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觀望 排斥 恐懼 不如借力使力
楊致遠二次訪台，一個禮拜後，雅虎奇摩宣佈雅虎奇摩拍賣將開始採用收費制。顯然的，網路的免費時代已經接近尾聲，這個趨勢，意味著藉由各類網路商務平台獲利的時代已經正式來臨。 本文開始 經…
南方甫 · 2004.04.01
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看熱鬧 跑龍套 還是當主角
然而，相對於政治上的冰冷，兩岸的經濟互動卻又如此的熱絡，去(2003)年，兩岸的貿易總額超過500億美金，首度超過台、美貿易。 從各行各業繼續摩拳擦掌計畫在大陸問鼎爭霸的情勢來看，…
編輯部 · 2004.04.01
封面故事
劉志勇永不放棄 十次歸零 攀越直銷巔峰
或許是源自於客家人的硬頸精神，也可能是多年職業軍官的紀律與刻苦訓練。EMU通路新貴常董劉志勇，才能在幾乎所有親友都不支持，並且經歷了十次更換十家直銷公司後仍然對直銷事業抱持夢想；最…
編輯部 · 2004.04.01
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中國直銷立法、耐人尋味
全世界的企業都進軍中國開放市場，直銷業界都期待著中國直銷的立法。 眾說紛紜當中是兩極的論調，一是每年都說快了、就在今年便正式立法生效。另一說絕無可能。 就讓我們看看中國國內的報導是…
傅興漢 · 2004.04.01
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具備讓顧客不能不愛你的人格特質
對於某一部份的人，「感覺」是他們決定消費的很重要的一個因素。 我在課堂上時常問學生的一個問題：請問有多少人在購買商業保險時，沒有將保險條文一項一項逐一詳閱就簽約的？結果通常都有蠻多…
尤欣欣 · 2004.04.01
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大陸通不通？ 台灣合不合？ 直銷人如何減低衝擊創造新契機
西方有一句話，叫做商人無祖國；中國對商人也有一句話叫做，在商言商。 這兩句東西方的古話，通常會被拿來說明，商業行為，最好不要跟政治產生太多的關連。 不過，大部分企業的經營者都會發現…
南方甫 · 2004.04.01
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以創新產品的行銷精神為大學教材灌注可看性
儘管商場上的活潑動態，讓出版商注意到了「產品包裝」的重要性，而逐步加強了大學教材的設計、排版…等精美度，外加不少教科書的理論內涵深度十足，可惜有關書籍的撰寫精神，仍就欠缺使用者導向…
劉典嚴 · 2004.04.01
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契約型直銷商品—以生前殯葬服務契約為例
公平交易法第八條第一項規定：「本法所稱直銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言…
公平會 · 2004.04.01
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大陸：禁止直銷和開放直銷
近日，國家商務部外資司負責人說，中國大陸有望於年內制定直銷業相關法律，嚴格區分直銷與各種形式的直銷。這是中國大陸履行入世承諾的一項重要立法行動。早在2001年中國加入世貿組織後的第…
楊謙 · 2004.04.01
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年產值500億！殯葬現代化市場商機與行銷策略座談會
回歸到現實層面，死亡則是一個生命不可逃避的結局。不論死亡者的身份如何，也不論死亡的型態為何，死亡後不可預知性及不可還原性，對於每一個生命都是一樣的。在生命中，比起很多不公平的際遇，…
編輯部 · 2004.04.01
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成功來自於操練
有一隻小白兔跟一隻狐狸，有一天在樹下聊天，那一隻狐狸就蠻臭屁的，牠說：「我們的敵人獵狗只要一來，我就會爬樹、我就會繞圈圈、我就會過河、我就會躲貓貓，讓這一隻獵狗找不到。」那隻小白兔…
曾國安 · 2004.04.01
封面故事
體驗死亡 深刻反省 重新出發
事實上，在美國，金克拉的教育訓練，受到相當高的評價，安麗公司美國總公司的內部訓練，主要就是金克拉的課程。 曾國安是台灣地區金克拉教育訓練的權威，也是目前金克拉的台灣區代理。 曾國安…
編輯部 · 2004.04.01
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哈！看自己多美麗
過去已成定局，而未來仍可創造，要說創造不如說你可以“發現”自己的力量，因為它本來就存在，所以稱為“發現”，穿越你失敗的假象，就能“發現”你本來就能成功的真象，不論你的長相、身材、背…
郭錫燦 · 2004.04.01
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「相信才會擁有」
我常想，人們為什麼做直銷，不就期望讓自己生命改變，可以更成功。 有人亦說: 「讓我擁有，我就相信直銷」， 我會回說:「回家告訴孩子，不用唸書，等有知識、有學問，才唸書。」這個比喻，…
編輯部 · 2004.04.01
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命運掌握在朋友手裡
每個人都有朋友！比的是你能吸引什麼樣的人成為你的朋友！是否能悟透近朱者赤近墨者黑的道理？ 2002年4月份，我到新加坡去參加全球暢銷書〈作者〉「富爸爸窮爸爸」羅勃特.T.清崎的理財…
梁凱恩 · 2004.04.01
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專訪綠加利總經理名越隆昭先生
綠加利的直銷商平均年齡是五十三歲，就可見端倪。如果連五、六十歲的歐里桑歐巴桑都能夠成功，那麼更有本錢的青壯年人又有什麼好害怕的呢？ 穩重憨厚的外型，言談間偶爾會帶著一絲的羞赧，這是…
編輯部 · 2004.04.01
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直銷產業客戶關係管理之研究
近年來「顧客關係管理」一直是企業界及學術界熱烈討論研究的主題，其主要的原因不外乎「顧客才是獲利的泉源」，所以客戶關係管理已經成為每一個企業瞭解其顧客需求的利器。顧客服務的目的是透過…
陳得發 · 2004.04.01
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智慧資本與直銷
為什麼「陳水扁、王永慶……他們的出生環境比一般人差，但成就卻比一般人好？」 因為「腦袋裏裝的東西會長大，口袋裡裝的東西會變少」，「腦袋長大，口袋才會長大」。在知識經濟的未來，腦力（…
侯喬騰 · 2004.04.01
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直銷將是專業且多元的通路型態
編輯部 學術研討對直銷業的發展有正面助益 透過長期研究的洗禮 直銷一路走來的過程曲曲折折， 所幸在政府、產業界及學術界的積極投入下， 台灣的直銷市場已經有長足之
編輯部 · 2004.04.01
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販賣幸福的感覺
最近很多廣告，總以一種讓人暖上心頭的幸福感來達到催化消費行動的主調。這正是消費者意識抬頭，帶動新的銷售觀念。銷售的目的，不在於駁倒顧客，不論賣什麼東西，你須把自己變成該產品快樂的代…
鍾惠玲 · 2004.04.01
李久慈
『數位直銷』引爆效率革命
『組織的溝通、教育與拓展活動』是直銷事業成功的關鍵要素，也是一般直銷組織發展常遇到的瓶頸。直銷的組織網達到1000人的規模，其上下線之間的每月訊息傳遞的頻率，可能高達10000次以…
李久慈 · 2004.04.01
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決定命運的四個格局(一)
富爸爸VS窮爸爸這本書相當受歡迎。作者羅伯特先生九歲就創業，四十二歲享受財富自由。目前在全世界都有資產，並且環遊全世界，享受人生的圓滿自由。 這是個人人稱羨的人生結果，但又有幾人能…
施玟如 · 2004.04.01
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鎖定目標、掌握先機
字典上對目標的字義是：「目的、計畫、希望做的事。」不論是誰在什麼地方做什麼事，都應該要有目標，只要有了明確的目標，你就能發揮自己的力量，造成各種改變。 看不見的目標 霍華．希爾是一…
曾國安 · 2004.03.01
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女人闖天下
男人創業，因為一份野心。女人創業，卻來自一顆善良的心。 為了想幫助更多女性擁有健康、享受美麗，所以她們選擇胼手胝足打天下，就是要解釋自己、證明自己一定可以辦得到。 她們的成功背後，…
陳淑瑛 · 2004.03.01
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「直銷」還是「直銷」
「直銷」還是「直銷」，在相關法令上確實有大大的不同。瞭解兩者的差異，不僅可因應實際問題，也有助於直銷業者在行銷制度與策略的選擇上，考量更加充分完整，因為法律上的差異，往往造成不同的…
編輯部 · 2004.03.01
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保健食品“納豆”在日本紅極一時
納豆激?的風行，致使市場上產品良莠不齊，為了讓消費者能購買到優良的產品，日本在2002年成立了日本納豆激?協會，並在2003年制定納豆菌培養萃取液食品的規格基準，以溶解血纖維蛋白的…
陳國耀 · 2004.03.01
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「心境歸零」
人生有兩難，第一「求人難」，第二要「求自己更難」。如果你連自己都掌握不了，要如何要求別人信任你？所以要求自己並確實做到，離成功就不遠了。「歸零的心態」其實很簡單，正因為簡單也容易使…
張世輝 · 2004.03.01
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大腦就像一台超級電腦
我一連串地參加了許多世界級大師的演講會和研討會，在5年內所投入自我進修的金額超過450萬台幣，為的是想改變自己的思考模式。因為我深深了解到思想不改變，那行為模式也不會改變，結果當然…
梁凱恩 · 2004.03.01
郭宇星
直銷組織形成的過程與條件
基於直銷通路的本質，任何人若想從事直銷事業，一定要慎選公司，這是第一步也是重要的一步。一旦選擇了一家經過您評估各項條件都符合期望的公司，而且您也準備要投入時間經營這個事業，接下來的…
郭宇星 · 2004.03.01
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六位老總分享多元通路致勝心法
而直銷公司在成功的另一面，是否也有一段不為人知的過往呢？本土化公司與跨國性公司，兩個不同立足點的公司，在面對多元化通路競爭的挑戰時，又該如何自處呢？直銷世紀雜誌將透過以下的文章，為…
編輯部 · 2004.03.01
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將心比心的支援型行銷高手
給顧客真正需要的，你做到了嗎？將心比心讓你和顧客零距離。就像孔子因材施教，每個顧客屬性都有適合和他們相處的模式，只要你肯用心聆聽對方的心靈！ 在著名商業刊物哈佛商業評論中曾提及：優…
尤欣欣 · 2004.03.01
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以極小的關懷心力帶來極大的行銷價值
我們花許多時間和精力吸引新顧客，卻忘記成功最直接的不二法門，就是問問現有的顧客：「我們還能為您提供什麼？您還需要什麼？」服務的精髓，並非某些人以為的，單指價格、品質或服務，而是整體…
劉典嚴 · 2004.03.01
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舞動生命的奇蹟
您不一定天生有錢，但您有享受財富自由的權利。您不一定是原本幸福美滿，但擁有幸福美滿也是您的權利；您絕對可以在惡性循環中雙手摧毀自己成為窮爸爸或窮媽媽，但您也絕對可以決定親手舞動生命…
施玟如 · 2004.03.01
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直銷組織忠誠度的建立與培養
直銷有句常用的勉勵語「小成功靠自己，大成功靠團體」；的確眾志成城的力量，絕對勝過個人的能力或努力，但是一位成功的領導人，要把團隊整合成功，但是一位成功的領導人，要把團隊整合成功，並…
陳尚政 · 2004.03.01
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能量就是速度
飢餓的老鷹，獵食的雙眼特別明亮精準。需求是能量，要或不要，在需求。有一隻兔子經過獅子前面，獅子正眼不瞧－－獅子剛吃飽，兔子第二次再經過獅子面前，從此沒有回家－－是午餐時間。一個種楊…
郭錫燦 · 2004.03.01
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直銷知識之傳遞
因應21世紀知識管理之方興未艾，特別針對透過複製、形成組織、有效動員、倍增發展才能達成的直銷，配合直銷商之實際訪談經驗，試圖建構直銷知識內隱性、知識移轉對直銷商滿意度和忠誠度影響之…
陳得發 · 2004.03.01
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健康食品管理法修正草案與美日規範之比較
根據藥事法第六條定義藥品，本法所稱藥品，係指左列各款之一之原料藥及製劑： ‧一 載於中華藥典或經中央衛生主管機關認定之其他各國藥典、公定之國家處方集，或各該補充典籍之藥品。 ‧二 …
陳路宏 · 2004.03.01
封面故事
安穩的軍職人員如何挑戰和創造自我
永久藍鑽-張惠昌、王瓊玉夫婦 帶著堅定和自信的眼神，期許明年每月營業額突破五千萬的張惠昌和王瓊玉夫婦，加入永久長達十年的光陰中，從溝通再溝通到一起相互扶持，張惠昌確實的目標和驚人的…
蔡婷如 · 2004.01.01
封面故事
秉持誠信、以穩健步伐創出驚人業績
加捷藍鑽 陳銘振 年營業額突破兩億的驚人業績，陳銘振卻沒有驕傲的神態，只希望讓更多的人能更健康、快樂。帶著熱忱和使命感一步步的朝目標努力，決心將健康概念推廣出去。 內文：從事直銷業…
蔡婷如 · 2004.01.01
李久慈
堅持、勇敢、成長
2004年開始，直銷產業的菁英都振奮自己、砥礪團隊，今年要做出最好的成績來。雖然2003年經歷了SARS風暴，雖然大陸直銷市場仍讓大家引頸期盼，但是身為領導者，都深深的了解，在帶領…
李久慈 · 2004.01.01