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傑出直銷 領導者的特質
拜讀直銷世紀雜誌社長李久慈的大作─「直銷大未來」，尤其是談到直銷人的生涯規劃篇時，更令我為之動容，書中詳實介紹從新進者到成為高階直銷商的應注意事項與致勝祕訣，若能遵照其書中之要點，…
劉樹崇 · 1998.08.01
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劉樹崇
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直銷業的基業長青
在詹姆斯．柯林斯（James Collins）與傑利．博樂斯（Jerry Porras）所著的《基業長青》一書中，研究百年企業的成功習性，具體分析卓越且歷史久遠的企業，為何能屹立不…
劉樹崇 · 1998.06.01
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時勢造英雄？英雄創時勢？
在直銷產業中，最重要的課題就是組織建立。因為好的「產品」、競爭的「價格」、誘人的「促銷」活動等行銷組合，都需要靠組織來推動。換句話說，組織就是人的組合，人的多寡與良莠決定了「銷售力…
劉樹崇 · 1998.05.01
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行銷規劃中誰是主角？
若您是位行銷主管，在競爭激烈的市場裡，行銷規劃到底以「消費者」或是「直銷商」導向來設計呢？這個疑惑相信是許多直銷公司都面臨的兩難，有些行銷主管會請示最高主管，依照公司的決策來執行；…
劉樹崇 · 1998.04.01
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如何降低直銷商退出率？
【經管寶典】 把10／60扁三角形分佈，調整到10／50的正三角形的分佈，讓更多直銷商每年領到10萬元左右的佣金收入，才能養出直銷事業成長壯大的健康體質。 公平交易委員會每年的多層…
劉樹崇