顧問
李久慈
李久慈
怎麼把直銷做大做強
許多直銷公司老闆或是市場領導人都是從安麗出來的，他們有一個共同的特點，就是不做安麗了，但還在用安麗產品。試問還有哪一家直銷公司，能夠做到離開的市場團隊也還在用你的產品？直銷公司的老…
李久慈 · 2011.10.01
李久慈
掃蕩網路直銷大旗舉起
中國政府將有一波大舉掃蕩網路直銷執法行動。就在七月八日由國家工商行政管理局召開記者會，發佈了一份「關於開展打擊網路直銷違法犯罪專項行動的通知」，在這個通知裡，明確指示由國家工商總局…
李久慈 · 2011.08.01
李久慈
同樣是公關，兩岸大不同
臺灣的直銷公司，除非公司大到某個程度，一般不會設置公關人員，而臺灣公司的公關作業，大多是針對媒體與外部的一些公益團體，目的是提高公司品牌形象，適時在一些活動上增加曝光度。 然而，大…
李久慈 · 2010.06.01
李久慈
開拓更大市場的心態與準備
85℃的成功，能夠給我們直銷行業什麼啟示？專科未畢業的創辦人吳政學步入社會很早，他做過加工廠，開過髮廊，之前創辦的休閒小棧也曾造成加盟風潮。所以85℃的成功，不是用金錢堆出來的，而…
李久慈 · 2010.02.01
李久慈
2010年中國直銷往何處去？
單靠獎金制度，只能產生短期效益 首先，是政府監管部門加大了對市場違規行為的懲處（以臺灣或其他國家的標準來看，這些行為都是不違法的）。地方工商或公安部門查處的案例高達數千起，即便是獲…
李久慈 · 2010.01.01
李久慈
大陸直銷環境發生了什麼變化？
從05年9月公告《直銷管理條例》以來，經過三年半的時間，大陸的直銷環境仍未趨於穩定，根據業界一些專家的估計，過去一年來，拿牌直銷企業普遍績效不彰。市場上一些靠雙軌制操作的公司，則面…
李久慈 · 2009.11.01
李久慈
大陸與臺灣直銷的分與合
據我瞭解，大陸直銷公司對臺灣管理的依賴也頗深。例如安利、雅芳、玫琳凱、北京寶健等公司，其主要的管理層多是台籍主管，天獅公司總部曾一度聘用了將近10名台籍幹部。大陸直銷行業的發展，也…
李久慈 · 2009.08.01
李久慈
克緹成功登陸，其他公司機會在哪裡？
幾乎在克緹公司拿到牌照的同時，這家富迪公司卻賣給了大陸快速崛起的月朗公司。因為富迪有牌照卻沒業績，而月朗有業績，但需要一個合法的身份。在大陸市場，有沒有合法的牌照並不是企業發展的唯…
李久慈 · 2009.05.01
李久慈
兩岸直銷產業合作的機會與挑戰
隨著兩岸政治關係緩和，政府開放大陸觀光客來台，大陸的直銷業者也對臺灣市場充滿了期待。事實上，許多在大陸經營良好的直銷公司，已經悄悄的登陸臺灣市場，如天獅、完美、南方李錦記、新生活、…
李久慈 · 2009.04.01
李久慈
除了等待，還能做什麼
2月13日至16日臺北世貿中心舉辦連鎖加盟展，參與的人盛況空前，比往年多出了四成以上。我花了整整兩天在現場觀察與搜集資料，並與多家連鎖業者洽談，發現臺灣的連鎖加盟行業進步很多，在促…
李久慈 · 2009.02.01
李久慈
風、土地、種子
看似簡單的問題，對我卻是莫大的考驗。在這行業中，充滿了太多把事情簡單化的論調。例如，你只要不斷的分享，就會成功；或是，簡單的事情重複做。這都是本行業的至理名言，無從挑戰。但是在這些…
李久慈 · 2009.01.01
李久慈
直銷專賣店會成為主流嗎？
在大陸地區，直銷公司開設專賣店已成為不爭的事實，但值得關注的是在其他地區，已有一些直銷公司悄悄的部署了類似專賣店的通路，例如：早餐店、直銷超市……。 開設專賣店為什麼會吸引直銷公司…
李久慈 · 2008.11.01
李久慈
不要做個被淘汰的臺灣人
最近和幾位想進大陸做生意的臺灣老闆接觸，在合作的過程中，令我感慨良多。在如今的大陸環境下，臺灣做傳統生意的中小企業老闆想要在大陸成功，似乎難度很高。為什麼我要這麼說？歸納幾點因素供…
李久慈 · 2008.10.01
李久慈
現在是最好的時機
一個人的信念決定了他的未來 上周我在上海乘坐地鐵，認識一個陌生人，她從問路和我聊起……。她是慈濟的義工，現在從事紐崔萊事業；我說我知道，這是安利事業。於是我開始瞭解她從事了多久，現…
李久慈 · 2008.09.01
李久慈
北京的奧運效應
在中國內地待一段時間，你就會深刻體會到當局強大的控制能力。例如今年五月十二日汶川大地震，讓我們不可思議的是媒體的一致性，很快的電視就出現「抗震救災、眾志成城」的口號，幾天之後各種娛…
李久慈 · 2008.08.01
李久慈
大陸直銷客來台，最想看什麼？
但是我們要捫心自問，大陸直銷企業來台灣，我們有什麼值得他們看的？由於大陸並未真正開放直銷，所以台灣直銷商慣用的手法，很多是在大陸走不通的。陸客來台，除了好奇，我們有什麼可以滿足他們…
李久慈 · 2008.07.01
李久慈
直銷結盟的可能性
通路整合時代早已來臨，曾經風行一時的網路商店，現在幾乎都要加盟雅虎、阿里巴巴等平台才能生存。在大陸發跡的台商連鎖事業，如一茶一座、永和大王都已投入康師傅等國際集團的旗下，而大陸正在…
李久慈 · 2008.06.01
李久慈
在大陸混不下去，你該怪誰？
台灣人到大陸工作，可以說是一個必然的趨勢，根據遠見雜誌與104人力銀行今年三月的調查，高達45.1%的上班族想到大陸工作。換句話說，今後台籍幹部想要到大陸工作，在與大陸內地幹部競賽…
李久慈 · 2008.05.01
李久慈
直航帶來商機，你準備好了嗎？
首先看台商族群，經常往來海峽兩岸的台商人口超過一百萬人，長期生活在台灣的直銷商可能不知道，台商是最迫切需要維護健康的族群。台商由於工作之故，無論是外食、應酬、飲食起居都讓自己暴露在…
李久慈 · 2008.04.01
李久慈
成熟市場的直銷新思維
換言之，今天直銷行業的發展，在全世界大多數地區已進入成熟階段。我們怎麼描述這個階段的現象呢？同業競爭激烈、民眾對直銷不再陌生、政府制定相關法律管理、招募新人不易、直銷活動趨於理性……
李久慈 · 2007.10.01
李久慈
類直銷出路專題報導
類直銷的佈局建議 李久慈 比較理想的模式是先自營後代理，透過自營通路取得具體經驗值與標準流程後，再行開放加盟代理，則可以避免代理商像無頭蒼蠅一樣漫無頭緒的危險，也可以在中後期，省
李久慈 · 2007.10.01
李久慈
類直銷出路專題報導
過去的經驗就只能是一種參考，想要在多變而且競爭激烈的市場中生存茁壯，除了過去的寶貴經驗之外，恐怕還要有趨勢的眼光與策略，才能真正跟上市場的腳步，成為直銷贏家。 李久慈 很多人都認為…
李久慈 · 2007.10.01
李久慈
全民皆炒股，誰來理直銷？
過去有一個說法：直銷是窮人的天堂。這個概念在98年以前曾經大行其道，但是現在這個說法已經不攻自破。台灣去年直銷跌了一百多億，這裡面害了多少窮人？大陸是個講究人際關係的社會，而關係是…
李久慈 · 2007.09.01
李久慈
大陸保健品通路創新的機會
目前大陸已拿牌的直銷企業佔所有直銷企業的比率不到1%，對於那些還沒有拿牌，或不打算拿牌的直銷企業，他們會坐以待斃嗎？當然不會，從05年9月至06年底，或許是很多企業的觀望期，但從0…
李久慈 · 2007.03.01
李久慈
在中國盛世你得到了什麼?
迄2006年12月，中國加入WTO已屆滿五年，在金融、關稅、商品零售、原物料進出口…的各項限制逐一取消，中國的正加速與國際接軌，中國成為全球產業大國指日可待，這其中蘊含著無窮的商機…
李久慈 · 2007.01.01