李久慈
變中求勝
其次是教育創新，直銷通路領導人需要審慎思考，您的組織教育是否能夠滿足一群創業家面對全方位競爭所需要的養分，而不僅在於專業技術的學習。直銷教育的創新，在於透過「終身學程計畫」提供直銷…
李久慈 · 2002.06.01
顧問
李久慈
李久慈
掌握兩岸新創業潮的契機
台灣中小企業的成功經驗就在於以小搏大，中小企業佔了台灣企業總數的97%，這些中小企業共同具有的特色，就是行動快速、高度彈性、適應力強。靠著螞蟻雄兵一般的力量，台灣商人在全球市場上發…
李久慈 · 2002.05.01
李久慈
台灣人的下一步
今年二月號遠見雜誌的封面曾引述張忠謀先生的話：當您的本事不再值錢時，再學習就來不及了。這句話值得深省。無怪乎石滋宜博士要大聲疾呼：當前的企業領導人每天必須要做的一件事就是學習。我相…
李久慈 · 2002.04.01
李久慈
用錢買得到的幸福
唯有明確的目標，才能激發個人持續努力的動力。如果每一個人能夠清楚知道下半輩子到底要多少錢才夠用，那我相信，絕大多數的人會比現在更積極。當然，五千萬元這個目標對大多數的人而言，是遙不…
李久慈 · 2002.02.01
李久慈
競爭對手的大和解
既然如此，和競爭對手又有何關係呢？有一個弔詭的現象，競爭對手往往是我們最好的導師，因為他們和我們一樣專注於相同的市場，而又提供類似的商品或服務。經常我們無法突破的地方，正是競爭對手…
李久慈 · 2002.01.01
李久慈
3年後你在那裡?
土地自古以來是人類最重要的資產，古語說：「有土斯有財」。誠然，土地在農業經濟、工業經濟時代是最重要的資產。但是到了21世紀，人類的生產與競爭因素改變了，全世界最賺錢的企業，生產的是…
李久慈 · 2001.11.01
李久慈
「簡訊行銷」讓直銷更快速
行動電話的成長速度遠超出我們的想像，記得4年前我經常往返台灣與大陸之間，讀到大陸媒體報導，當時大陸地區擁有手機人數剛突破1000萬人，最近再從媒體上看到，使用手機人數已超過2億4千…
李久慈 · 2001.09.01
李久慈
E世紀個人直銷新武器
2.在工具上領先對手： 直銷人必須學會使用資訊與通訊工具。運用手機發簡訊可同時聯絡數百人，比一通一通打電話要省時省錢的多。運用電子郵件可每週與所有顧客分享知識、表達關懷，個人可掌握…
李久慈 · 2001.06.01
李久慈
新流通革命，統一開打
透過全省統一超商、康是美、福客多大約4200個據點，提供客戶委託之包裹遞送服務，並進一步經營消費者訂購物品的送貨到府服務。此舉反映出傳統便利商店的地位正在轉變，不僅扮演著提供消費者…
李久慈 · 2001.05.01
李久慈
直銷「快走族」
事實上，對環境的變化過於恐懼或漠視都是不對的。在新的世紀裡，沒有任何一個領導者能依賴別人，而本身不做任何改變。對許多成年人來講，要做國際生意，現在才來學英文、日文似乎太慢了一些；但…
李久慈 · 2001.03.01
李久慈
io聯網組織和直銷
有3：1.他提出台灣未來10年的新願景，我認為直銷未來10年也需要新願景。2.io聯網組織的理論，可提供直銷業建立結合人際網與科技網的創新經營模式。3.未來直銷人的「夢幻團隊」，都…
李久慈 · 2000.10.01
李久慈
「價格破壞」與「價值提升」
你想想看，在網上訂閱報紙（沒有紙的電子報）要花多少錢？答案是不但免費，還有可能得到好處。常坐國內班機往返北高的朋友一定得知道，只要掌握足夠的資訊，你就可以少花很多冤枉錢。我想舉一個…
李久慈 · 2000.09.01
李久慈
直銷組織結合網際網路的必要條件
根據直銷世紀雜誌的調查，排名前50名的直銷公司，有60﹪以上已架設公司網站。但實際上，大部分直銷公司的網站只能用「門可羅雀」來形容。這樣的結果一點也不令人感到意外，因為直銷商感受不…
李久慈 · 2000.08.01
李久慈
有必勝準備的人才可以樂觀
這樣的差距顯示一件事，不止一般直銷商太樂觀了，連直銷公司的老闆與高階主管都過於樂觀。記得 國父孫中山先生曾經講過：有4種人沒有為所欲為的自由(如果我沒記錯，應該是軍人、警察、老師、…
李久慈 · 2000.07.01
李久慈
網路科技對直銷商的衝擊在哪裡？
雖然在網上訂購直銷商品的時機尚未成熟，但網路經濟對一般人日常生活的影響確已形成，其中最直接的衝擊，就是愈來愈多的人已經知道，在網路上可以更快速的找到他想要的資料。 知識的取得愈來愈…
李久慈 · 2000.06.01
李久慈
網路世界的新進化法則
所以，改變自己適應環境，似乎是人種與物種進化的自然法則。『新國富論』一書的作者指出，十六世紀以來的商業與工業革命，改變了全人類的命運，有些國家因而富強，有些地區的人民則更為貧窮。時…
李久慈 · 2000.05.01
李久慈
建立24小時不打烊的網路事業
有一種比直銷還要慢50年起步的新事業，叫做電子商務服務，這種事業的特徵就是開張的第一天就能做到全年無休24小時服務，並且，透過Internet的連結，傳播的速度更快。和直銷比起來，…
李久慈 · 2000.04.01
李久慈
提升地位還得靠自己努力
一般而言，一個人要在社會生存，就要創造自己被利用的價值。同樣的，一個行業的發展，就在於它具備了多少的社會價值。過去一年來，由於「直銷大學」的舉辦，讓更多在社會有影響力的人士認識了直…
李久慈 · 2000.03.01
李久慈
資源整合要有務實做法
這些做法對大多數的公司而言，都是全新的嘗試，過去沒有成功的經驗或同業模式可供參考，直銷商的反應也呈現正反兩極化的現象。因此，在規劃上必須格外謹慎，避免過度樂觀或一廂情願的想法。 以…
李久慈 · 2000.02.01
李久慈
你的眼光夠未來嗎？
21世紀已經清楚的展現了它的環境特質：知識經濟、網路世界、完全競爭、高度國際化、創意與速度，你和它們夠接近嗎？ 新舊世紀交接的這10年，人類科技與經濟正發生前所未有的大變化，企業經…
李久慈 · 2000.01.01
李久慈
每天都必須贏的行業
每個時代都有符合當時環境需要的生存法則與價值觀，因而有所謂「識時務者為俊傑」或「時勢造英維」的說法，前些日子，惠普公司總裁菲奧莉娜訪台，被問到自己的角色與挑戰時表示，她所處的行業是…
李久慈 · 1999.12.01
李久慈
探索女性成功的神秘力量
因此，當全球500大企業之一的惠普公司，在今年聘請一位年僅44歲的女性菲奧莉納（Carly Fiorine）擔任總裁，來領導這家已有60年歷史，年營業額乃達471億美元的大企業，立…
李久慈 · 1999.11.01
李久慈
誰是「財富重分配」的贏家？
5.51倍的差距，對一般上班族而言，要花多少才趕得上？答案是10～15年，問題是高所得者通常條件較好，收入成長更快，所以，實際差距愈來愈大，永遠趕不上。 貧富差距是全球的問題，除非…
李久慈 · 1999.10.01
李久慈
創造直銷千億版圖的大戰略
「誰掌握了通路，誰就是未來的贏家」，這是當今全球企業家的共識，而在絕大多數商品流通的過程中，有四種行銷通路被認為是下一世紀通路的主流：連鎖店、量販店、直銷、電子商務（網際網路）。 …
李久慈 · 1999.03.01
李久慈
為什麼直銷需要成立公會
古往今來，任何社會國家，只要一群人在一起，有共同的理想、目標、或是利益關係，就會形成組織團體（否則就是烏合之合）。在多元化的社會裡，不同的團體，代表了不同族群的共同利益，大則如國際…
李久慈 · 1999.02.01
李久慈
直銷贏家的經營策略
依照目前國內流通業的總產值5000多億元來看，而直銷產值僅在400億上下，只佔整個流通產業8％左右，比率並不高。目前台灣有數百家直銷公司，銷售與民眾日常生活息息相關的幾千種商品，合…
李久慈 · 1999.02.01
李久慈
世紀末直銷總體驗
世紀末的亞洲經歷了一場金融大風暴，將本地區許多經濟體在80～90年代過度擴充的繁榮假象徹底毀滅，在大馬舉行的APEC會議因各國政府自顧不暇，而弄得有氣無力。台灣的股票市場也生病了，…
李久慈 · 1999.01.01
李久慈
各業皆倒，唯直銷威而剛
一般人都有一種矛盾的心理，一方面期待有一個安定的生活；一方面又不安於現狀，期望明天會更好。於是大家在財富的追求上，就有一種目標：賺的錢愈多愈好，最好三輩子都花不完。最好拼三年，享受…
李久慈 · 1998.12.01
李久慈
直銷領袖與公司相處之道
直銷公司的經營有三難，第一難是能夠獨當一面的直銷領袖人才難尋；第二難是具備直銷專業素養的行政主管難尋；第三難是建立行政團隊與組織領袖的互動式很難，因此，我們要檢驗一家直銷公司是否做…
李久慈 · 1998.11.01
李久慈
善用媒體，可以得利
根據直銷世紀雜誌的統計，今年年1月至8月，台灣各大報紙對直銷業的報導高達455則（不含廣告），其中345則傾向於正面，110則傾向於負面。就媒體總報導次數來看，較之以往略有增加，且…
李久慈 · 1998.10.01
李久慈
下一次輪到誰被修理？
最近數月來，在電視、廣播等各大媒體不斷出現一則廣告：市售直銷靈芝一顆30元以上，葡萄王靈芝10元有找。這則廣告推出後直銷業界迄無公開反應，不知是默認？還是不知如何回應？還是抱著事不…
李久慈 · 1998.09.01
李久慈
直銷營業總額高 成長的策略思考
根據公平會對240家直銷業者的調查，有143家業者（占60%）認為今年營業額會較去年成長，只有41家（占17%）認為今年營業額會衰退，另公平會並根據業者的預期，推估今年直銷業營業總…
李久慈 · 1998.08.01
李久慈
直銷事業的財務管理
你一定見過珠光寶氣的直銷人，鑽錶、鑽戒、金鍊、金鐲；你應該也見過全副武裝的直銷人，手機、呼叫器、袖珍電腦。好像沒有這些行頭，不足以顯示經營業績高人一等。 這些人或許賺得多，花得卻也…
李久慈 · 1998.08.01
李久慈
追求財富自由的理財計畫
直銷人念茲在茲的「非凡自由」少不了「財富自由」一項。錢財取得合理正當，自然用得安心自在；經營直銷事業，既是堂堂正正地賺取利得，何必避諱談錢？甚至我們不妨大大方方地表明：「我希望在直…
李久慈 · 1998.07.01
李久慈
正視直銷顧客流失的警訊
甫於上月由公平會發佈的'97年台灣地區直銷業經營概況調查，直銷業總營業額再度下挫至台幣380億8千萬元。較'95年的448億4千萬元跌了18％，而參加人數反而從'95年的198萬人…
李久慈 · 1998.07.01
李久慈
寫在「直銷大未來」出版之前
拙作「直銷大未來」一書即將於6月出版，這本書推出的時機正好是亞太直銷業面臨到極大風波與挑戰的時刻，直銷公司的經營者與直銷商都不得不面對一個最嚴酷的事實「經營直銷事業的觀念必須要有所…
李久慈 · 1998.06.01
李久慈
直銷領導者的新思維
「過去10年來，直銷領袖對組織的控制力與影響力是相對的增大或是減低？」、「過去10年來，直銷與傳統經營方式的差異性是日漸增大或減小？」 我常拿以上兩個問題來就教於一些直銷領袖與公司…
李久慈 · 1998.05.01
李久慈
亞太直銷的機會與挑戰
站在世紀交會的頂峰，亞太直銷人以辛勤的耕耘，培育出傲人的豐碩成果；但是如何延續榮景，直至新世紀來臨，是所有亞太直銷人關心的焦點。 時至今日，亞太直銷業的經營環境因各項突破性的變革而…
李久慈 · 1998.05.01
李久慈
中國直銷面臨轉型
直銷自90年代初期進入中國，迄今已有8年歷史，雖然經過政府部門多次的法理整頓，並且於97年初推出《直銷管理法》，但整個行業並未走上軌道，更未出現一些人期待的「有中國特色的直銷事業」…
李久慈 · 1998.04.01
李久慈
品質戰勝一切
最近報載台北市政府的戶政業務通過了國際標準組織的ISO 9002品質認證，成為亞洲城市中第一個獲得此項殊榮者。近十年來，品質觀念逐漸在台灣的企業界生根與發展，不但擺脫了十年前仿冒品…
李久慈 · 1998.03.01