西安的俄羅斯女孩，她現在在莫斯科一家中國公司工作，她第一次當我的翻譯時，我看出她很緊張，反應出對這項新任務並沒有把握。她的同事瑪莎也是留學中國的俄羅斯女孩，兩人截然不…
李久慈 · 2016.12.01
李久慈
非法吸金手法層出不窮，挑戰正規直銷
中國整體經濟正面臨長期步入增長趨緩的挑戰階段，經濟學家表明中國以出口為導向的製造業已逐漸失去了成本低廉的競爭優勢。在這個情勢之下，直銷行業的展望又如何呢？2016年中國直銷產業是否…
李久慈 · 2016.11.01
李久慈
整治後的微商會成為泡沫嗎？
微信從個人與社群的溝通平台，到成為商家提供個人支付工具的平台，才不過幾年的時間。但是發展非常迅速，愈來愈多的商家和微信合作，提供顧客買單時便利的支付功能，我們所熟知的麥當勞、肯德基…
李久慈 · 2016.10.01
李久慈
職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄
隨著中國獲牌直銷企業越來越多，直銷管理人才也變成稀缺資源。然而，新獲牌的公司卻不斷出現高管人才異動的現象，甚至有高管人才一年之內連換兩家企業的情形。 到底這是企業的問題還是職業經理…
李久慈 · 2016.09.01
李久慈
中國直銷行業的誤區
相對於美、日等國家，中國直銷行業的發展歷程並不長，但是中國直銷行業在發展過程中豐富多變的熱鬧現象，估計在全球直銷市場是首屈一指的。我經常在不同的微信群裡瀏覽直銷圈內人士分享的資訊，…
李久慈 · 2016.08.01
李久慈
大陸直銷市場的井噴現象何時終止？
最近參加一個大陸直銷行業的研討會，和幾位大陸直銷行業的學者和管理層做了些交流。其中一個話題就是直銷行業的人才瓶頸，目前商務部頒發的直銷牌照達到80家，新獲牌的公司多半是內資並具備了…
李久慈 · 2016.07.01
李久慈
服務業進入會員制精耕細作階段
就在上個月，我在長沙市一家肯德基點餐時，服務員拿一個牌子要我用微信掃一掃。我問服務員加肯德基微信做什麼？服務員回答可以享有消費積分，並且很熱心的拿我的手機操作一遍，告訴我每次在櫃檯…
李久慈 · 2016.06.01
李久慈
市場倍增的單位應該多大？
這幾年，「系統化運營」這個名詞在直銷行業炒得很熱。前一陣子我參加一個直銷行業活動，看到主辦單位設置了表揚團隊系統的獎項，現場有人問到我：「直銷團隊如何做到系統化運營？」我反問：「成…
李久慈 · 2016.05.01
李久慈
直銷和社會文化的關聯
我的家人和親戚經常會購買一些直銷產品使用，他們事前都沒有徵詢我的意見，甚至推介產品的朋友也不知道他們和我的關係；我相信這就是直銷在台灣的常態，透過朋友之間的介紹分享產品。重視朋友和…
李久慈 · 2016.04.01
李久慈
世界兩大直銷巨頭在中國是怎麼了？
沒有人會懷疑雅芳和安利兩大巨頭在世界直銷行業的領導地位。雖然雅芳公司這幾年在全球虧損累累，並且把世界直銷龍頭的位置拱手讓給了安利公司，雅芳仍是一個很有市場價值的品牌。面對雅芳在中國…
李久慈 · 2016.02.01
李久慈
台灣直銷行業會被邊緣化嗎？
客觀的說，中國直銷行業目前一片榮景，只看幾個現象便知： 其一、今年發牌數量井噴，從去年底49張直銷牌照到今年底的71張，一年之內發放了22張牌照，超過過去四年發牌的總和。 其二、直…
李久慈 · 2016.01.01
李久慈
中國直銷黃金十年的背景因素
李久慈 上個月隨中國直銷團去澳洲和紐西蘭旅遊，一路上的藍天白雲，綠地紅瓦，空氣清新甜美，自然環境維護良好，讓諸多中國第一次出國的經銷商格外感到震撼。根據導遊的介紹，紐、澳兩國除了天…
李久慈 · 2015.12.01
李久慈
讓人感動的服務
10月金秋又去了一趟青島，當地接待的公司幫我訂了離市中心較近的假日酒店（Holliday Inn），這不是我第一次住這家酒店了。假日酒店是一家國際性的平價連鎖酒店，就我個人的評價，…
李久慈 · 2015.11.01
李久慈
台灣年輕人要走出去
我回到台灣家裡是不看電視的，不說也知道：沒意義！我在大陸也很少看電視，原因不同：沒時間。不過我每天在看微信，關乎工作方面是有10多個直銷系統的核心群組，我每天在關注，必要時給他們一…
李久慈 · 2015.10.01
李久慈
回歸行業競爭常態
有相當一段時間，大陸直銷行業的發展都屬於非常態競爭的局面。至少在1年以前，許多申牌中企業的經營階層都還預期，一旦獲牌後公司會有一段業績高漲的期間，就好像散戶對股票上市的預期一樣，上…
李久慈 · 2015.09.01
李久慈
不是每個創新都代表趨勢
就在一年前，當我在北京或上海這樣的城市，每逢上下班時間，都要為搭車煩惱。在路邊苦候計程車不得，還有可能好不容易來了一輛計程車，馬上旁邊的人一擁而上，誰先把屁股擠在座位上，這車就是誰…
李久慈 · 2015.08.01
李久慈
再談臺灣直銷公司進入大陸的心理障礙
對於中國直銷行業的發展，6月是個令人興奮的月份，僅僅在1個月內商務部就公告了6家企業獲牌。對於這樣的發牌速度，可以很清楚的認識中國政府對於直銷行業的管理已經進入制度化階段。凡是符合…
李久慈 · 2015.07.01
李久慈
中國直銷審批又跨出一步
近日，中國商務部直銷執行資訊系統增加了內外資企業線上申請直銷許可的模組，並以流程圖明確的表現了內資和外資企業申請直銷許可證的的流程，雖然這個簡單的流程圖並沒有改變審批的內容，但是已…
李久慈 · 2015.06.01
李久慈
中國直銷審批又跨出一步
近日，中國商務部直銷執行資訊系統增加了內外資企業線上申請直銷許可的模組，並以流程圖明確的表現了內資和外資企業申請直銷許可證的的流程，雖然這個簡單的流程圖並沒有改變審批的內容，但是已…
李久慈 · 2015.06.01
李久慈
直銷行業創新不落人後
從事直銷成與敗的關鍵之一，就是溝通的效率與效果。既然是一個面對大眾不斷溝通的行業，對於外部環境的敏感度就遠遠高過其他行業。 這幾年在媒體上探討的熱門話題，直銷行業幾乎很快的做出反應…
李久慈 · 2015.05.01
李久慈
直銷行業創新不落人後
從事直銷成與敗的關鍵之一，就是溝通的效率與效果。既然是一個面對大眾不斷溝通的行業，對於外部環境的敏感度就遠遠高過其他行業。 這幾年在媒體上探討的熱門話題，直銷行業幾乎很快的做出反應…
李久慈 · 2015.05.01
李久慈
製藥業跨足直銷有多大優勢？
受到中國政府大力推動健康產業，以及同步整頓醫藥行業，大陸愈來愈多藥企開始涉足直銷領域，做起保健品的生意。藉著原有的地方政府關係以及品牌優勢，藥企在申請直銷牌照的進度上似乎呈現一定的…
李久慈 · 2015.04.01
李久慈
中國直銷市場或將進入新的競爭格局
根據世界直銷（中國）研究中心最新的調研，2014年的中國直銷行業依然呈現擴張型發展的格局；獲牌直銷公司總數從1013年底的41家增加到1014年底的49家；而直銷行業的總業績則從1…
李久慈 · 2015.03.01
李久慈
2015年中國直銷市場有哪些可期待的改變
【社論】 從2005年頒佈《直銷管理條例》並於2006年審批了第一批直銷公司以來，截至2014年底，一共公告了48家獲牌的直銷企業，在全世界門檻最高，審批最嚴的環境裡，歷經十年，中…
李久慈 · 2015.02.01
李久慈
領導者的魅力
李久慈 2015年即將進入農曆的羊年，借用星雲法師的吉祥語：「三羊和諧」給大家拜年。 值此新春伊始， 直銷行業的菁英都振奮自己、砥礪團隊，今年要做出最好的成績來。雖然2014年經歷…
李久慈 · 2015.02.01
李久慈
下一個安利可能出現在中國嗎？
如果不是基於事實，可能沒有人會料到電子商務在中國會有如此迅猛的成長，而電商的老大阿裡巴巴在美國上市，又打破了在美國股市集資的最高紀錄。中國市場之所以如此吸引人，就是驗證了一句話：凡…
李久慈 · 2014.11.01
李久慈
中國直銷管理人才稀缺
隨著十八大結束，商務部在發牌的速度上似有增加，短短幾個月已發出四張牌照，目前累積獲牌直銷企業已達36家。較合理的觀察，應該是中國政府相關部門在直銷行業的管理上逐漸累積了經驗，商務部…
李久慈 · 2014.08.01