李久慈
直銷國際化，大陸三年內超台趕日
一、07年大陸直銷市場將較06年增長，且是外資與內資公司平分秋色的局 面。 二、國際直銷市場未來將是美、中兩國天下，中國的直銷公司在三年內，將 超台趕日，成為僅次於美國的第二大直銷…
李久慈 · 2006.12.01
顧問
李久慈
李久慈
國際市場篇
李久慈 直銷在中國已經不是一個新興的行業了，這個行業從1945年始到現在已經歷了50年的歷史了，這條道路將來還能走出什麼創新的經營模式，需要我們一起探討。 一、直銷舊絲路和新絲路
李久慈 · 2006.12.01
李久慈
直銷行業需要適應中國直銷新規則
值得注意的是按照這些企業宣示的內容，如果在將來經營的過程中，發生了大大小小的違規或違法事件，企業就得完全自負責任，屆時商務部或其他執法單位要怎麼辦你，那你也只得看著辦了！對商務部而…
李久慈 · 2006.08.01
李久慈
中國直銷立法後的『有行無市』怪現象
我和業內的人士普遍交換過意見，對拿牌的問題，大都具有共識，認為直銷法的門檻已經很高，有條件且有意願申牌的企業，決不會拿自己的生意開玩笑，在政府的審批上，應該要做到公開明快，依法行事…
李久慈 · 2006.07.01
李久慈
「店網+人網」─想的容易，做到困難
這種營銷模式，乍聽之下很具吸引力，可同時擁有店面的穩定性與直銷的快速性。但是幾年下來，究竟有多少家直銷公司在開店經營上產生實質的績效，殊堪探究。在直銷通路的精神下，要建立一個開店的…
李久慈 · 2006.05.01
李久慈
大陸直銷業人才爭奪戰開打
據我個人得到的消息，已有多家內外資企業，做好了申請直銷牌的準備，並且都勢在必得，一家大型直銷公司的高階主管對我分享了他的觀點：新的直銷法豎立了高門檻，因此，敢去申請牌照的都有一定的…
李久慈 · 2006.03.01
李久慈
運用手機發短信，讓直銷跑的更快
大陸民眾發送短信的次數遠超過台灣，另一個喜歡發短信的國家是日本，凡是在大陸或日本，只要搭乘電車就會看到許多上班族在埋頭發送與接收短信，這種情形在愈是年輕的族群愈是普遍。 另一個現象…
李久慈 · 2006.02.01
李久慈
直銷管理人才─台灣養成、大陸發光
這些人到大陸幹什麼呢？大部分不是搞直銷，更不會是偷偷摸摸的作非法直銷活動。與我談的企業，規模大都有一年五億人民幣以上營業額的實力，他們要找的是：高級市場管理人才。他們普遍認為：直銷…
李久慈 · 2006.01.01
李久慈
直銷行業的『藍海戰略』
作者把現有熟悉市場的競爭領域稱為『紅海』，把無人競爭的新領域稱為『藍海』。藍海戰略告訴我們：企業應追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，創造無人競爭的全新領域。 回顧直銷行業這十年…
李久慈 · 2005.12.01
李久慈
《直銷管理條例》規範的了市場法則嗎？
就我多年對直銷行業的了解，以及對大陸地區直銷市場發展的關注，我認為目前出檯的這部《直銷管理條例》，並不能稱得上是大陸直銷行業的『終極法規』。相反的，由於目前大陸地區普遍存在的直銷形…
李久慈 · 2005.10.01
李久慈
中國直銷立法,會有什麼改變？
就我的了解，目前在大陸上採用直銷（或類似直銷）形式發展網絡的公司約有兩千多家，法規出台後，這些公司當然不會自動消失，可能再造成一次『轉型』吧! 大約在2003年到2005年期間，許…
李久慈 · 2005.09.01
李久慈
掌握直銷行業迅猛發展的契機
值得探究的是，高度成長的背後的推動力是什麼？蘊藏著什麼樣的機會？兩岸直銷近年同步成長，是純屬巧合或有其連動性？根據我的觀察和研究，台灣直銷行業高度發展的社會因素如下： 一、『健康產…
李久慈 · 2005.08.01
李久慈
台灣直銷業風光成長，誰的貢獻最大？
台灣有什麼環境及條件，讓直銷行業在台灣發展如此良好？名列全球前十大市場，而且直銷人口佔總人口比率超過10%‧從經濟成長面來判斷，過去五年台灣經濟平均成長率只有2.8%，表現很差‧而…
李久慈 · 2005.07.01
李久慈
直銷對應多層次市場
大陸的直銷市場，就地理來看，是個極其廣闊的區域，任何兩個大城市，相聚都在一百公里乃至於數千公里以上，支援起來，極其困難‧如果以百萬以上人口的城市來劃分市場，台灣有三個市場，大陸則有…
李久慈 · 2005.05.01
李久慈
不同產業發展階段的直銷戰略
這樣兩岸同時呈現大幅成長格局，已經連續三年，對於交流日益頻繁的兩岸直銷業者，無不摩拳擦掌，想要放手一搏。但是兩岸直銷環境截然不同，造成直銷連年成長的條件也不相同，有意在兩岸直銷業同…
李久慈 · 2005.03.01
李久慈
跨足兩岸做直銷，機會有多少？
機會在哪裡呢？首先是成長的機會，無庸置疑，連續三年台灣直銷產業都維持了高成長，大陸直銷市場雖然還未開放，但是幾家轉型公司加上其他較具規模的直銷公司都已在大陸札下了堅實的基礎。200…
李久慈 · 2005.01.01
李久慈
大陸直銷再度開門前的市場概況
從二十五年前中國走上改革開放之路開始，台商就扮演著大陸邁向市場經濟的開路先鋒。在90年至97年大陸第一波直銷熱潮裡，台灣過去的直銷商影響更是全面。以96年國家工商行政管理局批發的4…
李久慈 · 2004.12.01
李久慈
安麗成立培訓機構引爆直銷新戰場
安麗公司宣稱一年要花5000萬元人民幣(相當於2億台幣)，投入安麗中國人才培訓機構ACTI(Amway China Training Institute)，這筆預算比80%以上的直…
李久慈 · 2004.11.01
李久慈
新直銷通路─大陸開店做直銷，有什麼不好？
根據大陸即將出台的法令，規定未來拿到直銷准証的直銷公司，必須在每一個省以及直轄市設立分支機構，在次一級的地級市設立公司直營或授權的專賣店(或服務中心)，換句話說，如果一家直銷公司要…
李久慈 · 2004.10.01
李久慈
直銷事業經營致勝的三大系統
2004年全球直銷業最關注的焦點，當然就是中國這塊『直銷新大陸』，美商安利公司捷足先登，在2003年創造了100億人民幣的佳績，且2004年度可望再破紀錄‧其他幾家轉型企業，也都創…
李久慈 · 2004.07.01
李久慈
大陸直銷千億市場，誰來分一杯羹？
根據業內的估計，目前處於轉型階段的中國直銷市場，現在約有300億元人民幣(台幣1200億元)的年產值，如果明年初直銷順利立法之後，估計五年之內，中國直銷市場的規模可能達到1000億…
李久慈 · 2004.06.01
李久慈
『數位直銷』引爆效率革命
『組織的溝通、教育與拓展活動』是直銷事業成功的關鍵要素，也是一般直銷組織發展常遇到的瓶頸。直銷的組織網達到1000人的規模，其上下線之間的每月訊息傳遞的頻率，可能高達10000次以…
李久慈 · 2004.04.01
李久慈
堅持、勇敢、成長
2004年開始，直銷產業的菁英都振奮自己、砥礪團隊，今年要做出最好的成績來。雖然2003年經歷了SARS風暴，雖然大陸直銷市場仍讓大家引頸期盼，但是身為領導者，都深深的了解，在帶領…
李久慈 · 2004.01.01
李久慈
你有「誓死達成任務」的團隊嗎？
不過在普遍樂觀的氣氛下，卻很少人思考台灣的直銷公司或直銷團隊到大陸後真的有競爭力嗎？ 最近觀摩了一家公司在海峽兩岸不同的直銷團隊。台灣的團隊是兩年前由直銷改制為直銷型態，而大陸的團…
李久慈 · 2003.11.01
李久慈
經營通路，何妨多用創意
走在街上，你會發現這個社會充滿了快速的變化，每天都有創新的事物發生，連老的東西都得用新的包裝才能成功。 在今天的商場上，想要一成不變的吸引顧客上門，除非你是有獨特口味的「50年老店…
李久慈 · 2003.10.01
李久慈
登陸發展，得有過人的本事
大陸的直銷市場可能有多大呢？依我個人的看法，地上與地下的直銷公司將會超過1000家，直銷公司聘僱的員工總人數將超過10萬人，直銷商總數很快會超過1000萬人，明年大陸無店舖直銷相關…
李久慈 · 2003.09.01
李久慈
生技大軍加入直銷通路的展望
在世界各國，保健品的主要行銷通路仍仰賴直銷，以日本而言，直銷通路就佔了所有保健產品營業總值的70%，台灣地區大約也是這個比率，去年透過直銷通路販售的保健品約有300億元，主要方式有…
李久慈 · 2003.08.01
李久慈
中產階級抬頭，直銷前景看好
直銷產業和一般連鎖量販通路不同之處，在於直銷業的進入門檻較低，直銷公司設立並無資本額的限制，因此，歷年直銷公司的數目皆維持在200家左右。此外，健康產品的多樣性與創新性也使得具有獨…
李久慈 · 2003.07.01
李久慈
SARS風暴，誰是受益者？
一般比較受到矚目的行業，如餐飲業、旅遊業、交通運輸業、休閒娛樂業，都是直接受害較深的行業；但在此時，有一些行業也成了SARS的受益者，例如：宅配服務、網路購物、健康產品、視訊產品等…
李久慈 · 2003.06.01
李久慈
以競爭對手為師
英特爾是全球半導體業的巨霸，在全球處理器晶片市場具有壟斷市場的地位，而威盛是唯一擁有技術能力的替代製造商，英特爾為了鞏固其領導地位，夾著龐大的財力與政治影響力，採用訴訟戰略，企圖在…
李久慈 · 2003.05.01
李久慈
直銷的絲路之旅
從過去二十年來亞洲地區直銷事業發展的軌跡來觀察，各國直銷公司開拓亞洲直銷市場皆有其一定的順序與步驟，我將它稱為「直銷的絲綢之路」。這條看不見的絲路，卻是直銷公司與組織走向國際市場最…
李久慈 · 2003.04.01
李久慈
中國直銷市場可預期，不可躁進
根據媒體的報導，2002年安利中國分公司的營業額已達人民幣四十八億，預期今年會超過五十億元。雅芳公司去年在中國市場的營業額也高達新台幣九十億元，今年更預測成長40%。以目前中國對直…
李久慈 · 2003.02.01
李久慈
誰來教育消費者
軟體業有一奇怪的現象，就是微軟等少數公司，佔據了軟體業大部分的市場，這和軟體商品的特性是互相違背的。基本上，軟體商品所面對的市場需求是多樣化的，而軟體商品的創新速度快，生命週期短，…
李久慈 · 2003.02.01
李久慈
日本企業進軍中國得靠台灣經驗
相對於歐美甚至於台灣企業在中國大陸活躍的程度，日本企業的腳步就落後許多，除了日本企業作風相對比較保守之外，另有一些因素造成日本企業在中國的發展困難重重：第一個因素是語言的障礙。中國…
李久慈 · 2003.01.01
李久慈
台灣健康產品的行銷展望
在健康商品銷售方式上，直銷仍然是市場的主流，台灣保健產品的市場一年約有台幣400億元營業額，其中三分之二來自直銷通路。多元化的直銷方式也正在興起，日本DHC公司運用7-11便利超商…
李久慈 · 2002.12.01
李久慈
代理店現象
這種對直銷的定位是否代表直銷不變的本質呢？事實上，我已看到許多直銷公司和直銷商漸漸的改變了他們的經營型態，其中最顯著的現象，就是『代理店現象』‧什麼是代理店現象？就是一次用一筆資金…
李久慈 · 2002.11.01
李久慈
正視炒作風潮背後的社會危機
台灣社會愈來愈多地方充斥著這種現象，每個星期二、五的晚報，樂透報明牌的版面，儼然形成另一個大賭場‧新瑞都事件、主播事件、都反映出在一個沒有遠景、沒有共同理想的環境裡，人的價值觀與行…
李久慈 · 2002.10.01
李久慈
直銷人的領導權
到底管事重要還是管人重要？很難說，但是搞不定人，事情自然也做不好，所以，對於直銷組織的高階領袖商，我們稱之為領導者，而沒有人稱之為管理者。 要扮演一個稱職的組織領導者，該具備什麼要…
李久慈 · 2002.09.01
李久慈
非營利組織的創新求變
7月12日，國際同濟會中華民國總會理監事會議正式通過，與『領袖大學』合作共同推動終身學習教育工作，這個決議使得國際同濟會成為第一個響應政府推動終身學習的國際性社團‧ 同濟會的成員有…
李久慈 · 2002.08.01
李久慈
直銷必然會向廣義的直銷靠攏
舉個大家熟悉的例子，統一超商是什麼通路？大家都知道是連鎖通路，但是統一超商又成為許多網路商品與服務的銷售通路，所以統一超商也是電子商務的一種通路。最新的發展是，統一超商正在透過會員…
李久慈 · 2002.07.01